終端動銷實戰(zhàn)操作手冊

  培訓講師:金玉成

講師背景:
金玉成簡介【專業(yè)資質】國家注冊管理咨詢師中國人壽區(qū)域副經理中國平安人壽區(qū)域銷售總監(jiān)中國人保區(qū)域培訓部經理及區(qū)域總經理10年營銷管理經驗,5年咨詢培訓經驗銷售團隊建設及管理、中基層管理,會議營銷實戰(zhàn)專家【從業(yè)經歷】1、2001—2004,中國 詳細>>

金玉成
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終端動銷實戰(zhàn)操作手冊詳細內容

終端動銷實戰(zhàn)操作手冊

《終端動銷實戰(zhàn)操作手冊》
【課程背景】
消費品實現(xiàn)終端動銷,是企業(yè)、渠道商、終端商所夢寐以求的。只有實現(xiàn)了終端動銷
,才會有更大的利潤和營收,企業(yè)才會持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展。
在當今市場環(huán)境中,產品同質化現(xiàn)象非常嚴重。同樣的一款產品,能夠提供的廠商不
計其數。舉一個簡單例子,就拿瓶裝飲用水來說吧,全國品牌和地方品牌的瓶裝飲用水
,數不勝數。在這種情況下,實現(xiàn)終端動銷變得越來越困難。
機遇總比挑戰(zhàn)多,方法總比困難多。只要找到合適的辦法,產品的終端動銷就會變得
鮮活起來。在本課程當中,會對企業(yè)終端動銷的進行實戰(zhàn)梳理,幫助學員找到不足并進
行修正。
【課程收益】
? 詳細分解終端動銷的四個精髓;
? 解析各環(huán)節(jié)的難點與解決辦法;
? 掌握終端動銷的具體操作要點;
? 掌握終端動銷自我測評的方法;
? 精準定位終端動銷的目標群體;
? 易學、易懂、操作性強,可迅速學以致用。
【課程對象】
企業(yè)中高層管理及銷售團隊各層級管理者
【授課講師】
金玉成老師
【課程時長】
1天(6小時/天)

【課程形式】
互動講授+案例分析+實際模擬

【課程大綱】
引 言:關于終端動銷
動銷定義解析
四個精髓:買、看、聽、想
一、買的難點與解決辦法
1、正確的鋪貨率來自于大量的拜訪率;
2、如何管理并提高終端人員的拜訪率;
3、如何激發(fā)經銷商的自銷積極性;
4、終端扶持的注意事項有哪些?
5、如何有效提高終端拜訪率;
6、如何做好過程考核與評估;
二、看的難點與解決辦法
1、如何確??吹穆涞嘏c執(zhí)行;
2、生動化與銷量之間的關系;
3、如何突出賣點,提高銷量;
4、精準化操作要點與提升銷量的方法
三、聽的難點與解決辦法
1、聽的三個影響力中心;
2、如何提高終端店主的意愿;
3、影響終端店主意愿的九個杠桿;
4、各種協(xié)議的簽訂順序與要點;
5、如何激發(fā)混營店的技巧;
四、想的難點和解決辦法
1、做到以上三點仍然不動銷怎么辦
2、如何根據現(xiàn)狀解析產品賣點
3、終端促銷操作要點
—各種抽獎方式及操作要點
—附加值促銷方式及操作要點
—難題破解
—功能促銷
—幾點心得
五、終端動銷實用工具

 

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保險公司內訓師TTT成長訓練主講:金玉成課程收益:1、專業(yè)訓練:熟練編導演技能,將內容更有效的呈現(xiàn)給學員。2、案例剖析:引導學員發(fā)現(xiàn)問題,解決問題,把解決方案融匯到現(xiàn)實案例中。3、互動交流:鼓勵學員從切深經歷出發(fā),體驗學習的樂趣。4、緊扣主題:圍繞主題,深入挖掘。激發(fā)學員潛意識,提升學員的思考能力。5、實戰(zhàn)模擬:一切從實戰(zhàn)出發(fā),現(xiàn)場解決問題,提升學員解決問題

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家族財富保全與傳承構建主講:金玉成【課程對象】【課時安排】1天,6小時/天【授課方式】專題講授、案例分析、小組研討、互動提問、腦力激蕩、啟發(fā)教學【課程大綱】引言:1、快速發(fā)展的家族企業(yè)與高凈值人士2、高凈值人士財富管理的九大潛在需求一、高凈值人士所面臨的財富風險案例分析:登記在你名下的財產未必是你真正擁有的財富1、財富是用風險來衡量的2、資產公私不分的風險3

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