《戰(zhàn)略解碼步步為贏工作坊》

戰(zhàn)略解碼 步步為贏
企業(yè)戰(zhàn)略落地工作坊
課程背景
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如何明確企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略使團隊達到共識？勿讓戰(zhàn)略存在“五花八門，似是而非”的
解釋
← 企業(yè)戰(zhàn)略如何落地執(zhí)行？走出“戰(zhàn)略是戰(zhàn)略，經(jīng)營是經(jīng)營”的誤區(qū)
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戰(zhàn)略目標如何分解到各職能部門？從“戰(zhàn)略落地解碼”到“必須勝利贏下”的重點戰(zhàn)
役
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各部門戰(zhàn)役目標如何落實到個人績效？有切實可行的措施予以支撐的KPI才是“硬
通貨”


競爭日益激烈的現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)高層管理者普遍面臨一個棘手的問題：企業(yè)
制訂的戰(zhàn)略目標無法得到有效執(zhí)行。哈佛商業(yè)評論曾經(jīng)發(fā)起過一項對全球400家跨國企
業(yè)CEO的專項調(diào)研。研究發(fā)現(xiàn)，在絕大多數(shù)企業(yè)中，其戰(zhàn)略執(zhí)行的比例只有25%-
35%；而只有10%的企業(yè)能有效地將企業(yè)戰(zhàn)略落地，達成企業(yè)戰(zhàn)略目標。無獨有偶，暢銷
書《從優(yōu)秀到卓越》的作者吉姆·柯林斯曾經(jīng)也做過研究，他發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃本身不是把優(yōu)
秀的企業(yè)和一般的企業(yè)區(qū)分開來的核心標志。偉大的企業(yè)之所以和普通的企業(yè)有所不同
，關鍵在于企業(yè)的戰(zhàn)略能否得到有效執(zhí)行。


課程目標
本課程采用工作坊的小組研討的形式，提供化戰(zhàn)略為行動的“戰(zhàn)略解碼·步步為贏”課
程演繹。集成企業(yè)中高層團隊智慧就企業(yè)的愿景、使命、戰(zhàn)略和目標達成共識；將企業(yè)
的中長期戰(zhàn)略目標轉化為各部門、職能、崗位的年度計劃，明確責任分工，制定出年度
必贏戰(zhàn)役和各崗位衡量和考核機制。


課程培訓對象
企業(yè)中層管理者/及核心部門的負責人

課程時間
2天

授課方式
講學互動、問題導向；小組研討、心得分享；案例分析、實用技巧;每組自帶電腦2-
3臺

后期跟進
依據(jù)本工作坊的方法論落實各部門年度置頂戰(zhàn)役及具體行動計劃

課程大綱
第一模塊 “明方向”- 明確并描述企業(yè)戰(zhàn)略 一群不知所向的人是烏合之眾 1.5H
一、明確企業(yè)使命、愿景和價值觀：我是誰,我未來要成為什么樣子,我崇尚什么
二、什么是戰(zhàn)略？
戰(zhàn)略目標:設定1-3年的企業(yè)前景的整體性指標
戰(zhàn)略定位:市場定位,商業(yè)模式
核心競爭力:“人無我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我廉,人廉我快”
競爭策略:依據(jù)自身情況選擇不同策略
三、描述企業(yè)的戰(zhàn)略：“戰(zhàn)略屋脊”讓每個人清晰講出企業(yè)的戰(zhàn)略
小組研討： 勾畫出本企業(yè)的“戰(zhàn)略屋脊”并在兩分鐘之內(nèi)清晰描述企業(yè)戰(zhàn)略

第二模塊 “跨鴻溝”- 戰(zhàn)略解碼 將理想轉化成豐滿的現(xiàn)實 1.5H
一、什么是戰(zhàn)略解碼？企業(yè)戰(zhàn)略落地跨越執(zhí)行鴻溝的利器
二、戰(zhàn)略解碼的意義：企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行的五大障礙：
共識障礙，員工對企業(yè)的戰(zhàn)略缺乏理解與共識
計劃障礙，員工認為戰(zhàn)略與自己日常工作無關
協(xié)同障礙，“部門墻”、“協(xié)同障礙”的問題
人員障礙，無法解決員工缺乏戰(zhàn)略執(zhí)行所需要的能力問題
監(jiān)控障礙，執(zhí)行監(jiān)控“無源之水，無本之木”


三、戰(zhàn)略解碼五步法：
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第三模塊 “立棟梁”- 確定各職能的年度指標 建立支撐戰(zhàn)略屋脊的中流砥柱 1H
一、從企業(yè)戰(zhàn)略目標到KPI的過程介紹
二、戰(zhàn)略地圖法的介紹（或可依據(jù)企業(yè)現(xiàn)有方法）
三、明確各職能部門的年度指標：財務、市場營銷、R&D、IT、HR…
小組研討并匯報： 依據(jù)已達成共識的企業(yè)戰(zhàn)略，描述各職能部門的年度指標



第四模塊 “明行動”- 步步為贏 設定年度行動計劃 8H
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一、現(xiàn)狀分析（以重要事實為依據(jù)）無數(shù)據(jù)不決策


分析對象：部門年度指標
深入評估: “圖表收集法”
外部(無法直接控制) PESTEL法
內(nèi)部(或可直接控制)環(huán)境分析
總結分析報告
優(yōu)勢-劣勢-機會-威脅分析(SWOTs）
主要業(yè)務驅動因素分析(進攻策略):運用…我們贏得了我們的目標
潛在風險因素分析(防御策略):為了取得勝利，我們必須關注…
可持續(xù)競爭優(yōu)勢分析(SCA):凌駕于競爭對手之上的必殺技
小組練習：依據(jù)提供的案例運用“圖表收集法”確定FACT事實/Conclusion結論/KEY
Takeaway要點


二、策略（確定途徑和任務）確定各部門的必贏的置頂戰(zhàn)役
什么是必贏的置頂戰(zhàn)役
運用主要業(yè)務驅動(進攻)及可持續(xù)性競爭優(yōu)勢同時避免潛在的風險(防御
)確定策略
評估其可操作性及創(chuàng)新潛力
可衡量;贏得戰(zhàn)役后的樣子
篩選后確定置頂戰(zhàn)役清單
確定重點戰(zhàn)役的“主帥”“副帥”
Day1 小組回家作業(yè)： 依據(jù)各職能部門年度目標，做完整現(xiàn)狀分析


Day2 小組匯報現(xiàn)狀分析+年度必贏的置頂戰(zhàn)役清單
“步步為贏”的魔力領結模型
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三、目標（可衡量的結果）描述打贏勝仗時的樣子
衡量標準四類關鍵指標:定量、定性、結果，過程
關鍵指標的類別和舉例
SMART原則
各重點戰(zhàn)役的目標描述模板介紹
小組練習：依據(jù)模板描述1-2項必贏的“置頂戰(zhàn)役”
四、行動計劃（資源的控制）上下同欲者勝
什么是計劃:對每一重點戰(zhàn)役的必贏之仗的細化落地
行動計劃模板演示
跨部門權責關系
行動計劃分解模板介紹
小組練習：針對部門1置頂戰(zhàn)役，依據(jù)模板設定相對應年度行動計劃
五、執(zhí)行（執(zhí)行力）擼起袖子干
當環(huán)境情況發(fā)生變化時調(diào)整計劃執(zhí)行
溝通！溝通！再溝通！

六、追蹤（衡量與考核）立下軍令狀

個人績效合約(PPC)的意義（可選）

重點戰(zhàn)役追蹤與督促：月度核查、季度通報和年度綜評

課后作業(yè)：依據(jù)工作坊的方法論落實各部門重點置頂戰(zhàn)役清單

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