《市場營銷創(chuàng)新管理》

  培訓(xùn)講師：李駿

講師背景：
李駿老師全國百強培訓(xùn)師上海百仕瑞特邀講師上海財經(jīng)大學(xué)管理學(xué)院特邀講師上海財經(jīng)大學(xué)博雅智慧課堂特邀講師華東人才專修學(xué)院簽約講師扶添金拓教育特邀講師實務(wù)型企業(yè)管理專家10多年人力資源及培訓(xùn)管理經(jīng)驗100多場企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷。老師課程擅長采用互動方式 詳細(xì)>>

李駿
    課程咨詢電話：

《市場營銷創(chuàng)新管理》詳細(xì)內(nèi)容

《市場營銷創(chuàng)新管理》

市場營銷創(chuàng)新管理
0229870課程背景
課程背景
通過本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)員了解市場營銷的基本原理和發(fā)展趨勢，理解營銷基本概念，掌握營銷管理的一般方法，具有營銷環(huán)境分析、營銷組合分析、營銷調(diào)研、市場細(xì)分以及SWOT分析等方面的基本技能，為從事企業(yè)營銷策劃、參與營銷管理打下一定的理論基礎(chǔ)及操作技能。樹立正確觀念，做職業(yè)化的銷售人員；
讓學(xué)員了解責(zé)任的含義，通過分析內(nèi)涵，引發(fā)學(xué)員的思考，自發(fā)改變心態(tài)，引導(dǎo)學(xué)員將責(zé)任意識應(yīng)用到實際工作中，提高績效；7620979805課程目標(biāo)
課程目標(biāo)
了解市場營銷觀念、研究方法。
掌握市場營銷的基本方法、營銷資源分配的基本方法和技術(shù)、營銷調(diào)研的方法等。
基本掌握營銷環(huán)境的基本內(nèi)容、市場細(xì)分方法。
具有一定的市場營銷策劃的操作能力，能用細(xì)分方法確定目標(biāo)市場和進(jìn)行產(chǎn)品服務(wù)和定位。
0121285課程對象
課程對象
銷售人員
-7620-62230課程時間
課程時間
2天
-762014605課程方式
課程方式
授課40%（互動引導(dǎo)）+小組練習(xí)20%+現(xiàn)場模擬演練40%
-7620144145課程大綱
課程大綱
第一部分 市場營銷概論
從三個層面來認(rèn)識市場營銷
從觀念角度理解的市場營銷
市場營銷的核心概念
從策略的角度理解市場營銷
顧客價值與顧客滿意
從操作層面上理解市場營銷
第二部分 市場研究與營銷戰(zhàn)略設(shè)計
營銷環(huán)境分析
市場營銷環(huán)境的性質(zhì)
市場營銷環(huán)境的特點
市場營銷環(huán)境的作用方式
營銷信息系統(tǒng)與營銷調(diào)研預(yù)測
營銷信息系統(tǒng)
營銷調(diào)研過程
市場營銷預(yù)測
購買者行為的分析
消費者購買行為模式
影響消費者購買行為的主要因素
消費者購買決策過程
生產(chǎn)者市場及其購買行為
中間商市場及其購買行為
市場營銷管理的過程
分析市場機(jī)會
市場機(jī)會選擇
進(jìn)行市場定位
策劃營銷方案
管理市場營銷活動
第三部分 市場競爭戰(zhàn)略與策略
競爭地位與營銷戰(zhàn)略
市場領(lǐng)先者及營銷戰(zhàn)略
市場挑戰(zhàn)者及營銷戰(zhàn)略
市場追隨者及營銷戰(zhàn)略
市場補缺者及營銷戰(zhàn)略
市場營銷策略
市場細(xì)分
目標(biāo)市場的選擇
市場的吸引力——競爭環(huán)境分析
市場細(xì)分化策略
集中性的營銷策略
定位
市場競爭策略制定

第四部分 產(chǎn)品戰(zhàn)略與產(chǎn)品力強化
產(chǎn)品整體概念
產(chǎn)品組合決策
產(chǎn)品價值提升
目標(biāo)市場
產(chǎn)品定位
產(chǎn)品概念
產(chǎn)品表現(xiàn)
第五部分 市場力的整合---市場推廣傳播
產(chǎn)品上市工作主體內(nèi)容
市場力的內(nèi)涵
市場力的產(chǎn)生過程
促銷組合
廣告營銷策略
市場營銷觀念中的產(chǎn)品：
產(chǎn)品整體概念：
產(chǎn)品的推廣過程
市場力的消費者反應(yīng)
廣告策略的制定
廣告效果的測量
廣告投放計劃的制定
廣告投放基礎(chǔ)（傳統(tǒng)與程序化）
第六部分 價格決策及市場應(yīng)對策略
市場競爭中的價格決策
市場競爭價格策略的制定
制定價格的程序及其內(nèi)容
選擇定價目標(biāo)
估算市場需求
核算產(chǎn)品成本
分析競爭產(chǎn)品
選擇定價方法
選定最后價格
價格競爭的應(yīng)對策略
定價策略
公司價格修定
公司的變價策略
對競爭者變價的應(yīng)對策略
針對行業(yè)價格戰(zhàn)的對策

第七部分 渠道規(guī)劃與管理實戰(zhàn)
認(rèn)識渠道
渠道的作用
渠道的形式
如何選擇和利用渠道
產(chǎn)品類別與渠道形式
產(chǎn)品階段與渠道形式
渠道現(xiàn)狀及分析
渠道的政策設(shè)計
渠道的管理
渠道誤區(qū)
（全文完）

 

李駿老師的其它課程

新零售終端銷量突破S6制勝系統(tǒng)0130810課程背景課程背景02567305課程目標(biāo)課程目標(biāo)門店生意不好，怎么辦？是品牌沒有拉動力？是店員能力不行，還是產(chǎn)品價格定得太高？在產(chǎn)品同質(zhì)化條件下，同類門店的競爭越來越激烈，顧客都喜歡貨比三家，面臨消費習(xí)慣的挑戰(zhàn)，我們應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對？靜下心來，先想想下面的問題：影響顧客購買的因素是什么？客流量？如何提高客流量？進(jìn)店率？

 講師：李駿詳情

高效銷售團(tuán)隊的建設(shè)與管理0130810課程背景課程背景在工作中，您是否常遇到以下問題？有人說，銷售人才是企業(yè)的quot;金山quot;，有人用quot;三分天下有其二quot;來形容銷售隊伍的重要性。無一不說明銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者。然而，這支隊伍流動性最大，如何使自己的銷售團(tuán)隊擁有旺盛的戰(zhàn)斗力，是企業(yè)一直想解決的問題。銷售團(tuán)隊是公司銷售業(yè)績的重

 講師：李駿詳情

狼性銷售團(tuán)隊的建設(shè)與管理0130810課程背景課程背景在工作中，您是否常遇到以下問題？有人說，銷售人才是企業(yè)的quot;金山quot;，有人用quot;三分天下有其二quot;來形容銷售隊伍的重要性。無一不說明銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者。然而，這支隊伍流動性最大，如何使自己的銷售團(tuán)隊擁有旺盛的戰(zhàn)斗力，是企業(yè)一直想解決的問題。銷售團(tuán)隊是公司銷售業(yè)績的重

 講師：李駿詳情

影響銷售業(yè)績問題的分析與解決研討會0229870課程背景課程背景新銷售領(lǐng)導(dǎo)上任，提出了更有銷售挑戰(zhàn)性的指標(biāo)，大家心急如焚，但卻又束手無策。銷售人員出工但不出力，要么是出力不出腦，銷售老大欲哭無淚。公司反復(fù)強調(diào)要提升執(zhí)行力，可是，我們忙了大半年，卻依然沒搞清楚領(lǐng)導(dǎo)到底為什么要提升執(zhí)行力。每年組織大量的培訓(xùn)，但成效有限，無法落地22860133985課程目標(biāo)課程

 講師：李駿詳情

贊美+寒暄+幽默銷售中的人際溝通基本功的修煉0229870課程背景課程背景在中國，信任關(guān)系是銷售的基礎(chǔ)。沒有信任就沒有銷售。銷售人員與客戶的互動溝通過程中，往往不能一見面就說自己、公司和產(chǎn)品，目的性如此之強，肯定會給別人帶來不好的感覺。一點前戲都沒有就直奔主題，也太過簡單粗暴了。客戶心里會不爽：哦，你來我家就是為了簽我單子、掙我錢的。都說了在你手里買，你還急

 講師：李駿詳情

展會營銷技巧培訓(xùn)0229870課程背景課程背景面對紛至沓來的展會邀請，企業(yè)對是否參加展會，參展能給企業(yè)帶來哪些利益，該如何充分利用會展傳播企業(yè)的信息，如何與強大的對手同臺競出等一系列問題都心存疑惑。這就涉及到了如何真正讓展會發(fā)揮作用，本課程的目的就是將展會的作用通過嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作發(fā)揮到極致，為企業(yè)拿下更多訂單。0159385課程目標(biāo)課程目標(biāo)銷售人員08318

 講師：李駿詳情

工業(yè)品渠道開發(fā)和經(jīng)銷商管理0130810課程背景課程背景在經(jīng)銷商面前，你是經(jīng)營實戰(zhàn)專家嗎？如果不是，經(jīng)銷商為什么要聽你的？在經(jīng)銷商面前，初出茅廬的你，有信心與老江湖進(jìn)行商務(wù)談判嗎？在經(jīng)銷商面前，你有本事讓經(jīng)銷商嚴(yán)格執(zhí)行公司的政策嗎？在經(jīng)銷商面前，你會成為受歡迎的人還是多余的人嗎？0159385課程目標(biāo)課程目標(biāo)學(xué)習(xí)工業(yè)品渠道規(guī)劃的關(guān)鍵要素，學(xué)會規(guī)劃的工具和具體

 講師：李駿詳情

銷售支持人員客戶服務(wù)技巧0229870課程背景課程背景0174625課程目標(biāo)課程目標(biāo)認(rèn)知客戶服務(wù)的重要性，提升學(xué)員的客戶服務(wù)理念掌握投訴處理的實際操作技巧，提升在實際工作中操作能力，減少公司的損失做好客戶服務(wù)的管理，減少客戶流失，提升客戶忠誠度-2286014605課程對象課程對象銷售人員、客服人員、技術(shù)支持工程師、售后工程師、其他銷售后臺與客戶接觸人員-2

 講師：李駿詳情

新產(chǎn)品推廣活動的策劃與組織管理0130810課程背景課程背景在現(xiàn)實的新產(chǎn)品推廣中，我們經(jīng)?？梢钥吹竭@樣一幕讓人匪夷所思的事情：一方面是廠家新產(chǎn)品推廣的口號喊得震天響，另一方面卻是經(jīng)銷商對于新品置若罔聞，不冷不熱，不溫不火，呈現(xiàn)出“剃頭的挑子一頭熱”的不協(xié)調(diào)現(xiàn)象，那么，作為廠家或者是經(jīng)銷商應(yīng)該如何做才能讓新產(chǎn)品的終端市場推廣順利成功呢？本課程分析新產(chǎn)品上市的推

 講師：李駿詳情

總裁班：打造樣板市場的成功密碼0130810課程背景課程背景“樣板市場”其實是一個長遠(yuǎn)的企業(yè)戰(zhàn)略問題，是指企業(yè)集中優(yōu)勢資源，率先在有競爭優(yōu)勢的區(qū)域市場建立屬于自己的樣板市場，獲得生存和發(fā)展的機(jī)會，繼而利用“樣板市場”積蓄力量、訓(xùn)練團(tuán)隊、總結(jié)經(jīng)驗、等待時機(jī)，逐步通過有規(guī)劃、靈活的復(fù)制“樣板市場”擴(kuò)大領(lǐng)域范圍，再抓住契機(jī)發(fā)動較大規(guī)模的市場戰(zhàn)役，打通“樣板市場”之

 講師：李駿詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有