日化行業(yè)系列培訓(xùn)課程

日化行業(yè)系列培訓(xùn)課程




改革開放30年來，中國日化市場從無到有，從小到大、從總量快速擴張到結(jié)構(gòu)明顯升
級，逐步形成了有中國特色的多樣化、多層次的消費市場，在發(fā)展的過程中，無論是營
銷戰(zhàn)略的制定還是營銷4P營銷模式操作都將面臨一場和先前營銷模式截然不同的革命。
進入2009年以來，特別是在全球應(yīng)對金融危機的大環(huán)境下，中國日化市場消費規(guī)模及需
求潛力會受到多大程度的影響？中國日化市場品牌競爭格局怎樣？國產(chǎn)日化企業(yè)應(yīng)如何
破局，應(yīng)采取何種有效應(yīng)對市場策略？三四級市場如何來管理和運作？如何打造營銷團
隊？誰來扛起日化國產(chǎn)品牌的大旗？
為了能為我國日化行業(yè)企業(yè)走的更加迅捷和穩(wěn)健，迪智成日化研究團隊將從日化的營
銷戰(zhàn)略入手，以行業(yè)為根基，以營銷模式為手段結(jié)合團隊多年行業(yè)研究的經(jīng)驗提供系列
培訓(xùn)課程。
1. 針對日化企業(yè)老板的營銷戰(zhàn)略類課程：
主題一：《日化企業(yè)如何破局》，共一天課程，主要面向中小企業(yè)主；
主題二：《領(lǐng)先者的營銷戰(zhàn)略---超越巔峰》，共一天課程，主要面向大型企業(yè)；
2. 針對日化企業(yè)中層管理者課程：
主題三：《渠道的精耕細作》，共一天課程，主要面向省區(qū)和區(qū)域經(jīng)理；
主題四：《區(qū)域渠道優(yōu)化與廠商價值一體化管理》，共一天課程，主要面向企業(yè)經(jīng)營管
理層；
主題五：《區(qū)域分公司管理實務(wù)》，共一天課程，主要面向省區(qū)和區(qū)域經(jīng)理；
3. 針對日化企業(yè)業(yè)務(wù)員和導(dǎo)購員課程：
主題六：《鋪貨壓倉十大秘笈》，共半天課程，主要面向省區(qū)和區(qū)域經(jīng)理；
主題七：《促銷活動的十大秘笈》，共半天課程，主要面向企業(yè)市場部人員、省區(qū)和區(qū)
域經(jīng)理；
主題八：《日化終端運作與管理實務(wù)》，共半天課程，主要面向企業(yè)市場部人員、省區(qū)
和區(qū)域經(jīng)理；
主題九：《為自己工作》，共半天課程，主要面向基層業(yè)務(wù)群體；
主題十：《區(qū)域樣板市場打造》，共半天課程，主要面向基層業(yè)務(wù)群體；
主題十一：《導(dǎo)購員實務(wù)培訓(xùn)》，共半天課程，主要面向基層業(yè)務(wù)群體；
主題十二：《促銷方案設(shè)計及促銷實操》，共半天課程，主要面向基層業(yè)務(wù)群體；
4. 針對日化經(jīng)銷商的課程：
主題十三：《如何在區(qū)域競爭中勝出》，共半天課程，主要面向經(jīng)銷商和操盤手；
主題十四：《經(jīng)銷商不得不需要改正的錯誤》，共半天課程，主要面向經(jīng)銷商和操盤手
；
主題十五：《三四級市場經(jīng)銷商提升實務(wù)》，共半天課程，主要面向經(jīng)銷商和操盤手；

主題十六：《化妝品經(jīng)銷商培訓(xùn)》，共半天課程，主要面向經(jīng)銷商和操盤手。
5. 收費標準
1.
本系列課程分為三種，針對營銷戰(zhàn)略類的課程，每天3萬；針對中低層企業(yè)管理類課
程，每天1.5萬；針對經(jīng)銷商課程每天2萬。
6. 專家介紹
程紹珊：著名營銷實戰(zhàn)專家，北大、清華、對外經(jīng)貿(mào)大學特聘教授，美的集團特邀高
級講師、《銷售與市場》、《創(chuàng)維營銷》的專欄提供者和高級顧問、《銷售與管理》、《中國企
業(yè)家》、《糖煙酒周刊》、《營銷學苑》撰稿人。
具有多年中國企業(yè)的營銷管理咨詢經(jīng)驗，對國內(nèi)企業(yè)成長和市場競爭有深刻理解。帶
領(lǐng)“迪智成創(chuàng)業(yè)深度營銷管理咨詢團隊”專注于“深度營銷”模式的研究和實踐。
擔任迪智成咨詢營銷、戰(zhàn)略公開課主講講師，2002年與中國人民大學包政教授共同出
品《深度營銷全景案例課程》VCD；2005年以來陸續(xù)出版深度營銷系列叢書《深度營銷觀點
》《營銷模式研究》《深度營銷戰(zhàn)法》《精準營銷》等；2006年出品《營銷創(chuàng)新與實務(wù)》、《營銷
實戰(zhàn)招法》課程VCD。
高春利：著名營銷實戰(zhàn)專家。美的廚房電器、美的洗衣機特邀講師、《銷售與市場》、
《中國營銷傳播網(wǎng)》、《價值中國》、《博瑞管理在線》的專欄提供者和高級顧問、《銷售與管
理》、《中國經(jīng)營報》、《廣告主-市場觀察》等雜志和刊物的自由撰稿人。
具有多年中國企業(yè)的營銷管理咨詢經(jīng)驗，對國內(nèi)企業(yè)成長和市場競爭有深刻理解。隨
同“迪智成創(chuàng)業(yè)深度營銷管理咨詢團隊”專注于“深度營銷”模式在中國本土企業(yè)的研究和
實踐。擔任迪智成咨詢營銷、戰(zhàn)略公開課主講講師之一。
張成鋼：著名營銷實戰(zhàn)專家。青島澳柯瑪集團、美的洗衣機事業(yè)部、昆明滇虹藥業(yè)特
邀講師，《銷售與市場》、《中國營銷傳播網(wǎng)》等雜志和網(wǎng)站的自由撰稿人。
具有多年中國企業(yè)的營銷管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，曾先后就職于海爾集團、TCL集團等大型企
業(yè)，對營銷一線的實操及營銷管理工作有豐富的經(jīng)驗積累和深刻的理解。具有多年中國
企業(yè)的營銷管理咨詢經(jīng)驗，對國內(nèi)企業(yè)成長和市場競爭有深刻理解。隨同“迪智成創(chuàng)業(yè)深
度營銷管理咨詢團隊”專注于“深度營銷”模式在中國本土企業(yè)的研究和實踐。








附：課程的詳細介紹
主題一：日化企業(yè)如何破局
“企業(yè)再弱小也有存在的理由！”
本主題主要是從中小日化企業(yè)如何生存？如何以小博大，如何快速成長？如何規(guī)避領(lǐng)
先者的打壓等角度分析，為中小日化企業(yè)找到一條既能存活于現(xiàn)在又能超越于未來的營
銷戰(zhàn)略之路。
? 課程對象
各中小企業(yè)老板和總經(jīng)理、副總經(jīng)理級別管理者
? 課程目的
樹立中小企業(yè)高級管理者正確的經(jīng)營理念和心態(tài)，學習根據(jù)市場環(huán)境變化而制定
適合于自己的戰(zhàn)略規(guī)劃，不僅活的好，而且活的久。
? 課程特色
生動案例+開闊視野+系統(tǒng)思路梳理+互動探討
? 課程提綱
1. 日化企業(yè)所面臨的環(huán)境
1. 全球行業(yè)發(fā)展歷史和趨勢分析
2. 當前國內(nèi)行業(yè)環(huán)境分析
3. 面臨的機會和威脅
4. 我們在哪里？
2. 理論剖析
1. 日化行業(yè)營銷戰(zhàn)略模式分析
2. 戰(zhàn)略創(chuàng)新之路
3. 如何實現(xiàn)破局
1. 典型廠商營銷模式比較分析
2. 戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)間的關(guān)系
3. 老板到底想要什么
主題二：《領(lǐng)先者的營銷戰(zhàn)略---超越巔峰》
“大象一旦開始跳舞，所有的螞蟻都將離開歷史的舞臺！”
本主題主要是從大型日化企業(yè)如何實現(xiàn)不間斷成長為前提，從行業(yè)分析入手，以經(jīng)典
日化企業(yè)的發(fā)展案例為引述，為大型日化企業(yè)找到一條實現(xiàn)不斷超越自己的發(fā)展之路。

? 課程對象
大型日化企業(yè)高級管理者
? 課程目的
如何實現(xiàn)日化企業(yè)的“強者恒強”之路。
? 課程特色
系統(tǒng)思路梳理+體系框架搭建+典型案例分享+互動探討
? 課程提綱


主題三：渠道的精耕細作--
本課程主要針對對象為企業(yè)市場中級管理者對于渠道的管控，渠道的要點把握，渠道
的調(diào)整等內(nèi)容進行詳盡剖析，利用深度營銷思想對于渠道進行精耕細作和有效管理。
? 課程對象
企業(yè)市場中級管理者、經(jīng)銷商高層管理者、相關(guān)部門經(jīng)理、廠方區(qū)域經(jīng)理；
? 課程目的
提升企業(yè)團隊、經(jīng)銷商團隊的經(jīng)營能力和操盤能力，掌握突破目標客戶的有效辦
法。
? 課程特色
系統(tǒng)知識傳播+案例分享驗證+互動探討
? 課程提綱

1. 渠道定位
1. 渠道環(huán)境分析
2. 渠道如何定位
2. 渠道策略分析
1. 基于渠道的產(chǎn)品策略
2. 基于渠道的價格策略
3. 基于渠道的促銷策略
3. 渠道六大核心要素管理
1. 企業(yè)業(yè)務(wù)員管理
2. 核心經(jīng)銷商管理
3. 核心經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員管理
4. 核心經(jīng)銷商導(dǎo)購員管理
5. 零售店老板管理
6. 零售店售賣員管理
4. 渠道實操戰(zhàn)術(shù)
1. 以專賣店為核心的小區(qū)點狀營銷
2. KA大賣場營銷
3. 客戶的管理技巧
5. 如何做好促銷和推廣
主題四：溝通和時間管理
管理到底是什么，本主題從有效溝通和時間管理的角度入手對管理進行詮釋，結(jié)合中
國國情，倡人性、激發(fā)企業(yè)管理者內(nèi)心的動機，減少管理過程中的障礙，提高組織運行
的效率。
? 課程對象
企業(yè)中高層管理者
? 課程目的
提升企業(yè)管理者的經(jīng)營管理能力，提高組織效率。
? 課程特色
系統(tǒng)知識傳播+案例分享驗證+互動探討
? 課程提綱
主題五：鋪貨壓倉十大秘笈
本主題從鋪貨壓倉這一重要的話題入手，結(jié)合實戰(zhàn)經(jīng)驗，對鋪貨壓倉的要點、難點
、技巧和應(yīng)對策略等要素進行詳盡分析，解決企業(yè)基層業(yè)務(wù)人員能快速掌握鋪貨壓倉的
技巧問題。
對象：業(yè)務(wù)人員
目標：協(xié)助企業(yè)、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員提升渠道管理技能和壓倉技巧
主題六：促銷活動十大秘笈
本主題從日化行業(yè)如何有效把促銷活動這一重要的內(nèi)容展開，結(jié)合實戰(zhàn)經(jīng)驗，對促
銷活動的要點、難點、技巧和應(yīng)對策略等要素進行詳盡分析，解決企業(yè)基層業(yè)務(wù)人員能
快速掌握促銷的技巧問題。
對象：業(yè)務(wù)人員
目標：協(xié)助企業(yè)、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員提升促銷活動管理和解決思路
主題七和主題八：為自己工作和推銷的技巧
本主題主要對象是針對導(dǎo)購員的培訓(xùn)，重點解決基層賣場的導(dǎo)購員的心理素質(zhì)和業(yè)
務(wù)技能的問題。該課程要點在于從工作本質(zhì)入手，剝繭抽絲，重樹基層業(yè)務(wù)員對于人生
觀和價值觀，對自己負責，對企業(yè)負責。另一方面，重點從實戰(zhàn)經(jīng)驗入手結(jié)合顧客心理
學要素分析，總結(jié)提煉賣場促銷員的推銷技巧，提高基層業(yè)務(wù)員的實戰(zhàn)能力。
主題九和主題十：
本主題的主要對象是針對經(jīng)銷商的培訓(xùn)?；趪鴥?nèi)大部分日化經(jīng)銷商大都不知道如
何經(jīng)營也不知道如何成長的普遍現(xiàn)象，從區(qū)域?qū)嵅賾?zhàn)術(shù)和經(jīng)銷商團隊建設(shè)兩個主題入手
分析，結(jié)合實際案例，提升其經(jīng)營的能力。

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