《法商精講》

  培訓(xùn)講師：李軒

講師背景：
李軒老師—金融領(lǐng)域銷售及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家中國(guó)政法大學(xué)民商法學(xué)碩士曾任：世界500強(qiáng)企業(yè)、全國(guó)互聯(lián)網(wǎng)top3美團(tuán)總部地推銷售培訓(xùn)高級(jí)專家（負(fù)責(zé)人）曾任：世界500強(qiáng)企業(yè)、中國(guó)太平洋保險(xiǎn)總部個(gè)險(xiǎn)條線培訓(xùn)高級(jí)經(jīng)理曾任：世界500強(qiáng)企業(yè)、中國(guó)太平 詳細(xì)>>

李軒
    課程咨詢電話：

《法商精講》詳細(xì)內(nèi)容

《法商精講》

《法商精講》
手把手教會(huì)保險(xiǎn)伙伴運(yùn)用法商
主講：李軒老師【課程背景】
2020年起始的疫情成為了壽險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的分水嶺，不管是人力，還是人均均呈現(xiàn)較大幅度的下滑。但同時(shí)，反觀績(jī)優(yōu)市場(chǎng)，不管是MDRT的人數(shù)，還是績(jī)優(yōu)伙伴的產(chǎn)能，均實(shí)現(xiàn)了較大成長(zhǎng)。如果拋開市場(chǎng)環(huán)境不看的話，過往壽險(xiǎn)行業(yè)的營(yíng)銷員伙伴真正享用到了人口紅利，當(dāng)前的保險(xiǎn)行業(yè)所發(fā)展的高度與營(yíng)銷員伙伴個(gè)人的能力是不成正比的。因此各家公司均將提升營(yíng)銷員能力提上了議事日程。
隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中產(chǎn)以上客戶規(guī)模在不斷壯大。法商在面對(duì)中高凈值客戶營(yíng)銷時(shí)，是很好的探需、面談、促成工具。但自從2015年市場(chǎng)上開始有法商一直到現(xiàn)在，各家公司的保險(xiǎn)營(yíng)銷伙伴其實(shí)并沒有真正理解法商的用處，也不會(huì)真正的使用。
【課程收益】
知道學(xué)習(xí)法商的態(tài)度與方法
能從婚姻&企業(yè)兩個(gè)最常見的客戶問題利用法商去探尋客戶的需求，掌握面談的邏輯，增大促成成功性
手把手帶著學(xué)員對(duì)六類常見客戶案例進(jìn)行分析，切實(shí)掌握法商的運(yùn)用
額外提供超過10個(gè)常見案例與共同話術(shù)，可用作日常學(xué)員訓(xùn)練
【課程特色】不同于以往法商課程講解，會(huì)帶著學(xué)員思考法商的作用進(jìn)而提供法商學(xué)習(xí)的工具，圍繞著兩類最常見的問題進(jìn)入深度剖析，并提供使用案例教學(xué)。
帶著學(xué)員一同思考授課，類似翻轉(zhuǎn)課堂的方式，讓學(xué)員最大程序上掌握知識(shí)。干貨，沒有廢話；實(shí)戰(zhàn)，學(xué)了就能用；案例選取精彩、典型
【課程對(duì)象】各公司績(jī)優(yōu)類業(yè)務(wù)員（IDA、MDRT等）
【課程時(shí)間】12小時(shí)
【課程大綱】
追根溯源，一探究竟-法商學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)篇
法商對(duì)于保險(xiǎn)營(yíng)銷員的作用是什么？
法商能解決客戶的什么問題？
我們應(yīng)該如何運(yùn)用法商？
盡心盡力，冷暖自知-法商學(xué)習(xí)心法篇
你有沒有足夠的耐心堅(jiān)持學(xué)習(xí)？
“舍得”思維讓學(xué)習(xí)不再難
運(yùn)用兩個(gè)工具，讓你快速學(xué)習(xí)法商
讓自己成為“斜杠”青年
窮究事理,先謀后事-法商學(xué)習(xí)實(shí)戰(zhàn)篇
法商四講，讓你真正掌握法商
客戶成交為什么要用法律來成交呢？
高緯度思考客戶的風(fēng)險(xiǎn)
法商學(xué)習(xí)實(shí)戰(zhàn)篇—婚姻經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)
婚前概覽
婚前規(guī)劃，保險(xiǎn)不能少
離婚風(fēng)險(xiǎn)
婚后債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
投保人選擇要慎重
保單設(shè)計(jì)要有溫度
小技巧留住孩子的教育金
婚姻風(fēng)險(xiǎn)案例解析（不少于三個(gè)）
法商學(xué)習(xí)實(shí)戰(zhàn)篇—企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)
了解公司性質(zhì)
了解企業(yè)債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
構(gòu)建債務(wù)防火墻
“反介入權(quán)”巧妙化解債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)案例解析（不少于三個(gè)）
六、法商學(xué)習(xí)實(shí)戰(zhàn)篇—用法律知識(shí)喚起客戶需求
精準(zhǔn)判定客戶
用法律知識(shí)喚起客戶需求

 

李軒老師的其它課程

《新時(shí)代團(tuán)體客戶畫像與團(tuán)客業(yè)務(wù)增量推動(dòng)策略》主講：李軒老師【課程背景】當(dāng)保險(xiǎn)行業(yè)歷經(jīng)市場(chǎng)粗放式增長(zhǎng)、人海戰(zhàn)術(shù)紅利式增長(zhǎng)、規(guī)模產(chǎn)品效應(yīng)增長(zhǎng)后，在當(dāng)前國(guó)家對(duì)金融行業(yè)提出穩(wěn)增長(zhǎng)、防風(fēng)險(xiǎn)的政策指引下，在銀保監(jiān)會(huì)嚴(yán)監(jiān)管的背景下，市場(chǎng)向保險(xiǎn)行業(yè)提出了更規(guī)范、更高的發(fā)展要求。財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司在2020年之前迎來了年復(fù)合增長(zhǎng)率超過20的高速發(fā)展期，但隨著行業(yè)的縱深發(fā)展進(jìn)入到深水區(qū)

 講師：李軒詳情

《員工培養(yǎng)系統(tǒng)構(gòu)建與教練式輔導(dǎo)》主講：李軒老師【課程背景】企業(yè)的快速發(fā)展，迫切需要源源不斷的人才支撐。近年來，人才的內(nèi)部培育越來越成為各大企業(yè)的共識(shí)，許多企業(yè)大學(xué)、企業(yè)商學(xué)院也因此應(yīng)運(yùn)而生。同時(shí)，從崗位職責(zé)分析，做好部屬的培育也是管理者的主要職責(zé)之一。但部分管理者對(duì)于部屬的培育還存在心態(tài)失衡、方法僵化、工具欠缺等突出問題，嚴(yán)重制約了組織的革新與成長(zhǎng)，亟需盡快

 講師：李軒詳情

《原保單整理，資源覺醒》主講：李軒老師【課程背景】當(dāng)前，我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)正處于穩(wěn)中求進(jìn)、全面復(fù)蘇的過程中，保險(xiǎn)業(yè)正處于轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，面臨著巨大的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。一方面，我國(guó)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展和中國(guó)式現(xiàn)代化建設(shè)的深入推進(jìn)為保險(xiǎn)行業(yè)帶來了新的發(fā)展空間；此外，保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的政策環(huán)境持續(xù)向好，未來將迎來更多更廣的政策機(jī)遇。但在另一方面，保險(xiǎn)業(yè)也面臨著行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、資產(chǎn)負(fù)債匹

 講師：李軒詳情

《職業(yè)規(guī)劃進(jìn)階與自我激勵(lì)》主講：李軒老師【課程背景】過了職場(chǎng)的新人階段后，一些優(yōu)秀的職場(chǎng)人脫穎而出，這些優(yōu)秀人才作為儲(chǔ)備，未來將為企業(yè)創(chuàng)造更大價(jià)值。如何從一名普通員工到職場(chǎng)優(yōu)秀人才是需要心態(tài)、責(zé)任、能力等全方位的培養(yǎng)。在這個(gè)過程中對(duì)于優(yōu)秀人才也是一個(gè)積累和歷練的過程。本課程從職業(yè)生涯規(guī)劃的角度，給出員工未來發(fā)展方向的指引，并通過時(shí)間管理、溝通協(xié)調(diào)、性格分析、

 講師：李軒詳情

《中高凈值客戶增額終身壽訓(xùn)練》主講：李軒老師【課程背景】改革開放40多年以來，中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)，在這段不算漫長(zhǎng)的時(shí)間中，中高凈值人群積累起可觀的家庭財(cái)富，根據(jù)統(tǒng)計(jì)，根據(jù)瑞士信貸《2022全球財(cái)富報(bào)告》，截至2021中國(guó)有1億人財(cái)富名列全球前10，首次超過美國(guó)，后者為9900萬人。全年中高凈值人群可投資總額達(dá)到37萬億元。約占全部個(gè)人資產(chǎn)的41。隨著互聯(lián)網(wǎng)、A

 講師：李軒詳情

《保險(xiǎn)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)》主講：李軒老師【課程背景】近年來，隨著保險(xiǎn)行業(yè)的快速發(fā)展，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)范圍和領(lǐng)域多樣化，金融工具及管理流程多層嵌套，風(fēng)險(xiǎn)管理和內(nèi)部控制的復(fù)雜性和難度越來越大。面對(duì)高度的不確定性和不可控的炳增，在防范金融風(fēng)險(xiǎn)的大前提下，減損比開源節(jié)流更重要。反洗錢風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)成為合規(guī)管理的重要環(huán)節(jié)和重點(diǎn)內(nèi)容;而作為被管理層高度關(guān)注的反舞弊，舞弊本身也被廣大員工及利益相

 講師：李軒詳情

《財(cái)富管理轉(zhuǎn)型下資產(chǎn)配置的邏輯》主講：李軒老師【課程背景】“不要把雞蛋放在同一個(gè)籃子里”，似乎是大多數(shù)人對(duì)資產(chǎn)配置最初的理解。關(guān)于資產(chǎn)配置，還有很多延伸：1、籃子最好也不要放在同一個(gè)地方——全球投資；2、也不要把雞蛋一次性都丟進(jìn)去——伺機(jī)而動(dòng)，注重?fù)駮r(shí)；3、也不要在籃子里只放雞蛋——大類資產(chǎn)配置。簡(jiǎn)單來說，資產(chǎn)配置注重的是分散，而終極目標(biāo)是平衡。絕大多數(shù)人都

 講師：李軒詳情

《打造電視劇式廳堂活動(dòng)—銀行有效蓄客攻略》主講：李軒老師【課程背景】營(yíng)銷環(huán)境不斷變化，但營(yíng)銷活動(dòng)一直是銀行網(wǎng)點(diǎn)的重要工作。隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代信息傳播的快節(jié)奏，以及銀行間同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日趨嚴(yán)重，以往很管用的營(yíng)銷活動(dòng)，面臨著越來越多的窘境。活動(dòng)邀約越來越難，熟悉客戶頻繁出鏡，睡眠客戶難以激活。網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷人員苦不堪言，不辦肯定沒效果，辦了也是沒效果。網(wǎng)點(diǎn)管理人員有苦難言，人

 講師：李軒詳情

《電子銀行部營(yíng)銷場(chǎng)景打造》主講：李軒老師【課程背景】本課程旨在幫助電子銀行部門了解如何打造營(yíng)銷場(chǎng)景，以提高品牌知名度、客戶滿意度和市場(chǎng)份額。通過學(xué)習(xí)市場(chǎng)分析、產(chǎn)品定位、營(yíng)銷策略、場(chǎng)景打造等方面的知識(shí)，學(xué)員將掌握如何針對(duì)目標(biāo)客戶群體創(chuàng)建具有吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷場(chǎng)景的方法?！菊n程收益】深入了解電子銀行市場(chǎng)的現(xiàn)狀、趨勢(shì)和挑戰(zhàn)；掌握目標(biāo)客戶群體特征及需求，提高客戶滿

 講師：李軒詳情

《分紅險(xiǎn)銷售策略一從原理到實(shí)戰(zhàn)》主講：李軒老師【課程背景】隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和老百姓收入的提高，客戶對(duì)保險(xiǎn)的需求已不在是單一的健康、醫(yī)療、養(yǎng)老等基礎(chǔ)性需求，同時(shí)隨著國(guó)家治制的健全，客戶對(duì)資產(chǎn)保護(hù)和資產(chǎn)傳承的需求越來越大。分紅險(xiǎn)作為行業(yè)首選的家族財(cái)富傳承工具，上市以來受到保險(xiǎn)公司的大力推薦和營(yíng)銷人員的大力追捧，客戶也對(duì)該類產(chǎn)品產(chǎn)生了濃厚的興趣。在壽險(xiǎn)市場(chǎng)產(chǎn)品預(yù)定

 講師：李軒詳情

 發(fā)布內(nèi)容，請(qǐng)點(diǎn)我！  講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有