《九型人格與銷售技能提升》

  培訓(xùn)講師:汪洋

講師背景:
汪洋老師九型人格管理專家中南大學(xué)工商管理碩士高級(jí)電子技術(shù)工程師國(guó)際二級(jí)心理咨詢師、企業(yè)培訓(xùn)師國(guó)家光盤行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)起草人、審核專家湛江中級(jí)職稱評(píng)審委員會(huì)評(píng)審委員湛江市第四屆科技專家咨詢委員會(huì)專家委員廣東海洋大學(xué)客座教授曾任:佛山鋒隆電子(中外合資 詳細(xì)>>

汪洋
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《九型人格與銷售技能提升》詳細(xì)內(nèi)容

《九型人格與銷售技能提升》

九型人格與銷售技能提升

課程背景:
人的性格,是每一位銷售管理者、每一個(gè)業(yè)務(wù)人員需要關(guān)注永恒話題。
在銷售的道路上,你是否一再的遭到客戶無(wú)情的拒絕?
你是否曾經(jīng)感到無(wú)望而意志消沉,甚至一蹶不振?
面對(duì)一次次的失敗,你是否想到過(guò)放棄?
面對(duì)一次次的拒絕,你是否依然還在堅(jiān)持?
曾經(jīng)想要成為銷售明星的夢(mèng)想,如今可曾實(shí)現(xiàn)?
曾經(jīng)那澎湃的激情、旺盛的精力,如今還保留幾分?
你是否有過(guò)這樣的經(jīng)歷:方案修改了一次又一次,客戶始終不滿意;價(jià)格一再的讓步,
客戶依然無(wú)動(dòng)于衷;價(jià)格已經(jīng)降到最低,產(chǎn)品不斷完善,營(yíng)銷策劃不斷推陳出新,然而
銷售人員依然面對(duì)客戶一次又一次的拒絕、失敗。
我們不禁感慨萬(wàn)分:客戶你的心思真的好難猜!
銷售是一個(gè)殘酷的行業(yè),當(dāng)你在不斷的尋找客戶或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)的時(shí)候,你知道你
的弱點(diǎn)在那嗎?你知道怎么來(lái)提升自己的短板嗎?
九型人格就是一門了解人類不同個(gè)性、探索人與人相處之道的學(xué)問(wèn)。這是一個(gè)有2000多
年歷史的古老學(xué)問(wèn),由古巴比倫蘇菲教派流傳,幫助提升弟子、轉(zhuǎn)化自己、與他人溝通
。今天,九型人格成為商界最熱門的人際能力培訓(xùn)工具,被諾基亞、惠普、通用汽車甚
至美國(guó)中央情報(bào)局等商業(yè)和政府機(jī)構(gòu)廣泛應(yīng)用,以提高其雇員的人際能力和工作效率。
九型人格就像《易經(jīng)》一樣古老而神奇,易用,易懂,精準(zhǔn)而又有效,并特別實(shí)用。
學(xué)習(xí)九型人格最終可以協(xié)助您發(fā)現(xiàn)自己個(gè)性的優(yōu)勢(shì),學(xué)習(xí)善用這些優(yōu)勢(shì),創(chuàng)造理想價(jià)值
; 九型人格令您找到“我是誰(shuí)”的終極答案,
從此,您不再受性格的困擾和控制,完全掌控您的人生。

課程收益:
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本課程通過(guò)講授、測(cè)試、訪談、案例分析、視頻欣賞、互動(dòng)研討等授課方式,力爭(zhēng)使學(xué)
員實(shí)現(xiàn)以下收獲:
?
洞察自身性格的優(yōu)秀特質(zhì)、盲點(diǎn)及要提升的方向,改善個(gè)人性格和溝通方式,找出自身
銷售瓶頸根源及突破方式;
? 探索客戶,明白客戶的行為,快速與陌生準(zhǔn)客戶建立信賴關(guān)系;
? 學(xué)習(xí)通過(guò)眼神與肢體語(yǔ)言,3分鐘快速識(shí)人的基本技巧;
? 清晰不同型格客戶的行為習(xí)慣、情緒反應(yīng)模式、深層價(jià)值需求及外顯形式;
? 解讀客戶身體語(yǔ)言與心靈密碼,掌握與不同類型的客戶的相處之道;
? 尋找客戶的關(guān)鍵需求,讓客戶得到產(chǎn)品外的附加價(jià)值。

課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天
授課對(duì)象:銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、資深銷售人員、銷售專員、招商專員。
授課方式:富有經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)師引導(dǎo)+個(gè)人分享和自我觀察+小組討論和活動(dòng)體驗(yàn)

課程大綱
第一講:古老而常新的“讀心術(shù)”----九型人格概述
一、我是誰(shuí)
1.誰(shuí)在決定我們的行為?
2.什么是性格?性格是如何形成的?
3.意識(shí)與肉體關(guān)系,意識(shí)與性格的關(guān)系。
4.九型人格的起源及發(fā)展歷程;
5.九型人格與其他性格工具的關(guān)系;
6.九型人格的應(yīng)用領(lǐng)域;

第二講:?解讀神奇的“人性地圖”——九型人格解析
1.各型號(hào)的代表動(dòng)物
2.各型號(hào)的典型特征(體型、氣場(chǎng)、眼神、能量)
3.各項(xiàng)號(hào)的性格優(yōu)勢(shì)以及性格局限
4.各型號(hào)代表人物分析(照片)
案例:各型號(hào)代表人物視頻剪輯

第三講:通過(guò)望、聞、問(wèn)、切,快速識(shí)人技巧
一、通過(guò)望、聞、問(wèn)、切快速認(rèn)識(shí)(識(shí)人)
1.如何識(shí)別一個(gè)人是外向還是內(nèi)向?
2.如何識(shí)別一個(gè)人的能量?(高、中、低)
課堂練習(xí):練習(xí)用肉眼判斷他是誰(shuí),知己知彼、百戰(zhàn)不殆;
二、現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員性格判斷
1.通過(guò)體型來(lái)識(shí)別;
2.通過(guò)眼神來(lái)識(shí)別;
3.通過(guò)能量來(lái)識(shí)別;
4.通過(guò)排除法來(lái)識(shí)別。

第四講:九型人格在銷售中的應(yīng)用實(shí)踐研討
一、銷售的定義
1.現(xiàn)代銷售的背景;
2.現(xiàn)代銷售的誤區(qū);
3.銷售的核心:需求
4.銷售的關(guān)鍵:謀劃
5.銷售的基本:判別個(gè)人需求。
案例分析:戀愛中的營(yíng)銷行為
二、利用九型人格提升銷售團(tuán)隊(duì)溝通
1.各型號(hào)溝通特點(diǎn);
學(xué)員互動(dòng):不要吝嗇你的贊美
三、各型在銷售上的優(yōu)勢(shì)與盲區(qū)及對(duì)應(yīng)規(guī)避方法
1.各型號(hào)的銷售優(yōu)勢(shì)區(qū);
2.各型號(hào)的銷售盲區(qū);
3.各型號(hào)對(duì)應(yīng)的規(guī)避方法。
四、激勵(lì)各型成員達(dá)成銷售目標(biāo)的技巧
1.各型號(hào)銷售員的激勵(lì)特點(diǎn);
2.有針對(duì)性的激勵(lì)屬下;
課堂練習(xí):小李的生日
五、如何對(duì)九種不同性格的客戶成功實(shí)施銷售
課堂練習(xí):如何將本公司產(chǎn)品或服務(wù)賣給九種型號(hào)的客戶?
六、自我修煉,提升銷售技能
1.各型號(hào)的工作盲區(qū)、優(yōu)勢(shì)區(qū);
2.各型號(hào)學(xué)習(xí)的對(duì)象及成長(zhǎng)方向;
Q&A:九型人格現(xiàn)場(chǎng)答疑

 

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九型人格在班組管理中的應(yīng)用課程背景:企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)就是人才的競(jìng)爭(zhēng),人力資源管理在企業(yè)中的作用越來(lái)越重要。企業(yè)的中基層干部大部分是85后、90后擔(dān)任,在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,他們不缺知識(shí),也不缺管理信息,但是非常缺乏管理員工的技巧。由于大部分班組長(zhǎng)很難掌握員工的核心價(jià)值觀,對(duì)員工的管理無(wú)從下手,使得本班組的工作氛圍,人際關(guān)系、工作安排、工作激情都受到嚴(yán)重影響;班組長(zhǎng)也吃力不

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