創(chuàng)新營銷

  培訓(xùn)講師：劉新宇

講師背景：
品牌營銷科學(xué)家—劉新宇老師【背景介紹】小米生態(tài)鏈企業(yè)品牌營銷顧問李叫獸科學(xué)營銷研究會（李叫獸組建）品牌營銷科學(xué)家中韓兩國國家級食品產(chǎn)業(yè)峰會唯一特邀品牌營銷演講嘉賓洋河集團品牌營銷顧問故宮文創(chuàng)品牌營銷顧問海爾智能品牌營銷顧問魯花集團營銷戰(zhàn)略顧 詳細(xì)>>

劉新宇
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創(chuàng)新營銷詳細(xì)內(nèi)容

創(chuàng)新營銷

《創(chuàng)新營銷——先勝后戰(zhàn)的創(chuàng)新品牌營銷方法》
【課程對象】企業(yè)總經(jīng)理\董事長\總裁\市場\品牌\營銷\產(chǎn)品相關(guān)人員
【授課準(zhǔn)備】6人一組，每組3張大白紙，音頻線，每組2種顏色白板筆，白板
【課程時長】2天，6小時/天
【課程大綱】
第一課：品牌營銷戰(zhàn)略——如何構(gòu)建品牌必勝局
【本課簡介】
品牌營銷的科學(xué)做法——先勝后戰(zhàn)，而非在戰(zhàn)中求勝
品牌營銷能夠“先勝”，是因為品牌營銷有科學(xué)的模型
本課核心內(nèi)容：如何實現(xiàn)品牌營銷“先勝”—— 品牌營銷戰(zhàn)略黃金三角模型
品牌營銷戰(zhàn)略黃金三角模型三大價值：
1. 品牌營銷戰(zhàn)略是品牌第一增長引擎，助力企業(yè)科學(xué)增長、高效率增長
2. 品牌營銷戰(zhàn)略是精準(zhǔn)導(dǎo)航系統(tǒng)，沒有科學(xué)的品牌營銷戰(zhàn)略指引，企業(yè)在設(shè)計品牌營銷策略時必然導(dǎo)致盲目試錯，不斷走彎路，市場投入變成資金消耗
3. 品牌營銷戰(zhàn)略決定營銷策略的作用，品牌營銷戰(zhàn)略無力，營銷策略無能為力
【本課大綱】
1.品牌營銷戰(zhàn)略的本質(zhì)
1.1品牌營銷戰(zhàn)略黃金三角模型
1.2一個模型判斷品牌營銷策略是否能夠驅(qū)動增長
案例：應(yīng)用品牌戰(zhàn)略黃金三角模型分析東鵬特飲
案例：應(yīng)用品牌戰(zhàn)略黃金三角模型分析王老吉涼茶
為什么王老吉涼茶問世200年，頂峰銷售額僅有3000萬。加多寶接手10年，實現(xiàn)3千萬到300億的品牌突變。突破性增長背后真正的驅(qū)動力是什么？（不是定位）
案例：小米10年從0到3280億背后的增長引擎
1.3市場空間定位——如何科學(xué)定位品牌的市場空間
1.4品牌價值定位——10大維度鍛造品牌市場殺傷力
2.品牌營銷戰(zhàn)略的路徑——品牌勢能驅(qū)動企業(yè)持續(xù)增長
2.1品牌如何科學(xué)增長，成功開辟新的增長曲線
案例：小葵花藥、小米、安德瑪服飾的科學(xué)增長路徑
為什么小米的產(chǎn)品橫跨數(shù)十個行業(yè)，用戶依然非常愿意買單？
為什么大量其它類型企業(yè)，只要產(chǎn)品跨出企業(yè)原來所在的行業(yè)，用戶就不買單？
現(xiàn)場實戰(zhàn)：用品牌戰(zhàn)略黃金三角模型現(xiàn)場檢測企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略
現(xiàn)場實戰(zhàn)：用品牌戰(zhàn)略黃金三角模型重新梳理企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略
第二課：品牌營銷創(chuàng)新方法——如何驅(qū)動市場必然增長
【本課簡介】
市場事實：頂尖市調(diào)公司尼爾森調(diào)查顯示：全球超95%的品牌營銷策略在實施后不盡人意
企業(yè)現(xiàn)實：沒有企業(yè)能夠預(yù)判自己的品牌營銷策略是否有效，品牌營銷看起來就像一門玄學(xué)
品牌營銷策略低效與結(jié)果無法預(yù)測的根本原因在于——企業(yè)不知道增長背后的驅(qū)動力到底是什么（不是需求）。只有洞見“到底是什么在驅(qū)動增長”，你才能打造創(chuàng)造性品牌營銷方案，驅(qū)動市場必然增長。
本課讓品牌營銷由玄學(xué)走向科學(xué)，本課帶你認(rèn)識什么是增長背后的真正驅(qū)動力，如何實現(xiàn)先勝后戰(zhàn)——以增長驅(qū)動力原點進行品牌營銷策略設(shè)計，驅(qū)動市場必然增長。本課革命性升維你對品牌、產(chǎn)品、市場、用戶的認(rèn)知，帶你學(xué)習(xí)如何基于更高維的品牌、產(chǎn)品、營銷新思維設(shè)計品牌營銷策略，構(gòu)建品牌必勝局
【本課大綱】
1.什么是驅(qū)動用戶購買的真正驅(qū)動力
1.1破解增長黑箱，洞見增長背后的秘密
1.2為什么超過80%的產(chǎn)品在進入市場后都失敗了
1.3為什么用戶購買的驅(qū)動力不是需求
1.4為什么客戶畫像對品牌與營銷幾乎沒有價值
1.5為什么從需求出發(fā)的品牌營銷策略失敗率極高
2.如何洞察用戶購買的真正驅(qū)動力——工具方法
案例：微信產(chǎn)品“附近的人”如何科學(xué)的做用戶洞察
案例：熊貓不走蛋糕如何3年實現(xiàn)從0到年銷8億
案例：潤滑油企業(yè)（B2B企業(yè)）如何4年實現(xiàn)300%的增長
3.如何基于科學(xué)的用戶洞察進行品牌營銷策略設(shè)計，驅(qū)動市場必然增長
3.1洞察用戶購買驅(qū)動力
3.1.1場景細(xì)分
3.1.2場景定位
3.1.3用戶購買驅(qū)動力洞察
3.1.4界定核心用戶購買驅(qū)動力
3.2洞察用戶購買驅(qū)動力故事線
3.2.1繪制用戶購買驅(qū)動力故事線
3.2.2用戶購買驅(qū)動力故事線兩極洞察
3.3形成品牌營銷策略方案
案例：問世即爆紅的海爾T3嫩烤箱
4.以科學(xué)用戶洞察為中心的品牌營銷策略設(shè)計邏輯
4.1升維定義品牌，降維打擊市場
構(gòu)建高維品牌思維，打造品牌必勝局
4.2升維理解產(chǎn)品，降維打擊市場
超越低維產(chǎn)品思維，構(gòu)建高維產(chǎn)品思維
4.3升維市場運營，降維打擊市場
升維市場運營，與用戶實現(xiàn)高頻共振
案例：飛鶴奶粉如何實現(xiàn)2年增長300%
案例：少兒美術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)如何從無人問津到客戶暴增
實戰(zhàn)：從用戶任務(wù)出發(fā)，設(shè)計學(xué)員品牌增長策略

 

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