中國機場戶外傳媒卓越精英管理訓(xùn)練營
中國機場戶外傳媒卓越精英管理訓(xùn)練營詳細內(nèi)容
中國機場戶外傳媒卓越精英管理訓(xùn)練營
中國機場戶外傳媒卓越精英管理訓(xùn)練營
【課程背景】
機場作為城市形象的“制高點”，隨著近年來我國民航業(yè)和廣告業(yè)的發(fā)展，日益引起商家的關(guān)注，成為廣告發(fā)布和企業(yè)形象展示的理想場所。機場廣告?zhèn)鞑ナ鼙姷臉?gòu)成主要包括政府官員、高層決策人、企業(yè)管理者及遠行旅游者，其中中高收者和外賓所占比例較高。機場廣告（不含機上媒體和航空宣傳業(yè)務(wù)用品媒體）主要分為機場外圍及高速路戶外廣告和候機樓內(nèi)廣告兩大類，從廣泛意義上講它們都屬于戶外廣告的范疇。
【授課時長】
1-2
【課程收益】
通過培訓(xùn)，可以使學(xué)員掌握以下技巧：
1、最為前沿的機場戶外傳媒行銷管理理念及行業(yè)前景；
2、豐富的戶外傳媒實際經(jīng)營管理案例分析；
3、掌握機場戶外傳媒和戶外傳媒的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢；
4、機場戶外傳媒行銷的自我突破和先進的行銷管理理念。
5．機場戶外傳媒銷售的先進理念和分享先進的管理實戰(zhàn)經(jīng)驗:
【授課對象】
機場戶外傳媒營銷總監(jiān)，副總，總經(jīng)理，CEO及機場相關(guān)經(jīng)營管理人員等
【課程特色】
1、老師充分利用不同方案和具有廣博的背景知識激情講解。
2. 講師方案的實用性和完全性已得到認可，在陳述并應(yīng)用機場戶外傳媒經(jīng)營管理具有大量實踐的個人和綜合性支持案例。
3. 采用各種有效的方法，包括案例分析、課堂互動等。
【課程大綱】
一、 中國機場戶外廣告的現(xiàn)狀及發(fā)展特點行業(yè)交流
媒體經(jīng)營
資源整合
整體規(guī)劃與環(huán)境的協(xié)調(diào)
經(jīng)營操作方式靈活多樣。
二、 民用機場廣告業(yè)的現(xiàn)狀和特點
民用機場廣告媒體的"傳播對象"
民用機場廣告媒體的"傳播特點"
民用機場廣告媒體的"經(jīng)營方式"
民用機場廣告媒體的"投放規(guī)模"
民用機場廣告媒體的"客戶群體"
民用機場廣告媒體的"制作檔次"
三、民用機場廣告業(yè)存在的問題
民用機場廣告的體制問題
民用機場廣告的競爭問題
民用機場廣告的管理問題
民用機場廣告的策劃設(shè)計問題
民用機場廣告的服務(wù)問題
四、民用機場廣告業(yè)的發(fā)展趨勢
"媒體管理者"的角色轉(zhuǎn)變
國際化和全面繁榮
機場廣告業(yè)聯(lián)盟的出現(xiàn)
五、民用機場廣告業(yè)的發(fā)展對策
找準民用機場廣告的市場定位
推進民用機場廣告特許經(jīng)營權(quán)制度建立
推進民用機場廣告全面市場化運作
健全民用機場廣告管理制度
推進民用機場廣告經(jīng)營理念創(chuàng)新
六、中國戶外廣告公司經(jīng)營之道
開發(fā)與創(chuàng)造客戶價值
打造自己企業(yè)的核心競爭力
追求卓越的服務(wù)
全方位營銷
掌握掘賺取利潤的12條方法
七、中國戶外廣告發(fā)展的特點及趨勢
資源集中與壟斷加速完成移動
中國戶外媒體的三級跳
中國戶外廣告媒體已經(jīng)形成四大特點
戶外廣告從城市走向城鎮(zhèn)走向農(nóng)村
戶外廣告投放量會持續(xù)增長
戶外媒體呈現(xiàn)整合和細分并存的趨勢
戶外廣告創(chuàng)新
專業(yè)服務(wù)公司
通路終端的戶外媒體呈現(xiàn)整合趨勢。
廣播以車載媒體及賣場背景聲音的形式演變?yōu)榘霊敉饷襟w。
中國的戶外調(diào)研開始啟動并走向深入模型化階段
戶外的相關(guān)法律法規(guī)逐步完善
大城市戶外媒體價格持續(xù)走強
視頻、數(shù)字、動態(tài)等新材料新技術(shù)成為新趨勢
戶外媒體在功能與應(yīng)用上不斷升級換代
八、國外戶外廣告的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢分析
歐美發(fā)達國家戶外廣告發(fā)展迅速
戶外廣告增長速度將超過傳統(tǒng)媒體
戶外廣告的發(fā)布品牌已擴展到眾多行業(yè)
從戶外轉(zhuǎn)到了戶內(nèi)
細分化的媒體
不合法的要被拆除。
傷風(fēng)敗俗的戶外廣告絕對不要做。
不符合安全規(guī)格的不要做，
九、戶外傳媒最新行銷理念:
戶外傳媒和其他媒體不同的行銷技巧
戶外傳媒行銷的四大價值分享
戶外傳媒經(jīng)營風(fēng)險規(guī)避技巧
戶外傳媒行銷管理的誤區(qū)
戶外傳媒行銷的三個階段（產(chǎn)品銷售，方案銷售，戰(zhàn)略銷售）
戶外傳媒行銷做好客戶的四個顧問（媒體顧問，傳播顧問，行銷顧問，信息顧問）
十、戶外傳媒之卓越行銷
4A公司的特點
如何與4A公司打交道？
如何拿下品牌客戶？
4 A公司公司組織及業(yè)務(wù)流程
如何與4A公司打交道？
地產(chǎn),金融、汽車、通訊、IT、家電等行業(yè)特點
如何與金融、汽車、通訊、IT、家電等行業(yè)品牌客戶打交道？
拿下品牌客戶的5個關(guān)鍵
銷售顧問與大客戶之間的關(guān)系
客戶選擇你成交的十大理由
十一、 戶外傳媒經(jīng)營管理
戶外傳媒制定營銷目標與監(jiān)控進度
戶外傳媒公司銷售氛圍營造
戶外傳媒體驗式顧問式銷售流程
戶外傳媒銷售表格體系化管理與分析
戶外傳媒銷售KPI指標管理方案
戶外傳媒銷售例會管理
戶外傳媒媒體數(shù)據(jù)庫管理
戶外傳媒大客戶與廣告公司管理
戶外傳媒代理公司選擇與管理
海外市場拓展開發(fā)與管理
十二、提升客戶滿意度的技巧
客戶滿意度認知
SSI指標分析及客戶滿意度調(diào)查
客戶信息管理及關(guān)系維系
客戶關(guān)懷技巧與實現(xiàn)
提升客戶滿意的效益
正確看待和處理客戶抱怨
彭小東老師的其它課程
中國企業(yè)新聞宣傳策劃與寫作技巧訓(xùn)練營【課程背景】我國著名媒體研究和企業(yè)新聞寫作技巧培訓(xùn)專家彭小東老師就一直強調(diào)在中國：“一流企業(yè)寫新聞，二流企業(yè)投廣告”這是必須的！但我們國內(nèi)很多企業(yè)又尤其是大企業(yè)不是不知道企業(yè)新聞的價值，而是不知道該怎么寫企業(yè)新聞。理解不了讀題讀圖時代；就更不要談從新聞策劃到策劃新聞，以及如何把公文稿宣傳稿會議稿寫作成企業(yè)新聞稿了；彭小東根
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贏在專業(yè)銷售收款技巧訓(xùn)練營【授課時長】9:00-17:00兩天（12小時）【課程收益】任何一個企業(yè)都面臨著催收賬款的事宜，很多企業(yè)因為賬款沒有及時回收，導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營舉步維艱，更甚者有些企業(yè)因為賬款沒有回收回來而導(dǎo)致破產(chǎn)，如何有效高效的催收賬款是我們每個企業(yè)每個人都應(yīng)該引起重視的大事，因此本課程旨在為你提供一個解決問題實際可操作的方法；【授課對象】企業(yè)中高層銷
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中層切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)訓(xùn)練營【課程背景】什么是切割領(lǐng)導(dǎo)力，彭小東導(dǎo)師認為切割領(lǐng)導(dǎo)力是基于互聯(lián)網(wǎng)思維+的新思維下的創(chuàng)新思維模式，把問題有效的解決，主要特征是快和精準，針對碎片化，用戶思維提出的；試問有誰愿意替一個缺乏領(lǐng)導(dǎo)力的管理人員效力？這樣的管理者會讓下屬灰心。如果換成一位不管理的領(lǐng)導(dǎo)，情況又會是怎樣呢？很可能會造成上下級相互疏遠：他（或她）將無法知道公司的情況
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贏在銷售優(yōu)勢談判與回款實戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營【課程背景】產(chǎn)品的客戶購買行為多數(shù)是由組織中的多個角色所決定和實行的，因此產(chǎn)品的銷售不同于日常消費品的銷售，也比日常消費品的銷售需要更多的技巧。由此可以看出產(chǎn)品的銷售技巧和策略就是十二字箴言：“找對人，說對話，做對事，用對心”。而其中的找對人即是指的尋找到準客戶，說對話就是在和客戶溝通和建立關(guān)系要對口，做對事就是在為客戶提
講師：彭小東詳情
贏在輿情管理實戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營 12.07
贏在輿情管理實戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營【課程背景】越來越多的企業(yè)不斷被媒體曝光的前車之鑒告訴我們及早建立危機管理及預(yù)防系統(tǒng)對企業(yè)良性持續(xù)發(fā)展的重要性。媒體關(guān)系被稱為企業(yè)對外最重要的關(guān)系，它很大程度上決定了企業(yè)在公眾輿論中的認知。因此，危機管理首先要做的工作便是建立和諧的媒體關(guān)系，打造不可替代的輿論影響力?！臼谡n時長】一天：9：00-17；00(12小時)【課程收益】1、
講師：彭小東詳情
贏在政府媒體應(yīng)對實戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營【課程背景】政府不斷被媒體曝光的前車之鑒告訴我們及早建立危機管理及預(yù)防系統(tǒng)以及對政府良性持續(xù)發(fā)展和正面宣傳的重要性。媒體關(guān)系被稱為政府對外最重要的關(guān)系，它很大程度上決定了政府在公眾輿論中的認知。因此，危機管理首先要做的工作便是建立和諧的媒體關(guān)系，打造不可替代的輿論影響力。危機有危機的規(guī)律。一個擅長于接受及處理危機的政府才可能真正
講師：彭小東詳情
贏在市場策劃與品牌推廣技巧訓(xùn)練營 12.07
贏在市場策劃與品牌推廣技巧訓(xùn)練營【課程背景】彭小東導(dǎo)師認為：市場策劃與推廣對于企業(yè)行銷力來說非常重要也極其關(guān)鍵，但至今有很多人對此沒有足夠的重視。隨著市場經(jīng)濟的不斷變化，很多產(chǎn)品已經(jīng)從供不應(yīng)求變成了供大于求，這兩個階段的轉(zhuǎn)換，就是從滿足行銷力為主的行銷力行為，轉(zhuǎn)向了必須利用推廣行為來達到繼續(xù)啟發(fā)需求的時候，這個啟發(fā)的方式和方法就是在我們這里要談的策劃與推廣的
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