有效銷(xiāo)售技巧的梳理和訓(xùn)練(銷(xiāo)冠崛起)

  培訓(xùn)講師:周到戶(hù)

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周到戶(hù)老師國(guó)家高級(jí)人力資源管理師、國(guó)際認(rèn)證高級(jí)人力資源管理師,高級(jí)培訓(xùn)師,廣東順德心勵(lì)企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司培訓(xùn)師導(dǎo)師、佛山市匯智管理顧問(wèn)有限公司首席顧問(wèn)咨詢(xún)師,專(zhuān)注于制造業(yè)管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、組織架構(gòu)、績(jī)效體系等顧問(wèn)、培訓(xùn)10多年,順德企業(yè)實(shí)戰(zhàn) 詳細(xì)>>

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有效銷(xiāo)售技巧的梳理和訓(xùn)練(銷(xiāo)冠崛起)詳細(xì)內(nèi)容

有效銷(xiāo)售技巧的梳理和訓(xùn)練(銷(xiāo)冠崛起)

有效銷(xiāo)售技巧梳理和訓(xùn)練
---銷(xiāo)冠崛起
銷(xiāo)售的過(guò)程不是簡(jiǎn)單的拿到訂單,而是要將千辛萬(wàn)苦拿回來(lái)的訂單按照客戶(hù)的期望和要求完整的交付出去,并按照約定把該收的錢(qián)全部收回來(lái),只有做到這些,才是一個(gè)完整的“有效銷(xiāo)售”。
銷(xiāo)售人員如何才能實(shí)現(xiàn)“有效銷(xiāo)售”呢?從市場(chǎng)定位的細(xì)分到客戶(hù)選擇再到匹配的解決方案,最后回歸到團(tuán)隊(duì)的交付能力;這一切都需要銷(xiāo)售人員根據(jù)企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)能力和所處的實(shí)際狀態(tài)來(lái)設(shè)計(jì)和規(guī)劃?,F(xiàn)實(shí)工作中,很多銷(xiāo)售人員一邊抱怨市場(chǎng)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)而導(dǎo)致可以爭(zhēng)取到的訂單不易,一邊在咆哮好不容易從“虎口奪牙”中搶來(lái)的訂單居然不能準(zhǔn)時(shí)交付又或者達(dá)不到客戶(hù)的質(zhì)量和使用要求。這是企業(yè)的常態(tài),也是眾多銷(xiāo)售人員的現(xiàn)狀。
一個(gè)優(yōu)秀并高效的銷(xiāo)售人員就是要在復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,精準(zhǔn)找到并匹配出合適的客戶(hù)群體,通過(guò)高超的銷(xiāo)售技巧爭(zhēng)取拿到訂單。同時(shí)在內(nèi)部的交付競(jìng)爭(zhēng)中可以合理的通過(guò)自身的努力和協(xié)同來(lái)完成客戶(hù)的不同需求和潛在要求,這才是真正的“有效銷(xiāo)售”。
課程大綱:
一、你會(huì)是下一個(gè)銷(xiāo)冠嗎?
二、客戶(hù)從哪里來(lái);
三、市場(chǎng)和客戶(hù)規(guī)劃及競(jìng)爭(zhēng)定位;
四、建立自己的客戶(hù)開(kāi)發(fā)推進(jìn)模型;
五、組建“自己”的交付團(tuán)隊(duì)。
課程內(nèi)容:
一、你會(huì)是下一個(gè)銷(xiāo)冠嗎?
1、理解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的有效銷(xiāo)售;
2、銷(xiāo)冠成長(zhǎng)路上的10只“攔路虎”;
3、接受與客戶(hù)在銷(xiāo)售過(guò)程的“不平等”;
4、銷(xiāo)冠的4個(gè)基本素養(yǎng)。
二、客戶(hù)從哪里來(lái);
1、第一次見(jiàn)面不空手;
2、專(zhuān)注細(xì)分行業(yè)和領(lǐng)域;
3、從產(chǎn)品導(dǎo)向到客戶(hù)導(dǎo)向;
4、真誠(chéng)的前提是利益共享;
5、陪著客戶(hù)一起成長(zhǎng);
三、市場(chǎng)和客戶(hù)規(guī)劃及競(jìng)爭(zhēng)定位;
1、我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力;
2、精準(zhǔn)客戶(hù)(市場(chǎng))的定位;
3、確定自己的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標(biāo)和計(jì)劃;
四、建立自己的漏斗型客戶(hù)開(kāi)發(fā)推進(jìn)模型;
1、設(shè)計(jì)自己獨(dú)特并匹配的漏斗型客戶(hù)開(kāi)發(fā)模型;
2、設(shè)定漏斗型業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)模型推進(jìn)的目標(biāo);
3、定期優(yōu)化漏斗型客戶(hù)開(kāi)發(fā)模型;
五、組建“自己”的交付團(tuán)隊(duì)。
1、客戶(hù)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì);
2、客戶(hù)支持團(tuán)隊(duì);
3、方案設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì);
4、產(chǎn)品交付團(tuán)隊(duì);
5、訂單交付團(tuán)隊(duì)。

 

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目標(biāo)管理   09.10

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