通過(guò)品牌提升實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)突破


區(qū)域品牌提升提綱

注意：準(zhǔn)備大白板和水筆，學(xué)員準(zhǔn)備紙筆，學(xué)員分組每組5-
10人，選出組長(zhǎng)，每次討論均要有老師點(diǎn)評(píng)和組長(zhǎng)評(píng)論并排序積分。建議公司為前三名
提供一定的名譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)或紀(jì)念品。以激勵(lì)學(xué)員用心學(xué)習(xí)，積極互動(dòng)參與。

一篇：品牌認(rèn)知篇
1. 認(rèn)識(shí)品牌的魅力
1. 案例：美的和格力廣告案例：思考“廠家賣(mài)的是什么”
2. 區(qū)域品牌的構(gòu)成要素和典型特征
3. 區(qū)域品牌衡量的五大關(guān)鍵指標(biāo)
4. 創(chuàng)立區(qū)域品牌的途徑
5. 提升區(qū)域品牌的四大驅(qū)動(dòng)要素
6. 區(qū)域品牌實(shí)施過(guò)程
小組案例討論：先鋒電器公司的品牌是什么？（根據(jù)人數(shù)分成小組討論，半小時(shí)后發(fā)
言并點(diǎn)評(píng)）
二、建立區(qū)域品牌的體系和途徑
1. 你的客戶群體在哪兒？-用切割理論剖析如何發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造客戶
2. 怎樣找到客戶的功能需求與情感需求？--
情感功能價(jià)值模型分析客戶需求
3. 由平凡走向與眾不同—差異化理論分析
4. 如何鎖定并打動(dòng)顧客—定位理論分析
5. 文案的魅力---USP主張（海報(bào)、帷幔、吊旗 等廣告詞）
6. 案例剖析：櫻花電器案例的品牌建立過(guò)程
小組案例討論：點(diǎn)評(píng)櫻花電器的區(qū)域品牌成功的原因
第二篇：區(qū)域品牌調(diào)查規(guī)劃篇


三、區(qū)域品牌調(diào)查和分析
1. 案例思考：海爾熱水器電器、美的生活電器等產(chǎn)品區(qū)域品牌提升案例
2. 區(qū)域商業(yè)環(huán)境的評(píng)估和分析---“掃街”的注意事項(xiàng)
3. 區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)格局和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
4. 消費(fèi)者心理和行為的調(diào)查與分析
5. 基于組織自身能力和資源的評(píng)估
小組討論：區(qū)域品牌提升要關(guān)注那些核心市場(chǎng)要素以及其關(guān)鍵要點(diǎn)
四、區(qū)域品牌規(guī)劃的方法
1. 案例分析：艾美特電風(fēng)扇的品牌規(guī)劃
2. 如何運(yùn)用品牌在區(qū)域突破？
3. 制定品牌規(guī)劃的過(guò)程和步驟
4. 教會(huì)你整合營(yíng)銷傳播的框架和思路
5. 教會(huì)你整合營(yíng)銷的五大原則與方法
6. 整合營(yíng)銷傳播的工具和內(nèi)容
小組討論：針對(duì)先鋒品牌用什么電子可以在次級(jí)市場(chǎng)迅速破局？


第三篇：品牌區(qū)域操作篇

五、區(qū)域市場(chǎng)的品牌建設(shè)和管理
1. 區(qū)域主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選擇和對(duì)策
2. 區(qū)域市場(chǎng)的產(chǎn)品組合策略和方法
3. 以渠道為核心的渠道開(kāi)拓策略（含擴(kuò)張與收縮的時(shí)機(jī)選擇）
4. 區(qū)域市場(chǎng)的價(jià)格制定機(jī)制以及套餐的制定方法
5. 區(qū)域市場(chǎng)點(diǎn)狀市場(chǎng)爆破，周邊取量的方法
6. 剖析區(qū)域市場(chǎng)的品牌潮汐波次進(jìn)攻提升思路
7. 案例共享：富士寶電器，痛并快樂(lè)的高速成長(zhǎng)
小組討論：找出所轄區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并解析破局之策
六、設(shè)定機(jī)制讓經(jīng)銷商動(dòng)起來(lái)
1. 經(jīng)銷商的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析
2. 隱藏在背后的渠道的六大核心關(guān)鍵點(diǎn)
3. 工廠和經(jīng)銷商在品牌協(xié)同的分工與協(xié)同策略
4. 經(jīng)銷商的談判與博弈之術(shù)
5. 案例共享：美的渠道經(jīng)銷商的管理之策
小組討論：搞定經(jīng)銷商的招式匯集（看誰(shuí)招式更加有效和犀利）
七、建立區(qū)域性品牌管理平臺(tái)
1. 什么樣的區(qū)域經(jīng)理才是合格的經(jīng)理
2. 構(gòu)建區(qū)域性管理平臺(tái)的職能角色轉(zhuǎn)變要求
3. 剖析“放手發(fā)動(dòng)群眾，調(diào)動(dòng)一切資源”的招式
4. 如何通過(guò)品牌費(fèi)用的預(yù)算和控制，將錢(qián)都花到刀刃上！
5. 相關(guān)案例共享：豐田汽車品牌區(qū)域管理模式
小組討論：列出你在區(qū)域品牌操作和管理中的困惑
八、品牌傳播與管理：如何提升區(qū)域品牌的增值
1. 確定區(qū)域目標(biāo)受眾，鎖定你的客戶
2. 確定區(qū)域傳播目標(biāo)（根據(jù)購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)備的不同階段）
3. 設(shè)計(jì)信息（內(nèi)容、結(jié)構(gòu)、形式、信息源）
4.
選擇傳播渠道（含報(bào)紙、電視、雜志、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外等媒體特點(diǎn)分析）


? 廣告媒體選擇
? 實(shí)戰(zhàn)廣告案例選講與實(shí)戰(zhàn)心法
5. 編制傳播預(yù)算
6. 促銷組合決策方法和工具
7. 廣告策略的選擇方法和工具
8. 利用品牌杠桿巧妙穿插區(qū)域公關(guān)活動(dòng)撬動(dòng)市場(chǎng)
9.
相關(guān)系列案例共享：由美的電器的崛起之路看其廣告?zhèn)鞑ゲ呗院头绞降霓D(zhuǎn)變


小組討論：結(jié)合自己區(qū)域情況再次編寫(xiě)一個(gè)先鋒電器的區(qū)域品牌傳播方案
九、區(qū)域品牌危機(jī)處理
1. 案例反思：由寶潔漱口水召回事件的反思--品牌危機(jī)帶來(lái)的災(zāi)難
2. 區(qū)域品牌危機(jī)產(chǎn)生的原因分析
3. 區(qū)域品牌危機(jī)處理的四大原則
4. 區(qū)域品牌危機(jī)處理的常用方法和手段
5. 如何“見(jiàn)微知著”防患于未然？

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