銀行卡銷售高手特訓(xùn)營(2天)

【“UFC式”營銷技能工具化訓(xùn)練】
傳統(tǒng)培訓(xùn)是嘴對耳朵，一般是對銷售人員理念的灌輸
實戰(zhàn)訓(xùn)練是手把手教，重點用工具和方法提升銷售能力




銀行卡【銷售高手】特訓(xùn)
——為企業(yè)大批量“快速訓(xùn)練”優(yōu)秀銷售團(tuán)隊

“UFC式”營銷教練 孫郂亭


★【目標(biāo)學(xué)員】

銀行業(yè)區(qū)隔經(jīng)理、渠道經(jīng)理、大客戶銷售人員等銷售崗

★【銷售癥結(jié)】
? 為什么很多銷售人員遲遲打不開大型客戶？
? 為什么很多銷售人員屢屢浪費良好的市場資源？
? 為什么很多銷售人員在只能靠銷售教訓(xùn)來積累經(jīng)驗？

★【訓(xùn)練收益】
? 強(qiáng)化銷售團(tuán)隊精準(zhǔn)開拓市場的營銷能力；
? 強(qiáng)化銷售團(tuán)隊“大型客戶”的銷售能力；
? 掌握快速激發(fā)“大客戶”對銀行卡需求的能力；
? 掌握“場景與路演”的顧問式銷售工具與方法；
? 掌握銷售“漏斗”管理工具實現(xiàn)對新人的“快速傳承”。

1. 技能提升=（專業(yè)知識 + 客戶技能）× 訓(xùn)練
2. 銷售裝備=（助銷工具 + 客戶管理）× 訓(xùn)練
3. 單兵素質(zhì)=（行為素質(zhì) + 心理素質(zhì)）× 訓(xùn)練






單兵銷售力=[技能+銷售裝備]×職業(yè)素養(yǎng)
團(tuán)隊銷售力=[銷售工具+傳承]×團(tuán)隊精神














銀行卡“銷售高手”訓(xùn)練大綱（2天）
（銷售高手顧問式銷售技能訓(xùn)練）

第一模塊：市場開拓與客戶管理技能訓(xùn)練：

|1 |客戶群的開拓方法 |[pic] |
|2 |大數(shù)據(jù)化的精準(zhǔn)客戶分類 | |
|3 |市場營銷的客戶地圖制作 | |
|4 |拓客、集客、生客的“漏斗式”客戶 | |
| |管理流程與體系 | |
|5 |“漏斗”客戶管理技能訓(xùn)練 | |
|6 |“漏斗”客戶管理技能工具制作 | |

第二模塊：路演與路展技能訓(xùn)練：
|1 |“漏斗”場景銷售流程 |[pic] |
|2 |“漏斗”攔截式場景銷售 | |
|3 |“漏斗”釣魚式場景銷售 | |
|4 |路演與路展的銷售工具 | |

第三模塊：銷售漏斗的工具化技能訓(xùn)練：
|1 |FABE感動客戶說明術(shù)訓(xùn)練 |[pic] |
| | | |
| |一句話的銀行卡賣點訓(xùn)練； | |
| |一分鐘的產(chǎn)品優(yōu)勢和賣點說明訓(xùn)練| |
| |； | |
| |專業(yè)、通俗、生動地簡述產(chǎn)品訓(xùn)練| |
| |； | |
| |通過例證令客戶信服銀行卡收益。| |
|2 |SPIN客戶需求激發(fā)術(shù)訓(xùn)練 |[pic] |
| | | |
| |用一兩個問題引發(fā)客戶強(qiáng)烈關(guān)注：| |
| |激發(fā)客戶對產(chǎn)品的興趣訓(xùn)練： | |
| |有效探詢客戶的需求意向訓(xùn)練； | |
| |通過詢問引導(dǎo)客戶成交訓(xùn)練； | |
| |高速溝通與深度贊美訓(xùn)練 |[pic] |
|3 | | |
| |快速贏得客戶的好感 | |
| |用高效溝通與客戶交朋友 | |
| |學(xué)會認(rèn)可與欣賞客戶行為 | |
| |高效溝通客戶的案例分解 | |
| | | |
|4 |LSCPI客戶異議處理術(shù)訓(xùn)練 | |
| | | |
| |有效地平息客戶的異議和質(zhì)疑 | |
| |從引導(dǎo)思維入手形成溝通 | |
| |高效平息客戶的砍價和殺價 | |
| |處理客戶異議的經(jīng)典案例分解 | |
| |案例復(fù)制與操作解析 | |
|5 |無痕跡客戶成交引導(dǎo)術(shù)訓(xùn)練 |[pic] |
| | | |
| |如何引導(dǎo)客戶簽單的案例解析 | |
| |成交前的催化技術(shù) | |
| |無痕跡成交的引導(dǎo)技能 | |
| |高速成交案例復(fù)制與操作解析 | |
| |學(xué)員的成交工具制作 | |
|講解、互動、方案、演示、糾錯訓(xùn)練模式 |







☆我們在培訓(xùn)中為企業(yè)制作漏斗體系的實戰(zhàn)銷售工具，確保在銷售中真正“打贏！



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訓(xùn)練是此次特訓(xùn)的最大特點，實效是此次培訓(xùn)的結(jié)果，對銷售人員的培訓(xùn)，必須可復(fù)制
、可操作并簡單、實用、有效！實訓(xùn)用銷售工具實現(xiàn)技能的“有效傳承”！




傳統(tǒng)培訓(xùn)是以講為主，但講了不等于聽了、聽了不等于會了，實戰(zhàn)中“打贏”的技能，必
須靠工具式做系統(tǒng)的訓(xùn)練！



把大量的銷售團(tuán)伙，快速“制造”為業(yè)績合格的銷售團(tuán)隊；
把需要一兩年實戰(zhàn)經(jīng)歷的銷售新人，一個月就訓(xùn)成“高手”。

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