禮動人心創(chuàng)佳績 ——房地產(chǎn)展廳人員的形象營銷力
禮動人心創(chuàng)佳績 ——房地產(chǎn)展廳人員的形象營銷力詳細內(nèi)容
禮動人心創(chuàng)佳績 ——房地產(chǎn)展廳人員的形象營銷力
禮動人心創(chuàng)佳績 ——房地產(chǎn)展廳人員的形象營銷力
【課程背景】
行業(yè)的競爭,根本上就是人員綜合素質(zhì)的競爭、是企業(yè)服務(wù)和企業(yè)形象的競爭,而服務(wù)品質(zhì)和職場形象,既是職業(yè)禮儀素養(yǎng),更是銷售成交的前提!越來越成熟的市場和客戶認為,房地產(chǎn)企業(yè)的品牌,由產(chǎn)品、服務(wù)、員工共同組成,作為高價值產(chǎn)品的展廳營銷人員,在具備產(chǎn)品講解技巧的基礎(chǔ)上,更需具備符合品牌文化、職業(yè)身份,契合客戶期待的專業(yè)形象,呈現(xiàn)職業(yè)化的客戶接洽言行,彰顯職業(yè)素養(yǎng),體現(xiàn)品牌和產(chǎn)品的實力和價值!良好的禮儀形象和符合品牌層次的服務(wù),是客戶認同和接受產(chǎn)品的基礎(chǔ);因尊重、專業(yè)而帶來的良好感受和信任,必將引動客戶對產(chǎn)品的選擇!
【課程目標】
1、塑造職業(yè)化的工作形象,向客戶展現(xiàn)與高價值商品相符的品牌定位和自身專業(yè)風(fēng)貌;
2、掌握規(guī)范的展廳營銷接洽禮儀,提升服務(wù)品質(zhì)、締造良好的客戶印象和體驗感;
3、提升職業(yè)素養(yǎng),維護品牌形象、建立良好的客戶關(guān)系,提升成交率和品質(zhì)口碑。
【課程時間】2天(12H)
【培訓(xùn)形式】 規(guī)范講解、案例分享、標準示范、情景演練、共創(chuàng)評析
【課程綱要】
第一講 ? 開篇:職業(yè)素養(yǎng)基本概述
l 職業(yè)角色與職場規(guī)范
l 職業(yè)禮儀和工作效能的關(guān)系
l 展廳工作人員的專業(yè)化范疇
第二講 ? 職業(yè)禮儀基礎(chǔ)篇---儀容神情禮儀
l 個人禮儀:儀容管理要素
l ?神情比語言更重要:不同場域的目光注視、眼神選擇、
笑容的呈現(xiàn)、運用和禁忌
l ? 舉手抬足見修養(yǎng): ?展廳場合的肢體語言規(guī)范
ü 標準的站姿
ü 穩(wěn)妥的坐姿
ü 穩(wěn)健的步態(tài)
l ?掌握區(qū)別會招呼: ? ?此“招呼”與彼“招呼”的不同
招呼時的語音、語調(diào)…
第三講 ?職業(yè)形象塑造篇---服飾妝容禮儀
l 明確著裝四原則,避免形象雷區(qū)
l 掌握職業(yè)著裝要領(lǐng),為職場無形助力
ü 男職員職業(yè)著裝規(guī)范、三重點
ü 女職員職業(yè)著裝規(guī)范、五禁忌
l 符合規(guī)范有必要,展現(xiàn)氣質(zhì)不可少:職業(yè)場合的妝容修飾
第四講 ? ?展廳營銷接待篇——客戶接洽禮儀
一、 展廳基本營銷禮儀:
ü ?問候禮儀
ü ?致意禮儀
ü ?介紹禮儀
ü ?握手禮儀
ü ?名片禮儀
ü ?電梯禮儀
ü ?出入禮儀
二、 常見服務(wù)場景的禮儀規(guī)范
三、 安全防護不失禮:特殊情況下的禮儀
四、 不同對象的電話禮儀:
內(nèi)部工作聯(lián)系
咨訪客戶聯(lián)絡(luò)
第五講 ? ?專業(yè)工作素養(yǎng)篇---溝通表達禮儀
l 明確有效溝通的三要素:觀察、回饋、傾聽
l 重視客戶關(guān)注的三要點:語音、語調(diào)、語速
ü 對客戶所說——所選的詞語
ü 讓客戶所聽——講話的語音語調(diào)
ü 讓客戶所感——身體語言所表達的
l 掌握清晰表達的兩方法:三段結(jié)構(gòu)與三角原理
第六講 ? ?提升服務(wù)效能篇---
一語萬金,讓語言發(fā)揮最大力量
l 了解客戶期待:商品的銀貨兩訖 ?VS 溝通+服務(wù)=完整消費
l 傳遞親切善意:注意溝通中的重要細節(jié)
ü 引發(fā)好感的招呼與自我介紹
ü 不失分寸的觀察與詢問
ü 合乎時宜的話題和談資
l 選擇妥善的措辭和回應(yīng):你說話令人舒服的程度,就是你可以到達的高度
l 運用真誠的贊同和贊美:調(diào)節(jié)好客戶的情緒
l 入情入理的說服和引導(dǎo):有禮有力、有利有據(jù)
l 以終為始的心態(tài)和姿態(tài):愉快的送別,才是下一次的開始
劉憶老師的其它課程
向會議要結(jié)果——高效會議管理與引導(dǎo)【培訓(xùn)背景】工作會議是企業(yè)內(nèi)部的正式溝通方式,日常經(jīng)營和項目實施中,很多決策和執(zhí)行都需通過會議來完成,而實踐中很多企業(yè)在會議上常常浪費了大量時間,“會而不議、議而不決、決而不行”,缺乏明確的主題、與會者事不關(guān)己、時間拖沓延遲、會場氣氛散亂…都影響著會議的有效、阻礙著會議的高效!要想實效高效會議,無論作為管理者還是項目負責(zé)人,
講師:劉憶詳情
心有所向,乘風(fēng)破浪——新員工職業(yè)意識和自我管理【項目背景】經(jīng)過多年學(xué)習(xí)從校園步入商業(yè)社會的職場新人,具有著良好的知識儲備和職業(yè)期?待,但同時也面對巨大改變,從環(huán)境、人和事,都帶來一系列巨大的挑戰(zhàn)…意識決定行為,?思維影響目標,在從校園人到職場人的過程中,樹立角色意識、調(diào)整好職業(yè)心態(tài),定能幫助?職場新人更快速地融入企業(yè)和團隊,更穩(wěn)健地奔向職業(yè)目標!【培訓(xùn)目標】
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以良好素養(yǎng),助順利起航——職業(yè)素養(yǎng)amp;商務(wù)禮儀【培訓(xùn)背景】面對競爭激烈的市場和日益成熟的客戶,企業(yè)的文化、產(chǎn)品、服務(wù)和人員素養(yǎng),共同組成核心競爭力!作為企業(yè)一員,具備符合品牌形象、切合職能身份的職業(yè)形象,掌握職場合作和商務(wù)往來必知的職場禮儀、呈現(xiàn)規(guī)范的工作言行——體現(xiàn)了自身的職業(yè)素養(yǎng),彰顯著企業(yè)的軟實力!因尊重、禮貌、專業(yè)而產(chǎn)生的良好印象和愉快感受,必將
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管好最重要的資源——部門管理中的人才建設(shè)和激勵【課程背景】很多情況下,企業(yè)HR以外的部門經(jīng)理、主管,往往因良好的忠誠度、專業(yè)技能、個人績效、資歷高深得以晉升,但角色身份轉(zhuǎn)換后,?管理意識和方法技能卻未能隨職位提升而同步提高,因為對部門管理中涉及的人力?資源管理本質(zhì)認識不清、缺乏相關(guān)方法和技能的了解、掌握,因此造成人崗不配、?人心渙散、人才流失,直接影響部門的
講師:劉憶詳情
會務(wù)接待禮儀 02.13
會務(wù)接待禮儀課程目標:?了解企業(yè)會議的基本要素和舉辦作用明確會務(wù)管理的工作原則熟悉不同階段會議接待的工作內(nèi)容掌握會務(wù)禮儀在會議中的運用?課程對象:總辦/行政/人事/市場/營銷/公關(guān)等部門課程時長:1-2天課程大綱:模塊一:企業(yè)會議概述會議的基本要素企業(yè)會議的類型和劃分標準、不同特性企業(yè)會議的積極作用和影響力??模塊二:會務(wù)工作內(nèi)容會務(wù)工作的特點會務(wù)工作的具體
講師:劉憶詳情
禮動人心 ——展廳的禮儀溝通 02.13
禮動人心——展廳的禮儀溝通【課程背景】行業(yè)的競爭,根本上就是人員綜合素質(zhì)的競爭、是企業(yè)服務(wù)和企業(yè)形象的競爭,而服務(wù)品質(zhì)和職場形象,既是職業(yè)禮儀素養(yǎng),更是銷售成交的前提!?因此,職場禮儀和溝通的培訓(xùn),正被越來越多的企業(yè)所重視!“行為源于禮,服務(wù)源于心”,房地產(chǎn)行業(yè)因產(chǎn)品的特殊性和高消費基準等因素,對門廳各崗位人員的職業(yè)素養(yǎng)和禮儀形象、溝通能力有更高的要求,良好
講師:劉憶詳情
禮悅?cè)诵摹蛻舴?wù)禮儀規(guī)范【課程背景】行業(yè)的競爭,根本上就是人員綜合素質(zhì)的競爭、是企業(yè)服務(wù)和企業(yè)形象的競爭,而服務(wù)品質(zhì)和品牌形象的體現(xiàn),就是職業(yè)禮儀素養(yǎng)!因此,職業(yè)素養(yǎng)和職場禮儀的規(guī)范化、標準化培訓(xùn),正被越來越多的企業(yè)所重視!“行為源于禮,服務(wù)源于心”,德誠于中、禮形于外的職業(yè)素養(yǎng),是造就優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)、也是塑造和維護企業(yè)品牌形象的保障!?專業(yè)服務(wù)水準中“
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能做會說,工作更高效 ——精準有效的工作匯報 02.13
能做會說,工作更高效——精準有效的工作匯報【課程背景】工作匯報是職場中最普遍、最必要的向上溝通!對工作的執(zhí)行說明、完成結(jié)果的交付,對問題和變化的討論和請示…,都需要高效準確的工作匯報,職場的有效溝通和管理,必定建立在清晰、正確、完整的工作匯報的基礎(chǔ)上;而正確、準確的理解?接受任務(wù),又是一切工作執(zhí)行的前提!對工作效率的提升而言,工作匯報無疑是?最具決定性的作用
講師:劉憶詳情
讓聽與說成為一種能力 ——職場有效溝通 02.13
讓聽與說成為一種能力——職場有效溝通【課程背景】工作中出現(xiàn)內(nèi)外部的問題和沖突哪種手段去解決成本低?怎樣既能解決,能維護和諧——答案無疑是有效而通順的溝通!為什么抱著美好的愿望,卻達不到理想的效果?為什么出發(fā)點是解決問題,卻引發(fā)很多壞情緒?為什么表達的很清楚,但對方仍然有誤解?對不同的人,應(yīng)如何調(diào)整溝通方式、讓溝通變得更有效?…?如上這些問題經(jīng)常困擾我們,溝通
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