《商業(yè)模式與競爭優(yōu)勢》

商業(yè)模式與競爭優(yōu)勢

課程背景：
模式不對，努力白費。這里的“模式”，就是商業(yè)模式。中國走市場經(jīng)濟道路的時間還不
長，所以中國企業(yè)家，特別是中小企業(yè)家，對于商業(yè)模式的認知還很模糊：骨子里總以
為只要產(chǎn)品好，就不用愁銷路。但事實上并不是這樣。一種商業(yè)模式，其實就是一種商
業(yè)邏輯。隨著我國市場經(jīng)濟的縱深發(fā)展，企業(yè)家實現(xiàn)從“農(nóng)民型”（重產(chǎn)品）到“商人型”
（重市場）的轉(zhuǎn)變已是一種必須。

課程收益：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

1、幫助學員深刻認識商業(yè)模式的本質(zhì)，進行一次針對思維的商業(yè)化訓練。
2、幫助學員系統(tǒng)掌握商業(yè)模式畫布的方法論，為構(gòu)建或創(chuàng)新商業(yè)模式奠定堅實的專業(yè)基
礎。
3、幫助學員通過商業(yè)模式共創(chuàng)，從而將所學知識進行內(nèi)化。

課程模型：








課程特色：
系統(tǒng)性：本課程的內(nèi)容涵蓋了商業(yè)模式的三個核心，即
“價值獲取”（本）、“價值交付”（道）和“價值創(chuàng)造”（術(shù)）。
實戰(zhàn)性：本課程的方法和工具來自大量的管理實踐，追求的重點不在理論高度，而在學
完以后能否將培訓效果轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實的生產(chǎn)力。
前沿性：本課程充分吸收了相關學科的最新成果，綜合了腦科學、語言學、組織理論以
及復雜系統(tǒng)理論和方法，是集體智慧的結(jié)晶。

課程時間：2天，6小時/天
授課對象：中高層管理人員，特別是董事長、董事；總裁、副總裁
授課方式：理論講解、案例研討、情景模擬、視頻教學，等等

課程綱要：
前言：企業(yè)經(jīng)營的核心
第一講：概述篇：商業(yè)模式基礎
本篇旨在幫助學員夯實整個課程的學習基礎，所以：它雖然不是課程的重點，但是很重
要。
一、“我是誰”：聚焦商業(yè)模式
1．規(guī)律：有為才能有位
2．現(xiàn)象：關系就是交換
3．特點：以產(chǎn)品為媒介
二、“從哪來”：延伸商業(yè)模式
1．公司哲學：基于組織自身的思考
2．競爭策略：基于行業(yè)對手的思考
3．商業(yè)模式：基于市場客戶的思考
三、“到哪去”：回歸商業(yè)模式
1．原理：商業(yè)模式的工具性
2．方法：商業(yè)模式的系統(tǒng)性
3．應用：商業(yè)模式的實戰(zhàn)性
專題1：個人商業(yè)模式=職業(yè)規(guī)劃+商業(yè)模式

第二講：構(gòu)建篇：商業(yè)模式畫布
本篇是本課程的核心部分，它旨在為學員系統(tǒng)講解構(gòu)造商業(yè)模式的方法論。
一、商業(yè)模式畫布構(gòu)造輪廓
1．價值獲取：商業(yè)模式之本
2．價值交付：商業(yè)模式之道
3．價值創(chuàng)造：商業(yè)模式之術(shù)
二、商業(yè)模式畫布填圖方法
1．價值獲?。?3個要點
2．價值交付：14個要點
3．價值創(chuàng)造：12個要點
三、商業(yè)模式畫布審美標準
1．內(nèi)部一致性（商業(yè)邏輯）
2．外部定位
3．以藍海戰(zhàn)略的視角
專題2：五種典型的商業(yè)模式

第三講：轉(zhuǎn)化篇：商業(yè)模式范例
本講旨在幫助學員對上篇學習到的方法論予以轉(zhuǎn)化，從而起到鞏固、提升的作用。
一、看一看：商業(yè)模式實戰(zhàn)經(jīng)典
1．一種你沒看到的“好”
2．資本投錢的重要依據(jù)
3．一次共贏的低調(diào)收購
二、學一學：商業(yè)模式構(gòu)建步驟
1．比較：你自己的和你主要競爭對手的
2．檢查：從“過去”到“現(xiàn)在”到“未來”
3．注意：未來預測是否有可操作性
三、做一做：商業(yè)模式團隊共創(chuàng)
1．賽題說明：拿真實的創(chuàng)業(yè)項目
2．團隊共創(chuàng)：以高效的引導技術(shù)
3．評比結(jié)果：看最終的商戰(zhàn)贏家
專題3：如何構(gòu)建商業(yè)模式最重要的環(huán)節(jié)
結(jié)語：陽明心學的核心

課程附件：
1．同步練習:旨在幫助學員在邊學邊練中更好消化和掌握所學內(nèi)容
2．管理工具:旨在為學員提供和課程內(nèi)容配套的起支持作用的技法
3．落地方案:旨在幫學員理清將培訓轉(zhuǎn)化成實際生產(chǎn)力的思路方法

部分客戶評價：
中建電子工程有限公司劉青董事長：鄭老師《商業(yè)模式與競爭優(yōu)勢》課程實在太精彩了！
走進課程之前，以為這個課程和當前市場上同類課程可能大同小異，但學完之后才嘆為
聽止——與其說這兩天是一堂培訓課，還不如說這是一趟心靈之旅。
中西鉬礦冉宏董事長：鄭老師的課程深知客戶的需求并設法超越客戶的需求；很多深奧
、艱澀但非常有用的知識點總能在鄭老師幽默、形象的授課風格中深入淺出，聽起來是
那么親切、那么受用。
廣州廣盛投資有限公司彭盛董事長：鄭老師在商業(yè)模式方面的研究，據(jù)我所知應該是當
前培訓市場上最深入、最前沿的一個。聽完鄭老師的課，我最想說的一句話是：“聽鄭老
師一堂課，勝讀十年書。”

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價值創(chuàng)造

價值交付

價值獲取

商業(yè)模式

道

本

術(shù)

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