全員營(yíng)銷電銷
全員營(yíng)銷電銷詳細(xì)內(nèi)容
全員營(yíng)銷電銷
“常規(guī)電銷培訓(xùn)”是嘴對(duì)耳朵,只是一種提升銷售人員能力的理念灌輸
“煅鑄電銷訓(xùn)練”是手把手教,是用工具和方法訓(xùn)練提升銷售人員能力
銷售就是一個(gè)2分鐘的世界,言行之中往往就決定成??!
【全員營(yíng)銷勢(shì)能】特訓(xùn)
主講:孫郂亭
【培訓(xùn)時(shí)間】1天
【培訓(xùn)對(duì)象】銷售經(jīng)理、銷售代表、銷售內(nèi)訓(xùn)師等一線銷售人員
【課-程-背-景】
1、只有充滿內(nèi)驅(qū)力的團(tuán)隊(duì)才叫“鐵軍”;
2、只有具備激勵(lì)的團(tuán)隊(duì)才能“打贏”;
3、只有掌握了工具和方法的團(tuán)隊(duì)才會(huì)“高效”;
4、業(yè)績(jī)操之在我;
5、高產(chǎn)能銷售必須啟動(dòng)全員!
【課-程-目-標(biāo)】
1. 讓全員具備協(xié)作的執(zhí)行力從而實(shí)現(xiàn)“高產(chǎn)能銷售”。
2. 讓團(tuán)隊(duì)和銷售單兵在機(jī)制激勵(lì)和自我激勵(lì)中實(shí)現(xiàn)“高速銷售”。
3. 讓銷售人員快速掌握“老江湖”的銷售談判技能,實(shí)現(xiàn)“高成交”。
如果你和你的伙伴們激情昂揚(yáng),這是一個(gè)無(wú)堅(jiān)不摧的團(tuán)隊(duì);如果這個(gè)充滿斗志的團(tuán)隊(duì),
具有了良好的溝通技能并掌握了重火力的銷售工具,這個(gè)全員協(xié)作團(tuán)隊(duì)的名字就叫——卓
越!
問(wèn)題的答案便是本課程講解的最精華的部分,讓你學(xué)在其中。
【課-程-大-綱】
全員營(yíng)銷執(zhí)行力
|1 |明確職業(yè)銷售人的銷售目標(biāo) |[pic] |
|2 |執(zhí)行職業(yè)人的崗位專業(yè)職責(zé) | |
|3 |用職業(yè)“勢(shì)能銷售”贏得銷售 | |
|4 |“黃金賣手”職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練 | |
|歸納、提煉、總結(jié)、規(guī)范 | |
全員激勵(lì)與自我激勵(lì)
|1 |面對(duì)逆境的自我激勵(lì)方法 |[pic] |
|2 |工作量勤奮PK激勵(lì) | |
|3 |團(tuán)隊(duì)工作激情PK激勵(lì) | |
|4 |心態(tài)激勵(lì)的體驗(yàn) | |
|5 |潛能激勵(lì)的體驗(yàn) | |
| |體驗(yàn)、自省、感悟、行為 | |
☆☆☆職業(yè)銷售技能與談判溝通:
|2 |SPIN客戶需求激發(fā)術(shù)訓(xùn)練 |[pic] |
| |用一兩個(gè)問(wèn)題引發(fā)客戶強(qiáng)烈關(guān)注:| |
| |激發(fā)客戶對(duì)產(chǎn)品的興趣訓(xùn)練: | |
| |有效探詢客戶的需求意向訓(xùn)練; | |
| |通過(guò)詢問(wèn)引導(dǎo)客戶成交訓(xùn)練; | |
|4 |LSCPI客戶異議處理術(shù) |[pic] |
| |有效地平息客戶的異議和質(zhì)疑 | |
| |從引導(dǎo)思維入手形成溝通 | |
| |高效平息客戶的砍價(jià)和殺價(jià) | |
| |處理客戶異議的經(jīng)典案例分解 | |
| |如何引導(dǎo)客戶簽單的案例解析 | |
| |成交前的催化技術(shù) | |
| |無(wú)痕跡成交的引導(dǎo)技能 | |
|方案、訓(xùn)練、演示、糾錯(cuò)訓(xùn)練模式 |
案例解析+實(shí)戰(zhàn)模擬+單兵訓(xùn)練=職業(yè)銷售人員
[pic]
-----------------------
以10個(gè)典型家電客戶商務(wù)談判為主,結(jié)合產(chǎn)品和參訓(xùn)學(xué)員的性別及年齡特
征,進(jìn)行案例完整的研討、解析和對(duì)位,從中提煉適合學(xué)員的“傻瓜式”話術(shù),
進(jìn)行關(guān)鍵動(dòng)作技能的差異化訓(xùn)練指導(dǎo),具有很強(qiáng)的復(fù)制性培訓(xùn)效果。課程追求實(shí)戰(zhàn)、實(shí)
用、實(shí)效。通過(guò)對(duì)關(guān)鍵行為的訓(xùn)練而非傳統(tǒng)培訓(xùn)單一的知識(shí)灌輸。使訓(xùn)練可復(fù)制、可演
練、可考核??裳杆偬岣邔W(xué)員打贏砍價(jià)的溝通與銷售技能。
孫郂亭老師的其它課程
【“UFC式”大客戶營(yíng)銷訓(xùn)練】傳統(tǒng)培訓(xùn)是嘴對(duì)耳朵,只是一種提升銷售人員能力的理念灌輸煅鑄訓(xùn)練是手把手教,是多向強(qiáng)化銷售人員能力的工具和方法[pic]醫(yī)藥【銷售與關(guān)系維護(hù)高手】特訓(xùn)營(yíng)——為企業(yè)大批量“快速訓(xùn)練”優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)銷售教練孫郂亭★【目標(biāo)學(xué)員】醫(yī)藥區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、醫(yī)藥代表等銷售崗★【訓(xùn)練收益】?提升銷售團(tuán)隊(duì)客戶關(guān)系維護(hù)與管理的能力;?提升銷售團(tuán)隊(duì)“客
講師:孫郂亭詳情
【“UFC式”營(yíng)銷技能工具化訓(xùn)練】傳統(tǒng)培訓(xùn)是嘴對(duì)耳朵,一般是對(duì)銷售人員理念的灌輸實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練是手把手教,重點(diǎn)用工具和方法提升銷售能力銀行卡【銷售高手】特訓(xùn)——為企業(yè)大批量“快速訓(xùn)練”優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)“UFC式”營(yíng)銷教練孫郂亭★【目標(biāo)學(xué)員】銀行業(yè)區(qū)隔經(jīng)理、渠道經(jīng)理、大客戶銷售人員等銷售崗★【銷售癥結(jié)】?為什么很多銷售人員遲遲打不開(kāi)大型客戶??為什么很多銷售人員屢屢浪費(fèi)
講師:孫郂亭詳情
傳統(tǒng)培訓(xùn)是嘴對(duì)耳朵,只是一種提升銷售人員能力的理念灌輸煅鑄訓(xùn)練是手把手教,是多向強(qiáng)化銷售人員能力的工具和方法-106172067310《戰(zhàn)略實(shí)施與關(guān)鍵行為力》課程大綱“UFC”式營(yíng)銷教練:孫郂亭-663575272415癥結(jié)癥結(jié)-1143000150495為什么很多銷售管理崗在戰(zhàn)略實(shí)施時(shí)缺乏執(zhí)行力?為什么做了很多管理崗,執(zhí)行“落地式”不得要領(lǐng)?為什么很多管理
講師:孫郂亭詳情
投資理財(cái)銷售精英訓(xùn)練營(yíng)(整體方案)1.為什么很多投資顧問(wèn)理財(cái)產(chǎn)品講了半天,但客戶只是擺擺手?2.為什么很多投資顧問(wèn)講產(chǎn)品幾乎大腦缺了氧,但客戶就是不感動(dòng)?3.為什么很多投資顧問(wèn)講產(chǎn)品說(shuō)收益,但客戶聽(tīng)了只搖頭?訓(xùn)練目標(biāo)←能夠通過(guò)介紹,一分釧激發(fā)客戶需求←能夠簡(jiǎn)潔、清晰地講述項(xiàng)目和產(chǎn)品←能夠有效地烘托產(chǎn)品的價(jià)值和性價(jià)比←能夠快速闡述產(chǎn)品在競(jìng)品中的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)←能夠
講師:孫郂亭詳情
銷售高手技能特訓(xùn) 08.02
【“UFC式”營(yíng)銷訓(xùn)練經(jīng)典課程】傳統(tǒng)培訓(xùn)是嘴對(duì)耳朵,只是一種提升銷售人員能力的理念灌輸煅鑄訓(xùn)練是手把手教,是多向強(qiáng)化銷售人員能力的工具和方法“銷售高手”技能特訓(xùn)——為企業(yè)大批量“快速訓(xùn)練”優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)銷售教練孫郂亭★【目標(biāo)學(xué)員】營(yíng)銷管理干部、銷售經(jīng)理、大客戶銷售崗★【銷售癥結(jié)】?為什么很多銷售遲遲沒(méi)有合格的銷售業(yè)績(jī)??為什么很多新人需要“混”幾個(gè)月才能上單?
講師:孫郂亭詳情
一個(gè)“快速制造”批量合格銷售顧問(wèn)、客戶經(jīng)理的訓(xùn)練系統(tǒng)銷售精英訓(xùn)練系統(tǒng)——煅鑄式模壓訓(xùn)練體系(7天)課程研發(fā)及主訓(xùn):孫郂亭教練煅鑄式模壓訓(xùn)練體系簡(jiǎn)介:煅鑄式模壓系統(tǒng)訓(xùn)練體系共分為三個(gè)階段。一是煅鑄訓(xùn)練階段即主要是課程設(shè)計(jì)階段。二是模壓訓(xùn)練階段即批量定制大規(guī)模訓(xùn)練階段。三是實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)隨崗糾錯(cuò)階段即在銷售實(shí)戰(zhàn)中教練對(duì)銷售士官進(jìn)行崗位指導(dǎo)階段。針對(duì)“冰山模型”勝任素質(zhì)
講師:孫郂亭詳情
銷售模壓訓(xùn)練課程大綱(3-4天) 08.02
一個(gè)“快速制造”批量顧問(wèn)式銷售高手的技能訓(xùn)練與傳承系統(tǒng)——煅鑄式模壓訓(xùn)練體系(4天)銷售高手職業(yè)銷售技能訓(xùn)練大綱“UFC”營(yíng)銷教練:孫郂亭教練★培訓(xùn)對(duì)象:銷售經(jīng)理;大客戶銷售崗;★培訓(xùn)時(shí)間:4天。(單項(xiàng)訓(xùn)練時(shí)間另行確定)★培訓(xùn)目的:用銷售工具訓(xùn)練替代銷售技巧培訓(xùn),實(shí)效落地、確保打贏。針對(duì)勝任素質(zhì)所訓(xùn)練的四個(gè)模塊系統(tǒng):專業(yè)勝任素質(zhì):包括專業(yè)技能、知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、工
講師:孫郂亭詳情
銷售士官OJT特訓(xùn) 08.02
【“OJT式”營(yíng)銷訓(xùn)練經(jīng)典課程】傳統(tǒng)培訓(xùn)是嘴對(duì)耳朵,只是一種提升營(yíng)銷士官能力的理念灌輸“OJT”訓(xùn)練是手把手教,是多向強(qiáng)化營(yíng)銷士官能力的工具和方法“OJT”營(yíng)銷士官特訓(xùn)——為企業(yè)大批量“鍛造”合格銷售管理人才OJT營(yíng)銷教練孫郂亭◎【內(nèi)訓(xùn)現(xiàn)狀】?為什么培訓(xùn)講了很多,但銷售經(jīng)理們總覺(jué)得“不解渴”?為什么老銷售覺(jué)得培訓(xùn)只能玩“激情和理念”不能“玩真的”?為什么營(yíng)銷
講師:孫郂亭詳情
【“UFC式”營(yíng)銷訓(xùn)練經(jīng)典課程】傳統(tǒng)培訓(xùn)是嘴對(duì)耳朵,是一種聽(tīng)懂了銷售卻很難復(fù)制的理念學(xué)習(xí)煅造訓(xùn)練是手把手教,是一種用工具強(qiáng)化輔導(dǎo)與傳承的能力訓(xùn)練銷售團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)與傳承訓(xùn)練——銷售“士官團(tuán)隊(duì)”的“工具化訓(xùn)練”銷售教練孫郂亭★【目標(biāo)學(xué)員】銷售管理團(tuán)隊(duì)、銷售儲(chǔ)備干部★【銷售癥結(jié)】?如何快速提升銷售團(tuán)隊(duì)的整體能力與銷售業(yè)績(jī)??如何通過(guò)工具化輔導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)??如何用工具化把
講師:孫郂亭詳情
銷售新兵快速入門(mén)訓(xùn)練系統(tǒng)——為企業(yè)快速建造“大批量”合格銷售士兵的“人才生產(chǎn)線”(3--7天)◎【新人癥結(jié)】為什么很多銷售新人遲遲沒(méi)有合格的銷售業(yè)績(jī)?為什么很多銷售新人需要“混”很長(zhǎng)時(shí)間才能成型?為什么很多銷售新人在銷售中會(huì)喪失大量的銷售機(jī)會(huì)?為什么很多銷售新人在企業(yè)花錢(qián)培訓(xùn)后才發(fā)現(xiàn)是銷售的朽木?……◎【企業(yè)癥結(jié)】大量流失新人的“薪酬成本”損耗了企業(yè)大量的現(xiàn)
講師:孫郂亭詳情
- [潘文富] 經(jīng)銷商終端建設(shè)的基本推進(jìn)
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)與管理驅(qū)
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21163
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20245
- 3行政專員崗位職責(zé) 19057
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16226
- 5員工守則 15465
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15403
- 7問(wèn)卷調(diào)查表(范例) 15114
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14558
- 9文件簽收單 14202