全員營銷

  培訓(xùn)講師：孫郂亭

講師背景：
著名營銷教練銷售士官軍校首席專家20年營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗原西門子、中國平安營銷高管培訓(xùn)學(xué)員超過5萬人工具、流程、問題導(dǎo)向培訓(xùn)從基層至高層，一路從槍零彈雨中走過！銷售培訓(xùn)具有“UFC”實戰(zhàn)訓(xùn)練風(fēng)格，追求“打贏”。20年國企/民企/外企營銷實戰(zhàn)，曾在 詳細>>

孫郂亭
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全員營銷

“常規(guī)銷售培訓(xùn)”是嘴對耳朵，只是一種提升銷售人員能力的理念灌輸
“煅鑄銷售訓(xùn)練”是手把手教，是用工具和方法訓(xùn)練提升銷售人員能力
153606520002536830250825銷售就是一個2分鐘的世界，言行之中往往就決定成??！
【全員營銷勢能】特訓(xùn)
主講：孫郂亭
【培訓(xùn)時間】1天
【培訓(xùn)對象】銷售經(jīng)理、銷售代表、銷售內(nèi)訓(xùn)師等一線銷售人員
【課-程-背-景】
3396615425451、只有充滿內(nèi)驅(qū)力的團隊才叫“鐵軍”；
2、只有具備激勵的團隊才能“打贏”；
3、只有掌握了工具和方法的團隊才會“高效”；
4、業(yè)績操之在我；
5、高產(chǎn)能銷售必須啟動全員！
【課-程-目-標】
讓全員具備協(xié)作的執(zhí)行力從而實現(xiàn)“高產(chǎn)能銷售”。
讓團隊和銷售單兵在機制激勵和自我激勵中實現(xiàn)“高速銷售”。
讓銷售人員快速掌握“老江湖”的銷售談判技能，實現(xiàn)“高成交”。
如果你和你的伙伴們激情昂揚，這是一個無堅不摧的團隊；如果這個充滿斗志的團隊，具有了良好的溝通技能并掌握了重火力的銷售工具，這個全員協(xié)作團隊的名字就叫——卓越！
-1123950186055問題的答案便是本課程講解的最精華的部分，讓你學(xué)在其中。
【課-程-大-綱】
全員營銷執(zhí)行力
1
明確職業(yè)銷售人的銷售目標
2
執(zhí)行職業(yè)人的崗位專業(yè)職責(zé)
3
用職業(yè)“勢能銷售”贏得銷售
4
“黃金賣手”職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練
歸納、提煉、總結(jié)、規(guī)范
全員激勵與自我激勵
1
面對逆境的自我激勵方法
2
工作量勤奮PK激勵
3
團隊工作激情PK激勵
4
心態(tài)激勵的體驗
5
潛能激勵的體驗
體驗、自省、感悟、行為
☆☆☆職業(yè)銷售技能與談判溝通：
2
SPIN客戶需求激發(fā)術(shù)訓(xùn)練
用一兩個問題引發(fā)客戶強烈關(guān)注：
激發(fā)客戶對產(chǎn)品的興趣訓(xùn)練：
有效探詢客戶的需求意向訓(xùn)練；
通過詢問引導(dǎo)客戶成交訓(xùn)練；
4
LSCPI客戶異議處理術(shù)
有效地平息客戶的異議和質(zhì)疑
從引導(dǎo)思維入手形成溝通
高效平息客戶的砍價和殺價
處理客戶異議的經(jīng)典案例分解
如何引導(dǎo)客戶簽單的案例解析
成交前的催化技術(shù)
無痕跡成交的引導(dǎo)技能
方案、訓(xùn)練、演示、糾錯訓(xùn)練模式
案例解析+實戰(zhàn)模擬+單兵訓(xùn)練=職業(yè)銷售人員
以10個典型家電客戶商務(wù)談判為主，結(jié)合產(chǎn)品和參訓(xùn)學(xué)員的性別及年齡特
征，進行案例完整的研討、解析和對位，從中提煉適合學(xué)員的“傻瓜式”話術(shù)，
進行關(guān)鍵動作技能的差異化訓(xùn)練指導(dǎo)，具有很強的復(fù)制性培訓(xùn)效果。課程追求實戰(zhàn)、實用、實效。通過對關(guān)鍵行為的訓(xùn)練而非傳統(tǒng)培訓(xùn)單一的知識灌輸。使訓(xùn)練可復(fù)制、可演練、可考核?？裳杆偬岣邔W(xué)員打贏砍價的溝通與銷售技能。
-12509503987800

 

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銷售新兵快速入門訓(xùn)練系統(tǒng)——為企業(yè)快速建造“大批量”合格銷售士兵的“人才生產(chǎn)線”(3--7天)◎【新人癥結(jié)】為什么很多銷售新人遲遲沒有合格的銷售業(yè)績？為什么很多銷售新人需要“混”很長時間才能成型？為什么很多銷售新人在銷售中會喪失大量的銷售機會？為什么很多銷售新人在企業(yè)花錢培訓(xùn)后才發(fā)現(xiàn)是銷售的朽木？……◎【企業(yè)癥結(jié)】大量流失新人的“薪酬成本”損耗了企業(yè)大量的現(xiàn)

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