《企業(yè)微信的運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)》

《企業(yè)微信的運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)》課程介紹
【課程背景】
2020年可以算是企業(yè)微信進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)爆發(fā)的元年，目前，企業(yè)微信已經(jīng)服務(wù)超過(guò)250萬(wàn)家真實(shí)企業(yè)，活躍用戶6000萬(wàn)，涵蓋50多個(gè)行業(yè)。其中，中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)已有80%開(kāi)通企業(yè)微信，每天有超過(guò)470萬(wàn)個(gè)系統(tǒng)連接在企業(yè)微信上。
企業(yè)微信是騰訊公司的微信團(tuán)隊(duì)打造的企業(yè)通訊與辦公工具，具有與微信一致的溝通體驗(yàn)，豐富的OA應(yīng)用，和連接微信生態(tài)的能力，可幫助企業(yè)連接內(nèi)部、連接生態(tài)伙伴、連接消費(fèi)者。專(zhuān)業(yè)協(xié)作、安全管理、人即服務(wù)。目前企業(yè)微信已覆蓋零售、教育、金融、制造業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)療等50多個(gè)行業(yè)，正持續(xù)向各行各業(yè)輸出智慧解決方案。
本課程的最大亮點(diǎn)是落地化和實(shí)戰(zhàn)化，在課程設(shè)計(jì)上遵循“以終為始”的原則，以企業(yè)微信運(yùn)營(yíng)的實(shí)操掌握為最終方向，保證學(xué)員的參與感、收獲感，講師進(jìn)行針對(duì)性授課，教學(xué)過(guò)程中針對(duì)理論知識(shí)設(shè)計(jì)相應(yīng)的案例和練習(xí)內(nèi)容，學(xué)員當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)踐練習(xí)，導(dǎo)師進(jìn)行點(diǎn)評(píng)輔導(dǎo)和提升，系統(tǒng)的培訓(xùn)體系結(jié)合針對(duì)性課程訓(xùn)練，確保課程得到高質(zhì)量的成果。
【課程收益】
學(xué)習(xí) 企業(yè)微信的各種高效率的功能操作
理解 社群運(yùn)營(yíng)以及微沙龍活動(dòng)開(kāi)展的全流程
掌握 學(xué)習(xí)VIP會(huì)員留存及管理技巧和個(gè)人IP打造流程
實(shí)操 企業(yè)微信的IP設(shè)計(jì)、添加好友和后臺(tái)客戶數(shù)據(jù)管理等
【培訓(xùn)方式】
案例分析、理論講授、實(shí)操演練、學(xué)員匯報(bào)、講師點(diǎn)評(píng)等
【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員、市場(chǎng)策劃、文案宣傳、新媒體運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)策劃等
【課程時(shí)長(zhǎng)】
共2天，每天6-7小時(shí)
【授課流程】第一天：運(yùn)營(yíng)篇——詳細(xì)介紹企業(yè)微信功能與運(yùn)營(yíng)流程
一、為什么要做企業(yè)微信
（一）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的需要
1、微信朋友圈看的人越來(lái)越少，客戶觸達(dá)率越來(lái)越低
2、微信公眾號(hào)的打開(kāi)率越來(lái)越低，單向營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有互動(dòng)
3、微信社群管理人工成本太高，缺乏自動(dòng)化工具輔助
（二）內(nèi)部管理的需要
1、企業(yè)對(duì)員工個(gè)人客戶的統(tǒng)一管理
2、企業(yè)信息對(duì)客戶的標(biāo)準(zhǔn)化觸達(dá)
3、企業(yè)對(duì)員工執(zhí)行微信營(yíng)銷(xiāo)的數(shù)據(jù)化管理
4、企業(yè)對(duì)離職員工客戶的自動(dòng)化轉(zhuǎn)移
（三）跟上時(shí)代的需要
1、企業(yè)微信服務(wù)企業(yè)超過(guò)250萬(wàn)家
2、企業(yè)微信的活躍員工用戶超過(guò)60000萬(wàn)
3、企業(yè)微信的覆蓋率平均達(dá)80%，多行業(yè)TOP10都使用了企業(yè)微信
4、企業(yè)微信已有2.1萬(wàn)第三方合作伙伴，476萬(wàn)小程序被接入
5、微信矩陣式運(yùn)營(yíng)時(shí)代到來(lái)：視頻號(hào)——認(rèn)識(shí)你、公眾號(hào)——了解你、朋友圈——靠近你、直播間——喜歡你、小程序——買(mǎi)你、微信群——被你服務(wù)、企業(yè)微信——被你管理、微信支付——成交你
（例：餐飲行業(yè)的西貝）
（例：零售行業(yè)的天虹商場(chǎng)）
（例：金融行業(yè)的招商銀行）
二、企業(yè)微信的本質(zhì)
（一）微信營(yíng)銷(xiāo)的演進(jìn)史
1、1.0版本——微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo)
2、2.0版本——微信社群營(yíng)銷(xiāo)
3、3.0版本——企業(yè)微信營(yíng)銷(xiāo)
個(gè)人微信
企業(yè)微信
過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)容易被封號(hào)
員工名片和服務(wù)具有企業(yè)品牌背書(shū)更安全
好友上線5000人，人數(shù)限制
單個(gè)員工好友上線2萬(wàn)，企業(yè)無(wú)上限
離職員工容易將客戶帶走，導(dǎo)致大客戶流失
員工離職后，管理員將客戶線索分配給其他員工
員工之間無(wú)法實(shí)現(xiàn)信息共享
員工之間可以進(jìn)行信息共享
社群二維碼會(huì)過(guò)期
社群二維碼不會(huì)過(guò)期
注：個(gè)人微信和企業(yè)微信的區(qū)別
（二）企業(yè)微信的商業(yè)本質(zhì)
1、服務(wù)性——企業(yè)統(tǒng)一管理員工，員工觸達(dá)并服務(wù)客戶
2、管理性——員工收集客戶信息，沉淀歸集到企業(yè)微信
說(shuō)白了：企業(yè)微信=微信朋友圈+公眾號(hào)+社群+wetool（CRM系統(tǒng)）
（三）參考：西貝的使用企業(yè)微信的營(yíng)銷(xiāo)路徑
1、企業(yè)微信定位：客戶經(jīng)理添加線下存量好友，推送會(huì)員服務(wù)
2、漲粉路徑：線下門(mén)店掃碼，線上社群會(huì)員推送
3、運(yùn)營(yíng)策略：私聊+社群直播推送新的產(chǎn)品和活動(dòng)
4、變現(xiàn)路徑：客戶通過(guò)小程序下單
三、企業(yè)微信的四大功能
（一）客戶聯(lián)系
1、【聯(lián)系我】——添加好友
2、【歡迎語(yǔ)】——初次營(yíng)銷(xiāo)
3、【標(biāo)簽名片】——客戶信息錄入
（二）建立社群
1、【建立社群】——建立多個(gè)200人的客戶群
2、【自動(dòng)回復(fù)】——自動(dòng)化與客戶進(jìn)行無(wú)縫對(duì)接
3、【加入群聊】——實(shí)現(xiàn)客戶裂變
（三）企業(yè)微信朋友圈
1、【統(tǒng)一發(fā)布】——企業(yè)可以管理員工統(tǒng)一發(fā)布信息
2、【統(tǒng)一管理】——企業(yè)客戶統(tǒng)一員工執(zhí)行指令的結(jié)果
3、【發(fā)布頻次】——每天只能發(fā)布一條，每周只能發(fā)布四條
（四）企業(yè)微信直播
1、【私域直播】——有別于淘寶直播和抖音直播的公域引流
2、【多人觀看】——一場(chǎng)直播可以多達(dá)1000萬(wàn)人觀看
3、【捆綁小程序】——直接用小程序進(jìn)行下單變現(xiàn)
四、做好企業(yè)微信的三大準(zhǔn)備工作
（一）企業(yè)微信的開(kāi)通和認(rèn)證
1、快速認(rèn)證：不作官方認(rèn)證，快速建立賬戶，但無(wú)法維權(quán)
2、官方認(rèn)證：允許企業(yè)商標(biāo)作為企業(yè)簡(jiǎn)稱(chēng)，并且允許企業(yè)有五個(gè)簡(jiǎn)稱(chēng)
（二）企業(yè)微信的三個(gè)客戶端的區(qū)別
企業(yè)微信端口
手機(jī)端
電腦端（軟件）
網(wǎng)頁(yè)端（WEB頁(yè)）
使用者
普通員工/營(yíng)銷(xiāo)人員
全體員工（含管理員）
企業(yè)管理員
使用場(chǎng)景
私聊+群聊+朋友圈+直播
聊天+直播
員工管理+應(yīng)用管理+客戶管理
獨(dú)有功能
【客戶朋友圈】+【對(duì)外名片】+【發(fā)送消息】
【直播共享屏幕】+【消息管理器】+【同步文件】
【通訊錄】+【關(guān)聯(lián)小程序】+【企業(yè)微信認(rèn)證】
（三）詳細(xì)了解企業(yè)微信的10大操作細(xì)節(jié)
1、【客戶朋友圈】：只能在手機(jī)端使用，功能包括發(fā)表朋友圈（與個(gè)人微信朋友不同，只能群發(fā)給客戶看，不展示在朋友圈）、回復(fù)評(píng)論，每月四條，類(lèi)似公眾號(hào)；
2、【對(duì)外名片】：創(chuàng)建員工自己的企業(yè)微信二維碼，顯示手機(jī)、郵箱、地址、職務(wù)等；
3、【發(fā)送消息】：手機(jī)端企業(yè)微信與個(gè)人微信可以相互調(diào)取接口，實(shí)現(xiàn)消息互通；
4、【同步文件】：同步企業(yè)微信發(fā)布過(guò)的所有文件和信息，永不過(guò)期，查看離職員工的聊天記錄和電子文件等留存信息；
5、【通訊錄】：添加新員工、管理老員工，支持批量錄入導(dǎo)出信息；
6、【關(guān)聯(lián)小程序】：網(wǎng)頁(yè)端后臺(tái)可以關(guān)聯(lián)小程序，只需掃碼即可授權(quán)關(guān)聯(lián)
7、【對(duì)外收款】：企業(yè)微信使用【工作臺(tái)】中的【對(duì)外收款】，開(kāi)通支付商戶號(hào)
8、【權(quán)限審批】：內(nèi)部管理中，管理員可對(duì)不同員工、部門(mén)的權(quán)限進(jìn)行設(shè)置
9、【打卡】：制定打卡規(guī)則，后天一鍵到處所有員工的打卡記錄
10、【第三方應(yīng)用】：添加企業(yè)需要付費(fèi)的第三方應(yīng)用，幫助更好的進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)管理
五、企業(yè)微信的養(yǎng)號(hào)與違規(guī)事項(xiàng)
（一）企業(yè)微信的如何養(yǎng)號(hào)
1、為什么要養(yǎng)號(hào)——提高權(quán)重，盡快解鎖全系統(tǒng)功能
2、養(yǎng)號(hào)的技巧——實(shí)名認(rèn)證、綁定微信號(hào)、勤發(fā)消息
3、養(yǎng)號(hào)的時(shí)間——至少2個(gè)月，多用于內(nèi)部辦公及被動(dòng)添加客戶行為
（二）違規(guī)事項(xiàng)
1、發(fā)布黃賭毒以及設(shè)計(jì)政治的敏感內(nèi)容
2、員工個(gè)人微信號(hào)發(fā)過(guò)資金周轉(zhuǎn)違規(guī)操作
3、頻繁批量添加客戶遭到投訴
六、企業(yè)微信員工團(tuán)隊(duì)的搭建
（一）如何推動(dòng)員工使用企業(yè)微信
1、員工為什么不愿使用企業(yè)微信
（1）不愿用：新鮮事物怕出錯(cuò)，沒(méi)有獎(jiǎng)懲機(jī)制
（2）不敢用：領(lǐng)導(dǎo)不重視，缺乏戰(zhàn)略眼光和布局
（3）不會(huì)用：不知道怎么用，沒(méi)有系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)
2、如何推動(dòng)員工使用企業(yè)微信
（1）做好內(nèi)部培訓(xùn)，了解掌握各項(xiàng)企業(yè)微信功能
（2）設(shè)置負(fù)責(zé)人，監(jiān)督員工使用企業(yè)微信
（3）試點(diǎn)試行，先用帶動(dòng)后用
（4）梳理一套企業(yè)微信營(yíng)銷(xiāo)的SOP流程
（5）領(lǐng)導(dǎo)重視，制定獎(jiǎng)懲措施，開(kāi)展“企業(yè)微信營(yíng)銷(xiāo)勞動(dòng)競(jìng)賽”
3、參考案例：索菲亞如何讓員工使用企業(yè)微信
（1）采取：總部發(fā)起——分部試點(diǎn)——全面推廣的流程
（2）先讓部分學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的員工和門(mén)店來(lái)使用
（3）梳理并發(fā)布了使用企業(yè)微信SOP、功能介紹與收益的內(nèi)參文章
（4）要求員工寫(xiě)了一些學(xué)習(xí)心得、優(yōu)秀案例、開(kāi)展企業(yè)微信營(yíng)銷(xiāo)PK賽
（5）層層監(jiān)督：打卡、審批、公告、排行榜、收集員工使用過(guò)程中的問(wèn)題形成問(wèn)題集
（二）建立新媒體營(yíng)銷(xiāo)中心及專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
1、迫在眉睫——搭建新媒體營(yíng)銷(xiāo)管理中心
2、專(zhuān)業(yè)招聘——培養(yǎng)不如招聘，讓專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事情
3、職能規(guī)劃——指定運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的崗位說(shuō)明書(shū)，設(shè)計(jì)權(quán)責(zé)利
新媒體中心
分組
團(tuán)隊(duì)編制
職責(zé)
營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
策劃組
品牌策劃
負(fù)責(zé)品牌事件和活動(dòng)在新媒體渠道策劃推廣
內(nèi)容組
新媒體主編
負(fù)責(zé)新媒體品牌傳播方向，把控選題和內(nèi)容
文案策劃
為所有新媒體平臺(tái)輸出內(nèi)容
平面設(shè)計(jì)師
配合內(nèi)容和活動(dòng)輸出所有平面素材
運(yùn)營(yíng)組
公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)
服務(wù)號(hào)、訂閱號(hào)、APP平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、推廣
小程序運(yùn)營(yíng)
品牌小程序開(kāi)發(fā)、功能研發(fā)、運(yùn)營(yíng)
抖音運(yùn)營(yíng)
腳本撰寫(xiě)、拍攝、剪輯、推廣
企業(yè)微信運(yùn)營(yíng)
對(duì)外社群運(yùn)營(yíng)、對(duì)內(nèi)員工和客戶信息管理
直播運(yùn)營(yíng)
建立人設(shè)、搭建直播間、產(chǎn)品SKU、直播話術(shù)編寫(xiě)等
產(chǎn)品組
產(chǎn)品經(jīng)理
用戶需求研究收集，產(chǎn)品規(guī)劃和開(kāi)發(fā)推進(jìn)、迭代
產(chǎn)品經(jīng)理
本行業(yè)產(chǎn)品結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行設(shè)計(jì)
產(chǎn)品經(jīng)理
專(zhuān)門(mén)洽談異業(yè)聯(lián)盟商戶合作，為運(yùn)營(yíng)做到導(dǎo)流
注：新媒體營(yíng)銷(xiāo)中心的團(tuán)隊(duì)及職能框架圖
（三）建立企業(yè)微信專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)以及功能權(quán)限設(shè)置
1、新媒體運(yùn)營(yíng)人員
（1）功能權(quán)限：私聊+社群+朋友圈
（2）工作職責(zé)：承擔(dān)整體業(yè)績(jī)指標(biāo)，做好整體規(guī)劃，定期給其他部門(mén)進(jìn)行培訓(xùn)
2、銷(xiāo)售人員
（1）功能權(quán)限：私聊+社群
（2）工作職責(zé)：社群運(yùn)營(yíng)+直播技巧
3、客服人員
（1）功能權(quán)限：私聊+群聊+公眾號(hào)
（2）工作職責(zé)：做好客服，做好聊天記錄，收集潛在客戶信息
4、門(mén)店（網(wǎng)點(diǎn)）管理者
（1）功能權(quán)限：社群運(yùn)營(yíng)管理
（2）工作職責(zé)：統(tǒng)一組織和管理門(mén)店（網(wǎng)點(diǎn)）員工的企業(yè)微信使用和社群運(yùn)營(yíng)工作
第二天：營(yíng)銷(xiāo)篇——如何運(yùn)營(yíng)企業(yè)微信實(shí)現(xiàn)客戶營(yíng)銷(xiāo)與變現(xiàn)
七、引流——企業(yè)微信如何添加好友
（一）企業(yè)微信添加好友的注意事項(xiàng)
1、企業(yè)微信不是公域流量，而是私域流量
2、企業(yè)微信不是營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，而是服務(wù)平臺(tái)
3、企業(yè)微信每天添加微信數(shù)量不得超400人
4、企業(yè)微信能用“被動(dòng)添加”就不要“主動(dòng)添加”
（二）企業(yè)微信添加好友的七種操作方法
1、【聯(lián)系我】二維碼：選擇多人，一個(gè)二維碼可以讓100人用
2、【聯(lián)系我】小程序按鈕：通過(guò)小程序?qū)⒘髁繉?dǎo)到企業(yè)微信上
3、【對(duì)外名片海報(bào)】：制作員工企業(yè)微信海報(bào)，需要用戶遞交申請(qǐng)+員工通過(guò)認(rèn)證
4、【企業(yè)微信名片】：通過(guò)已添加的好友轉(zhuǎn)發(fā)分享來(lái)裂變添加好友
5、【手機(jī)號(hào)】：企業(yè)微信不支持通過(guò)微信號(hào)添加的，只能通過(guò)手機(jī)號(hào)添加
6、【微信好友】：?jiǎn)T工企業(yè)微信捆綁個(gè)人微信，可以通過(guò)個(gè)人微信好友通訊錄添加
7、【掃客戶二維碼】：用員工企業(yè)微信號(hào)通過(guò)掃描客戶個(gè)人二維碼添加
PS：未設(shè)置權(quán)限的員工添加客戶是不會(huì)加入企業(yè)微信的CRM中的
必須要開(kāi)通整個(gè)部門(mén)的權(quán)限，將其聯(lián)系人添加為客戶
（三）企業(yè)微信添加好友的6大路徑和實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)方法
1、福利法：基于好處和利益，簡(jiǎn)單粗暴加粉
2、積分法：在門(mén)店（網(wǎng)點(diǎn)）展示線上積分兌禮規(guī)則
3、使用法：告知產(chǎn)品如何使用，引導(dǎo)入群
4、活動(dòng)法：通過(guò)線下活動(dòng)并告訴客戶有線上課程
5、異業(yè)法：工商銀行與物美超市合作撬動(dòng)手機(jī)銀行營(yíng)銷(xiāo)的案例
6、游戲法：設(shè)計(jì)一款簡(jiǎn)單有趣的小游戲進(jìn)行引流
7、廣告法：通過(guò)投放微信廣告、抖音DOU+等方法
八、復(fù)購(gòu)——如何讓客戶復(fù)購(gòu)和轉(zhuǎn)介紹
（一）讓客戶復(fù)購(gòu)的10種方法
1、新品體驗(yàn)法
2、抽獎(jiǎng)牽掛法
3、敲章兌獎(jiǎng)法
4、集卡兌禮法
5、積分升級(jí)法
6、大力贈(zèng)券法
7、充值立減法
8、每月返還法（逢號(hào)領(lǐng)禮法）
9、社交懸念法
10、場(chǎng)景感動(dòng)法
（二）轉(zhuǎn)介紹——如何讓用戶自主自發(fā)地幫你傳播
1、利益誘惑——告訴別人做這件事對(duì)他有好處
2、展現(xiàn)身份——告訴別人我很牛很酷很聰明
3、滿足好奇——告訴別人我比你見(jiàn)的世面多
4、表達(dá)情緒——告訴別人我也是這樣的人
5、親密關(guān)系——告訴別人我很愛(ài)她或者她很愛(ài)我
6、展示自我——告訴別人我還有你不知道的另外一面
九、朋友圈——企業(yè)微信朋友圈運(yùn)營(yíng)
（一）企業(yè)微信與個(gè)人微信朋友圈對(duì)比
項(xiàng)目
企業(yè)微信
個(gè)人微信
發(fā)送次數(shù)
每天針對(duì)同一客戶只能發(fā)送1次
每天沒(méi)有限制發(fā)送次數(shù)
限流情況
不限流，發(fā)送給所有客戶都能看到
發(fā)到一定數(shù)量，部分客戶看不到
閱讀權(quán)限
員工無(wú)法看到客戶朋友圈
除非客戶限制，可以看客戶朋友圈
文字折疊
14行全文折疊、復(fù)制黏貼折疊
14行全文折疊、復(fù)制黏貼折疊
客戶屏蔽
點(diǎn)擊“不感興趣”按鈕進(jìn)行屏蔽
點(diǎn)擊“不看他”進(jìn)行屏蔽
查看歷史
無(wú)法通過(guò)員工個(gè)人主頁(yè)進(jìn)行查看
可以查看
內(nèi)容形式
發(fā)送鏈接需要微信授權(quán)才能打開(kāi)
沒(méi)有太多限制
（二）如何發(fā)布企業(yè)微信朋友圈內(nèi)容
1、品牌宣傳：發(fā)布企業(yè)品牌美譽(yù)度和知名度有關(guān)的內(nèi)容
2、產(chǎn)品質(zhì)量：發(fā)布體現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)的內(nèi)容及第三方見(jiàn)證
3、服務(wù)水平：發(fā)布體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的小故事
4、企業(yè)文化：發(fā)布體現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部管理和文化魅力的內(nèi)容
5、事件營(yíng)銷(xiāo)：借勢(shì)熱點(diǎn)新聞、IP、名人、事件進(jìn)行植入廣告
6、思想專(zhuān)欄：建立個(gè)人IP思想專(zhuān)欄，塑造專(zhuān)業(yè)性
十、社群——企業(yè)微信社群用戶增長(zhǎng)技巧
（一）如何進(jìn)行社群裂變
1、【加入群聊】：企業(yè)微信掃碼進(jìn)群?jiǎn)稳褐С值?00人上限
2、【自動(dòng)創(chuàng)建新群】：200人以后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)創(chuàng)建新群
（二）3大社群工具幫助企業(yè)提升運(yùn)營(yíng)效率
1、【聊天工具欄】：將需要用到的應(yīng)用頁(yè)面配置到聊天工具欄，方便社群運(yùn)營(yíng)
2、【自動(dòng)回復(fù)】：管理員可統(tǒng)一添加關(guān)鍵詞和自動(dòng)回復(fù)消息內(nèi)容
3、【客戶群群發(fā)】：群成員可把通知、祝福、活動(dòng)等消息批量發(fā)送給客戶
4、【自動(dòng)轉(zhuǎn)移】：可以將客戶自動(dòng)從A群轉(zhuǎn)移到B群
5、【自動(dòng)踢群】：群內(nèi)開(kāi)啟防騷擾、可將常常發(fā)廣告、刷屏的客戶自動(dòng)提出群
6、【群成員去重】：管理員可篩選出重復(fù)的客戶并將其移出群
7、【設(shè)置群管理員】：群管理員可以防止群內(nèi)成員改群名、發(fā)廣告、踢人等權(quán)利
8、【解散社群】：可以做到將群主和群成員一同推出群去
（三）解讀4中類(lèi)型社群增長(zhǎng)與運(yùn)營(yíng)方式
1、快閃活動(dòng)群：為了段時(shí)間內(nèi)快速拉新或批量轉(zhuǎn)化
2、服務(wù)交流群：幫助企業(yè)完成售前體驗(yàn)轉(zhuǎn)化或售后客戶服務(wù)
3、品牌轉(zhuǎn)化群：幫助品牌培養(yǎng)用戶消費(fèi)，持續(xù)完成轉(zhuǎn)化任務(wù)
4、核心客戶群：講消費(fèi)能力強(qiáng)，具有號(hào)召力等優(yōu)質(zhì)用戶圈起來(lái)，提供專(zhuān)享服務(wù)
（例：真愛(ài)網(wǎng)的核心客戶群運(yùn)營(yíng)思路）
十一、管理——企業(yè)微信如何做好客戶數(shù)據(jù)管理
（一）如何做好企業(yè)微信管理員工和客戶數(shù)據(jù)：數(shù)據(jù)監(jiān)控、權(quán)限設(shè)定、資源分配
1、【數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)】：監(jiān)控員工聯(lián)系客戶和群聊數(shù)據(jù)，包括添加客戶、聊天記錄、流失數(shù)據(jù)
2、【聯(lián)系客戶統(tǒng)計(jì)】：包括添加客戶維度、與客戶聯(lián)系維度、客戶流失維度
（1）添加客戶維度：發(fā)起申請(qǐng)數(shù)、新增加客戶數(shù)
（2）與客戶聊天維度：聊天總數(shù)、發(fā)送消息數(shù)、已回復(fù)聊天占比、平均首次回復(fù)時(shí)長(zhǎng)
（3）客戶流失維度：刪除、拉黑成員的客戶數(shù)
3、【群聊數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)】：群聊維度、群成員維度、群消息維度
（1）群聊維度：群聊總數(shù)、新增群聊數(shù)、有過(guò)消息的群聊數(shù)
（2）群成員維度：群成員總數(shù)、新增群成員數(shù)、發(fā)過(guò)消息的群成員數(shù)
（3）群消息維度：群消息總數(shù)
4、【分配離職員工客戶】：刪除已經(jīng)離職員工，然后將其客戶分配給其他員工
5、【共享客戶】：在職員工可將客戶共享給其他同事，實(shí)現(xiàn)共同維護(hù)
（二）做好企業(yè)微信客戶標(biāo)簽化管理
1、身份數(shù)據(jù)：姓名、年齡、籍貫、職業(yè)、家庭結(jié)構(gòu)
2、個(gè)性數(shù)據(jù)：興趣、愛(ài)好、專(zhuān)業(yè)、性格
3、消費(fèi)習(xí)慣數(shù)據(jù)：常常去的場(chǎng)所、消費(fèi)側(cè)重點(diǎn)、消費(fèi)場(chǎng)景、消費(fèi)級(jí)別
（三）員工個(gè)人企業(yè)微信IP打造策略
1、【個(gè)人名片】設(shè)置：企業(yè)簡(jiǎn)稱(chēng)、名字顯示、手機(jī)、郵箱、地址、職務(wù)
2、【歡迎語(yǔ)】設(shè)置：歡迎語(yǔ)=自我介紹（自我介紹+品牌介紹+服務(wù)內(nèi)容）+轉(zhuǎn)化入口（客戶行動(dòng)）
3、【快捷回復(fù)】設(shè)置：關(guān)鍵詞檢索+回復(fù)內(nèi)容文本

鐘理勇老師的其它課程