《 結(jié)構(gòu)化說服性演講》

  培訓講師：俞雷

講師背景：
曾任職于世界500強企業(yè)的瑪氏中國、歐萊雅中國，現(xiàn)任帥康集團浙江康納電器有限公司總經(jīng)理。他有著10多年豐富的市場營銷和戰(zhàn)略管理工作實踐經(jīng)驗,是中國知名的營銷專家和財經(jīng)作家，《銷售與市場》雜志專家團成員。俞雷著有《最糟糕情況下的營銷》、《逃離 詳細>>

俞雷
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《 結(jié)構(gòu)化說服性演講》詳細內(nèi)容

《 結(jié)構(gòu)化說服性演講》

像大人物一樣當眾講話
結(jié)構(gòu)化說服型演講
課程背景：
兩天的課程演繹旨在通過“結(jié)構(gòu)為王、設(shè)計見魂、觀點是金”的演講三要素理論，幫助努力勤勞的你更有魅力,讓有魅力的你更有話語影響力。同時通過各種深入淺出的理論模型，案例分析、提問互動,小組演講等方式，提升銷售團隊員工的表達說服力、邏輯牽引力、風格影響力，最終獲得客戶及內(nèi)部團隊的信任并完成目標。
無論你我身處哪個時代，獲得成功所需要的能力從未改變：
1、智商 2、情商 3、財商 4、逆商 5、言商
尤其在一個話語時代，
能干不能講的人妥妥被那些能干又能講的人踩在腳底，摩擦。
言商是我們這個時代的軟實力
在任何需要你發(fā)表專業(yè)思想與觀點的場合，獲得掌聲和支持，而不再只是沉默的鼓掌者
課程方式：小班訓練、講學互動、團隊競賽.分析診斷、實戰(zhàn)答疑 小組研討、心得分享
課后作業(yè)： 每位學員依據(jù)結(jié)構(gòu)化演講完成一次演講設(shè)計并錄制不少于20分鐘視頻提交管理層
課程大綱：
第一模塊：銷售演講的本質(zhì)
演講的本質(zhì)就是說服
結(jié)構(gòu)化演講全景圖
20條演講上臺鐵律學員自測
小組練習：上臺主題演講
第二模塊： 如何“編”寫結(jié)構(gòu)化演講
立場&角度
目標(出發(fā)點)：聽到+做到
理由(引爆點)：特優(yōu)利+故事
觀點(制高點)：3S
小組練習：產(chǎn)品特優(yōu)利+故事
第三模塊： 如何引“導”聽眾思維
上臺七禁區(qū)：示弱，自戀，PPT魔咒，干貨情節(jié)，自說自話，說話機器人等
臺上七技巧：語言，肢體，眼神，聲音，情緒控制，活動設(shè)計，處理異議等
第一天小組作業(yè)：觀點+活動設(shè)計
第四模塊：如何“演”繹結(jié)構(gòu)化演講
一、開場：美開場白的“五步法”
二、說服型演講六步驟
總結(jié)現(xiàn)象
指出問題
制造危機
提供方案
展示效果
鼓勵行動
三、說服型演講三方法
橫向推導法
縱向全景法
畫面感描述法四、美妙結(jié)尾的四步法則 結(jié)尾方式ABCD
第五模塊 實戰(zhàn)案例演練
工具：結(jié)構(gòu)化演講全景圖
小組演練內(nèi)部賽：依據(jù)公司實際案例
一場有魔力的演講，吸引了所有目光、點亮了昏暗心房、統(tǒng)治了整個世界

 

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