《年度營銷計劃制訂與執(zhí)行》

《年度營銷計劃制訂與執(zhí)行》
主講：鴻智博 教授
【課程背景】
1???? 中國企業(yè)多半是經(jīng)驗式管理，很少有真正意義上的營銷計劃管理，即使有，要么不可行，要么不執(zhí)行，最后營銷計劃流于形式，營銷工作多年以來還停留在摸著石頭過河，那兒黑就在那里歇的初級階段。
2???? 很多企業(yè)的營銷計劃像一篇論文，看著很多，實用的卻很少。沒有深入分析所處環(huán)境，缺乏戰(zhàn)略性思考，找不到營銷的差異點，更沒有營銷策略的分解與整合，致使營銷計劃缺乏對實際工作的指導意義。造成營銷計劃批準的那一天，就是該文件束之高閣的開始。
3???? 營銷計劃建立在市場預測的基礎(chǔ)上的，計劃趕不上變化快，如何在實踐中根據(jù)實際調(diào)整方案，確保目標的實現(xiàn)。如何通過有效機制，監(jiān)督營銷計劃的實際執(zhí)行，使計劃真正起到應有的作用。通過哪些手段克服這些營銷計劃執(zhí)行中的障礙。
??? 《年度營銷計劃的制訂與執(zhí)行》這門課就是專門以上問題研發(fā)的，相信通過學習，會讓您豁然開朗，真正把營銷計劃工作落到實處，促進營銷工作邁上一個新臺階。
【培訓目標】
1.?? 幫助參訓者掌握年度營銷計劃制訂的內(nèi)容和流程，對年度營銷計劃有立體系統(tǒng)的思考；
2.?? 幫助參訓者掌握年度營銷計劃的結(jié)構(gòu)及年度營銷計劃制定的基本方法；
3.?? 幫助參訓者掌握年度銷售計劃的結(jié)構(gòu)及指定方法，能夠讓年度營銷計劃的結(jié)構(gòu)落地實施；
4.?? 幫助參訓者掌握年度營銷計劃監(jiān)督與控制的基本要點，讓營銷管理工作有條不紊，一切盡在掌握。
【課程特點】
1.???????? 面對一線營銷管理人員，結(jié)合講師自己22年實戰(zhàn)經(jīng)驗，以技能訓練為主，確保參訓者掌握實戰(zhàn)工具，提高工作業(yè)績。
2.???????? 以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級展開，確保學員聽著激動，想著沖動，實際會用。
3.???????? 靈活運用多種培訓手段：精彩銷售故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場模擬演練等，使參訓者在笑聲中成長，在觸動中進步，在實際中自由運用，真正提高銷售業(yè)績。
【培訓對象】
企業(yè)高層管理者、銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理
【培訓方式】
理論剖析 小組互動 案例研討 情景模擬，啟發(fā)式、互動式教學。
【課時設(shè)置】
12小時
【課程大綱】
1???? 謀定后動說營銷計劃
1.1??? 營銷計劃的3大構(gòu)成
1.2??? 工具：營銷計劃結(jié)構(gòu)
1.3??? 影響營銷計劃制定的6個因素
1.4??? 工具：營銷計劃的制訂流程
1.5??? 工具：營銷計劃模板
2???? 練就營銷計劃制定的神功
2.1??? 看清大勢作計劃
2.1.1工具：宏觀環(huán)境分析的鉆石模型
2.1.2微觀環(huán)境分析的四邊形
2.1.2.1? 工具：行業(yè)趨勢發(fā)展的4個指標
2.1.2.2? 工具：消費者購買行為模式分析
2.1.2.3? 方法：影響消費者購買行為的因素分析
2.1.2.4? 工具：消費者購買決策過程
2.1.2.5? 工具：競爭對手分析的6大指標
2.1.2.6? 工具：把企業(yè)綁上十字架
2.2??? 沒有目標，任何方向的風都是逆風
2.2.1工具：制定營銷目標的公式
2.2.2常用的8類營銷目標
2.2.3營銷目標制訂流程
2.2.4工具：目標分解的4個方向
2.2.5方法：構(gòu)建營銷目標金字塔
2.3??? 方向錯了，再努力也是白搭
2.3.1營銷戰(zhàn)略制定的3個步驟
2.3.2方法：市場細分的8種方法
2.3.3方法：市場選擇的5種方法
2.3.4方法：2種角度的9種定位方法
2.3.5工具：差異化的5種策略
2.4??? 策略讓營銷落地
2.4.1工具：產(chǎn)品策略體系
2.4.2工具：品牌營銷模型
2.4.3方法：產(chǎn)品定價的8種策略
2.4.4工具：渠道管理的6項內(nèi)容
2.5??? 立體作戰(zhàn)的6種策略組合
2.5.1工具：市場計劃的6項內(nèi)容
2.5.2制定市場計劃的6個步驟
2.5.3工具：整合傳播的協(xié)同方案
2.5.4工具：制定市場計劃的甘特圖
2.5.5市場費用的管理
2.6??? 地面部隊的銷售行動計劃
2.6.1工具：構(gòu)建銷售計劃的8大要素
2.6.2工具：銷售行動計劃制定的10項內(nèi)容
2.6.3方法：銷售行動計劃表
2.6.4工具：銷售作戰(zhàn)地圖
2.6.5方法：銷售行為的4種日常控制方法
3???? 給營銷計劃裝上的秒表
3.1??? 組織與流程是計劃執(zhí)行的保證
3.2??? 方法：建立市場驅(qū)動的管理機制
3.3??? 方法：營銷激勵的8種方法
3.4??? 方法：營銷控制的4種類型和15種方法
講師介紹
------------------------------------------------------------------------------------------中國戰(zhàn)略落地執(zhí)行首選講師—鴻智博（教授）
繼卡耐基、彼得·德魯克、喬·基拉德、安東尼·羅賓之后又一位全球管理咨詢巨匠。集眾家之大成， 聚百首之精粹，獨具匠心，慧眼識途。管理界實力派頂級大師。倡導“實戰(zhàn)、專業(yè)、快樂”的培訓理念，素有“創(chuàng)業(yè)大導師”的雅稱。被喻為“亞洲最具人氣的華人講師”。
鴻智博（紅智博） 教授
資深顧問 創(chuàng)業(yè)導師 管理專家
華安智慧學院 執(zhí)行院長
清華大學職業(yè)經(jīng)理人中心 特聘教授
企業(yè)家聯(lián)盟商學院 名譽院長
康鼎企業(yè)學院 名譽院長
鴻學及鴻學派 創(chuàng)始人
北京金三環(huán)咨詢公司 聯(lián)合創(chuàng)始人、首席戰(zhàn)略顧問
北京潤德楓尚管理顧問公司 創(chuàng)始人、首席培訓師
114300134620鴻智博 教授 戰(zhàn)略變革與永續(xù)經(jīng)營專家。擅長戰(zhàn)略發(fā)展、管理與控制、變革領(lǐng)導力。高端總裁班主講人。曾任清華大學、北京大學、武漢大學、海洋大學、江西財經(jīng)大學等MBA班主講人。曾任中央財經(jīng)大學高級講師；北京化工大學研究生創(chuàng)業(yè)導師；北京中新企業(yè)管理學院 創(chuàng)業(yè)與管理學教授 學科帶頭人。03至04年受邀參加中央電視臺、北京電視臺財經(jīng)節(jié)目的訪談、咨詢顧問。05年接受阿里巴巴等經(jīng)管節(jié)目訪談。06年北京天成祥典當行聘請為管理培訓顧問。07年主講北京大型公開課；08年清華大學受邀請為在校研究生公開演講。鴻學文化締造者，創(chuàng)始人。北京潤德楓尚管理顧問公司創(chuàng)始人、董事長、首席培訓師。
28956002279650企業(yè)咨詢項目有：《戰(zhàn)略定位與規(guī)劃》《集團管控運營診斷與設(shè)計》《品牌營銷》《商業(yè)模式設(shè)計》等。代表著作《帶著工匠精神去工作》《深度工作法》等。曾經(jīng)編輯過《管理模式探索》《戰(zhàn)略資源》《管理實務》《商務管理》《創(chuàng)業(yè)經(jīng)營學》《職業(yè)與職場》等企業(yè)內(nèi)刊與大學教材。代表論文有：《數(shù)據(jù)庫的價值剖析》發(fā)表于《電子商務世界》2008年第8期（總92期）；《透過海爾看價值創(chuàng)造》發(fā)表于《中國高新區(qū)》2010年第11期；《總裁莫做員工的事》以及《信任不是用人唯一標準》發(fā)表于《鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)導報》2010年第3期和第11期等幾十篇研究成果。
學術(shù)成果：多年來致力于戰(zhàn)略變革、商業(yè)模式、永續(xù)經(jīng)營以及區(qū)域經(jīng)濟的研究；其中持續(xù)利潤變革和永續(xù)經(jīng)營方向有所建樹。曾受邀請在《前線》《電子商務世界》《中國高新區(qū)》《鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)導報》發(fā)表論文數(shù)十篇；
代表課程：《持續(xù)利潤下的變革》《新形勢下的盈利模式》《變革轉(zhuǎn)型與風險管控》《頂層戰(zhàn)略設(shè)計》《戰(zhàn)略管控》《戰(zhàn)略領(lǐng)導力》《戰(zhàn)略競爭》《戰(zhàn)略分解與年度計劃》《團隊職業(yè)化》《工匠精神》等經(jīng)典課程。咨詢項目有《戰(zhàn)略定位》《集團管控》《品牌營銷》《流程再造》等。
課程風格：風趣、幽默、震撼、深刻、激情，善于挖掘及調(diào)動學員內(nèi)在的潛力及主動性，采用以悟代學的方法，顛覆了傳統(tǒng)的灌輸式教學方法，使學員達到學必用、用必通、通則精的水平， 使學員學之有效，行之有效，自身掌握知識并轉(zhuǎn)化為能力，同時有大量案例，頗受學員歡迎。
代表客戶：中國移動、中國船舶、中國煙草、中國郵儲銀行、國家氣象局、國家電網(wǎng)、美國輝瑞制藥、日本奧林巴斯、瑞士銀行、德國哈羅閃、海爾電器、庫爾醫(yī)療、天誠祥典當行、財會信報等。
28295601865630資歷背景：2006、2007、2010年曾多次主講大型公開課； 2012年入選中國講師500強；2013年獲得中國好講師榮譽稱號；2017年獲得中國企業(yè)學習節(jié)最具價值名師榮譽；曾任國際連鎖協(xié)會專家；美國里格金融咨詢集團咨詢專家；全國工商聯(lián)五金機電協(xié)會特聘講師；清大厚德教育研究院特聘講師；格倫商學院特聘專家；盛空中商學院特聘講師 中國中小企業(yè)競爭力工程咨詢專家；成長吧特聘專家；東方華爾簽約講師；易中創(chuàng)業(yè)簽約講師；深圳超腦力特約講師；天誠祥典當行管理培訓顧問；圓美通科技企業(yè)顧問；茅臺集團茅祥龍顧問；新興華安企業(yè)顧問。
社會活動：曾經(jīng)在03、04年接受中央電視臺、北京電視臺采訪；2011年接受湖北電視臺錄制經(jīng)管節(jié)目。05、06、07年接受阿里巴巴訪談、1大把營銷頻道訪談、價值中國網(wǎng)訪談、競爭力工程訪談、《新乘坐》采訪、中央人民廣播電臺采訪。曾接受清華大學企業(yè)遠程課堂-教盟網(wǎng)、xue24、湖北電視臺、前沿講座、學易網(wǎng)等機構(gòu)邀請錄制節(jié)目課程。
公共關(guān)系： 03、04年曾接待韓國駐中國大使洪性在先生及韓國農(nóng)業(yè)部長、越南駐中國大使阮維富及越南農(nóng)業(yè)部長訪問、印度訪問團、日本振興會社、澳大利亞訪問團、接待臺灣南山鋼鐵、臺灣漢華農(nóng)業(yè)、安徽亳州市政府、內(nèi)蒙赤峰市政府、河北承德市政府、江蘇南京市工商系統(tǒng)、天津市工商系統(tǒng)、新疆克拉瑪依市政府等。03、04年受邀請赴河北秦皇島考察農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、山西大同產(chǎn)業(yè)對接等項目調(diào)研考察。
客戶評價：1、中國移動 王總：“鴻智博老師，為華人企業(yè)崛起而奮斗終年的精神，讓我們移動的總裁們震撼。大家決定重塑自我，堅定團隊發(fā)展目標。”
27146251981202、中國郵儲銀行 于行長：“通過鴻老師的講授，行長們的管理水平得到很高提升。一定要請鴻智博教授幫我們把培訓搞下去?！?
3、江南造船廠 周總：“聽鴻老師的課太棒了，有很大感悟。您的課簡直就是融匯西方管理與國學智慧的經(jīng)典之作。下次課，我一定再去聽！”
4、美國百援汽車連鎖 周總：“通過鴻智博老師的課，大大提高了我們品牌價值?！?br /> 5、遼寧嘉譽房地產(chǎn)，老總：“實戰(zhàn)、實操、實用。我們太需要鴻智博老師這樣的課程了?！?br /> 6、清華大學研究生會，人力資源部長：“鴻老師，讓我們拓寬了眼界，開闊了視野。真是我們終生學習的恩師?！?br /> 7、師者之歌，員工：“您連續(xù)三年來公司三次，我聽了3次課。很精彩、很實用、很有價值，每次收獲都不同。”
8、美國輝瑞制藥 于總：“鴻老師，風趣幽默，沉著老練的臺風讓我們欣賞。他睿智、敏捷的思想使我們得到提升?！?
金鉆價值：鴻智博---震撼500強的聲音，改變CEO的力量！
18年的華人講師典范；18年的企業(yè)成長導師；18年的商業(yè)睿智沉淀~
精典、精驗、精辟、精干、精心的課程設(shè)計；震撼、震動、震心、震手、震腦的課程風格；實操、實務、實效、實心、實意的課程傳授。
震撼、感悟、深刻、感動、經(jīng)典的一堂企業(yè)智慧與人生哲學的詮釋--彰顯一代名師風范。
鴻智博（教授）--大道天下！

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