《戰(zhàn)略管理與經(jīng)營(yíng)決策》沙盤(pán)課程


《戰(zhàn)略管理與經(jīng)營(yíng)決策》沙盤(pán)課程

學(xué)員對(duì)象：CEO(總裁/總經(jīng)理)、CFO（財(cái)務(wù)總監(jiān)）、COO（運(yùn)營(yíng)總監(jiān)）、CIO（信息總監(jiān)）
、CHO（人力資源總監(jiān)）及CXO（其他企業(yè)中高層管理者）等

學(xué)員人數(shù)：30～40人。
培訓(xùn)時(shí)間：2-3天
學(xué)習(xí)形式：學(xué)員沙盤(pán)模擬操作訓(xùn)練+網(wǎng)絡(luò)版分析工具軟件配合+動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)分析+專(zhuān)家講師分
析點(diǎn)評(píng)
課程背景：
挑戰(zhàn)：
???
給你一家公司，擁有1億資產(chǎn)，當(dāng)年銷(xiāo)售收入3,200萬(wàn)。資金充裕，銀行信用良好。但是
產(chǎn)品單一，而且正在老化。目前只在本地市場(chǎng)銷(xiāo)售，但本地市場(chǎng)需求不足，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越
激烈。預(yù)計(jì)未來(lái)幾年銷(xiāo)售收入將繼續(xù)下降。
同時(shí)，還有5家公司面臨同樣的市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)機(jī)會(huì)和融資渠道。
各公司領(lǐng)導(dǎo)人將依據(jù)市場(chǎng)信息決定自己的定位和市場(chǎng)策略，決定何時(shí)投資于何種新產(chǎn)品
、何時(shí)進(jìn)入哪個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，估算產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)。決定如何擴(kuò)展生產(chǎn)能力，使之與市
場(chǎng)策略相適應(yīng)；還要決定如何融資、如何平衡資金。由于各家公司選擇的策略和運(yùn)作能
力各不相同，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)經(jīng)常此消彼長(zhǎng)，就看你能否脫穎而出，給股東帶來(lái)超常回報(bào)……
? 這是擺在所有參加《戰(zhàn)略管理沙盤(pán)》課程學(xué)員面前的挑戰(zhàn)。
實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)：
???
經(jīng)過(guò)奮戰(zhàn)，幾家歡樂(lè)幾家愁：有的公司破產(chǎn)，有的公司壯大。1／3學(xué)員在前三年公司經(jīng)
營(yíng)中依然沒(méi)有扭虧?！盀槭裁?”渴望知道答案的他們，開(kāi)始200%地投入到講師的分析講解
中。分析切中要害，于是改進(jìn)計(jì)劃出爐，接著便是模擬行動(dòng)，新一輪的檢驗(yàn)開(kāi)始……
這就是《戰(zhàn)略管理沙秀課程》
??? 一個(gè)2-3天內(nèi)體驗(yàn)企業(yè)全面經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略及管理的沙盤(pán)演練
??? 一個(gè)讓決策者統(tǒng)觀全局的過(guò)程
??? 一個(gè)提煉、檢驗(yàn)和反思經(jīng)營(yíng)思路的機(jī)會(huì)
??? 一個(gè)培養(yǎng)接班人跳出狹隘領(lǐng)地的頓悟
??? 一個(gè)改進(jìn)不同職能之間的溝通，把大家的聰明才智導(dǎo)向共同經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的洗禮啊哈!
明白了!
??? 決戰(zhàn)商場(chǎng)是在模擬中為學(xué)員注射抗病疫苗
免疫范圍：?
??? 標(biāo)王病——脫離市場(chǎng)需求的過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)
??? 巨人病——過(guò)度擴(kuò)張導(dǎo)致支付困難
??? 貧血病——市場(chǎng)份額小、贏利能力低
??? 脆骨病——過(guò)度依賴(lài)貸款、資金成本高
??? 體虛病——規(guī)模不經(jīng)濟(jì)、效率低下、心有余而力不足
??? 多動(dòng)癥——拍腦袋決策、思考不細(xì)致不連續(xù)、用“意識(shí)流”做生意決策
??? 近視癥——手邊的事會(huì)做、跨部門(mén)的事束手無(wú)策、不會(huì)系統(tǒng)思考?
??? 立戰(zhàn)略之高，明盛衰之道
課程目標(biāo)：
???
1.親身體驗(yàn)一個(gè)企業(yè)管理的完整流程；包括：物流、資金流和信息流的協(xié)同，理解企業(yè)
實(shí)際運(yùn)做中各個(gè)部門(mén)和管理人員的相互配合。
????2.理解企業(yè)的“血液系統(tǒng)”--
現(xiàn)金流控制的重要性，體驗(yàn)企業(yè)財(cái)務(wù)管理全部流程以及貸款、融資、資產(chǎn)回報(bào)率（ROA）
、權(quán)益回報(bào)率（ROE）、速動(dòng)比率等因素對(duì)績(jī)效考核的作用。
????3.理解企業(yè)的“消化系統(tǒng)”—銷(xiāo)售定單、原材料采購(gòu)、產(chǎn)品銷(xiāo)售、生產(chǎn)、庫(kù)存等物流管
理的相互協(xié)調(diào)、以及產(chǎn)銷(xiāo)排程、成本控制、合理開(kāi)支、JIT
生產(chǎn)等概念的理論和方法。
????4.理解市場(chǎng)戰(zhàn)略、分析與預(yù)測(cè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、找準(zhǔn)市場(chǎng)的切入點(diǎn)、合理進(jìn)行市場(chǎng)投
入、品牌建設(shè)的作用，以及深刻剖析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ------
出其不意,攻其不備的重要性。
????5.理解企業(yè)的“神經(jīng)系統(tǒng)”—各種基礎(chǔ)數(shù)據(jù)信息的獲得流程，以及信息流對(duì)企業(yè)決策的
關(guān)鍵作用，企業(yè)進(jìn)行信息化建設(shè)的必要性和急迫性。
????6.本課程的最經(jīng)典之處：將根據(jù)所有學(xué)員的實(shí)際操作數(shù)據(jù)，動(dòng)態(tài)分析成敗原因和關(guān)
鍵因素。
關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)
全面闡述一個(gè)企業(yè)的概貌：
??? ●企業(yè)生產(chǎn)、采購(gòu)、銷(xiāo)售和庫(kù)存管理的運(yùn)做規(guī)則;
??? ●企業(yè)面臨的市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)分析;
??? ●企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和崗位職責(zé)等;
企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)：
??? ●資本、資產(chǎn)、損益的流程、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu);
??? ●企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì) --- 利潤(rùn)與銷(xiāo)售和成本的關(guān)系、增加企業(yè)利潤(rùn)的關(guān)鍵因素;
??? ●影響企業(yè)利潤(rùn)的因素 --- 成本控制需要考慮的因素;
??? ●影響企業(yè)利潤(rùn)的因素 --- 擴(kuò)大銷(xiāo)售需要考慮的因素;
??? ●腦力激蕩 - 如何增加企業(yè)的利潤(rùn)？
市場(chǎng)戰(zhàn)略和產(chǎn)品、市場(chǎng)的定位：
??? ●產(chǎn)品需求的數(shù)量趨勢(shì)分析;
??? ●產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)位、銷(xiāo)售毛利分析;
??? ●市場(chǎng)開(kāi)拓與品牌建設(shè)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響;
??? ●市場(chǎng)投入的效益分析;
??? ●產(chǎn)品盈虧平衡點(diǎn)預(yù)測(cè);
??? ●腦力激蕩 - 如何才能拿到大的市場(chǎng)份額？
生產(chǎn)管理與成本控制：
??? ●采購(gòu)定單的控制 ---? 以銷(xiāo)定產(chǎn)、以產(chǎn)定購(gòu)的管理思想;
??? ●庫(kù)存控制 ---? ROA 與減少庫(kù)存的關(guān)系;
??? ●JIT ---? 準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)的管理思想;
??? ●產(chǎn)銷(xiāo)排程管理 --- 根據(jù)銷(xiāo)售定單的生產(chǎn)計(jì)劃與采購(gòu)計(jì)劃;
??? ●腦力激蕩 --- 如何合理的安排采購(gòu)和生產(chǎn)？
全面計(jì)劃預(yù)算管理：
??? ●企業(yè)如何制定財(cái)務(wù)預(yù)算 --- 現(xiàn)金流控制策略
??? ●如何制定銷(xiāo)售計(jì)劃和市場(chǎng)投入
??? ●如何根據(jù)市場(chǎng)分析和銷(xiāo)售計(jì)劃，制定安排生產(chǎn)計(jì)劃和采購(gòu)計(jì)劃
??? ●如何進(jìn)行高效益的融資管理
??? ●腦力激蕩 --- 如何理解“預(yù)則立，不預(yù)則廢”的管理思想
人力資源管理：
??? ●如何安排各個(gè)管理崗位的職能
??? ●如何對(duì)各個(gè)崗位進(jìn)行業(yè)績(jī)衡量及評(píng)估
??? ●理解“崗位勝任符合度”的度量思想
??? ●腦力激蕩 --- 如何更有效地監(jiān)控各個(gè)崗位的績(jī)效
企業(yè)管理信息化（ERP）：
??? ●企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗關(guān)鍵因素—決策的制定
??? ●科學(xué)決策需要管理信息化的支撐
??? ●信息孤島，信息集成及ERP
??? ●企業(yè)整體的管理信息化（ERP）建設(shè)

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