《創(chuàng)業(yè)團隊的6項經(jīng)營》

創(chuàng)業(yè)公司六項經(jīng)營私董會

課程背景：
國家的雙創(chuàng)活動向深度發(fā)展，各個主要城市都成立了創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)中心，很多大企業(yè)在內(nèi)部
也鼓勵創(chuàng)業(yè)。這次創(chuàng)業(yè)與上次80年代的下海創(chuàng)業(yè)潮有極大的不同，需要有與這批年輕的
、學(xué)歷比較高的創(chuàng)業(yè)者匹配的創(chuàng)業(yè)課程。目前市場上的創(chuàng)業(yè)課大多以互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司為
藍(lán)本，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是要么成第一，要么被收購或消失;而絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司如果按
照這個邏輯發(fā)展，創(chuàng)業(yè)死亡率會極高。這些創(chuàng)業(yè)公司的現(xiàn)實問題，不是如何成為老大，
而是如何活下去，逐步發(fā)展。這門課就是根據(jù)這個邏輯研發(fā)的。同時，采用了私董會的
方式進行授課，以最大程度地激發(fā)創(chuàng)業(yè)者的參與積極性。

課程對象：
1.創(chuàng)業(yè)公司，創(chuàng)客團隊，規(guī)模從剛創(chuàng)業(yè)到年營業(yè)額2億左右。
2.傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型成立的新型創(chuàng)業(yè)公司。
3.適合銀行、孵化器、高新產(chǎn)業(yè)園等機構(gòu)為創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)課程時采用。
4.適合創(chuàng)業(yè)企業(yè)的合伙人、高管學(xué)習(xí)。不適合企業(yè)中層學(xué)習(xí)。

授課天數(shù)：2天，6小時/天

課程形式：采用傳統(tǒng)授課形式講解必要的知識，采用私董會形式有針對性地解決創(chuàng)業(yè)者
具體問題。私董會方式：課前調(diào)查，課內(nèi)根據(jù)問題種類分組，選擇關(guān)鍵問題，大家共同
解決，其他問題課后線上輔導(dǎo)解決
創(chuàng)業(yè)者的六項經(jīng)營




[pic]





課程大綱
第一講：如何理解大創(chuàng)業(yè)時代
1.創(chuàng)業(yè)時代，對應(yīng)的是4個升級：消費升級、產(chǎn)業(yè)升級、人才升級、商業(yè)模式升級。
2.不破不立，很多傳統(tǒng)企業(yè)的慣性和經(jīng)濟模式導(dǎo)致轉(zhuǎn)型困難，甚至已經(jīng)成為升級的阻力
。只用創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新才能突破壁壘。
3.大創(chuàng)業(yè)時代與以前的創(chuàng)業(yè)者的不同。

第二講：各地政府和金融機構(gòu)對創(chuàng)業(yè)企業(yè)扶植的政策
1.以深圳為例，對新創(chuàng)企業(yè)的支持
2.對科技企業(yè)升級的政策支持分析
3.金融行業(yè)的全面配套和高估值引領(lǐng)

第三講：創(chuàng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營的要點：6項經(jīng)營
1.創(chuàng)業(yè)企業(yè)團隊6項經(jīng)營：市場、客戶、產(chǎn)品、規(guī)模化、團隊，資本。
2.何為創(chuàng)業(yè)成功？ 5個發(fā)展階段和階段成功要點

第四講：創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)真實的市場機會
1.你的創(chuàng)業(yè)資格是什么？哪些人不宜創(chuàng)業(yè)。
2.創(chuàng)業(yè)者的最佳素質(zhì)：熟本行+跨界
3.發(fā)現(xiàn)值得創(chuàng)業(yè)的市場空間
1）讓渡價值
2）價值分析表：購買者、使用者、競爭者價值分析

第五講：創(chuàng)業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)確立
1.你拿什么產(chǎn)品形成現(xiàn)金流？
2.產(chǎn)品或服務(wù)生成秘籍：場景
3.4大類場景：
1）客戶獲得信息的場景
2）客戶購買的場景
3）用戶使用的場景流
4）客戶或用戶反饋信息的場景
4.用WBS畫出場景，并持續(xù)優(yōu)化場景
5.場景優(yōu)化的要點：成本、功能、體驗

第六講：創(chuàng)業(yè)企業(yè)的渠道規(guī)?；T檻
1.規(guī)?；?個要素
1）收費模式　規(guī)模化的組織　規(guī)?；膹V度
2）規(guī)?；纳疃取∫?guī)?；幕钴S度
2.收費方式影響客戶獲得成本　6種收費方式
3.四種組織建設(shè)的方式
4.規(guī)?；膹V度：傳統(tǒng)渠道和互聯(lián)網(wǎng)渠道
1）互聯(lián)網(wǎng)社群營銷的經(jīng)營模式
5.規(guī)模化的深度：影響客戶的生命周期
1）垂直品類和深度品種
6.規(guī)?；幕钴S度：單個客戶的貢獻(xiàn)率
1）提高客戶購買頻次的3個方法

第七講：創(chuàng)業(yè)企業(yè)的團隊經(jīng)營：合伙人、核心人才、技術(shù)團隊
1.合伙人的選擇、分工、股份、激勵和退出
2.核心人員吸引、待遇、股份和激勵
3.創(chuàng)業(yè)企業(yè)的技術(shù)團隊管理要點
4.合伙人的自我認(rèn)知和創(chuàng)造共識

第八講：創(chuàng)業(yè)企業(yè)的資金資本市場經(jīng)營
1.起步階段的出資要點
2.現(xiàn)金流階段的股值和融資方式
3.如何利用政府、金融機構(gòu)融資
4.掛新三板對融資有幫助嗎？
5.創(chuàng)業(yè)公司如何避免融資依賴和陷阱。

私董會環(huán)節(jié)
1. 提出當(dāng)務(wù)之急的問題
2.根據(jù)問題種類分組
3.每組選擇一個問題
4.群策群力法幫助案主解決問題
5.分享收獲
-----------------------
客戶

渠道

產(chǎn)品

創(chuàng)業(yè)

網(wǎng)絡(luò)

團隊

資本

羅樹忠老師的其它課程