DISC風格識人營銷課程大綱-

  培訓講師:劉堅強

講師背景:
中華講師網(2024中國企培業(yè)TOP10培訓服務商機構)認證講師麥古利國際(2024TrainingIndustry銷售培訓20強)認證講師上??煺n研究院TTT內訓認證教練師、英語專業(yè)八級擅長課程金牌銷售課程《TOB提案呈現大片課》1天—工 詳細>>

劉堅強
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DISC風格識人營銷課程大綱-詳細內容

DISC風格識人營銷課程大綱-

-1170305-948055?
2222585020152022年6月
2022年6月
-262255548640調整對了溝通風格 營銷就成功了一半
調整對了溝通風格 營銷就成功了一半
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----如何識人并建立良好溝通關系
DISC風格識人營銷
----如何識人并建立良好溝通關系

【培訓時間】
授課時間:兩天
【培訓對象】
面向行業(yè):長單銷售類型,即長期給某些大客戶供應產品的銷售類型,比如汽配、設備、工業(yè)品、飼料、原材料等。或者少數大客戶占據了公司大部分銷售收入的行業(yè)和
DISC課程的特點:DISC性格分析是一種基于行為心理學的性格分類方法,它將人的性格劃分為四個主要類型:支配型(Dominance)、影響型(Influence)、穩(wěn)健型(Steadiness)和服從型(Compliance)。每種類型都有其獨特的行為特征和溝通方式。對于銷售而言,不論你銷售任何產品,都是在圍繞“人”進行,銷售人員唯有掌握了不同客戶的性格特點,才能靈活應變地引導客戶。如何才能更好的了解自己和他人呢?我們需要一套性格分析工具或方法,對遇到的人進行簡單的分類,然后嘗試采用相應的溝通策略,最大效率完成我們的溝通目標,從而促成順利銷售成交,認識、運用DISC性格分析法,將是縮短銷售周期的有效路徑之一。
面向人員:銷售副總、銷售總監(jiān)、銷售人員、技術人員等。
【培訓形式】
講師面授+課堂練習
【課程輸出】
1.提高自我認知:通過DISC性格分析,可以更深入地了解自己的性格特征、行為偏好和潛在優(yōu)勢。這有助于銷售人員更好地認識自己,發(fā)揮自己的長處,并改善自己的不足。
2.增強團隊協作:在團隊中,不同性格類型的成員往往具有不同的優(yōu)點和缺點。通過DISC性格分析,團隊管理者可以更好地了解團隊成員的性格特點,從而更有效地發(fā)揮每個人的優(yōu)勢,提高團隊協作效率。
3.優(yōu)化溝通技巧:了解不同客戶性格類型的溝通方式和需求,可以幫助我們調整自己的溝通策略,使銷售場景下的溝通更加順暢和高效。
【核心思想】
凡事必有四種解決方案,主動調整,而不是被動反應,這與優(yōu)異業(yè)績有很強的關聯性。
風格營銷是一種客戶體驗式營銷,能為客戶帶來舒適合拍的情緒價值也是滿足了客戶的一種隱形需求
銷售人員不僅要知道自己能干什么,而且知道自己擅長什么;要知道自己雖然不能干什么,但是要知道自己可以借助什么
【輔助工具】
DISC測評工具
DISC風格一張紙
【課程內容】
導論:課程導入
第一節(jié):溝通風格有沒有好壞
第二節(jié):溝通風格有沒有可持續(xù)性
第三節(jié):DISC學前風格測試
第一章:D型風格
第一節(jié):優(yōu)勢與局限
第二節(jié):如何識別D型風格
第三節(jié):D型風格的營銷溝通策略
董明珠式溝通風格體驗
第二章:I型風格
第一節(jié):優(yōu)勢與局限
第二節(jié):如何識別I型風格
第三節(jié):I型風格的營銷溝通策略
馬云式溝通風格體驗
第三章:S型風格
第一節(jié):優(yōu)勢與局限
第二節(jié):如何識別S型風格
第三節(jié):S型風格的營銷溝通策略
雷軍式溝通風格體驗
第四章:C型風格
第一節(jié):優(yōu)勢與局限
第二節(jié):如何識別C型風格
第三節(jié):C型風格的營銷溝通策略
馬斯克式溝通風格體驗
第五章:DISC風格組合
第一節(jié):中國DISC風格部分概況
第二節(jié):DC風格特點及溝通建議
第三節(jié):IS風格特點及溝通建議
第四節(jié):DI風格特點及溝通建議
第五節(jié):SC風格特點及溝通建議
第六章:DISC風格識人營銷的三點啟發(fā)
第一節(jié):銷售風格的靈活性與優(yōu)異業(yè)績的關聯性
第二節(jié):銷售人員要重視客戶體驗式營銷
第三節(jié):銷售人員要學會靈活調用有利資源
總結
【課程建議】
如果在職場中,你不清楚如何與不同性格類型的同事、上司或客戶進行有效溝通……
如果在團隊建設中,你不了解如何針對不同團隊成員的性格特點合理分配任務、激發(fā)團隊凝聚力和創(chuàng)造力……
如果在你個人成長中,你不了解如何認識自己的性格特點和潛在優(yōu)勢,從而制定更合適的個人發(fā)展計劃……
這門課程必將非常適合你!
4272280157480【講師介紹】劉堅強老師
北京外國語大學英語專業(yè)碩士研究生
中國外運華中有限公司管理培訓生、部門經理
海信日立空調營銷股份有限公司培訓中心講師
上??煺n研究院TTT內訓認證教練師、英語專業(yè)八級
中華講師網(2024中國企培業(yè)TOP10培訓服務商機構)認證講師
擅長方案呈現技巧、銷售拜訪技巧、商務營銷禮儀、DISC風格營銷
培訓理念與風格
每次培訓學員如果沒有笑就是培訓師的失職
每次培訓如果沒有課前學員調研就是培訓師的失職
每次培訓如果沒有場景模擬與學員訓戰(zhàn)就是培訓師的失職
每次培訓如果沒有交付學員可落地的實用工具就是培訓師的失職
每次培訓如果沒有辦法改善或解決某個實際業(yè)務場景中的問題就是培訓師的失職
其他方面培訓師都可以湊合
工作經歷:
作為大客戶經理,從事銷售工作7年,曾負責某世界500強企業(yè)在華鐵礦石進口業(yè)務的業(yè)務代理及關系維護,年進口量突破2000萬噸,積累了大量客戶維護及銷售經驗,榮獲“山東省外經貿最佳績效能手”。
作為培訓講師,4年來負責全國42個分公司TOB業(yè)務技巧類課程的落地,授課上百場,積累了大量一線案例與教學經驗,獲得學員一致好評,在崗期間榮獲公司“最佳風采講師”。課程方法經過上千名銷售工程師、經理和項目的錘煉,證明是一套可復制的、高效的、高價值的銷售方法,能夠在課程結束后進行驗證并持續(xù)作為參考工具發(fā)揮價值。

 

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