禮動人心創(chuàng)佳績 ——房地產(chǎn)展廳人員的形象營銷力

  培訓(xùn)講師:劉憶

講師背景:
劉憶老師國家人力資源管理師,國家企業(yè)培訓(xùn)師ACL注冊國際(高級)禮儀培訓(xùn)師教育部CVCC全國高級禮儀指導(dǎo)師香港大學(xué)商業(yè)學(xué)院《魔力演講》版權(quán)課程品質(zhì)總監(jiān)/講師《新員工人才發(fā)展項目》認證講師《銀行服務(wù)禮儀規(guī)范》授證講師擅長領(lǐng)域:職業(yè)禮儀素養(yǎng)、職 詳細>>

劉憶
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禮動人心創(chuàng)佳績 ——房地產(chǎn)展廳人員的形象營銷力詳細內(nèi)容

禮動人心創(chuàng)佳績 ——房地產(chǎn)展廳人員的形象營銷力

禮動人心創(chuàng)佳績 ——房地產(chǎn)展廳人員的形象營銷力

【課程背景】

行業(yè)的競爭,根本上就是人員綜合素質(zhì)的競爭、是企業(yè)服務(wù)和企業(yè)形象的競爭,而服務(wù)品質(zhì)和職場形象,既是職業(yè)禮儀素養(yǎng),更是銷售成交的前提!越來越成熟的市場和客戶認為,房地產(chǎn)企業(yè)的品牌,由產(chǎn)品、服務(wù)、員工共同組成,作為高價值產(chǎn)品的展廳營銷人員,在具備產(chǎn)品講解技巧的基礎(chǔ)上,更需具備符合品牌文化、職業(yè)身份,契合客戶期待的專業(yè)形象,呈現(xiàn)職業(yè)化的客戶接洽言行,彰顯職業(yè)素養(yǎng),體現(xiàn)品牌和產(chǎn)品的實力和價值!良好的禮儀形象和符合品牌層次的服務(wù),是客戶認同和接受產(chǎn)品的基礎(chǔ);因尊重、專業(yè)而帶來的良好感受和信任,必將引動客戶對產(chǎn)品的選擇!

【課程目標】

1、塑造職業(yè)化的工作形象,向客戶展現(xiàn)與高價值商品相符的品牌定位和自身專業(yè)風(fēng)貌;

2、掌握規(guī)范的展廳營銷接洽禮儀,提升服務(wù)品質(zhì)、締造良好的客戶印象和體驗感;

3、提升職業(yè)素養(yǎng),維護品牌形象、建立良好的客戶關(guān)系,提升成交率和品質(zhì)口碑。

【課程時間】2天(12H)

【培訓(xùn)形式】 規(guī)范講解、案例分享、標準示范、情景演練、共創(chuàng)評析

【課程綱要】

第一講 ? 開篇:職業(yè)素養(yǎng)基本概述

l 職業(yè)角色與職場規(guī)范

l 職業(yè)禮儀和工作效能的關(guān)系

l 展廳工作人員的專業(yè)化范疇

第二講 ? 職業(yè)禮儀基礎(chǔ)篇---儀容神情禮儀

l 個人禮儀:儀容管理要素

l ?神情比語言更重要:不同場域的目光注視、眼神選擇、

笑容的呈現(xiàn)、運用和禁忌

l ? 舉手抬足見修養(yǎng): ?展廳場合的肢體語言規(guī)范

ü 標準的站姿

ü 穩(wěn)妥的坐姿

ü 穩(wěn)健的步態(tài)

l ?掌握區(qū)別會招呼: ? ?此“招呼”與彼“招呼”的不同

招呼時的語音、語調(diào)…

第三講 ?職業(yè)形象塑造篇---服飾妝容禮儀

l 明確著裝四原則,避免形象雷區(qū)

l 掌握職業(yè)著裝要領(lǐng),為職場無形助力

ü 男職員職業(yè)著裝規(guī)范、三重點

ü 女職員職業(yè)著裝規(guī)范、五禁忌

l 符合規(guī)范有必要,展現(xiàn)氣質(zhì)不可少:職業(yè)場合的妝容修飾

第四講 ? ?展廳營銷接待篇——客戶接洽禮儀

一、 展廳基本營銷禮儀:

ü ?問候禮儀

ü ?致意禮儀

ü ?介紹禮儀

ü ?握手禮儀

ü ?名片禮儀

ü ?電梯禮儀

ü ?出入禮儀

二、 常見服務(wù)場景的禮儀規(guī)范

三、 安全防護不失禮:特殊情況下的禮儀

四、 不同對象的電話禮儀:

內(nèi)部工作聯(lián)系

咨訪客戶聯(lián)絡(luò)

第五講 ? ?專業(yè)工作素養(yǎng)篇---溝通表達禮儀

l 明確有效溝通的三要素:觀察、回饋、傾聽

l 重視客戶關(guān)注的三要點:語音、語調(diào)、語速

ü 對客戶所說——所選的詞語

ü 讓客戶所聽——講話的語音語調(diào)

ü 讓客戶所感——身體語言所表達

l 掌握清晰表達的兩方法:三段結(jié)構(gòu)與三角原理

第六講 ? ?提升服務(wù)效能篇---

一語萬金,讓語言發(fā)揮最大力量

l 了解客戶期待:商品的銀貨兩訖 ?VS 溝通+服務(wù)=完整消費

l 傳遞親切善意:注意溝通中的重要細節(jié)

ü 引發(fā)好感的招呼與自我介紹

ü 不失分寸的觀察與詢問

ü 合乎時宜的話題和談資

l 選擇妥善的措辭和回應(yīng):你說話令人舒服的程度,就是你可以到達的高度

l 運用真誠的贊同和贊美:調(diào)節(jié)好客戶的情緒

l 入情入理的說服和引導(dǎo):有禮有力、有利有據(jù)

l 以終為始的心態(tài)和姿態(tài):愉快的送別,才是下一次的開始

 

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