《事件營銷三把利劍》

  培訓(xùn)講師：張方金

講師背景：
張方金老師渠道管理專家澳大利亞南澳大學(xué)MBA國際注冊高級職業(yè)培訓(xùn)師（CISPT）消費品企業(yè)研究所長最實戰(zhàn)的消費品營銷管理培訓(xùn)專家資深銷售渠道管理咨詢與培訓(xùn)專家經(jīng)銷商盈利教練現(xiàn)任：翔業(yè)投資（中國）公司企業(yè)商學(xué)院常務(wù)副院長曾任：紅牛商學(xué)院營銷力 詳細(xì)>>

張方金
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《事件營銷三把利劍》詳細(xì)內(nèi)容

《事件營銷三把利劍》

事件營銷三把利劍
課程背景：
這是一個注意力經(jīng)濟的時代，誰能贏得注意力，誰就會獲得先機。對于今天的企業(yè)來說，同樣如此。事件營銷的本質(zhì)就是把企業(yè)想要傳播的廣告信息，植入經(jīng)策劃、組織的有新聞價值的事件之中，以引起媒體的自發(fā)報道和大眾的主動關(guān)注，從而達到傳播廣告信息的目的。
課程目標(biāo)：
本課程呈現(xiàn)給大家的是事件營銷的操作步驟是什么、如何造勢和借勢、如何操作一些大事件營銷如奧運營銷、世博營銷等，以及事件營銷如何傳播、后續(xù)策略、如何避免和應(yīng)對其負(fù)面影響和危機事件。同時，還提煉總結(jié)出了事件營銷的一些類型，如規(guī)則揭秘型、挑戰(zhàn)行業(yè)型、行為藝術(shù)型、熱點事件型、順應(yīng)潮流型、迎難而上型、無心插柳型等。
課程對象：各級各類營銷相關(guān)人員
授課時間：2天，6小時/天第一講：事件營銷是個什么玩意
一、你的企業(yè)出“事”了嗎
1. 產(chǎn)品過剩時代的營銷——電視劇《似水年華》的最大受益者
2. 稀缺的注意力——姜子牙的行為藝術(shù)
3. 單向廣而告之時代的終結(jié)——這年頭，想“勾引”先“溝通”
4. 新聞的商品化——4 000萬伊拉克人和一個修單車的
5. 告別“王婆”——別人家的瓜也很甜
二、哈利·波特的那根魔法棒
1. 通往成功的捷徑——摔出個茅臺，砸出個海爾
2. 讓100萬廣告費看起來像1 000萬——雞毛也能當(dāng)令箭
3. “吸睛大法”——超模為什么沒超女值錢
4. 電影營銷，故事先行——電影就是要講好一個故事
第二講：事件營銷怎么玩
一、事件營銷應(yīng)該這么玩
1. 明確事件營銷的終極目標(biāo)——不以結(jié)婚為目的的戀愛都是耍流氓
2. 目標(biāo)人群分析——上對花轎才能嫁對郎
3. 找到融合點——“鳳姐”的胃藥讓你反胃了嗎
4. 借勢與造勢——有條件要上，沒條件創(chuàng)造條件也要上
5. 創(chuàng)意揚勢——世上本沒有路，走的人多了，就成了別人的路
6. 事件營銷的傳播——一分做事，九分宣傳
二、造勢——“沒事找事”的藝術(shù)
1. “史上最早”的事件營銷—— 陳勝、吳廣起義
2. 平地起風(fēng)波——“皖寶”床墊更名始末
3. 造勢的關(guān)鍵——小事情要化成大事件
4. 造勢的三個原則——創(chuàng)新性、公共性、互惠性
5. 造勢是個系統(tǒng)工程——把大象裝冰箱里需要幾步
三、借勢——你搭臺，我唱戲
1. 好風(fēng)憑借力，送我上青云——撬動地球的支點
2. 借名人的勢——名人就是用來“借”的
3. 以慈善的名義——要喝就喝王老吉，要捐就捐一個億
4. 借大片之勢——張家界“乾坤柱”變臉“哈利路亞山”
5. 借大事件之勢——站在巨人的肩上
6. 沒錢贊助怎么辦——巧婦能為無米之炊
7. 借政治之勢——穿著西裝跳街舞
8. 事件突變怎么辦——把陷阱變成餡餅
四、小心玫瑰上的刺
1. 事件營銷是把雙刃劍——甜蜜的擁抱也需小心溫柔一刀
2. 跟風(fēng)不如出奇——走自己的路，讓別人跟著我走
3. 大投入帶來小產(chǎn)出——賠了夫人又折兵
4. 風(fēng)物長宜放眼量——一錘子做不來好買賣
5. 小心事件做成事故——偷雞不成蝕把米
五、事件營銷萬花筒
1. 規(guī)則揭秘型——“壞小子”奧克斯
2. 挑戰(zhàn)行業(yè)型——非油炸，健康風(fēng)
3. 行為藝術(shù)型——悅活女孩街頭邀舞
4. 熱點事件型——比亞迪導(dǎo)演，巴菲特秀場
5. 順應(yīng)潮流型——逆流而上不如順勢而為
6. 迎難而上型——菲爾普斯吸毒又怎樣
7. 無心插柳型——周總理的派克鋼筆
六、事情鬧大了——事件營銷的傳播
1. 和銷售渠道一樣重要的媒體通路——打開信息傳播的任督二脈
2. 傳播的關(guān)鍵要素——信息對稱——信息的“門當(dāng)戶對”法則
3. 如何讓媒體關(guān)注——種下梧桐樹，引得鳳來棲
4. 找媒體說什么——明明白白我的心
5. 如何寫事件營銷的新聞稿——給事件披上新聞的外衣
七、危機事件管理
1. 危機事件的特點——山雨欲來風(fēng)滿樓
2. 危機事件的四個階段——各個擊破，有的放矢
3. 危機管理的“6F”原則——化功大法
4. 危中有機，逢兇化吉——塞翁失馬，柳暗花明
案例：力挽狂瀾——全美航空的危機處理
第三講：微時代的事件營銷
一、網(wǎng)絡(luò)時代為事件營銷插上翅膀
1. 事件營銷與互聯(lián)網(wǎng)——一分鐘能發(fā)生多少事
2. 互聯(lián)網(wǎng)帶給事件營銷的機會——如虎添翼
3. 如何在網(wǎng)絡(luò)上操作事件營銷——知其然知其所以然
4. 微博營銷——“轉(zhuǎn)”的力量
案例：威廉王子的婚禮經(jīng)濟與“大小戀”品牌受損

 

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提問銷售六脈神劍課程背景：很多企業(yè)的銷售人員的銷售還停留在“改變觀念”的階段上，但現(xiàn)在的市場大環(huán)境已經(jīng)到了“選擇產(chǎn)品”的階段了。什么叫“改變觀念”的階段什么叫“選擇產(chǎn)品”的階段比如：“不能等有了病再去醫(yī)院治療，要提前保健，預(yù)防疾病?！边@叫改變觀念。“選擇一款保健產(chǎn)品首先要看這個產(chǎn)品是不是有×××?！边@叫選擇產(chǎn)品?！百I一份保險，就多一份保障?！边@叫改變觀念?！?/p>

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情感營銷八卦神掌課程背景：俗話說：“士為知己者死，女為悅己者容?！鼻楦型鶝Q定著人的行動，這時候理智的衛(wèi)道士反而無能為力。這就是情感營銷的實質(zhì)。如今，人們購買產(chǎn)品，看重的不僅僅是商品數(shù)量的多少、質(zhì)量的好壞以及價錢的高低，更是為了獲得一種感情上的滿足，一種心理上的認(rèn)同。也就是說，決定購買行為的不再是產(chǎn)品的使用價值，而是產(chǎn)品和服務(wù)的感性價值。既然消費是一種感性消

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故事營銷達摩十劍課程背景：如果鉆石不等于愛情，女孩子還會為收到一顆鉆戒而怦然心動嗎？如果LV沒有沾染皇家貴氣，消費者還會為擁有新款的LV手提包而興奮異常嗎？為什么迷戀名牌？因為名牌背后是動人的故事。旅游業(yè)的背后是一個動人的故事：云南石林因阿詩瑪?shù)墓适露層慰推教礤谒肌Ｖ腥A老字號里的故事繪聲繪色：全聚德與國賓的故事演繹著時代的變遷，《大宅門》里你能讀到的同仁堂

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