打造高戰(zhàn)斗力營銷軍團課程大綱二天
打造高戰(zhàn)斗力營銷軍團課程大綱二天詳細內(nèi)容
打造高戰(zhàn)斗力營銷軍團課程大綱二天
營銷是企業(yè)生存的根本，業(yè)績是企業(yè)效益倍增的源頭，企業(yè)如何讓營銷更有效？
市場競爭的核心是人才，沒有經(jīng)過訓(xùn)練的員工是成本，如何讓員工成為企業(yè)資本？
學(xué)習(xí)和培訓(xùn)是企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略需要，員工效率決定著企業(yè)的效益，如何全面提升工作
效率？
《打造高戰(zhàn)斗力營銷軍團》
沒有嚴格的軍事訓(xùn)練，一只軍隊就無法克敵制勝；沒有艱苦的訓(xùn)練和戰(zhàn)術(shù)的指導(dǎo)，一
只球隊也無法在球場上贏得勝利。同樣，沒有優(yōu)秀的營銷人員和團隊協(xié)作的精神，一個
企業(yè)很難在激烈的市場競爭環(huán)境中創(chuàng)造輝煌。營銷人員說些什么、做些什么以及怎樣說
和怎樣做, 都對公司的形象和信譽影響極大。如果準備不足就倉促上陣,
會使一個很有潛力的營銷人員夭折，也會使企業(yè)蒙受巨大的損失。
對企業(yè)來說，一個最優(yōu)秀的營銷人員為企業(yè)創(chuàng)造的價值可能是差的營銷人員的數(shù)百倍
。而基于“營銷人員是天生的，是培養(yǎng)不出來的”觀點，使得企業(yè)總是希望找到能迅速為
企業(yè)帶來客戶和訂單的營銷高手，從而免去對他們的系統(tǒng)培訓(xùn)。這是一種誤區(qū)，營銷就
像是體育，擁有一些天生的素質(zhì)是非常具有優(yōu)勢的，但是還需要結(jié)合個人較高的成功渴
望、教育和經(jīng)驗才能創(chuàng)造出一位體育冠軍。而且大量的事實表明，不僅“好的營銷人員”
難找，而且即使找到了看起來很好的營銷人員，但實際使用效果也很難盡如人意。
實踐證明，經(jīng)過激勵的工作行為與未經(jīng)激勵的工作行為，其工作效果大不相同，激勵
能夠使員工充分發(fā)揮其能力，實現(xiàn)工作的高質(zhì)量和高效率。美國哈佛大學(xué)對員工激勵的
研究發(fā)現(xiàn)，工作績效=能力×動機激發(fā)。受到正確而充分的激勵，可以使工作效率提升80
-90%，且激勵程度越高，工作績效越大。
本課程旨在幫助學(xué)員建立一套系統(tǒng)營銷精英激勵與訓(xùn)練方案，通過研習(xí)高效行為建設(shè)
學(xué)理論，學(xué)會營銷訓(xùn)練的流程、方法與技術(shù)，從而達到打造高績效營銷團隊的目的。
【培訓(xùn)方式】：講師講授、案例分享、現(xiàn)場互動
【課程收益】：
? 掌握學(xué)習(xí)修煉的規(guī)律，學(xué)會學(xué)習(xí)與思考，提升學(xué)習(xí)的效率
? 學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化的智慧，發(fā)現(xiàn)成功的規(guī)律，讓人生更有價值
? 學(xué)習(xí)陽光心態(tài)的內(nèi)涵，轉(zhuǎn)換角度看工作，讓工作更有效率
? 學(xué)習(xí)性格化營銷技巧，學(xué)會掌控溝通氛圍，讓營銷更輕松
? 學(xué)習(xí)顧問式營銷方法，學(xué)會控制關(guān)鍵時刻，讓成交更簡單
? 學(xué)習(xí)客戶服務(wù)的技巧，學(xué)會有效管理客戶，提升營銷業(yè)績
【培訓(xùn)風(fēng)格】：
?
實用有效，著重可操作性和可復(fù)制性；帶領(lǐng)學(xué)員透過現(xiàn)象探究本質(zhì)，找出行之有效的
解決方法；
?
互動性強，注重細節(jié)引導(dǎo)，擅于以問題帶動思考。課程通過讓學(xué)員動手、動身、動心
，在深刻的體驗中感恩、感悟，更努力完成工作任務(wù)；
【課程時間】：二天
【課程大綱】
引言
? 學(xué)習(xí)的五個層次
一、如何打造自己的營銷軍團
? 團隊和群體的區(qū)別
? 團隊的涵義、特點及構(gòu)成的要素
? 打造團隊精神與團隊凝聚力
? 團隊文化塑造原則與方法
? 認知：認知自己、認知團隊、認知行業(yè)
? 定位: 人生定位、組織定位、職位定位
? 營銷精英的五項修煉
? 案例分析：狼性營銷——華為的團隊建設(shè)
二、營銷軍團高效訓(xùn)練系統(tǒng)與執(zhí)行力提升策略
? 訓(xùn)練系統(tǒng)：常規(guī)訓(xùn)練、技巧訓(xùn)練、心靈訓(xùn)練
? 曾國藩如何訓(xùn)練湘軍
? 訓(xùn)練實操：處理異議
? 沒有標準就沒有執(zhí)行
? 執(zhí)行就是按質(zhì)按量按時完成任務(wù)
? 營銷精英執(zhí)行力的四個層次
? 阻礙執(zhí)行的六個因素及對策研究
三、顧問式營銷流程與行為動作分析
? 有效拓展客戶的六種方法
? 成功接觸到客戶關(guān)鍵人士
? 知識儲備與常規(guī)裝備
? 六種常用的開場方式
? FAB利益法則
? 成交信號的識別
? 快速成交技巧
四、營銷團隊的激勵技巧
? 做會激勵的管理者
? 激勵理論與激勵技巧
? 非物質(zhì)激勵策略
? 怎樣把你的愿望變成下屬的意愿
? 如何激發(fā)團隊潛能
五、營銷從溝通開始，溝通從心開始
? 同理戰(zhàn)術(shù)
? 以客戶為中心的溝通技巧
? 以客戶需求為中心提出建議
? 以客戶性格為中心提出建議
? 高品質(zhì)溝通：舌戰(zhàn)群儒
六、大客戶營銷關(guān)鍵點控制
? 大客戶訂單的特征
? 大客戶營銷技巧
? 如何有效報價
? 價格讓步原則
? 一定要有備選方案
? 反者道之動，弱者道之用
? 課程回顧與問答
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團隊目標與績效管理【課程收益】?學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)技術(shù)，學(xué)會人才識別，提升領(lǐng)導(dǎo)能力和領(lǐng)導(dǎo)魅力；?學(xué)習(xí)目標管理的具體實施方法，而不是只講要求；?學(xué)習(xí)執(zhí)行原則，運用團隊管理技巧提升團隊執(zhí)行力；?學(xué)習(xí)績效考核，掌握績效考評的方法與技巧；?通過學(xué)習(xí)，掌握如何制訂可行的、高效的績效管理制度；【課程大綱】引言?學(xué)習(xí)的五個層次1.領(lǐng)導(dǎo)能力與領(lǐng)導(dǎo)魅力修煉?什么是領(lǐng)導(dǎo)？關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)與管理?
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激發(fā)動力打造卓越執(zhí)行【培訓(xùn)方式】：講師講授、案例分享、現(xiàn)場問答互動【課程收益】：?幫助學(xué)員加強自身的心靈修煉，提升對自我價值的認可；?幫助學(xué)員養(yǎng)成正面積極思考習(xí)慣，激發(fā)工作熱情，增強工作責任感；?通過職場案例解讀與剖析，幫助學(xué)員提高做事標準，增強工作執(zhí)行力；?增強學(xué)員凝聚力，樹立“與企業(yè)共命運”的決心，建立員工忠誠度?！九嘤?xùn)風(fēng)格】：?實用有效，著重可操作性和
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高績效團隊的七項修煉 02.08
高績效團隊的七項修煉“功當其事，事當其言，則賞；功不當其事，事不當其言，則罰?！薄芾淼钠鹪床⒉辉谖鞣絿?，而在于我國戰(zhàn)國時期。早在2300年前韓非就做了精彩的論述，韓非子的主道，指明了國君治國治人的方向，明確了獎罰原則，對于今天來說，這就是就是治理企業(yè)、進行有效管理的原則。韓非被稱作帝王之師，是君主中心論者，他的理論是給領(lǐng)導(dǎo)者讀的，韓非的成就不僅在法家中
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