售前工程師培訓(xùn)技巧
售前工程師培訓(xùn)技巧詳細(xì)內(nèi)容
售前工程師培訓(xùn)技巧
售前工程師培訓(xùn)技巧
主講：彭江根
【適合對(duì)象】
面向客戶的銷售經(jīng)理、渠道經(jīng)理、售前工程師、產(chǎn)品培訓(xùn)師、方案講解人員等。
【課程特點(diǎn)】
1.從實(shí)際工作的場景和渠道商需要出發(fā)。
2.內(nèi)容來源于培訓(xùn)老師4年培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)與8年市場營銷實(shí)戰(zhàn)總結(jié)。
3.將演講技巧，TTT技巧、渠道管理技巧等融為一體。
4.課程中穿插適度的現(xiàn)場演練和企業(yè)實(shí)戰(zhàn)案例討論，以便快速消化。
【課程目標(biāo)】
1.掌握如何做一個(gè)成功的“培訓(xùn)者”。
2.掌握內(nèi)訓(xùn)師的演繹基本技巧及課程開發(fā)的基本技巧。
3.掌握內(nèi)訓(xùn)師表達(dá)的基本功，熟練運(yùn)用手法、步法、演法和說法。
4.提高個(gè)人演講感染力，使表達(dá)更具生動(dòng)性和趣味性。
5.提高方案呈現(xiàn)的銷售能力，提升客戶對(duì)銷售呈現(xiàn)方案的信任感，確保銷售的順利進(jìn)行
。
【課程大綱】
一．如何做一個(gè)成功的培訓(xùn)者：
1.優(yōu)秀的培訓(xùn)者有什么特質(zhì)？
2.如何控制恐懼緊張、有效駕馭情緒？
3.如何快速提升現(xiàn)場親和力和權(quán)威感？
4.如何應(yīng)對(duì)聽眾/客戶比我們資歷深職位高？
5.如何在培訓(xùn)/演示過程中與聽眾進(jìn)行充分的互動(dòng)？
6.如何清楚掌握現(xiàn)場聽眾當(dāng)前的狀況和采取應(yīng)對(duì)策略？
7.如何選擇表達(dá)方式 ？。
8.如何進(jìn)行演說內(nèi)容組織程序？
9. .基本姿勢：站位/移動(dòng)/面部表情/手勢/互動(dòng)訓(xùn)練。
10.答問時(shí)間與答問原則的把控。
11.現(xiàn)場體驗(yàn)：現(xiàn)場培訓(xùn)/商務(wù)演示。
（此模塊將塑造參加對(duì)象的職業(yè)化培訓(xùn)師風(fēng)范和專家形象?。?br />
2. 內(nèi)訓(xùn)師的演繹基本技巧及課程開發(fā)的基本技巧
1.企業(yè)培訓(xùn)師的任務(wù)；
2.三位一體的角色：編、導(dǎo)、演；
3.教學(xué)表達(dá)技巧；
4.場面控制技巧；
5.時(shí)間控制技巧；
6.自我控制技巧；
7.教學(xué)方法運(yùn)用；
8. 選題三原則；
9.培訓(xùn)課題分析：學(xué)員分析、工作分析、資源分析、問題聚焦；
10.課程目標(biāo)設(shè)定；
11.課程的命題；
12.課程結(jié)構(gòu)搭建；
13.課程內(nèi)容組織。
三．提高方案呈現(xiàn)的銷售能力和演繹能力：
1.演講的基本流程 ；
2.設(shè)定產(chǎn)品演講目標(biāo) ；
3.有效組織產(chǎn)品內(nèi)容 ；
4.正式演講過程與要求 ；
5.常見的客戶問題與處理方式 ；
6.提高演講技巧，提高演講感染力 ；
7.如何將產(chǎn)品賣點(diǎn)嵌入演講內(nèi)容,讓人無法拒絕；
8.做好客戶關(guān)鍵對(duì)象/關(guān)鍵問題/常見問題的預(yù)案；
9.設(shè)計(jì)有說服力的技術(shù)呈現(xiàn)方案；
10.三分鐘即興演講的黃金模式，快速抓住聽眾的心。
（此模塊將從產(chǎn)品賣點(diǎn)和客戶實(shí)際情況出發(fā)，充分展現(xiàn)技術(shù)說服力和體現(xiàn)方案價(jià)值以及
演繹的魅力。）
四、商業(yè)級(jí)別演示PPT的制作（由于授課時(shí)間僅為1天，此模塊不講授，僅提供課件給學(xué)
員參考）
1.PPT的應(yīng)用范圍；
2.PPT成功的關(guān)鍵原則；
3.PPT常用功能與應(yīng)用技巧
4.設(shè)計(jì)賞心悅目的PPT
5.從熟練到高手：善用工具
（此模塊將教授快速制作商業(yè)級(jí)別演示PPT的方法。）
五、實(shí)戰(zhàn)案例演練，鞏固白天所學(xué)（晚上另安排兩個(gè)小時(shí)）
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高績效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理【課程目標(biāo)】很多管理者都意識(shí)到，團(tuán)隊(duì)精神是當(dāng)今企業(yè)精神的重要組成部分，是不斷增強(qiáng)企業(yè)凝聚力、競爭力的精神力量，每個(gè)組織都鼓勵(lì)員工參與組織活動(dòng)。高效的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，是指將肩負(fù)特殊使命的團(tuán)隊(duì)成員按照特定的模式組織起來，協(xié)調(diào)一致，以實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)的持續(xù)不斷的過程。本課程旨在幫助管理人員與普通員工，深入了解自身與他人，把握“為人”與管理的異同，促進(jìn)工作
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培訓(xùn)課程開發(fā)與設(shè)計(jì)【課程目標(biāo)】?掌握課程開發(fā)的基本步驟、方法?能根據(jù)培訓(xùn)目的對(duì)培訓(xùn)進(jìn)行需求分析?具備初步的課程開發(fā)能力?能獨(dú)立完成公司基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)課件的開發(fā)設(shè)計(jì)【課程對(duì)象】培訓(xùn)師、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師【課程時(shí)長】兩天【課程大綱】第一講課程開發(fā)與設(shè)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)?討論：你對(duì)課程開發(fā)與設(shè)計(jì)的認(rèn)識(shí)？?關(guān)于培訓(xùn)課程開發(fā)與設(shè)計(jì)的概念；?目前課程開發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)模型簡介；?課程開發(fā)與設(shè)計(jì)的出發(fā)
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TTT企業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)技能提升【培訓(xùn)目的】1）認(rèn)識(shí)成人學(xué)習(xí)的特點(diǎn)以及如何規(guī)劃實(shí)施效的教學(xué)。2）通過角色認(rèn)知演繹，案例討論分析，開發(fā)培訓(xùn)師潛能。3）通過演練錄像討論，幫助學(xué)員建立自信，糾正不良授課習(xí)慣，鼓勵(lì)創(chuàng)造性，增強(qiáng)應(yīng)變能力和解決問題的能力。4）讓培訓(xùn)師全面掌握授課的關(guān)鍵流程與技巧?！具m合對(duì)象】培訓(xùn)師、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師、企業(yè)管理者、培訓(xùn)管理者、部門經(jīng)理、人力資源
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成人演講與口才 12.06
成人演講與口才訓(xùn)練一、課程描述 當(dāng)今時(shí)代，經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，競爭日趨激烈，人際交往頻繁，信息傳播加快。在各種場合，不論是致詞發(fā)言，還是主持會(huì)議；不論是商務(wù)宴請(qǐng)，還是商務(wù)談判；不論是接受采訪，還是產(chǎn)品說明會(huì)；不論是培訓(xùn)下屬，還是項(xiàng)目投標(biāo)介紹；不論是公眾演說，還是交鋒辯論。都需要運(yùn)用演講口才與語言技巧?！ ‖F(xiàn)如今演講能力已越來越成為用人單位考察個(gè)人能力的一種手段，
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