商務(wù)禮儀與高端客戶的營銷溝通
商務(wù)禮儀與高端客戶的營銷溝通詳細內(nèi)容
商務(wù)禮儀與高端客戶的營銷溝通
【課程背景】
商務(wù)禮儀,是個人素養(yǎng)、整體素質(zhì)的內(nèi)在體現(xiàn),也是社會觀的外在表現(xiàn),更是銀行形象的具體展現(xiàn)。銀行客戶經(jīng)理通過禮儀的培訓可以有效塑造個人的專業(yè)形象,使交往對象產(chǎn)生專業(yè)、敬業(yè)、權(quán)威、有禮、有節(jié)的良好印象,從而形成獨特競爭優(yōu)勢,同時也是與高端客戶交往溝通中不可或缺的基本能力。
對于銀行的客戶經(jīng)理,我們發(fā)現(xiàn):
個人外在著裝經(jīng)常出現(xiàn)不夠嚴謹?shù)膯栴};
交往中的舉止時而出現(xiàn)很多禁忌;
言談話語、溝通技巧掌握不足;
交往的禮節(jié),經(jīng)常不能把握細節(jié)。
因此有效培訓客戶經(jīng)理的商務(wù)禮儀及溝通技巧,使其具備高雅的形象、端莊的舉止,將成為有效贏得高端客戶信賴的關(guān)鍵。
【課程收益】
思想上:認識自我
行為上:符合規(guī)范
接待中:細致入微
拜訪時:彬彬有禮
溝通處:言語溫馨
營銷中:游刃有余
【課程對象】銀行商務(wù)人員
【授課方式】分組討論+理論講解+情景模擬+視頻案例+實戰(zhàn)演練+現(xiàn)場糾偏+案例回放+復盤重現(xiàn)
【課程時長】1天,6小時/天
【課程大綱】
第一模塊:商務(wù)禮儀與個人魅力——高雅銀行人士的必修課程
第二模塊:高雅銀行人士的儀容禮儀——你的形象價值百萬
第三模塊:高雅銀行人士的著裝禮儀——穿著的品味如何呈現(xiàn)
第四模塊:高雅銀行人士的舉止禮儀——擁有優(yōu)雅的秘訣
第五模塊:銀行人士的的言談禮儀——高效能溝通的技巧
第六模塊:銀行人士的常用商務(wù)禮儀——吹響商務(wù)交往的序曲
第七模塊:銀行人士的接待禮儀——溫文爾雅體現(xiàn)接待的真情
第八模塊:銀行人士的拜訪禮儀——永遠不要做不速之客
第九模塊:大型宴會禮儀——餐桌上的魅力
第十模塊:禮儀五步訓練法——持續(xù)提升追求完美
【具體內(nèi)容】
第一模塊:商務(wù)禮儀與個人魅力——高雅銀行人士的必修課程
禮儀的內(nèi)涵
商務(wù)禮儀的主要內(nèi)容、特點、基本原則
職業(yè)形象的構(gòu)成要素、傳達的信息及作用:個人層面、企業(yè)層面
第二模塊:高雅銀行人士的儀容禮儀——你的形象價值百萬
如何成為有品味的人士
商務(wù)人士妝容的要求
女士化妝與男士修面的具體要領(lǐng)
職場儀容的禁忌
第三模塊:高雅銀行人士的著裝禮儀——穿著的品味如何呈現(xiàn)
商務(wù)正裝的基本原則、個性原則、和諧原則、TPO原則
工裝的穿著要求
商務(wù)便裝的穿著技巧
常見著裝誤區(qū)點評
鞋襪的搭配常識
首飾、配飾、皮包的選擇和使用規(guī)范
第四模塊:高雅銀行人士的舉止禮儀——擁有優(yōu)雅的秘訣
商務(wù)人士的舉止要求:輕穩(wěn)正原則、TOPR原則、
站姿、坐姿、走姿、蹲姿、致意、鞠躬的要領(lǐng)與訓練
其他身體語言的訓練:
遞物、接物、手勢的運用要領(lǐng)示范與訓練
微笑的魅力、微笑的訓練
第五模塊:銀行人士的言談禮儀——高效能溝通的技巧
溝通的4大法寶
溝通3A法則
傾聽與贊美
適度的肢體語言與臉部表情
如何與客戶及商業(yè)伙伴進行溝通
第六模塊:銀行人士的常用商務(wù)禮儀——吹響商務(wù)交往的序曲
寒暄、致意、稱呼、握手、引領(lǐng)、指示、拜訪、交談、名片禮儀
介紹與自我介紹
上下樓梯,進出電梯禮儀
迎來送往的乘車的禮儀
交往的距離禮儀
第七模塊:銀行人士的接待禮儀——溫文爾雅體現(xiàn)接待的真情
接待前的準備
迎接客戶禮儀
接待客戶禮儀
會議座次禮儀
茶和咖啡禮儀
送客禮儀
第八模塊:銀行拜訪禮儀——永遠不要做不速之客
約定時間,準時赴約,輕輕敲門,遞上名片
開門見山,主題明確,注意觀察,適可而止
彬彬有禮,注意細節(jié),意見向左,不要爭論
時間不宜過長,恰到好處
拜訪時的同事配合,會談中如何配合領(lǐng)導
第九模塊:大型宴會禮儀——餐桌上的魅力
一、宴會的分類
二、宴會的簡介
座次安排
宴會的主題
男女賓客分別對待
三、餐桌的禮儀
中西式餐具的擺放標準
入座禮儀
點菜與上菜的禮節(jié)
斟酒禮儀、開宴禮儀
用餐的氣氛以及禁忌
筷子與刀叉的使用禁忌
餐巾、餐布的使用
四、餐桌的入席與退席
第十模塊:禮儀五步訓練法——持續(xù)提升追求完美
看——觀察客戶的技巧
聽——拉近和客戶的關(guān)系
笑——客戶更愿意接受服務(wù)
說——客戶更在乎怎樣
動——運用身體語言的技巧
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