《企業(yè)經(jīng)營管理與決策》沙盤模擬課程大綱

《企業(yè)經(jīng)營管理與決策》—經(jīng)營沙盤課程大綱
授課老師--王源


【課程背景】

《企業(yè)經(jīng)營與管理沙盤模擬課程》是為企業(yè)中高層管理者與職業(yè)經(jīng)理人量身定制的精品管
理課程，旨在通過模擬企業(yè)全面運營管理過程中的各項經(jīng)營決策、管理決策，系統(tǒng)化的
在戰(zhàn)略管理、市場營銷、財務(wù)管理、研發(fā)設(shè)計、人力資源管理等領(lǐng)域全面提升管理者的
全局性、前瞻性的經(jīng)營管理思維模式。通過沙盤模擬演練，傳遞前沿務(wù)實的運營管理理
念，提升中高層的全面運營管理水平，創(chuàng)造企業(yè)的業(yè)績與管理的價值。

【課程目標】

課程通過7項運營決策、8個經(jīng)典案例解析、9大運營工具運用，帶領(lǐng)學員全面體驗從管理
者向運營者的角色轉(zhuǎn)換，從戰(zhàn)略、財務(wù)、營銷和管理四個維度體驗企業(yè)運營的全過程，
提高管理者運營決策能力，打造“人人都是經(jīng)營者”高效團隊。

【課程收益】
1、借助沙盤模擬演練驗證經(jīng)營管理理念，重新認知企業(yè)的系統(tǒng)化經(jīng)營與管理的全面性；

2、樹立管理者全局運營觀念，學會使用各種經(jīng)營管理的分析工具，評估企業(yè)經(jīng)營的現(xiàn)狀
；
3、培養(yǎng)具有前瞻性的經(jīng)營管理者，提升管理者在商業(yè)環(huán)境中的經(jīng)營決策與管理水平；
4、學習分析數(shù)字化背后經(jīng)營難題與管理瓶頸，能夠透過數(shù)據(jù)解析并提升經(jīng)營管理能力；

5、認知企業(yè)全面運營管理中戰(zhàn)略、營銷、財務(wù)等各種科學管理決策的價值。
【適合對象】
企業(yè)總經(jīng)理、副總、總監(jiān)、廠長、部門經(jīng)理、儲備經(jīng)理
【課時設(shè)置】
完整體驗企業(yè)兩年-三年模擬運營：2天（6H/天）
【課程教具】
1. 模擬運營盤面
2. 團隊角色及職責卡
3. 運營決策手冊
4. 運營決策工具表
5. 模擬研發(fā)產(chǎn)品
6. 模擬運營幣


《企業(yè)運營與管理》課程大綱

第一單元：課程導入
1. 為什么要學習？
李嘉誠：《李嘉誠學習啟示錄》經(jīng)驗是負債，學習是資產(chǎn)！
杰克韋爾奇：你可以拒絕學習，但是 你的競爭對手不會！
2. 討論分享：企業(yè)核心競爭力是什么？
第二單元：沙盤導入
1. 什么是沙盤？
視頻：《花木蘭》
2. 沙盤模擬的發(fā)展與應用
3. 討論分享：管理者向運營者的角色轉(zhuǎn)換
第三單元：運營目標與角色配置
1. 教具講解與識別
2. 角色配置與職責
3. 團隊運營目標---贏
杰克韋爾奇：數(shù)一數(shù)二VS活力曲線圖
市場份額/銷售收入/企業(yè)利潤
4. 運營團隊建設(shè)
團隊CEO就職演說60秒
第四單元：第1年運營模擬演練
1. 運營規(guī)則與流程介紹
2. 運營模擬推演
沙盤模擬課程8步流程圖
企業(yè)背景/ 市場趨勢圖
沙盤模擬原始資金推演
企業(yè)目標/采購/融資/研發(fā)
企業(yè)競爭力/營銷收入/利潤
3. 模擬運營決策
第一項決策：企業(yè)目標/采購材料
第二項決策：融資計劃/研發(fā)投資
第三項決策：研發(fā)+定價得分統(tǒng)計
第四項決策：企業(yè)競爭力（競單）
第五項決策：營銷收入/企業(yè)利潤
4. 第1年模擬運營復盤
企業(yè)經(jīng)營結(jié)果分析
數(shù)據(jù)分析（5大關(guān)鍵數(shù)據(jù)）
5. 運營財務(wù)思維
? 為什么經(jīng)營企業(yè)
? 經(jīng)營的本質(zhì)
? 經(jīng)營管理流程
? 企業(yè)經(jīng)營七大關(guān)鍵
? 利潤最大化的運營公式
? 資產(chǎn)負責表+運營管理表
? 財務(wù)工具1：盈虧平衡分析
? 財務(wù)工具2：全成本分析


6. 運營管理思維
? 事件結(jié)構(gòu)模型解析
? 目標達成路徑設(shè)計
? 企業(yè)快速發(fā)展的關(guān)鍵模型
? 管理決策的關(guān)鍵路徑
? 西蒙-- 管理就是決策
? 決策100% =45%+45%+10%
? 案例分析：巨人大廈是如何倒下的


第五單元：第2年運營模擬演練
◆ 運營營銷思維
◆ 營銷制勝的關(guān)鍵因素
◆ 以客戶為中心的現(xiàn)代組織架構(gòu)
◆ 市場營銷價值鏈解析
◆ 企業(yè)內(nèi)部營銷價值鏈解析
◆ 基于利潤的營銷策略設(shè)計
◆ 競爭對手分析
◆ 市場定價關(guān)鍵決策
◆ 案例分析：華為產(chǎn)品營銷
◆ 王進喜報道帶來的商機
◆ 運營戰(zhàn)略思維
◆ 什么是戰(zhàn)略？
◆ 戰(zhàn)略的本質(zhì)是什么？
◆ 運營戰(zhàn)略的價值體現(xiàn)
◆ 案例解析：《隆中決》諸葛亮的戰(zhàn)略與決策
萬科與海爾的戰(zhàn)略解讀
GE數(shù)一數(shù)二戰(zhàn)略
運營規(guī)則與推演
沙盤模擬課程9步流程圖
企業(yè)背景/ 市場趨勢圖
沙盤模擬原始資金推演
企業(yè)目標/采購/融資/研發(fā)
企業(yè)競爭力/營銷收入/利潤
運營五項決策
第一項決策：D2企業(yè)目標/采購材料
第二項決策：D2融資計劃/研發(fā)投資
第三項決策：D2研發(fā)+定價得分統(tǒng)計
第四項決策：D2企業(yè)競爭力（競單）
第五項決策：D2營銷收入/企業(yè)利潤
第二年運營復盤
企業(yè)經(jīng)營結(jié)果分析
數(shù)據(jù)分析（5大關(guān)鍵數(shù)據(jù)）
資產(chǎn)負責表+運營管理表
財務(wù)工具1：盈虧平衡分析
財務(wù)工具2：全成本分析
第六單元：全面運營模擬演練復盤
兩年運營結(jié)果分析、總結(jié)
各團隊CEO述職


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事件結(jié)構(gòu)模型

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