高績(jī)效爆破促銷策劃與執(zhí)行

  培訓(xùn)講師：劉孝明

講師背景：
劉孝明國(guó)內(nèi)著名業(yè)績(jī)提升專家實(shí)效營(yíng)銷培訓(xùn)第一人、銷量倍增管控模式打造第一人曾為紅星美凱龍?zhí)资⑹兰揖訌V場(chǎng)、業(yè)之峰裝飾品牌營(yíng)銷顧問(wèn)建材家居行業(yè)唯一貫通廠家、經(jīng)銷商、家居賣場(chǎng)、裝飾公司四大領(lǐng)域的咨詢培訓(xùn)師，擅長(zhǎng)于管控模式課程、區(qū)域經(jīng)理業(yè)績(jī)提升課程 詳細(xì)>>

劉孝明
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高績(jī)效爆破促銷策劃與執(zhí)行詳細(xì)內(nèi)容

高績(jī)效爆破促銷策劃與執(zhí)行

高績(jī)效爆破促銷策劃與執(zhí)行
1. 促銷引爆點(diǎn)策劃
1. 主題噱頭策劃
A. 記憶性噱頭：最后的晚餐
B. 利益性噱頭
2. 促銷設(shè)計(jì)的四性五點(diǎn)
3. 促銷引爆點(diǎn)聚焦
2. 爆破促銷的宣傳推廣
1、傳播設(shè)計(jì)的原則
A、標(biāo)題第一
B、量大第一
C、視覺(jué)沖擊第一
2、傳播組合實(shí)戰(zhàn)原則
A、資源利用最大化原則
B、外在聚焦與賣場(chǎng)包圍原則
C、高廣深結(jié)合原則
D、傳播臨界點(diǎn)原則
3、三個(gè)低成本的傳播技巧
A、互聯(lián)網(wǎng)傳播
B、短信傳播四步曲
C、宣傳單設(shè)計(jì)技巧
3. 爆破促銷的氛圍布置
1、銷售氛圍營(yíng)造原則
2、銷售氛圍營(yíng)造方式
3、生動(dòng)化布置的三大秘訣
4、活動(dòng)期間氛圍展示要訣
5、門(mén)店促銷氛圍布置重點(diǎn)
6、門(mén)店氛圍布置4大要求
4. 爆破促銷的客源召集蓄水
1、主要客戶來(lái)源的途徑
2、目標(biāo)消費(fèi)者信息購(gòu)換技巧
3、小區(qū)開(kāi)發(fā)實(shí)戰(zhàn)技巧
4、優(yōu)惠卡的設(shè)計(jì)與銷售技巧
5、家裝渠道客源借用技巧
5. 爆破促銷的邀約跟進(jìn)
1、必不可少的邀約環(huán)節(jié)――電話
2、部分經(jīng)營(yíng)者對(duì)短信與電話營(yíng)銷的認(rèn)知誤區(qū)
3、電話營(yíng)銷的操作執(zhí)行誤區(qū)
4、電話溝通跟進(jìn)技巧
5、電話邀約實(shí)戰(zhàn)話術(shù)
6、電話邀約小組管理激勵(lì)技巧
7、進(jìn)店邀約與銷售跟進(jìn)的實(shí)戰(zhàn)話術(shù)
6. 爆破促銷的管控與團(tuán)隊(duì)激勵(lì)
1、科學(xué)分解目標(biāo)
A、確定目標(biāo)
B、目標(biāo)轉(zhuǎn)化
C、動(dòng)作量化
2、制定執(zhí)行計(jì)劃
A、明確關(guān)鍵事項(xiàng)與關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
B、明確職責(zé)、分工到人
C、時(shí)間限制
D、促銷計(jì)劃制定實(shí)戰(zhàn)演練
3、召開(kāi)動(dòng)員大會(huì)
A、互動(dòng)熱場(chǎng)
B、活動(dòng)方案的宣解和鼓動(dòng)
C、目標(biāo)分解與完成的可行性講解
D、團(tuán)隊(duì)展示PK
E、軍令狀宣誓
4、節(jié)點(diǎn)控制
A門(mén)店集客目標(biāo)分解表
B各崗位銷售目標(biāo)分解表
C員工具體目標(biāo)分解表
D關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)完成進(jìn)度監(jiān)控表
5、有效激勵(lì)員工完成促銷目標(biāo)的方法
A、獎(jiǎng)勵(lì)刺激法
B、過(guò)程關(guān)鍵點(diǎn)排名PK法
C、表場(chǎng)傳播法
D、正能量影響法
6、 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制


 

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渠道招商與經(jīng)銷商管理主講老師：劉孝明1、課程主題與領(lǐng)域：渠道招商、渠道建設(shè)、經(jīng)銷商管理、渠道管理、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與渠道管理2、課程背景：一吃二喝四吹五捧的老一套在渠道招商過(guò)程中越來(lái)越不靈光、每天加大拜訪量成效依然沒(méi)有多大的好轉(zhuǎn)、業(yè)務(wù)越來(lái)越難做、經(jīng)銷商也越做越痛苦……如何從一個(gè)簡(jiǎn)單的優(yōu)勢(shì)，深入挖出經(jīng)銷商敏感點(diǎn)興奮點(diǎn)、需求點(diǎn)與核心利益點(diǎn)并找準(zhǔn)銷售引導(dǎo)的切入點(diǎn)？如何

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經(jīng)銷商銷量倍增智慧與管控模式第一章、經(jīng)銷商為什么很難突破自己的銷售瓶頸？A、經(jīng)銷商銷售瓶頸無(wú)法突破的四個(gè)主要問(wèn)題B、制約經(jīng)銷商業(yè)績(jī)提升的5個(gè)“三不”第二章、營(yíng)銷創(chuàng)新智慧1、營(yíng)銷思路的創(chuàng)新與突破A、費(fèi)用思路B、價(jià)格思路C、促銷思路D、客源思路2、營(yíng)銷方法創(chuàng)新A、品牌影響力提升方法創(chuàng)新B、主動(dòng)營(yíng)銷方法創(chuàng)新C、品牌聯(lián)盟方法創(chuàng)新3、銷售應(yīng)用創(chuàng)新A、短信營(yíng)銷創(chuàng)新B、銷

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經(jīng)銷商贏利智慧課程大綱第一章、運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)智慧1、科學(xué)的系統(tǒng)思維2、實(shí)效的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)打造A、贏利模式的系統(tǒng)打造B、組織管理系統(tǒng)打造C、正能量高素質(zhì)人員系統(tǒng)打造D、高效執(zhí)行系統(tǒng)打造第二章、營(yíng)銷創(chuàng)新智慧1、營(yíng)銷思路的創(chuàng)新與突破A、費(fèi)用思路B、價(jià)格思路C、促銷思路D、客源思路2、營(yíng)銷方法創(chuàng)新A、品牌影響力提升方法創(chuàng)新B、主動(dòng)營(yíng)銷方法創(chuàng)新C、品牌聯(lián)盟方法創(chuàng)新3、銷售應(yīng)用創(chuàng)

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業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)6S自動(dòng)化運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)一、數(shù)據(jù)診斷與分析系統(tǒng)1、區(qū)域市場(chǎng)診斷分析2、經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)情況診斷分析3、店面業(yè)績(jī)?cè)\斷分析4、產(chǎn)品銷售診斷分析5、店效與人效診斷分析二、思維理念與戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)1.單點(diǎn)突破系統(tǒng)制勝理念業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)在哪，如何確保實(shí)現(xiàn)？2.增效創(chuàng)新思維同樣的付出如何產(chǎn)生更大的效果？3.與時(shí)俱進(jìn)思維4.老大思維5.經(jīng)銷商做營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的模版、方法與工具6、成功

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中國(guó)好店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)劉孝明課程背景：銷量增長(zhǎng)不明顯，是因?yàn)閱T工沒(méi)有用還是因?yàn)槠渌脑?？銷量增長(zhǎng)與產(chǎn)品賣點(diǎn)有沒(méi)有關(guān)系？與店面氛圍有沒(méi)有關(guān)系？與營(yíng)銷渠道有沒(méi)有關(guān)系？與銷售流程有沒(méi)有關(guān)系？與銷售工具有沒(méi)有關(guān)系？與員工的銷售技巧有沒(méi)有關(guān)系？與團(tuán)隊(duì)的主觀能動(dòng)性有沒(méi)有關(guān)系？做過(guò)銷售的人都應(yīng)該很清楚。為什么門(mén)店業(yè)績(jī)不高？因?yàn)槟闳狈σ粋€(gè)能獨(dú)立分析問(wèn)題、能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)快速解決問(wèn)題、

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打造銷量倍增的管控模式為什么你的銷量沒(méi)有明確的增長(zhǎng)？因?yàn)槟銢](méi)有建立相應(yīng)的營(yíng)銷套路與模式！為什么你店面員工的能力相差甚遠(yuǎn)？因?yàn)槟銢](méi)有為他們量身打造一套銷售技巧管控模式！為什么你的培訓(xùn)效果不太明顯？因?yàn)槟銢](méi)有建立相應(yīng)的培訓(xùn)輔導(dǎo)管控模式！為什么你的銷量經(jīng)理找不到銷量增長(zhǎng)的方法？因?yàn)槟銢](méi)有為他們建立業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)管控模式！為什么你的員工心態(tài)與狀態(tài)老是起伏不定？因?yàn)槟銢](méi)有建

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導(dǎo)購(gòu)攔截獨(dú)孤九劍主講老師：劉孝明▲課程背景為什么顧客出招后你破解的效果不太好？為什么你有好多話語(yǔ)都被顧客堵在嘴里說(shuō)不出來(lái)？顧客說(shuō)“我隨便看看”，該怎么回答；顧客不同的場(chǎng)景下說(shuō)貴了應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？為什么顧客跟你說(shuō)貴了，轉(zhuǎn)身到別家買(mǎi)了更貴的？關(guān)鍵時(shí)刻，如何促使顧客才決心購(gòu)買(mǎi)？如何讓顧客對(duì)你產(chǎn)生親切感信任感如何讓顧客松開(kāi)心里的防線如何讓同樣的東西聽(tīng)起來(lái)不一樣如何讓顧

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劍、迎賓劍：如何讓顧客少些防衛(wèi)心多些親切感思考：你的迎賓能快速拉近與顧客的距離嗎？客人進(jìn)店，他是如沐春風(fēng)還是防衛(wèi)性溝通？1、迎賓拉近關(guān)：笑容成就印象A、職業(yè)化微笑的誤區(qū)：露出八顆牙為什么也不對(duì)？B、迎賓的秘訣在哪里－－空姐型導(dǎo)購(gòu)為什么不如蓉姐型導(dǎo)購(gòu)？C、笑的高境界――嘴型、眼神、心靈三合一D、笑容實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練迅速與顧客建立親切感的五字真言與笑容訓(xùn)練2、迎賓感染第

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篇：渠道招商，讓經(jīng)銷商從心動(dòng)到行動(dòng)一、準(zhǔn)備充足，爭(zhēng)取武裝到牙齒1、八國(guó)聯(lián)軍攻入京城是多少人，憑什么？2、你拿什么來(lái)跟經(jīng)銷商談？3、打動(dòng)經(jīng)銷商必備的七種武器4、相關(guān)話術(shù)與專業(yè)形象塑造5、相關(guān)事項(xiàng)的準(zhǔn)備二、優(yōu)化統(tǒng)籌，在成功率大的版塊努力1、你所拜訪的經(jīng)銷商當(dāng)中失敗幾率高的是哪類？2、為什么拜訪很多經(jīng)銷商都沒(méi)有結(jié)果？3、不同類型經(jīng)銷商拜訪的原則意向型：無(wú)意型：觀望

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經(jīng)銷商贏利智慧課程大綱章、運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)智慧1、科學(xué)的系統(tǒng)思維2、實(shí)效的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)打造A、贏利模式的系統(tǒng)打造B、組織管理系統(tǒng)打造C、正能量高素質(zhì)人員系統(tǒng)打造D、高效執(zhí)行系統(tǒng)打造第二章、營(yíng)銷創(chuàng)新智慧1、營(yíng)銷思路的創(chuàng)新與突破A、費(fèi)用思路B、價(jià)格思路C、促銷思路D、客源思路2、營(yíng)銷方法創(chuàng)新A、品牌影響力提升方法創(chuàng)新B、主動(dòng)營(yíng)銷方法創(chuàng)新C、品牌聯(lián)盟方法創(chuàng)新3、銷售應(yīng)用創(chuàng)新A

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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