積成營(yíng)銷管理咨詢

附件1：具體咨詢內(nèi)容及培訓(xùn)內(nèi)容

1. 營(yíng)銷管理方法規(guī)劃與建議
進(jìn)入項(xiàng)目后經(jīng)過初期調(diào)研，要對(duì)積成電子營(yíng)銷組織、運(yùn)行現(xiàn)狀進(jìn)行客觀分析和評(píng)價(jià)，
形成《營(yíng)銷管理體系規(guī)劃建議》，在該報(bào)告中，既要對(duì)當(dāng)前問題進(jìn)行總結(jié)分析和歸納，同
時(shí)又要對(duì)于積成電子未來的營(yíng)銷發(fā)展提出建設(shè)性的指導(dǎo)建議。
該階段成果《營(yíng)銷管理體系規(guī)劃建議》。
2. 關(guān)于咨詢內(nèi)容要點(diǎn)
1. 積成電子年度營(yíng)銷規(guī)劃大綱模板設(shè)計(jì)和導(dǎo)入部分
? 戰(zhàn)略和營(yíng)銷策略梳理
? 目標(biāo)設(shè)定：設(shè)定任務(wù)和目標(biāo)
? 市場(chǎng)規(guī)劃：
? 財(cái)務(wù)改善：預(yù)算管理、應(yīng)收賬款管理、費(fèi)用管理
? 產(chǎn)品規(guī)劃：
? 定價(jià)體系規(guī)劃：
? 銷售渠道體系規(guī)劃：
? 客戶規(guī)劃和管理：
? 任務(wù)分解：將公司營(yíng)銷目標(biāo)層層分解
? 組織和制度保障：相關(guān)的制度約束
? 實(shí)施步驟和要點(diǎn)
成果：《2009年積成電子營(yíng)銷規(guī)劃大綱》
2. 營(yíng)銷組織架構(gòu)體系梳理部分
? 組織體系完善，發(fā)育缺失部門；—《營(yíng)銷組織架構(gòu)梳理報(bào)告》
?
營(yíng)銷核心流程梳理，提煉核心流程，減少部門間推諉，提高組織運(yùn)營(yíng)效率；—《營(yíng)銷
核心流程梳理報(bào)告》、模板導(dǎo)入
? 崗位職責(zé)按照新確定的流程要求做相應(yīng)梳理；—《營(yíng)銷崗位職責(zé)梳理報(bào)告》
? 薪酬績(jī)效考核梳理，適應(yīng)營(yíng)銷組織當(dāng)前需要；—《營(yíng)銷薪酬和績(jī)效考核梳理報(bào)告》
3. 營(yíng)銷組織管控體系建設(shè)部分
? 營(yíng)銷組織制度管理規(guī)劃，對(duì)制度分類和規(guī)劃；—《組織制度梳理報(bào)告》
? 大項(xiàng)目開發(fā)管理規(guī)定和流程；—《大項(xiàng)目管理和流程規(guī)范》
? 建設(shè)完成積成營(yíng)銷授權(quán)/分權(quán)管控體系；—《積成營(yíng)銷授權(quán)和分權(quán)管理手冊(cè)》
? 建設(shè)客戶開發(fā)維護(hù)管理體系；—《積成客戶管理和開發(fā)維護(hù)手冊(cè)》
? 市場(chǎng)推廣和品牌管理；—《2009產(chǎn)品規(guī)劃市場(chǎng)推廣大綱》
4. 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)
? 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)員工權(quán)利、責(zé)任、義務(wù)；—《員工行為規(guī)范手冊(cè)》
? 梳理營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)職業(yè)發(fā)展通道規(guī)劃；—《職業(yè)發(fā)展通道規(guī)劃》
? 有機(jī)型營(yíng)銷培訓(xùn)體系的建立（管理者、業(yè)務(wù)員）；—《積成營(yíng)銷培訓(xùn)規(guī)范手冊(cè)》
5. 營(yíng)銷管理工具的導(dǎo)入和平臺(tái)整合
? 營(yíng)銷計(jì)劃制定和管控、工具提煉整理；
?
周報(bào)表的管控（協(xié)同區(qū)域周例會(huì)、省區(qū)域月例會(huì)）建立過程控制和事后控制體系，
確保信息的正常上傳下達(dá)；
? 月報(bào)表的管控制度和工具；
? 季度報(bào)表的管控制度和工具；
? 年（半年）報(bào)表的管控制度和工具；
? 其他營(yíng)銷管理工具（需根據(jù)現(xiàn)狀提煉總結(jié)）；
注：各種工具隨制度和規(guī)范報(bào)告之中并力求簡(jiǎn)單有效。
6. 培訓(xùn)課程（免費(fèi)）
為了更好地推動(dòng)該項(xiàng)目，現(xiàn)提供與此項(xiàng)目相關(guān)的免費(fèi)培訓(xùn)內(nèi)容：
?
《積成電子營(yíng)銷咨詢項(xiàng)目推動(dòng)宣講》（組織、架構(gòu)、薪酬、績(jī)效、各種制度）等，共
規(guī)劃4次；
? 《規(guī)劃自己的營(yíng)銷人生》半天,PPT；
? 《營(yíng)銷管理的中國特色分析—?jiǎng)傂耘c柔性的藝術(shù)性》半天,PPT；
《體系制度下的執(zhí)行與改進(jìn)》半天，PPT；
? 大客戶營(yíng)銷技巧課程（SPIN）；—一天課程，PPT；
7. 營(yíng)銷技能培訓(xùn)【注：?jiǎn)为?dú)收費(fèi)、由甲方選擇】
A、公共課程：
銷售心理學(xué)課程；—半天課程，PPT
團(tuán)隊(duì)溝通課程；—半天課程，PPT
壓力和時(shí)間管理課程；—半天課程，PPT
B、高級(jí)管理者課程：
營(yíng)銷管理規(guī)劃課程；—半天課程，PPT
市場(chǎng)品牌規(guī)劃課程；—半天課程，PPT
如何管理你的下屬課程；—半天課程，PPT
C、業(yè)務(wù)員課程：
如何管理你的老板課程；—半天課程，PPT



項(xiàng)目經(jīng)理：高春利
清華大學(xué)特聘講師、著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家。美的廚房電器、美的洗衣機(jī)特邀講師、《銷
售與市場(chǎng)》、《中國營(yíng)銷傳播網(wǎng)》、《價(jià)值中國》、《博瑞管理在線》的專欄提供者和高級(jí)顧問
、《銷售與管理》、《中國經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《廣告主-市場(chǎng)觀察》等雜志和刊物的自由撰稿人。
具有多年中國企業(yè)的營(yíng)銷管理咨詢經(jīng)驗(yàn)，對(duì)國內(nèi)企業(yè)成長(zhǎng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有深刻理解。專
注于“深度營(yíng)銷”模式在中國本土企業(yè)的研究和實(shí)踐。
先后主持或參與為中國網(wǎng)通、松下電器（中國）有限公司、澳柯瑪集團(tuán)營(yíng)銷咨詢等諸
多項(xiàng)目案例，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和咨詢經(jīng)驗(yàn)，掌握了一整套互動(dòng)式咨詢方法。營(yíng)銷
咨詢領(lǐng)域服務(wù)客戶包括：美的廚房電器、美的洗衣機(jī)公司、澳柯瑪集團(tuán)公司、松下（中
國）有限責(zé)任公司、俏江南餐飲集團(tuán)、中國網(wǎng)通北京分公司，衡水網(wǎng)通
、顛虹藥業(yè)，深圳捷甬達(dá)機(jī)床實(shí)業(yè)有限公司等。

高春利老師的其它課程