3M精準(zhǔn)會議營銷

《3M精準(zhǔn)式會議營銷》
【課程背景】
會議營銷是終端動銷的重要組成部分，也是企業(yè)重要的外部營銷手段，通過多種多樣
的展現(xiàn)形式，以爆發(fā)性眾推的數(shù)據(jù)庫整合方式為主要營銷手段，為眾多企業(yè)創(chuàng)造了不菲
的業(yè)績，是當(dāng)今各行業(yè)渠道和終端首選的營銷模式。
本課程通過大量的豐富的實踐向?qū)W員進(jìn)行全方位展示會議營銷的精髓，更為重要的是
解密會議營銷各個環(huán)節(jié)的關(guān)鍵和實操要點。幫助企業(yè)管理層和銷售團(tuán)隊高效展示其產(chǎn)品
和服務(wù)，迅速拉升銷售業(yè)績。
【課程收益】
? 詳細(xì)闡述會銷的操作關(guān)鍵精髓；
? 分享會銷實作的經(jīng)典個例流程；
? 掌握會銷系統(tǒng)管理的提升方法；
? 激發(fā)會銷潛力的企業(yè)落地方案；
? 通過學(xué)習(xí)精準(zhǔn)定位產(chǎn)品目標(biāo)群；
? 易學(xué)、易懂、實操性強，可結(jié)合企業(yè)特點迅速落地實作。
【課程時長】
2-3天（6小時/天）
【課程老師】
金玉成老師
【課程對象】
企業(yè)中高層管理及銷售團(tuán)隊各層級員工
【課程形象】
互動講授+案例分析+小組研討發(fā)布+實際模擬
【課程大綱】
引 言：
“不做等死，做了找死。”——你是否認(rèn)同這句話？在經(jīng)濟(jì)日趨下行的當(dāng)下，如何充分利
用會銷破局？如何利用會銷不斷的創(chuàng)造奇跡？
一、過去做了什么
1. 在你眼中的會銷是什么樣的
——解析會銷的定義；
——會銷常見的弊??；
2. 過去曾使用過何種會銷模式
——單一型和復(fù)合型；
——常見的模式：沙龍、聯(lián)誼會、懇談會、推介會、招商會等；
3. 過去是如何確定會銷的主旨
——兩個中心：客戶、產(chǎn)品；
——會銷特點解析：客戶群體、現(xiàn)場成交、決策過程；
4. 過去組織的會銷取得的效果
——自我評估與群體自評
5. 你認(rèn)為會銷核心優(yōu)勢在哪
——與其它銷售方式的對比：電銷、FaceToFace等；
本模塊圍繞會銷種類、中心點、核心優(yōu)勢三個方面進(jìn)行充分講解，并結(jié)合老師
在2016年2月、5月、6月三場會銷實作為主要展示案例，本模塊中有一次全員研討，
腦力激蕩小組發(fā)布，角色互換以學(xué)員為主導(dǎo)，幫助學(xué)員迅速打開腦洞，充分熱身，
確保全體學(xué)員全身心投入到課程學(xué)習(xí)當(dāng)中.


二、現(xiàn)在該怎么做
1. 欲成其事先利頭腦（會銷評估）
——四個關(guān)鍵指標(biāo)：合作、細(xì)節(jié)、效果、反饋；
——如何根據(jù)企業(yè)和市場的實際進(jìn)行有效評估
2. 沒有最好只有更好（玩轉(zhuǎn)會銷）
——七大要素：主題、群體、邀約、控場、溝通、談判、追蹤；
——結(jié)合七要素對企業(yè)以往會銷自評（研討發(fā)布）
3. 成功來自完美掌控（勝券在握）
——六個重點：定位、選擇、整合、組織、預(yù)熱、準(zhǔn)備；
——3+3+2客戶精選，會銷破局的關(guān)鍵；
——如何針對本企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行會前把控（小組研討）
4. 死守目標(biāo)絕不動搖（設(shè)計關(guān)鍵）
——會銷核心思路與客戶需求導(dǎo)入；
——現(xiàn)場成交：成交關(guān)鍵、購買理由、價值塑造、群體效應(yīng)；
5. 一路同行永不停步（重在協(xié)作）
——協(xié)作致勝：會議經(jīng)營、分工協(xié)作、氛圍營造、角色定位；
本模塊圍繞會銷評估、影響因素、關(guān)鍵環(huán)節(jié)、會中掌控、團(tuán)隊協(xié)作五個方面展
開，以“現(xiàn)在公司要做一場XX產(chǎn)品推廣”為命題，各小組研討發(fā)布作為開篇，學(xué)員自
評以后老師結(jié)語；老師會以2016年8月的實作案例作為主要展示案例，破除原有僵化
思維定式，幫助學(xué)員迅速理清思路，本模塊采用以學(xué)員為主導(dǎo)的互動型授課方式.
三、未來如何破局
1. 會銷的獨家秘笈
——七個環(huán)節(jié)掌握完美會銷流程；
——正規(guī)軍與專屬忠誠客戶群體；
2. 梳理獨有的思維
——打造真正屬于你的會議營銷體系；
——培養(yǎng)契合本企業(yè)實際的會銷思維；
3. 明確未來的方向
——打破自我設(shè)限，設(shè)定中短期發(fā)展規(guī)劃；
——梳理接地氣的企業(yè)產(chǎn)品推廣規(guī)劃（思路）；
4. 落地方案的設(shè)計
——根據(jù)企業(yè)實際設(shè)計落地方案（根據(jù)課時安排調(diào)整此環(huán)節(jié)內(nèi)容）
本模塊目的幫助學(xué)員梳理思路，強化意愿。老師會設(shè)置一個完整的場景（以企
業(yè)即將推廣或正在熱推的產(chǎn)品為主打，從會前如何準(zhǔn)備、到會中具體環(huán)節(jié)實操、再
到會后如何確保追蹤效果，模擬結(jié)束后學(xué)員自評，小組自評，老師最后結(jié)語點評，
最終完善整套落地實作流程），根據(jù)學(xué)員人數(shù)等進(jìn)行微調(diào)，進(jìn)行落地實作設(shè)計，以
實現(xiàn)本課程的核心宗旨：學(xué)以致用，實作落地。本模塊采用全員互動分塊協(xié)作的模
式。
四、課程回顧與交流研討

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