戰(zhàn)略實(shí)施與關(guān)鍵行為力

傳統(tǒng)培訓(xùn)是嘴對耳朵，只是一種提升銷售人員能力的理念灌輸
煅鑄訓(xùn)練是手把手教，是多向強(qiáng)化銷售人員能力的工具和方法
-106172067310《戰(zhàn)略實(shí)施與關(guān)鍵行為力》課程大綱
“UFC”式營銷教練：孫郂亭
-663575272415癥
結(jié)
癥
結(jié)
-1143000150495為什么很多銷售管理崗在戰(zhàn)略實(shí)施時(shí)缺乏執(zhí)行力？
為什么做了很多管理崗，執(zhí)行“落地式”不得要領(lǐng)？
為什么很多管理崗執(zhí)行戰(zhàn)略時(shí)“力不可及”？
-8890233680《戰(zhàn)略實(shí)施與關(guān)鍵行為執(zhí)行力》特訓(xùn)解決上述癥結(jié)
《戰(zhàn)略實(shí)施與關(guān)鍵行為執(zhí)行力》特訓(xùn)解決上述癥結(jié)
41910198120【訓(xùn)練對象】 總監(jiān)、經(jīng)理、主管
【訓(xùn)練目的】
能夠通過關(guān)鍵行為提升管理人員的執(zhí)行力
能夠通過關(guān)鍵行為提升主管的領(lǐng)導(dǎo)力
能夠通過關(guān)鍵行為倍增領(lǐng)導(dǎo)的執(zhí)行規(guī)劃與決策能力
能夠通過關(guān)鍵行為凝練目標(biāo)管理，提升工作效果
能夠通過關(guān)鍵行為增強(qiáng)績效考核的準(zhǔn)確性
能夠通過關(guān)鍵行為清晰流程管理的準(zhǔn)確性
-4889519685036195212090關(guān)鍵行為執(zhí)行力“管理技能”煅鑄訓(xùn)練
關(guān)鍵行為執(zhí)行力“管理技能”煅鑄訓(xùn)練
執(zhí)行力就是效率。一個(gè)良好的執(zhí)行力，不僅要有執(zhí)行的觀念，更重要的是用什么方法和工具確保團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大執(zhí)行力。什么能確保執(zhí)行力的行為？如何用這些可以考量的行為來驗(yàn)證執(zhí)行力？什么關(guān)鍵方法與關(guān)鍵工具保證強(qiáng)大的執(zhí)行力？
煅鑄式訓(xùn)練是一種教練式的訓(xùn)練系統(tǒng)，絕非傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)，其訓(xùn)練主要體現(xiàn)在銷售實(shí)戰(zhàn)的效果上。煅鑄式訓(xùn)練也不是培訓(xùn)后就結(jié)束了，為了確保實(shí)戰(zhàn)效果，訓(xùn)后還需要輔以對參訓(xùn)學(xué)員進(jìn)行作業(yè)輔導(dǎo)和實(shí)戰(zhàn)隨崗輔導(dǎo)，大型集團(tuán)和人海戰(zhàn)術(shù)的銷售團(tuán)隊(duì)更需要添加典型標(biāo)桿訓(xùn)練等實(shí)戰(zhàn)模式。所以煅鑄式訓(xùn)練，不是簡單的課程和課時(shí)的累加，而是為企業(yè)構(gòu)建一套銷售人員的工具化訓(xùn)練系統(tǒng)，并在訓(xùn)練期間為企業(yè)培養(yǎng)若干名銷售培訓(xùn)師。企業(yè)今后可以依據(jù)此煅鑄式訓(xùn)練系統(tǒng)，不斷漸進(jìn)、提煉、傳承一套快速培養(yǎng)批量銷售人才的“銷售工具“。
《戰(zhàn)略實(shí)施與關(guān)鍵行為執(zhí)行力》訓(xùn)練大綱
階段
關(guān)鍵任務(wù)
主要內(nèi)容
教學(xué)流程（概要）
一
《關(guān)鍵行為執(zhí)行力》課上訓(xùn)練（第1天）
1、重新認(rèn)識(shí)執(zhí)行力
2、企業(yè)文化的理念與行為上的執(zhí)行
3、《執(zhí)行力詞典》的訓(xùn)練
★ 課上訓(xùn)練：
制作《關(guān)鍵行為執(zhí)行力》管理工具
制定《關(guān)鍵行為執(zhí)行力》輔導(dǎo)下屬的訓(xùn)練方法
學(xué)員風(fēng)暴：什么是執(zhí)行力
講授解析：關(guān)鍵行為的執(zhí)行力操作
1.3 小組討論：行為上如何去執(zhí)行
2.1 現(xiàn)場PK：《關(guān)鍵行為執(zhí)行力》行為量化
2.2 小組討論：《關(guān)鍵行為執(zhí)行力》設(shè)計(jì)
2.2 小組方案：《關(guān)鍵行為執(zhí)行力》方案復(fù)制
3.1 學(xué)員講解：《關(guān)鍵行為執(zhí)行力》操作要點(diǎn)
3.2 學(xué)員PK： 關(guān)鍵行為”籠中對”
3.3 糾錯(cuò)指導(dǎo)：量化標(biāo)準(zhǔn)與關(guān)鍵行為的強(qiáng)大執(zhí)行
二
《關(guān)鍵行為執(zhí)行力》體驗(yàn)訓(xùn)練（第2天）
4、實(shí)操體驗(yàn)：《團(tuán)隊(duì)協(xié)作》
5、制作《關(guān)鍵行為執(zhí)行力》工具的操作技能與方法。
6、實(shí)操體驗(yàn)：《高速高效實(shí)行》
7、《關(guān)鍵行為執(zhí)行力》訓(xùn)練
課上訓(xùn)練：
制作團(tuán)隊(duì)協(xié)作《關(guān)鍵行為執(zhí)行力手冊》
制作單兵《關(guān)鍵行為執(zhí)行力手冊》
制作《學(xué)員”籠中對”對練視頻》
4.實(shí)操體驗(yàn)：《團(tuán)隊(duì)協(xié)作》
5.1小組風(fēng)暴：《團(tuán)隊(duì)協(xié)作》的關(guān)鍵行為提煉
5.2小組方案：《關(guān)鍵行為執(zhí)行力手冊》
6.實(shí)操體驗(yàn)：《高速高效執(zhí)行》
7.1學(xué)員PK： 單兵執(zhí)行力“籠中對”訓(xùn)練
7.2糾錯(cuò)指導(dǎo)：關(guān)鍵行為的操作要領(lǐng)
7.3 學(xué)員講解：《關(guān)鍵行為執(zhí)行力》工具設(shè)計(jì)
7.4學(xué)員PK： 《關(guān)鍵行為執(zhí)行力》銷售工具設(shè)計(jì)”籠中對”訓(xùn)練
7.34小組討論：如何對下屬進(jìn)行“UFC”式輔導(dǎo)
三
訓(xùn)后實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)
（0.5天）
課后訓(xùn)練與輔導(dǎo)：
《關(guān)鍵行為執(zhí)行力》管理工具制作、輔導(dǎo)、傳承
《關(guān)鍵行為執(zhí)行力》實(shí)操指導(dǎo)
8.1 UFC競賽：《關(guān)鍵行為執(zhí)行力》工具實(shí)戰(zhàn)競賽
8.2 現(xiàn)場講解：《關(guān)鍵行為執(zhí)行力》工具實(shí)操應(yīng)用得失經(jīng)驗(yàn)
8.3 作業(yè)輔導(dǎo)：《關(guān)鍵行為執(zhí)行力》銷售工具設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)案例和學(xué)員操作輔導(dǎo)
2609850-108585訓(xùn)練工具：
企業(yè)文化關(guān)鍵行為手冊1套
職業(yè)素質(zhì)關(guān)鍵行為手冊1套
客戶服務(wù)關(guān)鍵行為手冊1套
關(guān)鍵行為計(jì)劃書比較糾錯(cuò)表1套
關(guān)鍵行為考核表1套
020000訓(xùn)練工具：
企業(yè)文化關(guān)鍵行為手冊1套
職業(yè)素質(zhì)關(guān)鍵行為手冊1套
客戶服務(wù)關(guān)鍵行為手冊1套
關(guān)鍵行為計(jì)劃書比較糾錯(cuò)表1套
關(guān)鍵行為考核表1套
關(guān)鍵技能訓(xùn)練科目：
企業(yè)理念與行為解析
計(jì)劃與行為的執(zhí)行解析
績效考核關(guān)鍵行為解析
項(xiàng)目管理關(guān)鍵行為解析
合格銷售士官關(guān)鍵行為解析
課后落地追蹤輔導(dǎo)
階段
特訓(xùn)方法
隨崗指導(dǎo)+作業(yè)輔導(dǎo)
1、結(jié)合企業(yè)情況，完成針對關(guān)鍵技能所留的作業(yè)
2、通過郵件、視頻指導(dǎo)接受營銷教練指導(dǎo)
技能解析+技能“UFC”
1、技能演練（教練指導(dǎo)）
2、技能展演（教練現(xiàn)場指導(dǎo)）
銷售業(yè)績跟蹤
1、通過上兩關(guān)，技能全面提升、業(yè)績明顯提升
2、持續(xù)跟蹤應(yīng)用意愿

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