實戰(zhàn)營銷

  培訓講師:孟子涵

講師背景:
孟子涵老師實戰(zhàn)派企業(yè)管理專家中高層發(fā)展能力提升專家清華大學EMBA班特聘講師北大光華特聘培訓講師中國人民大學商學院特聘教授中國百強講師多家上市公司常年顧問北京科技大學、南京航空航天大學、南開大學、蘇州大學特邀講師二十年世界500強大型企業(yè)集 詳細>>

孟子涵
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實戰(zhàn)營銷詳細內容

實戰(zhàn)營銷

實戰(zhàn)營銷

培訓對象:銷售管理者及銷售員工

課程背景

銷售首先要搞好策劃,會讓我們的銷售事半功倍,銷售有方法,讓我們的銷售順暢通達
,銷售有技巧,讓我們的快樂輕松。通過課程,讓大家既有深層的營銷理念,又有具體
的實戰(zhàn)方法,對銷售業(yè)績的提升,競爭力的加強產(chǎn)生重要的影響。

課程大綱
第一節(jié):分析市場;
1、市場細分
2、市場定位:從田忌賽馬學習競爭定位
3、系統(tǒng)分析:向諸葛亮學系統(tǒng)分析市場
第二節(jié):制定戰(zhàn)略
1、明確目標:向三國學戰(zhàn)略
2、戰(zhàn)略步驟:從三分天下學習做做事步驟
3、具體推動:產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四要素如何定位。
第三節(jié):銷售策略
1、推式策略:營銷四個因素(消費者、成本、便利、溝通)
2、拉式策略:營銷不等于推銷
3、創(chuàng)新策略:十大創(chuàng)新
第四節(jié):高效銷售
1、專業(yè)精通:產(chǎn)品、優(yōu)點、賣點、特點、差異
2、銷售的距離:四個標準距離
3、了解對方的重要性:言善以始其事,言惡以終其謀
第五節(jié):溝通力
1、傾聽原則:三分說、七分聽;專注原則、
2、換位思考:同理心
3、回應策略:復述原則;分享原則;不要原則
4、感恩文化
5、認同理念
第六節(jié):說服力。
1、 說服者素質:信、感、褒、理;點頭、微笑、眼神專注、鼓掌。
2、 客戶的三個理念:迷信專家;對比需求;個性化需求。
3、說服有秘訣:是的理論;舒適語言;同步模式;十六字秘訣。
4、 成交有方法:有效選擇、假設成交、講故事、態(tài)度自然。
5、成效不是結束:致謝;持續(xù)問侯;附加值服務;引發(fā)轉介紹。


 

孟子涵老師的其它課程

提升自我共鑄價值培訓對象:全體員工(包括管理者)培訓目標:通過培訓,提升員工個人素養(yǎng),幫助員工樹立清晰的工作態(tài)度,增強溝通能力、創(chuàng)新能力、系統(tǒng)策劃能力、學習能力及團隊合作能力。并通過個人愿景與集體戰(zhàn)略的有效結合,使整個組織迸發(fā)源源不斷的發(fā)展活力,推動我們的事業(yè)持續(xù)健康向前邁進。培訓時間:一天培訓提綱:一、自我超越(一)常懷感恩心,加強自身修養(yǎng)(二)個人愿景(

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弟子規(guī)與員工素養(yǎng)  培訓對象:  中層管理者及員工課程背景: 員工如何修養(yǎng)自身,如何做事,如何進行團隊溝通,從而打造一支會溝通,有素質,和諧高效的團隊,對組織及員工個人有著重要的意義。通過培訓,讓員工結合弟子規(guī)的內容,反觀自身原來存在的誤區(qū)和差距,不斷得到提高,增加幸福感,提升業(yè)績,也對員工的家庭幸福產(chǎn)生重要影響?! ≌n程大綱  第一節(jié):弟子規(guī)與我們的關系 

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國學智慧與管理升級培訓對象:公司管理者及普通員工課程背景:關于管理,中華民族的古圣先賢思考了五千年,并經(jīng)反復實踐,濃縮為經(jīng)典,為我們后世的華夏子孫留下了寶貴的哲學遺產(chǎn)。國學智慧對于管理水平提升有著獨特的影響。儒家的進取,道家的無為,佛家的超越,易經(jīng)的玄妙,在今天國學復興的今天被賦予了新的意義。在大國崛起的今天,重溫國學,對于提升領導素質,加強領導力,在領導工

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一、關于老子(一)老子其人(二)孔子如何評價老子(三)軸心時代二、老子的世間大道(一)道是什么:道可道,非恒道。歷史不會重復他的事實,但歷史會反復反復重復他的規(guī)律(二)道是什么樣的:上善若水。水善利萬物而不爭,處眾人之所惡,故幾于道??鬃咏?jīng)常用水比喻君子?!⑾嗪停ㄈ┑赖淖饔茫悍凑叩乐畡?,弱者道之用。姿態(tài)要低;身心柔軟;人與錢的關系諸葛亮、司馬懿、周瑜;司

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實用說服力   01.01

實用說服力一、說服者素質(一)淵博的知識:專業(yè)知識、相關知識、廣博知識(二)超強的說服力:說服有方法(三)中華民族說服力源遠流長(四)國外說服力讓人眼前一亮(對他人感興趣、讓他人有重要人物的感覺、讓他人優(yōu)勢于自己益于交友、和對方談他所感興趣的話題、減少“我”等)(五)健康的心理:二、淵博的知識:專業(yè)知識(一)對險種要了如指掌專業(yè)精通贏得200萬業(yè)務2分鐘內介

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節(jié):分析市場;1、市場細分2、市場定位:從田忌賽馬學習競爭定位3、系統(tǒng)分析:向諸葛亮學系統(tǒng)分析市場第二節(jié):制定戰(zhàn)略1、明確目標:向三國學戰(zhàn)略2、戰(zhàn)略步驟:從三分天下學習做做事步驟3、具體推動:產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四要素如何定位。第三節(jié):銷售策略1、推式策略:營銷四個因素(消費者、成本、便利、溝通)2、拉式策略:營銷不等于推銷3、創(chuàng)新策略:十大創(chuàng)新第四節(jié):高

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