《故事營銷達(dá)摩十劍》

故事營銷達(dá)摩十劍
課程背景：
如果鉆石不等于愛情，女孩子還會為收到一顆鉆戒而怦然心動嗎？
如果LV沒有沾染皇家貴氣，消費(fèi)者還會為擁有新款的LV手提包而興奮異常嗎？
為什么迷戀名牌？
因?yàn)槊票澈笫莿尤说墓适隆?br /> 旅游業(yè)的背后是一個動人的故事：云南石林因阿詩瑪?shù)墓适露層慰推教礤谒肌?br /> 中華老字號里的故事繪聲繪色：全聚德與國賓的故事演繹著時代的變遷，《大宅門》里你能讀到的同仁堂比美國建國的歷史還長。
洋品牌更是故事營銷的高手：可口可樂開辟新市場的招數(shù)就是給消費(fèi)者講一個神秘配方的故事。
動人的情節(jié)，呼之欲出的形象，故事是離人的心靈最近的一種物質(zhì)，它是了打開人的心靈最有效的工具，也是人類相互溝通的主要形式。
課程目標(biāo)：
什么利器能降低品牌建設(shè)的繁復(fù)性與不確定性，直達(dá)品牌體系的核心？唯有故事!故事關(guān)系著一個品牌的成功。激動人心的品牌故事尤顯珍貴。本課程提出的“故事營銷”不僅是一種營銷手段，更是品牌建設(shè)的核心與靈魂。課程用各個領(lǐng)域的生動案例講述了通過故事營銷樹立品牌的成功案例，同時介紹了如何設(shè)計(jì)故事母題，如何進(jìn)行故事傳播，如何設(shè)計(jì)故事營銷的贏利模式等。課程帶給大家最有益的啟示是：在這個時代，品牌建設(shè)之道不只是給有需求的人生產(chǎn)一種物質(zhì)產(chǎn)品，更是給有夢想的人找到一個實(shí)現(xiàn)夢想的故事!
授課時講：2天，6小時/天
授課對象：各級各類營銷相關(guān)人員
第一講：品牌因故事而生動
一、移動互聯(lián)網(wǎng)時代的故事營銷秘笈
1. 講得好，更要裝得好
二、故事的力量
1. 你給我新聞故事，我給你戰(zhàn)爭
三、聽行業(yè)品牌說故事
1. 引爆旅游行業(yè)的法寶之一：主題植入
2. 引爆旅游行業(yè)的法寶二：故事營銷
3. 云南有個阿詩瑪
4. 沒有故人的著名故居
四、聽中華老字號說故事
1. 大宅門里讀懂同仁堂
2. 600年品牌的養(yǎng)生術(shù)
3. 老北京的品牌故事
五、聽外國品牌說故事
1. 可口可樂最大的秘密
2. 有故事性的名字最動人
3. HelloKitty：以生活的名義講故事
六、國家的品牌故事
1. 最會講故事的美國
2. 迪拜：“黑金”打造“現(xiàn)代空中花園”的美麗傳說
3. 尋找中國的品牌故事符號
第二講：故事因母題而永恒
一、永恒的母題——愛情
1. Whokillthebeast——美女與野獸的愛情
2. VeraWang——被當(dāng)做藝術(shù)的愛情
二、永恒的母題——生命
1. 列寧最喜歡的故事——熱愛生命
2. LV與LifeValue——生命本身是一場旅行
三、永恒的母題——美德
1. 美國第一名人叫阿甘——弱智男孩的成功
2. “BuyWater，HelpChildren”——賺錢行善
四、永恒的母題——尊重
五、永恒的母題——個性
1. 90后的品牌個性
2. 哈雷——滿足所有的個性
第三講：故事創(chuàng)造財(cái)富
一、藍(lán)精靈的創(chuàng)富故事
1. 迎合受眾需求的故事產(chǎn)品
2. 實(shí)現(xiàn)受眾理想夢境的故事產(chǎn)品
3. 一個故事創(chuàng)造的財(cái)富
4. 現(xiàn)在的藍(lán)精靈
二、故事實(shí)現(xiàn)品牌溢價
1. 故事的價值
2. 一瓶水最高能賣到多少錢
3. 誰撐起了高價水
4. 故事的溢價模式
5. 故事大王：中國的房地產(chǎn)商
三、故事激發(fā)市場潛力
1. 故事的受眾
2. 好故事對電影票房的重要性
3. 沒有故事的戴比爾斯
4. 尋找出路
5. 愛情需要形式，品牌需要故事
四、故事保護(hù)品牌基業(yè)長青
1. 產(chǎn)品生命周期
2. 百事新一代建立市場壁壘
3. 百事新一代實(shí)現(xiàn)品牌延伸
第四講：故事創(chuàng)世紀(jì)
一、企業(yè)的故事從哪來
1. 故事是講出來的
2. 星星之火，可以燎原
3. 沒故事，創(chuàng)造故事
4. 小心別人編你的壞故事：“春都”栽在驚悚故事中
二、產(chǎn)品的故事
1. 產(chǎn)品名稱說故事——真愛至上“石頭記”
2. 產(chǎn)品來源說故事——液體黃金“依云”
3. 產(chǎn)品經(jīng)歷說故事——ZIPPO從戰(zhàn)場走向商場
三、企業(yè)成長的故事
1. 企業(yè)誕生說故事
2. 二戰(zhàn)催生Jeep
3. 企業(yè)成長說故事
四、人物的故事
1. 領(lǐng)導(dǎo)者的故事
2. 消費(fèi)者的故事
3. 代言人的故事
4. 第五節(jié) 創(chuàng)造故事
5. 迪斯尼講的故事
6. 麥田怪圈帶來的經(jīng)濟(jì)效益
第五講：故事傳播
一、who—誰來講
1. 代言人講故事
2. 領(lǐng)導(dǎo)講故事
3. 創(chuàng)始人講故事
4. 領(lǐng)袖講故事
5. 消費(fèi)者講故事
6. 成功者講故事
二、way—講故事的方式
1. 講歷史
2. 講文化
3. 講聲譽(yù)
4. 講情感
三、 where—在哪講
1. 廣告中講故事
2. 媒體上講故事
3. 電影里講故事
4. 搭個舞臺演故事
四、how——怎么講
1. 講故事的時機(jī)選擇
2. 用正能量講故事
3. 故事語言的感情色彩
五、企業(yè)家講故事
1. 胡茂元講的故事
2. 斯蒂芬丹寧講的故事
六、政治家講故事
1. 要嫁就嫁普京這樣的人
2. 美國大選故事會
第六講：故事的贏利模式
一、找對人
1. 古越龍山，皇帝喝的酒
2. 誰謀殺了奧斯卡
二、說對話
1. 跟消費(fèi)者講故事
2. 跟相關(guān)利益方講故事——獅子和羚羊的追求
3. 對投資者講故事
三、做對事
1. 捷藍(lán)航空，把人道帶回航空旅游中
2. 周恩來與派克筆，讓成功者留名
3. 迪斯尼樂園的體驗(yàn)?zāi)Ｊ?br /> 四、30秒法則
1. 第一個30秒：引起注意
2. 第二個30秒：引發(fā)興趣
3. 第三個30秒：引人入勝
4. 第四個30秒：引出行動
第七講：如何向商業(yè)資本講故事
案例：雞的故事
一、簡單的故事
1. 王石的簡單之道
二、易自我復(fù)制，難被對手復(fù)制的故事
1. ZARA的贏利模式
2. 難被對手復(fù)制
三、想象力，讓資本更有力
1. 阿里巴巴，中小企業(yè)的解救者
四、 空間里的陳述
1. 電梯間里講故事
2. 衛(wèi)生間里講故事
五、專注贏得認(rèn)可
1. 百度的成長故事
2. 向競價排名轉(zhuǎn)型
3. 攜手Google，防備Google
4. 專注搜索領(lǐng)域
第八講：如何讓故事常講常新
一、什么是故事的持續(xù)力
1. 讓故事有生命力
2. 讓故事富有魅力
3. 向宗教(寺院)學(xué)習(xí)講故事
二、故事的持續(xù)力決定品牌的持續(xù)力
1. “從一而終”的故事
2. “絕對”簡單的故事
3. 紀(jì)錄片營銷：用故事記錄一切
三、如何讓故事具有持續(xù)力
1. 魅力與故事的持續(xù)力
2. “時尚”地講故事
3. 給故事一個平臺
四、有持續(xù)力的故事充滿魅力
1. 故事承載美好的夢想
2. 故事必不可少的“道具”
3. 故事延續(xù)下去的意義
4. 故事的不可預(yù)知性
5. 賽事舉辦，成功故事的延續(xù)
五、核心價值是品牌持續(xù)力的靈魂
第九講：故事新說
一、LV的新旅行故事
1. 旅行的歷史學(xué)演變
2. LV的新旅行故事
3. 故事內(nèi)容新說
4. 故事形式新說
二、英國王室的故事
1. 英皇御準(zhǔn)——不賣產(chǎn)品，但最會講故事
2. 王子與王妃——英國王室永恒的故事
3. 英國王室經(jīng)濟(jì)學(xué)
4. 國家是品牌最有力的背書
三、新少林寺傳奇
1. 一部《少林寺》，開啟故事新說
2. 商標(biāo)風(fēng)波引出的少林新路
3. 新時代，少林的網(wǎng)絡(luò)化之路
4. 少林寺的商業(yè)大觀
5. 新時代，少林的國際化之路
第十講：移動互聯(lián)網(wǎng)時代的故事營銷
一、賣夢想好過賣方案
1. 奧巴馬：運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)講述自己的故事
2. 馬云：擅長“造夢”的人
二、用移動互聯(lián)網(wǎng)思維寫好你的品牌故事
三、用原生廣告講故事：互聯(lián)網(wǎng)時代的傳播變異
1. 原生廣告：故事營銷新玩法
2. 故事營銷的最高形式：原生廣告
3. 生動有趣：原生廣告講故事法寶
4. 原生廣告：互聯(lián)網(wǎng)時代講故事新方法
四、積淀營銷——互聯(lián)網(wǎng)挖故事的寶地
1. 積淀營銷古已有之
2. 積淀正營銷
3. 積淀負(fù)營銷
五、移動互聯(lián)網(wǎng)時代的電影故事營銷
1. 10億“爆款”背后的營銷創(chuàng)新
2. 移動互聯(lián)網(wǎng)時代的“粉絲型電影”
六、移動互聯(lián)網(wǎng)時代要講萌故事

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