《銷(xiāo)售心理學(xué)——數(shù)字解讀，九型人格，“碼”上成交 》

  培訓(xùn)講師：李軒

講師背景：
李軒老師—金融領(lǐng)域銷(xiāo)售及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家中國(guó)政法大學(xué)民商法學(xué)碩士曾任：世界500強(qiáng)企業(yè)、全國(guó)互聯(lián)網(wǎng)top3美團(tuán)總部地推銷(xiāo)售培訓(xùn)高級(jí)專(zhuān)家（負(fù)責(zé)人）曾任：世界500強(qiáng)企業(yè)、中國(guó)太平洋保險(xiǎn)總部個(gè)險(xiǎn)條線培訓(xùn)高級(jí)經(jīng)理曾任：世界500強(qiáng)企業(yè)、中國(guó)太平 詳細(xì)>>

李軒
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《銷(xiāo)售心理學(xué)——數(shù)字解讀，九型人格，“碼”上成交 》

《銷(xiāo)售心理學(xué)——數(shù)字解讀，九型人格，“碼”上成交》

主講：李軒老師【課程背景】
你想輕松激發(fā)陌生客戶的興趣嗎？
你想快速定位客戶，捕捉客戶需求嗎？
你想持續(xù)贏得信任，主動(dòng)獲取轉(zhuǎn)介紹嗎？
你想走進(jìn)高端，并成為客戶并成為客戶心中無(wú)可取代的財(cái)富管家嗎？
在本堂課程中，將教你在數(shù)字世界里建立自己的客戶圈層，快速識(shí)人、建立話題、贏得信任。
數(shù)字心理學(xué)創(chuàng)始人是古希臘數(shù)學(xué)家、哲學(xué)家畢達(dá)哥拉斯，他被人們稱(chēng)為“數(shù)學(xué)之父”。畢達(dá)哥拉斯認(rèn)為“萬(wàn)物皆數(shù)”，每個(gè)數(shù)字都有它獨(dú)特的個(gè)性和能量。這些數(shù)字就出現(xiàn)在我們的生日里，它透露出屬于每一個(gè)人的生命信息和性格特征。
數(shù)字心理學(xué)屬于數(shù)字統(tǒng)計(jì)科學(xué)，用于解讀基本性格特征，讀懂?dāng)?shù)字心理學(xué)，你就能讀懂客戶，走近客戶、挖掘需求、解決難題，用成交三部曲實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。
【課程收益】
● 運(yùn)用“數(shù)字解讀”，掌握發(fā)揮自我優(yōu)勢(shì)的技巧
● 運(yùn)用“數(shù)字解讀”，掌握破冰、獲取客戶信息的技巧
● 運(yùn)用“數(shù)字解讀”，走進(jìn)客戶內(nèi)心，贏得客戶信任，成交有如神助
● 運(yùn)用“數(shù)字解讀”，了解團(tuán)隊(duì)成員知人善任，助力構(gòu)建全新人際關(guān)系
【課程特色】
從學(xué)業(yè)&心理兩方面全面闡述子女教育規(guī)劃的應(yīng)用，課程內(nèi)容設(shè)計(jì)符合當(dāng)前客戶營(yíng)銷(xiāo)的需求，能觸碰到客戶的實(shí)際痛點(diǎn)，便于伙伴掌握之后提高成交率。
課程過(guò)程中，帶著學(xué)員一同思考，采用翻轉(zhuǎn)課堂的方式，讓學(xué)員最快速掌握知識(shí)。干貨，沒(méi)有廢話；實(shí)戰(zhàn)，學(xué)了就能用；案例選取精彩、典型
【課程對(duì)象】保險(xiǎn)公司銷(xiāo)售人員
【課程時(shí)間】1.5H
【課程大綱】
導(dǎo)入：解讀基本性格特征，有助于了解個(gè)人性格及與人溝通，遇見(jiàn)真正的自己。
第一模塊：觀“數(shù)”識(shí)人——“生命數(shù)字心理學(xué)”的奧秘
第一講：欲授之學(xué)，先問(wèn)其志——自我認(rèn)知升級(jí)
認(rèn)知自我，揚(yáng)長(zhǎng)避短；知己知彼，百戰(zhàn)不殆
需問(wèn)自己的的六個(gè)問(wèn)題
問(wèn)題一：真正想要的是什么？
問(wèn)題二：想要成為什么樣的人？
問(wèn)題三：過(guò)什么樣的生活？
問(wèn)題四：擁有什么樣的財(cái)富和保障？
問(wèn)題五：在什么領(lǐng)域成功？
問(wèn)題六：受到什么樣的尊重？
總結(jié)：只有認(rèn)清了自己，才能真正做一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的人
第二講：數(shù)字心理學(xué)快速識(shí)人——贏得客戶信任
獲得第一手信息，贏得客戶信任成交有如神助；持續(xù)深入交往，獲得源源不斷轉(zhuǎn)介紹。
1. “數(shù)字1”——獨(dú)立與開(kāi)創(chuàng)
2. “數(shù)字2”——合作與平衡
3. “數(shù)字3”——表達(dá)與敏銳
4. “數(shù)字4”——穩(wěn)定與秩序
5. “數(shù)字5”——自由與冒險(xiǎn)
6. “數(shù)字6”——遠(yuǎn)見(jiàn)與奉獻(xiàn)
7. “數(shù)字7”——思考與真理
8. “數(shù)字8”——因果與掌控
9. “數(shù)字9”——靈性與博愛(ài)
第三講：生命數(shù)字密碼連讀——構(gòu)建全新的人際關(guān)系
1. “數(shù)字能量”對(duì)人際關(guān)系的重要性
2. “數(shù)字能量”的缺失對(duì)人際關(guān)系的影響
案例分析：姓名內(nèi)驅(qū)對(duì)人際關(guān)系的影響
解析：數(shù)字81組聯(lián)合密碼解析
解析：合作密碼、家庭密碼解析
3. 高峰挑戰(zhàn)1-9
4. 人生方位圖
第二模塊：實(shí)戰(zhàn)演練——“碼”上成交之保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)成交秘笈
導(dǎo)入：銷(xiāo)售就是一場(chǎng)心理博弈戰(zhàn)，對(duì)客戶“知己知彼”，方能百戰(zhàn)不殆。
實(shí)戰(zhàn)演練：面對(duì)“數(shù)字1”客戶的成交秘籍：獨(dú)立的“國(guó)王”，請(qǐng)給足他面子。
實(shí)戰(zhàn)演練：面對(duì)“數(shù)字2”客戶的成交秘籍：“第六感女神”，喜歡“壁咚”。
實(shí)戰(zhàn)演練：面對(duì)“數(shù)字3”客戶的成交秘籍：愛(ài)表達(dá)的創(chuàng)意兒童：請(qǐng)讓他講。
實(shí)戰(zhàn)演練：面對(duì)“數(shù)字4”客戶的成交秘籍：守秩序的精算師，你的數(shù)據(jù)接受他的檢閱。
實(shí)戰(zhàn)演練：面對(duì)“數(shù)字5”客戶的成交秘籍：自由而冒險(xiǎn)的藝術(shù)家，請(qǐng)給他一個(gè)責(zé)任。
實(shí)戰(zhàn)演練：面對(duì)“數(shù)字6”客戶的成交秘籍：以家人為重的付出者，保護(hù)好他和他的家人
實(shí)戰(zhàn)演練：面對(duì)“數(shù)字7”客戶的成交秘籍：自學(xué)成才的“007”，保單是上天的禮物。
實(shí)戰(zhàn)演練：面對(duì)“數(shù)字8”客戶的成交秘籍：大老板們，保單=財(cái)富=成就
實(shí)戰(zhàn)演練：面對(duì)“數(shù)字9”客戶的成交秘籍：大愛(ài)使者，保單幫助你與世無(wú)爭(zhēng)、穿越生死

 

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