《商業(yè)模式與競爭優(yōu)勢》

商業(yè)模式與競爭優(yōu)勢

課程背景：
模式不對，努力白費。這里的“模式”，就是商業(yè)模式。中國走市場經濟道路的時間還不
長，所以中國企業(yè)家，特別是中小企業(yè)家，對于商業(yè)模式的認知還很模糊：骨子里總以
為只要產品好，就不用愁銷路。但事實上并不是這樣。一種商業(yè)模式，其實就是一種商
業(yè)邏輯。隨著我國市場經濟的縱深發(fā)展，企業(yè)家實現從“農民型”（重產品）到“商人型”
（重市場）的轉變已是一種必須。

課程收益：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

1、幫助學員深刻認識商業(yè)模式的本質，進行一次針對思維的商業(yè)化訓練。
2、幫助學員系統掌握商業(yè)模式畫布的方法論，為構建或創(chuàng)新商業(yè)模式奠定堅實的專業(yè)基
礎。
3、幫助學員通過商業(yè)模式共創(chuàng)，從而將所學知識進行內化。

課程模型：








課程特色：
系統性：本課程的內容涵蓋了商業(yè)模式的三個核心，即
“價值獲取”（本）、“價值交付”（道）和“價值創(chuàng)造”（術）。
實戰(zhàn)性：本課程的方法和工具來自大量的管理實踐，追求的重點不在理論高度，而在學
完以后能否將培訓效果轉化成現實的生產力。
前沿性：本課程充分吸收了相關學科的最新成果，綜合了腦科學、語言學、組織理論以
及復雜系統理論和方法，是集體智慧的結晶。

課程時間：2天，6小時/天
授課對象：中高層管理人員，特別是董事長、董事；總裁、副總裁
授課方式：理論講解、案例研討、情景模擬、視頻教學，等等

課程綱要：
前言：企業(yè)經營的核心
第一講：概述篇：商業(yè)模式基礎
本篇旨在幫助學員夯實整個課程的學習基礎，所以：它雖然不是課程的重點，但是很重
要。
一、“我是誰”：聚焦商業(yè)模式
1．規(guī)律：有為才能有位
2．現象：關系就是交換
3．特點：以產品為媒介
二、“從哪來”：延伸商業(yè)模式
1．公司哲學：基于組織自身的思考
2．競爭策略：基于行業(yè)對手的思考
3．商業(yè)模式：基于市場客戶的思考
三、“到哪去”：回歸商業(yè)模式
1．原理：商業(yè)模式的工具性
2．方法：商業(yè)模式的系統性
3．應用：商業(yè)模式的實戰(zhàn)性
專題1：個人商業(yè)模式=職業(yè)規(guī)劃+商業(yè)模式

第二講：構建篇：商業(yè)模式畫布
本篇是本課程的核心部分，它旨在為學員系統講解構造商業(yè)模式的方法論。
一、商業(yè)模式畫布構造輪廓
1．價值獲?。?a target="_blank" style="color:#333;text-decoration: none;">商業(yè)模式之本
2．價值交付：商業(yè)模式之道
3．價值創(chuàng)造：商業(yè)模式之術
二、商業(yè)模式畫布填圖方法
1．價值獲?。?3個要點
2．價值交付：14個要點
3．價值創(chuàng)造：12個要點
三、商業(yè)模式畫布審美標準
1．內部一致性（商業(yè)邏輯）
2．外部定位
3．以藍海戰(zhàn)略的視角
專題2：五種典型的商業(yè)模式

第三講：轉化篇：商業(yè)模式范例
本講旨在幫助學員對上篇學習到的方法論予以轉化，從而起到鞏固、提升的作用。
一、看一看：商業(yè)模式實戰(zhàn)經典
1．一種你沒看到的“好”
2．資本投錢的重要依據
3．一次共贏的低調收購
二、學一學：商業(yè)模式構建步驟
1．比較：你自己的和你主要競爭對手的
2．檢查：從“過去”到“現在”到“未來”
3．注意：未來預測是否有可操作性
三、做一做：商業(yè)模式團隊共創(chuàng)
1．賽題說明：拿真實的創(chuàng)業(yè)項目
2．團隊共創(chuàng)：以高效的引導技術
3．評比結果：看最終的商戰(zhàn)贏家
專題3：如何構建商業(yè)模式最重要的環(huán)節(jié)
結語：陽明心學的核心

課程附件：
1．同步練習:旨在幫助學員在邊學邊練中更好消化和掌握所學內容
2．管理工具:旨在為學員提供和課程內容配套的起支持作用的技法
3．落地方案:旨在幫學員理清將培訓轉化成實際生產力的思路方法

部分客戶評價：
中建電子工程有限公司劉青董事長：鄭老師《商業(yè)模式與競爭優(yōu)勢》課程實在太精彩了！
走進課程之前，以為這個課程和當前市場上同類課程可能大同小異，但學完之后才嘆為
聽止——與其說這兩天是一堂培訓課，還不如說這是一趟心靈之旅。
中西鉬礦冉宏董事長：鄭老師的課程深知客戶的需求并設法超越客戶的需求；很多深奧
、艱澀但非常有用的知識點總能在鄭老師幽默、形象的授課風格中深入淺出，聽起來是
那么親切、那么受用。
廣州廣盛投資有限公司彭盛董事長：鄭老師在商業(yè)模式方面的研究，據我所知應該是當
前培訓市場上最深入、最前沿的一個。聽完鄭老師的課，我最想說的一句話是：“聽鄭老
師一堂課，勝讀十年書?！?br />
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價值創(chuàng)造

價值交付

價值獲取

商業(yè)模式

道

本

術

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