商務(wù)禮儀與高端客戶的營銷溝通

  培訓講師:王瑞清

講師背景:
王瑞清老師IPA國際注冊【中國區(qū)】高級禮儀培訓導師ISE國際服務(wù)效能高級督導師中國戰(zhàn)略型人才庫(清華大學共建)高級禮儀講師)2019年度禮儀公益中國行十大愛心人物2020年度被評選為中國金牌禮儀培訓師【擅長課題】擅長結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀及行業(yè)發(fā)展特 詳細>>

王瑞清
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商務(wù)禮儀與高端客戶的營銷溝通詳細內(nèi)容

商務(wù)禮儀與高端客戶的營銷溝通

【課程背景】

商務(wù)禮儀,是個人素養(yǎng)、整體素質(zhì)的內(nèi)在體現(xiàn),也是社會觀的外在表現(xiàn),更是銀行形象的具體展現(xiàn)。銀行客戶經(jīng)理通過禮儀的培訓可以有效塑造個人的專業(yè)形象,使交往對象產(chǎn)生專業(yè)、敬業(yè)、權(quán)威、有禮、有節(jié)的良好印象,從而形成獨特競爭優(yōu)勢,同時也是與高端客戶交往溝通中不可或缺的基本能力。

對于銀行的客戶經(jīng)理,我們發(fā)現(xiàn):

個人外在著裝經(jīng)常出現(xiàn)不夠嚴謹?shù)膯栴};

交往中的舉止時而出現(xiàn)很多禁忌;

言談話語、溝通技巧掌握不足;

交往的禮節(jié),經(jīng)常不能把握細節(jié)。

因此有效培訓客戶經(jīng)理的商務(wù)禮儀溝通技巧,使其具備高雅的形象、端莊的舉止,將成為有效贏得高端客戶信賴的關(guān)鍵。

【課程收益】

思想上:認識自我

行為上:符合規(guī)范

接待中:細致入微

拜訪時:彬彬有禮

溝通處:言語溫馨

營銷中:游刃有余

【課程對象】銀行商務(wù)人員

【授課方式】分組討論+理論講解+情景模擬+視頻案例+實戰(zhàn)演練+現(xiàn)場糾偏+案例回放+復盤重現(xiàn)

【課程時長】1天,6小時/天

【課程大綱】

第一模塊:商務(wù)禮儀與個人魅力——高雅銀行人士的必修課程

第二模塊:高雅銀行人士的儀容禮儀——你的形象價值百萬

第三模塊:高雅銀行人士的著裝禮儀——穿著的品味如何呈現(xiàn)

第四模塊:高雅銀行人士的舉止禮儀——擁有優(yōu)雅的秘訣

第五模塊:銀行人士的的言談禮儀——高效能溝通的技巧

第六模塊:銀行人士的常用商務(wù)禮儀——吹響商務(wù)交往的序曲

第七模塊:銀行人士的接待禮儀——溫文爾雅體現(xiàn)接待的真情

第八模塊:銀行人士的拜訪禮儀——永遠不要做不速之客

第九模塊:大型宴會禮儀——餐桌上的魅力

第十模塊:禮儀五步訓練法——持續(xù)提升追求完美

【具體內(nèi)容】

第一模塊:商務(wù)禮儀與個人魅力——高雅銀行人士的必修課程

禮儀的內(nèi)涵

商務(wù)禮儀的主要內(nèi)容、特點、基本原則

職業(yè)形象的構(gòu)成要素、傳達的信息及作用:個人層面、企業(yè)層面

第二模塊:高雅銀行人士的儀容禮儀——你的形象價值百萬

如何成為有品味的人士

商務(wù)人士妝容的要求

女士化妝與男士修面的具體要領(lǐng)

職場儀容的禁忌

第三模塊:高雅銀行人士的著裝禮儀——穿著的品味如何呈現(xiàn)

商務(wù)正裝的基本原則、個性原則、和諧原則、TPO原則

工裝的穿著要求

商務(wù)便裝的穿著技巧

常見著裝誤區(qū)點評

鞋襪的搭配常識

首飾、配飾、皮包的選擇和使用規(guī)范

第四模塊:高雅銀行人士的舉止禮儀——擁有優(yōu)雅的秘訣

商務(wù)人士的舉止要求:輕穩(wěn)正原則、TOPR原則、

站姿、坐姿、走姿、蹲姿、致意、鞠躬的要領(lǐng)與訓練

其他身體語言的訓練:

遞物、接物、手勢的運用要領(lǐng)示范與訓練

微笑的魅力、微笑的訓練

第五模塊:銀行人士的言談禮儀——高效能溝通的技巧

溝通的4大法寶

溝通3A法則

傾聽與贊美

適度的肢體語言與臉部表情

如何與客戶及商業(yè)伙伴進行溝通

第六模塊:銀行人士的常用商務(wù)禮儀——吹響商務(wù)交往的序曲

寒暄、致意、稱呼、握手、引領(lǐng)、指示、拜訪、交談、名片禮儀

介紹與自我介紹

上下樓梯,進出電梯禮儀

迎來送往的乘車的禮儀

交往的距離禮儀

第七模塊:銀行人士的接待禮儀——溫文爾雅體現(xiàn)接待的真情

接待前的準備

迎接客戶禮儀

接待客戶禮儀

會議座次禮儀

茶和咖啡禮儀

送客禮儀

第八模塊:銀行拜訪禮儀——永遠不要做不速之客

約定時間,準時赴約,輕輕敲門,遞上名片

開門見山,主題明確,注意觀察,適可而止

彬彬有禮,注意細節(jié),意見向左,不要爭論

時間不宜過長,恰到好處

拜訪時的同事配合,會談中如何配合領(lǐng)導

第九模塊:大型宴會禮儀——餐桌上的魅力

一、宴會的分類

二、宴會的簡介

座次安排

宴會的主題

男女賓客分別對待

三、餐桌的禮儀

中西式餐具的擺放標準

入座禮儀

點菜與上菜的禮節(jié)

斟酒禮儀、開宴禮儀

用餐的氣氛以及禁忌

筷子與刀叉的使用禁忌

餐巾、餐布的使用

四、餐桌的入席與退席

第十模塊:禮儀五步訓練法——持續(xù)提升追求完美

看——觀察客戶的技巧

聽——拉近和客戶的關(guān)系

笑——客戶更愿意接受服務(wù)

說——客戶更在乎怎樣

動——運用身體語言的技巧

 

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課程背景:服務(wù)行業(yè)不同與其他行業(yè),人的因素在整個服務(wù)接待過程中起著關(guān)鍵決定性作用。俗話說:服務(wù)行業(yè)是一種依附于“人的能力”的行業(yè)。當下隨著中國經(jīng)濟日益富強,隨著“一帶一路”大政策發(fā)展,人們生活水平與需求日益攀升,產(chǎn)品的競爭壁壘已經(jīng)打破,產(chǎn)品同質(zhì)化終將被替換。?最終對于企業(yè)而言?法模仿、替代、超越的唯獨是?,?素質(zhì)的?能夠吸引、經(jīng)營?端客戶。我們的客戶經(jīng)理們與

 講師:王瑞清詳情


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【課程意義】商務(wù)接待是企業(yè)對外展示的窗口之一。一個企業(yè)的禮儀規(guī)范和商務(wù)接待水平,很大程度上反映出企業(yè)的人員素質(zhì)和內(nèi)部管理水平,直接反映出企業(yè)形象,“接待也是生產(chǎn)力,服務(wù)體現(xiàn)軟實力”。塑造專業(yè)形象、規(guī)范言行舉止,用規(guī)范的商務(wù)接待禮儀、以及專業(yè)的服務(wù)標準面對來賓與客戶,提高整個工作人員素質(zhì)與工作效率,提升企業(yè)的服務(wù)品質(zhì),因此對工作人員的接待禮儀有更高要求。荀子曰

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內(nèi)蒙古商務(wù)禮儀培訓課程【課程背景】職場是一個高度文明的小社會,得體恰當?shù)亩Y儀在辦公室里不可或缺。擁有良好的職場禮儀,對個人來說,有助于塑造自我形象、贏得尊重和友誼,從而順利開展各項工作;對于一個注重形象效益的企業(yè)來說,也是一面反映企業(yè)精神面貌、折射企業(yè)文化乃至管理境界的反光鏡。企業(yè)需要什么樣的員工?員工應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)和能力?職場有哪些與社會不同的規(guī)則?

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【解決問題】員工好好講話,員工說話不客氣、語氣生硬、不顧及客人的感受,得罪客戶;員工“情商不夠”,說話太直,不知道怎么委婉表達;員工和客人溝通,總解決不了問題,三番五次來問,員工和客人溝通常常出現(xiàn)誤會和偏差;員工和客人溝通,總讓客人感覺冷漠、不主動、推諉。【課程特點】每一個觀點帶一個案例、一個練習,結(jié)構(gòu)明晰,節(jié)奏明快,互動性強。【學員對象】一線人員、基層管理

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課程介紹時代的變遷推動著社會的進步,商務(wù)交往的頻率日益漸長,如何維系與客戶的友好關(guān)系,如何保持與客之間的友好來往,如何讓自己業(yè)績提升,如何收獲更多更廣的人脈資源?這些話題也慢慢的走進了我們的日常工作。在商務(wù)交往中,讓我們苦惱的不在是如何工作,而是如何把客戶工作做得更好。每一個細節(jié),影響著你的業(yè)績?;蛟S一個禮貌的互動,就能為你贏得一筆成交;或許一次完美的接待,

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課程背景:如今,在激烈的金融市場競爭中,各家商業(yè)銀行都在推行標準服務(wù)、差異化服務(wù),著力提升服務(wù)品質(zhì),打造屬于自己的服務(wù)亮點,中國銀行業(yè)協(xié)會大力推廣銀行營業(yè)網(wǎng)點文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)評比新標準,那么如何對照標準來提升網(wǎng)點的大堂服務(wù)呢?大堂經(jīng)理作為銀行的一個門面,肩負著協(xié)調(diào)銀行和客戶間關(guān)系的重任,其言行舉止和服務(wù)質(zhì)量是銀行形象的一個縮影,大堂服務(wù)是一門藝術(shù),更是一門技能,

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課程背景任何企業(yè)的由小到大、由弱到強,面對嚴酷的市場,拼的是什么?是服務(wù)!服務(wù)是尊重、是關(guān)懷。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)可以讓服務(wù)對象產(chǎn)生愉悅感、能夠獲得好的口碑來傳播、能夠提升員工的精神層次,壯大企業(yè)。服務(wù)是企業(yè)提升市場競爭力的核心要素,好的服務(wù)一定是可以提升企業(yè)的形象,為企業(yè)的產(chǎn)品帶來更多的附加值。好的服務(wù)具備營銷能力,而服務(wù)禮儀就是競爭力,優(yōu)質(zhì)服務(wù)與禮儀的課程,針對服

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課程背景:高品質(zhì)服務(wù)是各崗位從業(yè)人員體現(xiàn)行業(yè)品質(zhì)、提升行業(yè)競爭力的基石,客戶經(jīng)理、窗口服務(wù)、大堂經(jīng)理等人員在工作及顧客服務(wù)中,不僅反映出各崗位人員自身的素質(zhì),而且直接影響到銀行的整體形象甚至是信譽度。良好的客戶銷售接待服務(wù)是品牌效應(yīng)擴大的最好途徑,不僅僅可以讓用戶獲得非常愉悅貼心的購買體驗,更可以讓良好的服務(wù)自動傳播,塑造不一樣的品牌影響力。課程收益:●了解

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清華大學卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班
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