極速營銷

極 速 營 銷
用創(chuàng)意閃電推動極速營銷
用終極法則快速震撼市場
【培訓(xùn)時間】：1-2天
【培訓(xùn)對象】：總經(jīng)理、品牌策劃人員、營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理、營銷精英、企業(yè)中高層
【主講老師】：張良
第一部分 震 撼 市 場
震撼營銷定義：
力求通過一些奇特的營銷策略，快速刺激市場，形成轟動效應(yīng)，讓市場快速做出反應(yīng)，由此達(dá)到營銷的高級目的。
四個核心要素：
1：要求方法特別，變不可能為可能；
2：要求成本要低，做好一到兩件決定成功的最關(guān)的營銷事情。
3：要求短平快，立刻見效，一蹴而就。
4：要求能夠?qū)κ袌鲂睦锂a(chǎn)生作用，用文化、道德、智慧等利器進(jìn)行攻擊。
一、 反營銷
案例：SB公司的案例——震撼營銷，一夜成名！
從反面切入，由反及正。
震撼營銷的關(guān)鍵要素：
1、挑戰(zhàn)民族文化信仰！用文化和道德的武器進(jìn)行進(jìn)攻。
2、創(chuàng)造討論的話題：是誰在謀殺國人信仰，是誰在背叛了國人文化。
3、連續(xù)攻擊，持續(xù)挑戰(zhàn)，不斷掀起高潮。引起社會不斷循環(huán)反應(yīng)，
4、撥亂反正，從反面到正面的轉(zhuǎn)變。并樹立正面的形象。
二、 超常規(guī)營銷
案例：從丑小鴨到天鵝的兌變——華夏鋼筆一飛沖天的終極營銷法則
1、震撼人心的關(guān)鍵點(diǎn)是用奇特的手法做別人想不到的事情。
2、震撼人心的還有事件本身是否帶有驚奇。
3、不斷演繹震撼力，過程就充滿了傳奇色彩。
4、要讓特殊的代表人群沸騰起來。
5、價值不斷提升，形成新的震撼。
注：1、意識特征：意識具有的波動性。
2、空間思維：將產(chǎn)品放到不同的空間，產(chǎn)品就有某種特有的價值。
三、顛峰營銷
震撼營銷的關(guān)鍵要素：
1、顯示企業(yè)的最高能力——做別人做不到的事。
2、邀請代言人也是震撼力組成的關(guān)鍵點(diǎn)。
3、沉淀和爆發(fā)，點(diǎn)燃激情，無限釋放震撼力。
4、震撼力往往在特定場所更能爆發(fā)出來。
震撼營銷的特點(diǎn)：
四、對飆營銷
直接針對消費(fèi)者的偶像品牌或市場上最強(qiáng)勢的品牌進(jìn)行長期、跟蹤式和糾纏式的攻擊，連續(xù)造就震撼影響的手法就要對飆營銷。
案：《金屋藏嬌》（英國的）四次廣告打敗《花花公子》，
五、瘋狂營銷
用近乎瘋狂的手段，非理性的做法，
創(chuàng)造無限震撼力，營銷也將變的快速和奇妙。
北京富亞涂料，一喝成名。
知名度一夜形成：
瘋狂點(diǎn)一：活動來一批特殊的客人，產(chǎn)生巨大駭人聽聞的事件。
瘋狂點(diǎn)二：人喝涂料，驚撼全國。
瘋狂點(diǎn)三：各界快速響應(yīng)，強(qiáng)勢新聞效應(yīng)：
第二部分 極速營銷模式
定 義:本課程四核心要素：融會貫通，自成一體。
1、揭秘小投入做大品牌的特異化方法。強(qiáng)調(diào)四兩撥千斤。
2、快速激發(fā)和崩發(fā)強(qiáng)勢的產(chǎn)品魅力。變不可能為可能。
3、推廣上講求爆發(fā)力，一蹴而就。
4、強(qiáng)調(diào)奇特怪異的非常規(guī)營銷策略。
一、極速營銷的 定義
1、把握消費(fèi)者的情緒，意識和感覺，讓其在最短的時間內(nèi)識別和判斷，做出購買決策。
2、引導(dǎo)消費(fèi)者快速做出識別決策和判斷，做出購買行為。讓顧客產(chǎn)生追求，期待甚至是競爭。
3、極速營銷的直接目標(biāo)。
4、變被動為主動，讓顧客對購買產(chǎn)生期待、追求甚至是競爭
情緒、情感、意識產(chǎn)生作用的過程（前兩個環(huán)節(jié)最重要）
一、做怪、做奇，驚撼市場
案一：北京太公全魚館。
怪、邪、毒稱雄市場。——產(chǎn)品的感性化。
方法和策略：
1、讓消費(fèi)者心里震動。
2、讓消費(fèi)者產(chǎn)生濃厚的興趣和激情。
3、讓消費(fèi)者擁有特別的體驗(yàn)心情。
4、把握注意力的量子特征。
5、情緒是一種波，讓情緒越是強(qiáng)烈震動越能夠快速傳播
二、針對情緒做文章，讓情緒爆發(fā)出來，營銷力也就被激發(fā)出來
情緒的力量是無限的，比心里力量更大！
讓誰激動，誰就特別關(guān)注你。
——傳播的感性化。
案二：八篇軟文創(chuàng)造四百萬的廣告效果
常州服裝城的情緒連環(huán)環(huán)廣告模式。

三、掀起強(qiáng)烈的思想風(fēng)暴，讓聲勢去震撼和感染
向市場強(qiáng)烈的表現(xiàn)一種個性化的思想，當(dāng)我們的方式越是癡迷甚至是瘋狂的時候，我們表現(xiàn)的思想信息越能被消費(fèi)者接受。
案：內(nèi)蒙古士奇公司一篇廣告語吸引三千萬。
參照性判斷的方法：
1、直接挑戰(zhàn)：讓消費(fèi)者感覺的到你有低氣，底氣等于實(shí)力。
2、樹立典范：我們是最優(yōu)秀的。
3、聲勢效應(yīng)：對比聲勢比行動更重要。
4、挑戰(zhàn)等于超越：結(jié)果往往是挑戰(zhàn)方收益。
5、后期炒作放大，讓決策速度更快，時間更短。
把握消費(fèi)者的核心思想：
對抗是強(qiáng)者的游戲，強(qiáng)者才是選擇的對象。
關(guān)于速度的思考二：
讓消費(fèi)者快速產(chǎn)生
購買的判斷和決定
催眠 式 營 銷 ，感 性 判斷——非 理 性 區(qū) 間
案三：價格十六萬的服裝如何誕生的
演繹買奔馳不如賣服裝的新消費(fèi)主義。
實(shí)施催眠判斷的核心方法要素：
1、對比催眠：價值是對比出來的
2、分析催眠：價值是分析出來的。
3、反襯催眠：價值是整合反襯出來的。
4、烘托催眠：價值是烘托出來的。
思維 空 間 轉(zhuǎn) 化 ， 狀 態(tài) 立 刻 轉(zhuǎn) 換 ，
行 為 刻 發(fā) 生 轉(zhuǎn) 換
催眠式營銷的特有策 略
1、讓神秘感無限蔓延——不斷占有顧客的注意力
案：庫爾斯啤酒的神秘感。
2、讓感覺瞬間變化，形成刺激。
案：日本溫泉。高空滑動。勝似仙池。
3、沿著顧客情感發(fā)展路線不斷升級，無縫對接——高境界、高速度
案：玩具娃娃的運(yùn)作。
引導(dǎo)性判斷讓消費(fèi)者按照我們的意愿快速做出判斷
第一 、參 照 性判斷
同 類 判 斷 的轉(zhuǎn)移，快 速 轉(zhuǎn)移消費(fèi) 者 注 意 力 和 目光
捆綁一個標(biāo)準(zhǔn)，整合借勢推動
當(dāng)消費(fèi)者的關(guān)注形成一種趨向的時候，不再分散的時候，我們?nèi)绾无D(zhuǎn)移他們的注意力就非常重要。
案四：五岳聯(lián)盟，演繹新武俠精神。
一夜之間成為營銷行業(yè)盟主的新方法。
1、使用物類群分效應(yīng)。
2、塑造鶴立雞群效應(yīng)。
3、使用第二特點(diǎn)不斷強(qiáng)化。把握消費(fèi)者的核心思想
第二、進(jìn)入無 限 標(biāo) 準(zhǔn)，無 法 超 越，不 可企 及 ，讓消 費(fèi) 者 變得瘋 狂
案例：萬元葡萄酒，千年中華情。
98%的純文化價值珍藏級酒品。
引導(dǎo)判斷的方法：
1、需求共同點(diǎn)，建立統(tǒng)一戰(zhàn)線。
2、需求突破口，超越和引領(lǐng)統(tǒng)一戰(zhàn)線，
3、建立新體系的信任機(jī)制：
一、判斷依據(jù)清晰，水到渠成。
二、價值左證要清晰，體現(xiàn)要對稱。
把握消費(fèi)者的核心思想：窮盡價值追求欲望，最高，最好，最難得到是超高端消費(fèi)領(lǐng)域的核心要素。
第三部分 營銷的終極法則
一、 把握成功的非常規(guī)律性
成功往往是超規(guī)律的
1、脫離現(xiàn)實(shí)規(guī)律：
小螞蟻?zhàn)兂山鹞浵?，螞蟻飛上天。
2、跳出規(guī)律，創(chuàng)造奇跡。從第二規(guī)律上進(jìn)入：
谷歌的登月計(jì)劃。
3、打破規(guī)律，無中生有。
中國的典型快餐消費(fèi)，四川麻婆。
4、背反規(guī)律，創(chuàng)造驚奇。
西安飯莊的月餅：不打廣告，大賣產(chǎn)品。
二、把握成功的核心要素，正合奇勝
沒有奇怪的創(chuàng)意，
就不要出牌——奇勝、非常之法
1、一幅對聯(lián)創(chuàng)造上百萬的廣告價值：
顛峰對比：如面中面館對聯(lián)。
2、改變一下方式：小行為翹開大市場。
案：從恭維式到批判。
3、嘗試一下錯位，將取得了不可思議的驚人效果。
飛鶴奶粉與愛因斯談坦。沒有花錢請世界第一名人代言。
4、想辦法讓別人買單，效果驚人。
一是創(chuàng)造粉絲效應(yīng)。
二是讓第二方買單。
第四部分 營銷創(chuàng)意閃電
如影隨形，借助原點(diǎn)打開局面：
1、五 韻：
誕生與起源——關(guān)鍵點(diǎn)——延伸點(diǎn)——升華點(diǎn)；
獨(dú)辟蹊徑，第二路徑切入，側(cè)面進(jìn)攻。
2、萬鳳會：
俱樂部起源與誕生：南北對立，雙方對稱。
創(chuàng)新點(diǎn)：借勢傳播，會長與代言人。
營銷如何做活：八個大區(qū)代理商為副秘書長
3、臥龍崗：
精確定位，將產(chǎn)品價值無限提升（改變概念就可以快速提升一萬倍的價值），尋求潛意識里的營銷概念，切入營銷命脈。
4、教育酒店：
營銷的第一步就是催眠，先催眠；太空磁場，動態(tài)催眠。
5、赤水河酒金盆洗手賺了幾千萬。
找一個辦法讓第三方買單！
6、舒城縣龍河鎮(zhèn)萬佛湖請來如來，如來東進(jìn)，招來客人。
萬佛大會，聲勢逼人。找最高點(diǎn)，用唯一點(diǎn)去運(yùn)作，文化的交互，與根源的結(jié)合，將文化價值無限激發(fā)。
7、揚(yáng)州國際珠寶城最大翡翠觀音轟動中國。
打造第二感召力，力挽狂瀾，創(chuàng)造神奇。反思維策劃
8、明光酒—空姐模特促銷隊(duì)，狂飆滁州城。
用最漂亮的美女感動整個滁州城一百萬人口。做勾心攝魄的事！！
9、老戲新唱，震撼出擊。
鐘馗捉鬼，讓營銷充滿特別情趣，快速吸引注意和促進(jìn)購買。
從一個典故引發(fā)，將故事變成真實(shí)，充分展示其誘惑力。
10、萬人螃蟹宴，一頓飯吃回來幾個億。
讓整個南京市乃至全國人都來吃霸王餐。將簡單的模式無限復(fù)制。
11、全新的廣告，行為廣告。深圳房地產(chǎn)反面投訴廣告
不經(jīng)意的將廣告信息注入到別人的心里——出其不意，學(xué)會做不是廣告的廣告。
12、頭腦風(fēng)暴法（無限連鎖反應(yīng)，無限延伸）：
狂想曲，從一到一萬。我們將所有的想法都堆放在一起，之后輸理、整理、篩選、確定最核心的解決問題之法。
引 言
改變一點(diǎn)，就可能改變整個世界。
大膽的設(shè)想一下，如果強(qiáng)壯的野牛不再食草轉(zhuǎn)而食肉，結(jié)果將會怎樣，老虎和獅子是否有壓力，他們是否會對人類發(fā)起挑戰(zhàn)，我們還敢不敢再吃牛肉，還有沒有俯首敢為孺子牛溫文爾雅的詩句。改變了一點(diǎn)，有可能就改變了整個世界。

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