會議營銷和招商會議運營

  培訓講師：史天機

講師背景：
中國十大營銷策劃專家│君聯(lián)資本-行業(yè)投資經(jīng)理諾基亞-亞太區(qū)品牌經(jīng)理│聯(lián)想-華北大區(qū)市場總監(jiān)一汽奧迪│格力電器│輝山乳業(yè)│正業(yè)集團高級顧問北京大學│清華大學│東北大學EMBA班特聘專家市場營銷戰(zhàn)略管理博士中國十大營銷策劃專家首屆全球華人100 詳細>>

史天機
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會議營銷和招商會議運營詳細內(nèi)容

會議營銷和招商會議運營

會議營銷和招商會議運營
課程背景：
會議營銷以其固有的模式和獨特的魅力，正成為當下各行業(yè)非常流行的營銷模式。
“會議就是業(yè)績、會場就是戰(zhàn)場?！北ｋU、培訓、直銷等行業(yè)離開會議可以說很難發(fā)展。
會議營銷在美容美發(fā)、健康產(chǎn)業(yè)、投資創(chuàng)業(yè)理財、產(chǎn)品和服務營銷等行業(yè)得到廣泛運用
。
本課程則通過大量的豐富的實踐向企業(yè)展示了會議營銷的種類，最重要的是解密了會議
營銷各個環(huán)節(jié)的關鍵和運作方式。幫助企業(yè)和銷售團隊高效展示其產(chǎn)品和服務，提升銷
售業(yè)績。
課程目標：
1、詳細闡述會議營銷管理的操作精髓
2、分析會議營銷管理內(nèi)訓的經(jīng)典個案
3、掌握會議營銷管理的技能提升方法
4、會議營銷管理培訓的實戰(zhàn)模擬練習
5、引爆會議營銷管理潛力的行動方案
6、了解誰是決定購買的人
7、深知“找對人”的重要性
8、簡單易懂，操作性強，學員可以學以致用
課程時長：2天
課程對象：
總經(jīng)理、銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場策劃人員、銷售員、想導入會議營銷的企業(yè)的各級
經(jīng)理人員等
課程大綱：
第一章 關于會議營銷
1、什么是會議營銷？
2、會議營銷的類型
（1）展會（舉例：高交會、文博會、車展、房展等）
（2）OPP創(chuàng)業(yè)說明會（例如：安利、完美、天獅等）
（3）新產(chǎn)品發(fā)布會（例如：蘋果手機、錘子手機）
3、什么產(chǎn)品適合做會議營銷（具備以下條件）
（1）新上市的產(chǎn)品（需要概念引導）
（2）一對一銷售教困難的，需要借助專家的力量
（3）比較容易產(chǎn)生現(xiàn)場購買行為的
（4）決策過程簡單
4、優(yōu)勢：傳統(tǒng)“一對一”營銷VS會議“一對多”營銷

第二章 會議營銷的策劃
1、會議營銷成功的標準、（衡量會議營銷成功的指標有哪些？）
2、會議營銷成功的主要要素有哪些？（常規(guī)9大環(huán)節(jié)）
（1）主題策劃明確
（2）客戶名單
（3）邀約話術
（4）邀約
（5）主持
（6）主講嘉賓
（7）中場溝通
（8）談判
（9）收單、跟進

第三章 會議營銷成功的關鍵力量——主講嘉賓
1、定位：會議營銷體系崗位體系的一員，致關重要的崗位
2、對主講嘉賓的選擇（條件）——對講師的要求
3、溝通（與主持、會議組織單位、與客戶）
4、講師的語言組織、現(xiàn)場氣氛的營造和控制的話語穿插在會議演講當中。

第四章 成功的精髓——成交業(yè)績
1. 會議成交的關鍵點
2. 設計客戶購買的理由
3. 設計好成交的所需要的“勾”
4. 講師的價值塑造
5. 你的“托”在哪里
6. 成交單證的準備

第五章 成功的精髓——團隊作戰(zhàn)
1. 小成靠個人，大成靠團隊
2. 團隊的如何分工協(xié)作
3. 如何配合營造會場氣氛
4. 會后會如何分工配合
5. 成交時每個人的角色定位

 

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