房地產(chǎn)項目策劃管理-課程大綱

模塊課程：項目策劃管理




【課程標(biāo)題】 房地產(chǎn)項目策劃管理
【課程時間】 2天
【課程概要】

房地產(chǎn)項目運(yùn)作的實質(zhì)是一種投資行為，無論是銷售產(chǎn)品的獲利退出，或物業(yè)持有的經(jīng)
營收益回收，首先體現(xiàn)為一種以投資結(jié)果為判斷標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)營活動的全過程的事前策劃。
所以項目經(jīng)營預(yù)測和資金安排籌劃是項目策劃的重點(diǎn)成果和評價內(nèi)容。
房地產(chǎn)項目的產(chǎn)品定位及策劃研究，不僅是項目經(jīng)營策劃的依據(jù)性條件，更是項目規(guī)
劃設(shè)計的前提。因此以產(chǎn)品策劃和開發(fā)節(jié)奏為導(dǎo)向的客戶定位和價格定位的分析研究和
結(jié)論，以及其依據(jù)性的項目外部環(huán)境及自身條件的調(diào)研分析等，共同構(gòu)成了房地產(chǎn)項目
進(jìn)入設(shè)計階段之前的全程的“項目策劃”階段性工作及其結(jié)論成果。
【課程目的】
提示房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在規(guī)劃設(shè)計之前，通過城市、區(qū)域經(jīng)濟(jì)和外部市場環(huán)境的綜合調(diào)
研，以及項目本體研究，以及開發(fā)愿景和企業(yè)自身條件的權(quán)衡，確定項目的整體定位，
以及產(chǎn)品的客戶定位、價格定位、產(chǎn)品造價定位，形成產(chǎn)品建議和規(guī)劃設(shè)計要求，加之
開發(fā)節(jié)奏和經(jīng)營模式的策劃，進(jìn)而測算出項目的投資收益和資金計劃。實現(xiàn)項目開發(fā)通
盤策劃的謀定而后動。
【課程創(chuàng)新】
周密詳實的外部環(huán)境和自身條件的調(diào)研分析方法：
知己知彼的項目核心問題分析及客戶定位、需求特征、支付能力、價格定位分析方法
和技巧：
如何通過成本倒推法，實現(xiàn)以造價定位為前提的產(chǎn)品定位方法：
如何通過靜態(tài)和動態(tài)的開發(fā)節(jié)奏分析，進(jìn)行項目的投資收益測算和資金投入節(jié)奏平衡
：
【教學(xué)流程】
學(xué)員提交有關(guān)課程的問題清單
針對問題講授課程
課堂討論相關(guān)問題
生成關(guān)鍵點(diǎn)問題
小組討論與老師輔導(dǎo)
形成解決方案
【培訓(xùn)對象】

企業(yè)董事長、總經(jīng)理、相關(guān)副總、發(fā)展部、研發(fā)部、設(shè)計部、策劃部、成本部、財務(wù)部
經(jīng)理等
【課程大綱】
一、項目策劃流程概述
1、為什么要進(jìn)行項目策劃
二、項目策劃的組織
1、主辦部門的責(zé)任
2、配合部門的責(zé)任
3、決策部門的責(zé)任
三、項目策劃的流程體系
1、一級流程：項目策劃流程
2、二級流程：
2.1《項目策劃分包管理流程》
3、關(guān)聯(lián)流程和制度：
3.1《項目論證流程》
3.2《成本管理流程》
3.3《計劃管理流程》
3.4《設(shè)計管理流程》
四、項目策劃流程詳解
1、項目策劃工作計劃
2、策劃工作任務(wù)書的編制與審批
3、項目策劃分包管理
4、項目資源分析
4.1、項目自然資源分析
4.2、項目社會資源分析
5、市場調(diào)查
5.1、市場調(diào)查組織
5.2、競爭樓盤及典型項目調(diào)查分析研究
5.3、資深業(yè)內(nèi)人士訪談
5.4、潛在消費(fèi)者調(diào)研
5.5、其他專題研究
6、客戶定位要點(diǎn)
6.1、客戶細(xì)分
6.2、目標(biāo)客戶選擇
6.3、目標(biāo)客戶需求調(diào)查
6.4、其它輔助手段
7、價格定位要點(diǎn)
7.1、客戶支付能力調(diào)查
7.2、單價、總價定位
7.3、產(chǎn)品造價定位
7.4、產(chǎn)品造價分類標(biāo)準(zhǔn)
8、產(chǎn)品定位要點(diǎn)
8.1、差異化策略
8.2、項目主題（設(shè)計主題）
8.3、規(guī)劃方案設(shè)計建議（規(guī)劃指標(biāo)、功能分區(qū)、各區(qū)物業(yè)配置建議）
8.4、建筑形式、建筑品質(zhì)及外立面建議
8.5、建筑平面布局及單層面積建議
8.6、建筑核心筒排布及柱網(wǎng)分布建議
8.7、建筑結(jié)構(gòu)層高及樓層承重建議
8.8、產(chǎn)品戶型配比組合建議
8.9、戶型創(chuàng)新建議及增值建議
8.10、建筑垂直動線及客梯數(shù)量建議
8.11、公共區(qū)域裝修建議
8.12、小區(qū)配套建議
8.13、提升房屋舒適度及配套設(shè)施/設(shè)備的建議
8.14、道路交通組織建議
8.15、景觀方案設(shè)計建議
8.16、產(chǎn)品生態(tài)環(huán)境建議
9、初步產(chǎn)品建議書
9.1、初步產(chǎn)品建議書編制
9.2、初步產(chǎn)品建議書研討
10、產(chǎn)品研究
10.1、差異化競爭策略
10.2、造價標(biāo)準(zhǔn)建議
10.3、項目概念設(shè)計
10.4、項目發(fā)展策略
10.5、項目經(jīng)濟(jì)測算
10.6、項目盈利模式及風(fēng)險評估
11、產(chǎn)品建議書
11.1、產(chǎn)品建議書的編制
11.2、產(chǎn)品建議書的審批
12、項目經(jīng)營計劃指導(dǎo)書
12.1、項目經(jīng)營計劃指導(dǎo)書的編制
12.2、項目經(jīng)營計劃指導(dǎo)書的審批
12.3、項目經(jīng)營計劃指導(dǎo)書的執(zhí)行監(jiān)督

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