企業(yè)文化建設八大方略

  培訓講師：孔慶奇

講師背景：
國內(nèi)知名銷售管理專家；實戰(zhàn)派銷售培訓講師；立方體營銷咨詢體系創(chuàng)始人；全球華人講師500強；世界華商企業(yè)與企業(yè)家聯(lián)合會營銷專業(yè)委員會主任；國家高級職業(yè)經(jīng)理人；國際注冊企業(yè)教練（美國國際專業(yè)教練協(xié)會IAPC授權(quán)）；從軍旅到商海，十余年市場行銷工 詳細>>

孔慶奇
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企業(yè)文化建設八大方略詳細內(nèi)容

企業(yè)文化建設八大方略
　　一、為什么學習本課程：
　　企業(yè)文化是什么？
　　是一種氛圍，一種風氣——不是東風壓倒西風，必然是西風壓倒東風！
　　企業(yè)文化建設不能放任自流，必須有意識的去創(chuàng)新、創(chuàng)造和引導。文化走偏了，再多的努力都是無效勞動。
　　沒有沒有文化的組織，只有不同文化的組織！
　　消極文化？積極文化？
　　統(tǒng)一文化？離散文化？
　　強勢文化？弱勢文化？
　　隱含文化？成文文化？
　　企業(yè)文化建設的核心是價值觀的落地——使組織成員更加同心同德、言行一致！
　　企業(yè)文化如何建設？——實戰(zhàn)講師為您講解實用實際實效的八大方略。
　　二、**本課程您將學習到：
　　企業(yè)文化建設的流程、工具、方法、理念、案例。
　　三、誰應該學習本課程：
　　企業(yè)老總、企業(yè)中高層管理人員
　　四、培訓方式：
　　專題演講，案例討論，互動問答，課堂練習
　　五、課時安排：
　　1天或2天
　　六、內(nèi)容提要（課程提綱）
　　**講：企業(yè)文化落地解讀
　　企業(yè)管理的四個境界
　　企業(yè)文化是什么
　　核心價值觀
　　企業(yè)文化落地的內(nèi)涵
　　企業(yè)文化落地三個階段
　　第二講：內(nèi)化于心——理念傳播有方法
　　企業(yè)文化理念落地三步曲
　　企業(yè)文化理念設計四法
　　文化理念落地三法
　　如何撰寫企業(yè)文化手冊？
　　如何抓案例（或講故事）？
　　第三講：固化于制——人人都要OEC
　　企業(yè)文化建設長效機制及范例
　　企業(yè)各種規(guī)章制度
　　為何制度不能發(fā)揮作用
　　管理中的情、理、法
　　基礎管理機制——OEC管理
　　OEC管理的兩個層面、三個體系
　　第四講：外化于行——自我經(jīng)營效果好
　　激發(fā)終端活力的SBU經(jīng)營理念
　　“老太太買菜”給我們的啟示
　　SBU經(jīng)營的實質(zhì)是人單合一
　　經(jīng)營人的三重境界
　　第五講：氛圍營造——目視系統(tǒng)理念清
　　企業(yè)文化看板及范例
　　企業(yè)文化漫畫及范例
　　企業(yè)形象識別系統(tǒng)（CI）
　　標語口號及范例
　　第六講：身先士卒——干部帶頭群體動
　　80/20原則
　　兩大理念
　　干部的三種經(jīng)營
　　員工的四項收入
　　第七講：寓教于樂——活動組織聚人心
　　活動的類型
　　活動舉例
　　第八講：網(wǎng)絡建設——體系健全到基層
　　支部建在連上
　　中建八局小班子建設
　　錦江賓館宣導員
　　海爾通訊員管理
　　第九講：持續(xù)創(chuàng)新——文化理念與時進
　　什么是創(chuàng)新
　　如何創(chuàng)新
　　企業(yè)必須正確回答的三個問題
　　第十講：優(yōu)秀企業(yè)文化的借鑒之道

 

孔慶奇老師的其它課程

課程大綱：　　部分高效的團隊合作　　一、.融入團隊，學會合作　　1.合作是一種能力　　2.有團隊才能實現(xiàn)你自己　　3.身體與心靈的歸屬　　4.高效團隊的五大要素　　5.培養(yǎng)你的團隊合作能力　　游戲：團隊領(lǐng)袖風采　　游戲：十人十一足　　二、在合作中建立良好的人際關(guān)系　　1.雙贏思維是你提升的標準　　2.建立你的情感賬戶　　3.同事其實是你近的人　　4.如何接受

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課程大綱：　　部分，認知決定態(tài)度，態(tài)度決定一切　　一、轉(zhuǎn)變營銷觀念，增強競爭意識　　1、現(xiàn)代企業(yè)整合營銷的要素分析　　2、營銷的時代變革：從4P到現(xiàn)在　　3、服務的重要意義　　4、服務與銷售的角色認知　　二、“客戶經(jīng)濟”的理念　　1、客戶對企業(yè)的終身價值　　2、你對客戶的意義和價值　　三、現(xiàn)代客戶服務理念　　1、客戶服務意識與服務地位　　2、優(yōu)質(zhì)服務價值與標

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　　（一）從服務營銷到營銷服務　　1、誰來決定市場競爭的成敗？　　（1）產(chǎn)品同質(zhì)化導致市場競爭特點的變異　?。?）客戶需求的個性化變得越來越突出　?。?）決定市場競爭的成敗不僅僅取決于市場　　2、市場競爭要素的演義　?。?）技術(shù)、功能和品質(zhì)的價值　?。?）品質(zhì)、價格和服務的魅力　?。?）CAPEX和OPEX　　3、服務從后端到前端的必然　　（1）必須提前把握

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一、銷售團隊管理的關(guān)鍵起點1、銷售管理者的角色定位和誤區(qū)2、領(lǐng)導者管理風格與SWTO的分析3、高效招聘與人員配置的的秘訣4、實效的銷售人員的面試與選拔5、一開始就要種好高績效的“前因”6、重視內(nèi)在統(tǒng)一文化，奠基“自律管理”討論：明晰你的管理信念二、銷售團隊的系統(tǒng)培訓實操模式1、如何理解和定義所謂的“培訓”2、關(guān)鍵的“新兵特訓營”3、銷售人員區(qū)分與能力分析模型

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行銷人員雜亂無章的工作步驟；行銷人員急功近利的表現(xiàn)；以及短暫的工作熱情（老業(yè)務不如新業(yè)務）……甚至簽單了都高興不起來，因為不知道下一塊蛋糕在哪里！后都化作對產(chǎn)品、對運氣、對公司的抱怨；如何找到行銷工作的感覺？如何才能有穩(wěn)步的計劃行銷和業(yè)績？如何才能看到自己的努力呈現(xiàn)在哪里？如何才能有經(jīng)營客戶的思路；如何才能對他們更有把握

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一、規(guī)劃系統(tǒng)的銷售團隊二、銷售團隊的日常管理三、銷售團隊的系統(tǒng)培訓模式四、銷售團隊的有效激勵五、銷售團隊的業(yè)績追蹤與績效評估六、銷售團隊再造與瓶頸突破

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為什么要做銷售職業(yè)？答：因為銷售鍛煉快、賺錢快、發(fā)展快，我需要它！這是一群“熱愛”做銷售職業(yè)的人士的真情言語。在經(jīng)過一段時間的不分晝夜的“奮斗”，后我們看見能繼續(xù)“愛”下去的人并不多，還在堅持的人是否真的能實現(xiàn)“賺錢了、鍛煉了、發(fā)展了”？還是把銷售人做成了“苦行僧”？銷售隊伍中并不乏看見非常敬業(yè)的同事，手上客戶成百上千，整天忙得沒見歇過，口袋里“金嗓子”不斷

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作為一線領(lǐng)班，并不乏行業(yè)專業(yè)經(jīng)驗和一線工作經(jīng)驗，但是系統(tǒng)的管理能力就比較缺乏，尤其是面對有年輕人組成的工作團隊，不知道如何系統(tǒng)的培育和激勵，管理和控制。本課程將以常規(guī)的銷售團隊管理結(jié)構(gòu)型框架展開，從系統(tǒng)化查看團隊管理的遺漏和誤區(qū)，并著重在系統(tǒng)指導和培養(yǎng)下屬、以及員工的軟激勵和深度推動進行詳細闡述；更在各環(huán)節(jié)的管理方法和操作力度把握上給予指導和教練。同時課程兼

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不僅僅是軍隊，我們也常常用這句話來形容“銷售”這支大部隊，那就是“鐵打的營盤，流水的兵”，用它來形容企業(yè)對銷售人員或者銷售人員對銷售事業(yè)的無奈。60的銷售人員在銷售的過程中很輕易的就夭折了，其余較有潛質(zhì)40的銷售人員在企業(yè)用時間和心血培養(yǎng)之下，加上個人的摸索和拼搏成為了企業(yè)的“銷售精英”。我們也很明白，又將有30多的戰(zhàn)將們會在不久的將來倒下或流走，留下那段值

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我們常?？匆姺浅＞礃I(yè)的同事，手上客戶成百上千，整天忙得沒見歇過，口袋里“金嗓子”不斷，結(jié)果還是經(jīng)?！笆暋保磺а匀f語，苦口婆心，客戶卻依然什么都不懂、什么都不信、什么都不愿，依然“我行我素”！　　“天哪！這種客戶誰能受的了”？　　“天哪！這樣的工作誰能做的了”“難道這便是我們最后的收獲？最后的總結(jié)？！我們要改變些什么？加強些什么呢？”太多的銷售行為沒有人來“

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