Bank3.0到4.0的網(wǎng)點(diǎn)精細(xì)化管理
Bank3.0到4.0的網(wǎng)點(diǎn)精細(xì)化管理詳細(xì)內(nèi)容
Bank3.0到4.0的網(wǎng)點(diǎn)精細(xì)化管理
《Bank3.0到4.0的網(wǎng)點(diǎn)精細(xì)化管理》
一、課程背景
隨著B(niǎo)ank3.0到4.0時(shí)代來(lái)臨,客戶到底需要什么?什么樣的服務(wù)方式才是客戶所需要的?銀行應(yīng)該回歸到什么初心,如何直擊客戶內(nèi)心最深處的需求,讓客戶能夠接受4.0時(shí)代的服務(wù)方式。
而智能化的來(lái)臨,智能柜臺(tái)推廣下各崗位廳堂人員的新工作能力打造,已經(jīng)成為當(dāng)下銀行驅(qū)動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)智慧升級(jí)的重點(diǎn)管理方向。
因此,在3.0向4.0時(shí)代邁進(jìn)和智能柜臺(tái)管理雙形勢(shì)下,廳堂精細(xì)化管理如何提升服務(wù)營(yíng)銷效能,如何優(yōu)化新崗位流程的轉(zhuǎn)化,包括大堂服務(wù)專員如何宣導(dǎo)客戶使用智能柜臺(tái)?網(wǎng)點(diǎn)人員如何有限的業(yè)務(wù)過(guò)程時(shí)間里深挖客戶需求,實(shí)現(xiàn)良好人機(jī)智能互動(dòng)等。
結(jié)合廳堂“典型網(wǎng)點(diǎn)管理場(chǎng)景”、“客戶投訴溝通術(shù)”、“智能柜臺(tái)下的補(bǔ)位聯(lián)動(dòng)機(jī)制”和“服務(wù)場(chǎng)景化”等管理,為網(wǎng)點(diǎn)精細(xì)化管理提供課程輸出。
二、課程對(duì)象:銀行網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、運(yùn)營(yíng)管理者、大堂客戶服務(wù)專員等。
三、課時(shí):6課時(shí)/1天
四、課程收益
1、明確理念:明確Bank3.0向4.0金融邁進(jìn)下,精細(xì)化現(xiàn)場(chǎng)管理的意義;
2、強(qiáng)化效能管理:以提升網(wǎng)點(diǎn)綜合效能為導(dǎo)向,將“服務(wù)體驗(yàn)”“團(tuán)隊(duì)績(jī)效提升”“關(guān)鍵流程優(yōu)化”管理落于實(shí)處;
3、塑造文化:打造網(wǎng)點(diǎn)一線團(tuán)隊(duì)文化,特別是激發(fā)新生代員工的主動(dòng)服務(wù)意識(shí),使服務(wù)外化于行,內(nèi)化于心;
4、變?cè)V為金:提升客戶異議及服務(wù)突發(fā)事件的處理能力,將金融消費(fèi)者8項(xiàng)權(quán)益保護(hù)深入到投訴預(yù)防中;
5、工具固化:學(xué)習(xí)管理技術(shù)和客戶溝通技術(shù)的日常工具?。
五、課程內(nèi)容
第一模塊 第一性原理
一、第一性原理現(xiàn)實(shí)應(yīng)用及思考
第一性原理是什么?
抖音為何發(fā) “火”?
智能設(shè)備的怎樣“貼心”?
二、第一性原理的銀行業(yè)務(wù)應(yīng)用
1、銀行應(yīng)該服務(wù)誰(shuí)?
2、客戶在哪里?如何觸服客戶?客戶真實(shí)的需求是什么?
3、用什么樣的形式和什么樣的人服務(wù)客戶?
4、如何實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)精細(xì)化管理的價(jià)值?
三、 Bank4.0的零售業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)如何融入第一原理
1、客戶定位
2、渠道定位
3、服務(wù)定位
4、產(chǎn)品定位
5、合作伙伴定位
& 學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)討論、點(diǎn)評(píng)與總結(jié)
第二模塊 現(xiàn)場(chǎng)精細(xì)之管理力
一、智能精細(xì)化管理
從千百佳創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)引發(fā)的思考
動(dòng)線優(yōu)化看空間美看服務(wù)效能;
人機(jī)智能聯(lián)動(dòng)節(jié)點(diǎn)管理
& 討論案列:某行網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)規(guī)范考核帶來(lái)的啟發(fā)
二、服務(wù)體驗(yàn)化管理
1、客戶體驗(yàn)管理
2、智能服務(wù)場(chǎng)景體驗(yàn)
& 學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)討論、點(diǎn)評(píng)與總結(jié)
第三模塊 團(tuán)隊(duì)管理之組織力
一、員工聯(lián)動(dòng)化管理
分工與聯(lián)動(dòng)
績(jī)效與管理
& 學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)討論、點(diǎn)評(píng)與總結(jié)
二、網(wǎng)點(diǎn)文化力管理
服務(wù)文化,點(diǎn)滴滲透
8090后員工特點(diǎn)解析——“新草莓”人的危機(jī)
阿里的六脈神劍啟發(fā)
趨同價(jià)值觀的方法
& 學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)討論、點(diǎn)評(píng)與總結(jié)
第四模塊 客戶管理之服務(wù)力
一、正確認(rèn)識(shí)客戶投訴的意義及價(jià)值
1.投訴報(bào)告分析:中國(guó)銀行業(yè)投訴分析
2.視頻欣賞:從客戶現(xiàn)場(chǎng)PK柜員看客戶需求
3. 客戶心理需要分享
二、學(xué)習(xí)金融消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法
1.金融消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法細(xì)則
2.消保金融案列解讀與應(yīng)對(duì)方法
案列討論 :
案列1 服務(wù)異議引發(fā)的金融消費(fèi)糾紛
案列2 未成年人的存折密碼如何設(shè)置
三、投訴過(guò)程中的溝通親和術(shù)
1.建立良好溝通的親和技術(shù)
2.如何迅速匹配不同類型的客戶情緒
技術(shù)分享:匹配技術(shù)——快速贏得客戶的好感
情景演練:客戶溝通之同頻共情
3.如何說(shuō)話讓客戶覺(jué)得暖心
技術(shù)分享:漢堡包式溝通話術(shù)
現(xiàn)場(chǎng)練習(xí):客戶溝通之暖心話術(shù)技巧
4.如何帶領(lǐng)客戶去到我們想要的思考維度?
技術(shù)分享:親和技術(shù)之先跟后帶
現(xiàn)場(chǎng)練習(xí):客戶溝通之先跟后帶技術(shù)
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