客戶(hù)管理溝通及服務(wù)技巧
培訓(xùn)講師:李旭芳
講師背景:
李旭芳老師PTT國(guó)際認(rèn)證職業(yè)培訓(xùn)講師;香港企業(yè)文化協(xié)會(huì)會(huì)員;資深禮賓禮儀專(zhuān)家;金牌公關(guān)主持人;深圳企業(yè)家協(xié)會(huì)特邀培訓(xùn)師;廣東企業(yè)咨詢(xún)顧問(wèn)聯(lián)合會(huì)會(huì)員;《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》經(jīng)營(yíng)論壇特聘講師;著名拓展訓(xùn)練導(dǎo)師。教育背景:湖南商學(xué)院人力資源管理專(zhuān)業(yè)。授課 詳細(xì)>>

客戶(hù)管理溝通及服務(wù)技巧詳細(xì)內(nèi)容
客戶(hù)管理溝通及服務(wù)技巧
客戶(hù)管理溝通及服務(wù)技巧
主講:李旭芳
·課程背景
企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)由產(chǎn)品及價(jià)格轉(zhuǎn)移到對(duì)客戶(hù)的竟?fàn)帲?a href="http://m.musicmediasoft.com/neixun/retrieval/52_0_0_0_0_0_0_0_1.html" target="_blank" style="color:#333;text-decoration: none;">客戶(hù)服務(wù)已經(jīng)成為主宰企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵?!罢\(chéng)
信鑄就品牌,服務(wù)編織未來(lái)”是企業(yè)理念的重要組成部分,客戶(hù)服務(wù)體系的宗旨是“客戶(hù)永遠(yuǎn)是第一位”,從客戶(hù)的實(shí)際需求出發(fā),為客戶(hù)提供真正有價(jià)值的服務(wù),如何為客戶(hù)提供“良好的客服形象、良好的技術(shù)、良好的品牌”的卓越服務(wù)?要求以最專(zhuān)業(yè)性的服務(wù)隊(duì)伍,及時(shí)和全方位地了解到客戶(hù)的每一個(gè)服務(wù)需求,并通過(guò)與客戶(hù)的良好溝通(掌握良好的溝通技巧和方法)來(lái)廣泛、全面和快捷的服務(wù),使客戶(hù)體驗(yàn)到無(wú)處不在的滿(mǎn)意和可信賴(lài)的貼心感受。
·課程收益
1、了解提供職業(yè)化服務(wù)
2、建立良好話務(wù)溝通渠道,掌握有效的溝通技巧與方法
3、認(rèn)識(shí)超越客戶(hù)期望的客戶(hù)服務(wù)
4、了解優(yōu)質(zhì)客戶(hù)服務(wù)的評(píng)價(jià)指標(biāo)
5、了解客戶(hù)所認(rèn)為重要的是什么
6、掌握"客戶(hù)服務(wù)循環(huán)"的概念,并指能用之于實(shí)踐
7、掌握如何提升客戶(hù)服務(wù)技巧
·授課對(duì)象
企業(yè)銷(xiāo)售人員、服務(wù)人員等
·課程時(shí)長(zhǎng)
2天(12小時(shí))
·授課方式
互動(dòng):采用了互動(dòng)培訓(xùn)方式,生動(dòng)活潑、結(jié)構(gòu):采用模塊式結(jié)構(gòu)進(jìn)行講解、培訓(xùn)風(fēng)格深入淺出、條理清晰、課堂氣氛輕松,實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)
·課程大綱:
一、客戶(hù)管理溝通
1、職業(yè)人的要素
2、有效溝通的基本概念
1)溝通是什么?
2)溝通的三大要素
3)有效的溝通
4)人際溝通和組織溝通
3、有效的溝通技巧
1)溝通的方式
2)溝通的主要成份
3)溝通的雙向性
4)溝通的行為
二、有效的肢體語(yǔ)言
1、第一印象:決定性的7秒鐘
1)溝通的主要成份1:文字
2)溝通的主要成份2:聲音語(yǔ)調(diào)
3)溝通的主要成份3:肢體
三、高效溝通的步驟
1、步驟一:事前準(zhǔn)備
2、步驟二:確認(rèn)需求
3、步驟三:闡述觀點(diǎn)
4、步驟四:處理異議
5、步驟五:達(dá)成協(xié)議
6、步驟六:共同實(shí)施
7、獲取客戶(hù)好感的六大法則
四、客戶(hù)服務(wù)技巧
1、什么是優(yōu)質(zhì)客戶(hù)服務(wù)?
2、優(yōu)質(zhì)客戶(hù)服務(wù)程序面的七大標(biāo)準(zhǔn)時(shí)限
1)流程
2)適應(yīng)性
3)預(yù)見(jiàn)性
4)信息溝通
5)客戶(hù)反饋
6)組織和監(jiān)督
3、客戶(hù)關(guān)注的問(wèn)題
4、優(yōu)質(zhì)客戶(hù)服務(wù)感性技巧
5、優(yōu)質(zhì)客戶(hù)服務(wù)理性技巧
6、客戶(hù)服務(wù)周期
李旭芳老師的其它課程
銀行網(wǎng)點(diǎn)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)與形象提升主講:李旭芳·課程背景如今的企業(yè)高層把更多的注意力放到了管理模式、運(yùn)行體制等方面,漸漸的忽略了客戶(hù)服務(wù)。絕佳的管理模式可以讓企業(yè)良好的運(yùn)轉(zhuǎn),可是唯有卓越的服務(wù)才會(huì)讓客戶(hù)滿(mǎn)意。只有客戶(hù)的滿(mǎn)意程度不斷的提高,才會(huì)提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和企業(yè)的品牌知名度。重視客戶(hù)服務(wù)的海爾、忽視了售后服務(wù)的豐田,一個(gè)個(gè)鮮活的例子便是卓越客戶(hù)服務(wù)如此重要的
講師:李旭芳詳情
卓越服務(wù)禮儀打造和服務(wù)意識(shí)固化訓(xùn)練主講:李旭芳·授課背景營(yíng)業(yè)廳作為爭(zhēng)奪客戶(hù)資源、進(jìn)行服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的主渠道之一,在今后相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)仍將發(fā)揮其它渠道不可替代的作用。良好的職業(yè)形象及服務(wù)禮儀有助于工作的順利進(jìn)展。要使每位工作者給一個(gè)鮮明而良好的第一印象,只有通過(guò)嚴(yán)格、系統(tǒng)的訓(xùn)練,方能達(dá)致?!ふn程收益1、學(xué)習(xí)在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的服務(wù)基本觀念2、樹(shù)立正確的服務(wù)心態(tài)和服務(wù)意識(shí)3
講師:李旭芳詳情
職業(yè)形象與辦公禮儀 02.13
職業(yè)形象與辦公禮儀主講:李旭芳·課程背景現(xiàn)代企業(yè)的任何人員都是企業(yè)的形象代言人。其良好的職業(yè)形象、專(zhuān)業(yè)的職場(chǎng)禮儀是個(gè)人職業(yè)素養(yǎng)的體現(xiàn),也是企業(yè)形象的載體;提高服務(wù)意識(shí)、掌握標(biāo)準(zhǔn)的禮儀行為規(guī)范,在提高工作效率的同時(shí)將為企業(yè)贏得更多的機(jī)會(huì),讓企業(yè)更有競(jìng)爭(zhēng)力無(wú)論你是拜訪內(nèi)外部客戶(hù)、還是隨意交談;無(wú)論你走進(jìn)會(huì)議室還是走進(jìn)宴會(huì)廳,你的言談舉止行為語(yǔ)言就已經(jīng)在和別人交流
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優(yōu)質(zhì)服務(wù)的塑造 02.13
優(yōu)質(zhì)服務(wù)的塑造主講:李旭芳·課程背景隨著產(chǎn)品同質(zhì)化時(shí)代的到來(lái),商品經(jīng)濟(jì)已進(jìn)入了客戶(hù)體驗(yàn)階段。企業(yè)只有將客戶(hù)服務(wù)的品質(zhì)全面升級(jí),才能穩(wěn)固企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。然而,傳統(tǒng)的客戶(hù)服務(wù)觀念已經(jīng)不能滿(mǎn)足企業(yè)現(xiàn)今對(duì)客戶(hù)服務(wù)的需求,對(duì)于如何創(chuàng)新客戶(hù)服務(wù)策略,許多管理者深感困惑--如何理解服務(wù)與產(chǎn)品是客戶(hù)價(jià)值的一體兩面?如何制定與相匹配客戶(hù)期望的服務(wù)策略?如何制定服務(wù)流程能提升
講師:李旭芳詳情
銀行優(yōu)秀柜員創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的服務(wù)主講:李旭芳·課程背景銀行是典型的窗口服務(wù)行業(yè),一線柜員相當(dāng)于銀行的形象代言人,因此提高銀行人員的素質(zhì),提高柜面人員的服務(wù)水平,進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量,不但能更好地對(duì)服務(wù)對(duì)象表示尊重,還可以提升銀行的整體形象與品牌;使銀行創(chuàng)造出更好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益;樹(shù)立銀行的優(yōu)秀品牌而設(shè)計(jì)·課程收益1、建立工樂(lè)在工作與職業(yè)化心態(tài),以積極的態(tài)度面對(duì)新
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如何有效處理客戶(hù)投訴 02.13
如何有效處理客戶(hù)投訴主講:李旭芳·課程背景:客戶(hù)服務(wù)已不單是售后服務(wù)人員或服務(wù)型企業(yè)員工關(guān)心的事,擁有持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)的員工也能從戰(zhàn)略層面以深邃的客戶(hù)需求先見(jiàn)能力而征服客戶(hù)、傲視群雄。打造一流的客戶(hù)服務(wù)能力已成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的新焦點(diǎn)??蛻?hù)服務(wù)已成為企業(yè)塑造持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的核心抓手,大多數(shù)企業(yè)都需要面臨如何更好地處理客戶(hù)的投訴與抱怨的問(wèn)題,而抱怨與投訴的客戶(hù)只占到
講師:李旭芳詳情
商業(yè)銀行轉(zhuǎn)型期的優(yōu)質(zhì)服務(wù)與客戶(hù)投訴處理主講:李旭芳·課程背景在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中,銀行網(wǎng)點(diǎn)功能在逐步轉(zhuǎn)型,從結(jié)算型網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)向服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)點(diǎn)。網(wǎng)點(diǎn)的轉(zhuǎn)型必將提升網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)能力和銷(xiāo)售能力,有效提升客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵是所有員工都能執(zhí)行一整套行之有效的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)。但在網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)中我們發(fā)現(xiàn)了這種的現(xiàn)象:1、服務(wù)代表缺乏良好的服務(wù)意識(shí)和觀念;2、服務(wù)代
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