大客戶銷售管理的方法和技巧   08.22

課程提綱：大客戶銷售管理的方法與技巧I,項(xiàng)目收益理解銷售管理的基本邏輯輔導(dǎo)學(xué)員從搭建銷售體系的角度理解銷售管理的本質(zhì)，以銷售業(yè)務(wù)的活動(dòng)為基礎(chǔ)，以管理效率提升為手段，以為客戶創(chuàng)造價(jià)值為目標(biāo)。學(xué)習(xí)銷售管理的方法論輔導(dǎo)學(xué)員如何從狹義、廣義和泛義的維度學(xué)習(xí)銷售管理方法論，掌握不同維度的常用管理工具。提升銷售管理人員的業(yè)務(wù)和管理能力。理解銷售管理者與銷售業(yè)務(wù)人員的職責(zé)

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華為大客戶銷售項(xiàng)目運(yùn)作『劇本殺』訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)   08.22

華為大客戶銷售項(xiàng)目運(yùn)作『劇本殺』訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)培訓(xùn)流程目標(biāo)確定（交付前2周）內(nèi)容：培訓(xùn)負(fù)責(zé)人、業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人和顧問(wèn)老師共同溝通確認(rèn)培訓(xùn)需求和培訓(xùn)目標(biāo)。目的：雙方澄清目標(biāo)，即希望通過(guò)本次培訓(xùn)解決哪些具體問(wèn)題，并對(duì)培訓(xùn)形式達(dá)成一致。前期調(diào)研（交付前1周）內(nèi)容：通過(guò)線上問(wèn)卷的形式，對(duì)參與培訓(xùn)的學(xué)員進(jìn)行銷售理念和業(yè)務(wù)技能的摸底調(diào)研。目的：了解學(xué)員的業(yè)務(wù)水平，以便更有針對(duì)性地調(diào)整

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華為鐵三角組織運(yùn)作與LTC流程   08.22

課程提綱：華為鐵三角組織運(yùn)作和LTC流程Ⅰ,項(xiàng)目收益理解從銷售線索、銷售機(jī)會(huì)點(diǎn)到合同交付的銷售流程本質(zhì)輔導(dǎo)學(xué)員從本質(zhì)上理解以客戶為中心的含義，學(xué)習(xí)挖掘銷售線索的方法和管理銷售機(jī)會(huì)點(diǎn)的技巧，為目標(biāo)客戶創(chuàng)造更多的收益，實(shí)現(xiàn)雙方長(zhǎng)期合作共贏。明確銷售崗位職責(zé)，實(shí)現(xiàn)鐵三組織協(xié)同。輔導(dǎo)學(xué)員了解鐵三角組織的基本崗位和職責(zé)，了解銷售項(xiàng)目運(yùn)作協(xié)同配合的組織目標(biāo)、一線授權(quán)和考

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商務(wù)談判的邏輯和技巧   08.22

課程提綱《商務(wù)談判的邏輯和技巧》I,項(xiàng)目收益理解商務(wù)談判的基本邏輯輔導(dǎo)學(xué)員從本質(zhì)上理解談判的本質(zhì)，深刻理解贏得客戶而不是贏客戶，努力為雙方創(chuàng)造更多的收益，才能實(shí)現(xiàn)雙方長(zhǎng)期合作共贏。學(xué)習(xí)談判的相關(guān)準(zhǔn)備和溝通的技巧。輔導(dǎo)學(xué)員如何做好相關(guān)的準(zhǔn)備和談判目標(biāo)的分解，組織學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)模擬談判的基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作，掌握傾聽(tīng)、提問(wèn)、回答、陳述、辯解、拒絕、確認(rèn)的技巧。學(xué)習(xí)談判的流程和

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銷售項(xiàng)目復(fù)盤與最優(yōu)路徑萃取   08.22

銷售項(xiàng)目復(fù)盤與最優(yōu)路徑萃取課程提綱Ⅰ,項(xiàng)目收益1.提升銷售能力：學(xué)員將學(xué)習(xí)到大客戶銷售的核心能力，包括以客戶為中心、正確理解客戶需求和制定項(xiàng)目運(yùn)作策略等。通過(guò)掌握這些核心能力，學(xué)員可以更好地與客戶溝通和合作，提高銷售業(yè)績(jī)。2.深入了解客戶需求：學(xué)員將學(xué)習(xí)到如何正確理解客戶需求的方法和工具，包括客戶構(gòu)想和需求的區(qū)別、解決方案價(jià)值清單等。通過(guò)深入了解客戶需求，學(xué)

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