畏東劍：房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)策略與執(zhí)行

畏東劍：房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)策略與執(zhí)行課程分類(lèi)：綜合管理培訓(xùn)類(lèi)????課程天數(shù)：2天
第一部分?課程概述
1.問(wèn)題與困惑
困惑一：房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)濟(jì)特性復(fù)雜，關(guān)鍵環(huán)節(jié)眾多，行業(yè)影響廣泛，如何抓住價(jià)值鏈核心環(huán)節(jié)，占據(jù)行業(yè)利潤(rùn)制高點(diǎn)？
困惑二：宏觀(guān)政策調(diào)整頻繁，門(mén)檻低、競(jìng)爭(zhēng)激烈，行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)居高不下，如何戰(zhàn)勝行業(yè)周期？甚至獲取平均水平之上的超額利潤(rùn)？
困惑三：戰(zhàn)略定位不清晰，左右搖擺，始終無(wú)法形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，如何分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略行動(dòng)？如何在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出？如何在被動(dòng)的情況下絢麗轉(zhuǎn)身，轉(zhuǎn)危為安？
困惑四：公司資源優(yōu)劣難辨，外界機(jī)會(huì)威脅并存，如何整合資源抓住機(jī)會(huì)躲避威脅？甚至如何形成化威脅為機(jī)會(huì)的卓越能力？
困惑五：部門(mén)本位主義嚴(yán)重，缺乏全局觀(guān)與系統(tǒng)思考，如何凝聚力量，統(tǒng)一部門(mén)目標(biāo)與公司戰(zhàn)略，達(dá)成公司愿景？
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2.課程簡(jiǎn)述
整個(gè)沙盤(pán)以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)為模擬對(duì)象，模擬了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)關(guān)鍵的運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)，兼顧戰(zhàn)略與執(zhí)行兩方面，讓大家了解到如何從靜態(tài)角度，房地產(chǎn)沙盤(pán)模擬了競(jìng)買(mǎi)土地、項(xiàng)目啟動(dòng)、規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工建造、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、清盤(pán)結(jié)算等關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)，每組由5—6名學(xué)員分角色管理各個(gè)環(huán)節(jié)，分別任總經(jīng)理、發(fā)展部、項(xiàng)目部、營(yíng)銷(xiāo)部、財(cái)務(wù)部和信息部主管，并與其他組形成同一市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的六個(gè)公司；
從動(dòng)態(tài)角度，整個(gè)房地產(chǎn)沙盤(pán)推演過(guò)程呈現(xiàn)了現(xiàn)實(shí)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)中關(guān)鍵的三種流：土地價(jià)值流、資金流和信息流。土地價(jià)值流包括競(jìng)買(mǎi)土地、土地儲(chǔ)備、土地規(guī)劃設(shè)計(jì)、房屋施工建造、商品房，房屋銷(xiāo)售等；資金流包括銀行貸款、現(xiàn)金、綜合費(fèi)用、資金使用、銷(xiāo)售回款等；信息流包括開(kāi)發(fā)環(huán)境信息、土地信息、規(guī)劃信息、融資信息、品牌信息、建造信息、競(jìng)爭(zhēng)信息、市場(chǎng)信息等。整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程就是對(duì)這三種流的統(tǒng)籌和掌控過(guò)程。
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3.課程特點(diǎn)
?????一張沙盤(pán)濃縮經(jīng)營(yíng)核心要素，“六載”風(fēng)云鍛造企業(yè)管理精英
??逼真：模擬市場(chǎng)狀況、融資環(huán)境、企業(yè)投資運(yùn)作決策的全部流程；
??直觀(guān)：沙盤(pán)具有鮮明、直觀(guān)的視覺(jué)效果，進(jìn)行生動(dòng)立體的實(shí)際推演；
??全面：通過(guò)制定競(jìng)爭(zhēng)策略、市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)、模擬演練、講師講解、重新決策等，充分了解公司各決策過(guò)程及經(jīng)營(yíng)運(yùn)作流程；
??深刻：通過(guò)結(jié)算年度運(yùn)營(yíng)盈虧并制作財(cái)務(wù)報(bào)表，深刻理解財(cái)務(wù)報(bào)表背后的隱含意義及企業(yè)運(yùn)作的全貌。
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4.適用情境
??管理人員缺乏完整運(yùn)作一個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)；
??管理人員缺乏項(xiàng)目流程知識(shí)；
??管理者從技術(shù)崗到管理崗缺乏經(jīng)營(yíng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；
??公司決策偶然性較大，拿地盲目沒(méi)有規(guī)劃；
??部門(mén)本位主義嚴(yán)重，跨部門(mén)溝通困難；
??主要經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé)人缺乏房地產(chǎn)行業(yè)財(cái)務(wù)知識(shí)；
??中高層管理者缺乏戰(zhàn)略思考的意識(shí)和工具；
??中高層管理者缺乏經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。
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5.授課形式
? ? ? ??沙盤(pán)推練+討論分享+講師點(diǎn)評(píng)講授
??沙盤(pán)推50%、討論、分享和點(diǎn)評(píng)20%、案例分析討論和知識(shí)講授30%；
??每個(gè)小組由總經(jīng)理、生產(chǎn)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)五個(gè)職務(wù)角色組成，6組學(xué)員各自在沙盤(pán)上經(jīng)營(yíng)一家模擬公司。經(jīng)歷市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶來(lái)的沖擊和機(jī)會(huì)，看到自身經(jīng)營(yíng)決策成功或失誤導(dǎo)致的公司財(cái)務(wù)結(jié)果和在市場(chǎng)上的地位波動(dòng)，體會(huì)企業(yè)要走上盈利與成長(zhǎng)之路必將面臨的各種挑戰(zhàn)；
??授課完全在互動(dòng)中完成。學(xué)員在積極參與和集體研討中共同受益；講師密切關(guān)注每個(gè)小組的表現(xiàn)，結(jié)合其自身特點(diǎn)進(jìn)行講授與引導(dǎo)，使其積極思考并優(yōu)化決策。
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6.培訓(xùn)收獲
??掌握房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)濟(jì)特性，建立行業(yè)運(yùn)作流程知識(shí)體系，增加全面運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)
??掌握房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)全流程運(yùn)營(yíng)各環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)配合
??掌握土地運(yùn)作的特點(diǎn)和要點(diǎn)，增加拿地環(huán)節(jié)的理性和規(guī)劃
??掌握公司戰(zhàn)略的分解，建立支持公司戰(zhàn)略行動(dòng)的部門(mén)目標(biāo)體系
??對(duì)企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)策略有更好的理解和執(zhí)行
??理解房地產(chǎn)行業(yè)項(xiàng)目結(jié)算、關(guān)鍵財(cái)務(wù)概念，了解財(cái)務(wù)報(bào)表與經(jīng)營(yíng)過(guò)程的關(guān)聯(lián)
??樹(shù)立全局意識(shí)，抓大放小，建立系統(tǒng)邏輯思考，形成共同的經(jīng)營(yíng)語(yǔ)言
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房地產(chǎn)戰(zhàn)略管理工具示例：
如何在土地競(jìng)拍中獲得符合戰(zhàn)略規(guī)劃的宗地？
7.課程設(shè)置
??課程時(shí)長(zhǎng)：16學(xué)時(shí) / 2天
??適合人數(shù)：?24—30人
8.適學(xué)對(duì)象
??房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)單位中高層管理者；
??房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人；
??企業(yè)儲(chǔ)備管理干部人才；
??地區(qū)總部職能部門(mén)負(fù)責(zé)人。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 第二部??講授課程大綱
時(shí) ?間
內(nèi) ?容
第一天
上午
9：00-12：30
1、課程導(dǎo)入：
?房地產(chǎn)企業(yè)生命
?企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)
2、講師帶領(lǐng)進(jìn)行第0年沙盤(pán)推演，講解規(guī)則
盤(pán)面點(diǎn)評(píng)，知識(shí)點(diǎn)講解：
?解讀資產(chǎn)負(fù)債表與損益表
下午
13：30-18：00
1、?學(xué)員第1年推演（含?拍地?和?企業(yè)運(yùn)營(yíng)?兩個(gè)環(huán)節(jié)）
盤(pán)面點(diǎn)評(píng)，知識(shí)點(diǎn)講解：
?怎樣解釋虧損
?六大關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)指標(biāo)
2、?學(xué)員第2年推演
盤(pán)面點(diǎn)評(píng)，知識(shí)點(diǎn)講解：
?如何形成經(jīng)營(yíng)策略
?統(tǒng)籌資源，分工協(xié)作
3、?學(xué)員進(jìn)行第3年拍地
?運(yùn)營(yíng)分析——如何增加底線(xiàn)利潤(rùn)
?微利時(shí)代的贏利“三個(gè)百分之一”
晚上
?作業(yè)：如何控制企業(yè)成本？
第二天
上午
8：30-12：00
1、作業(yè)點(diǎn)評(píng)
2、學(xué)員進(jìn)行第3年運(yùn)營(yíng)
?運(yùn)營(yíng)分析——如何增加底線(xiàn)利潤(rùn)
?微利時(shí)代的贏利“三個(gè)百分之一”
3、學(xué)員進(jìn)行第4年推演
盤(pán)面點(diǎn)評(píng)，知識(shí)點(diǎn)講解：
???經(jīng)營(yíng)策略落地-執(zhí)行
???WORKSHOP：策略分解
4、學(xué)員進(jìn)行第5年拍地
下午
13：00-17：30
1、?學(xué)員第5年企業(yè)運(yùn)營(yíng)
盤(pán)面點(diǎn)評(píng)，知識(shí)點(diǎn)講解：
?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與企業(yè)能力的演變：“均好性”
?經(jīng)營(yíng)模式與執(zhí)行力演變矩陣
?學(xué)員第6年推演
?課程知識(shí)點(diǎn)總結(jié)
?分享學(xué)習(xí)體會(huì)與收獲，制定自身行動(dòng)方案
?優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)頒獎(jiǎng)
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第三部??案例列舉
富力地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)：
房地產(chǎn)市場(chǎng)始終處于國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的風(fēng)口浪尖，岌岌可危的高位房?jī)r(jià)、變幻莫測(cè)的政策調(diào)整、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化、國(guó)企背景開(kāi)發(fā)商的大舉進(jìn)軍、不斷刷新的地王記錄……如何保證富力地產(chǎn)持續(xù)盈利？如何鞏固富力地產(chǎn)的市場(chǎng)地位？……這是擺在北京富力地產(chǎn)高管面前的重要任務(wù)。
最終北京富力地產(chǎn)決定將進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，延伸地產(chǎn)領(lǐng)域的價(jià)值鏈，占領(lǐng)行業(yè)利潤(rùn)的制高點(diǎn)。但問(wèn)題隨之而來(lái)：隨著業(yè)務(wù)的日漸多元化，昔日的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域的精兵強(qiáng)將分別負(fù)責(zé)新的業(yè)務(wù)，而自己的現(xiàn)金流業(yè)務(wù)——房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)面臨著缺乏全面經(jīng)營(yíng)的管理者的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，那么，如何迅速而有效地提升現(xiàn)有管理的運(yùn)營(yíng)能力就成為了北京富力地產(chǎn)新的挑戰(zhàn)與最緊迫任務(wù)。
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學(xué)員反饋：
“這是我第二次接觸沙盤(pán)了，感覺(jué)就是：第一，尤其是像這樣房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的沙盤(pán)，目前在市面上，應(yīng)該說(shuō)公開(kāi)的基本沒(méi)有，所以經(jīng)過(guò)我們這次的沙盤(pán)演練，我覺(jué)得自己獲益的是什么呢？自己雖然一直在房地產(chǎn)公司和建筑公司工作，對(duì)流程有一點(diǎn)了解，但是在演練的過(guò)程中真正的了解房地產(chǎn)公司它到底是一個(gè)怎樣的產(chǎn)業(yè)鏈，從前期的土地拿取到后期的房屋銷(xiāo)售、物業(yè)服務(wù)，整個(gè)過(guò)程中大家都在做哪些模塊；第二，對(duì)我們做HR的人來(lái)說(shuō)，在了解了房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)和業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，在做我們HR專(zhuān)業(yè)的時(shí)候，才能真正的落地；第三呢，這樣一個(gè)沙盤(pán)演練，暗含著還會(huì)給我們一個(gè)非常大的益處，就是我們這六個(gè)人也好，五個(gè)人也好，在演練的過(guò)程中，都在尋找一個(gè)自己的定位，同時(shí)也會(huì)結(jié)合自己的工作，去尋找自己的興趣點(diǎn)和強(qiáng)弱勢(shì)。同時(shí)我覺(jué)得房地產(chǎn)沙盤(pán)演練給我們帶來(lái)好處還有合作與溝通。我覺(jué)得，在公司的其他業(yè)務(wù)部門(mén)開(kāi)展演練，可能受益會(huì)很大?！?br /> ?
“在遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候，我們?cè)撆醯娜ヅ?，該激發(fā)的就激發(fā)，該拉攏的去拉攏，必要時(shí)可以下套，我們采取了很多現(xiàn)實(shí)中的策略?！?br /> ?
“在不同的階段，我們對(duì)融資渠道的選擇，對(duì)資金的使用，分別支持我們不同時(shí)間階段的戰(zhàn)略，在生存和發(fā)展的不同的階段，我們使用了不同的融資策略，來(lái)支持戰(zhàn)略行動(dòng)?！?br /> ?
“我們首先抓住了行業(yè)利好的機(jī)會(huì)，采取快速擴(kuò)張策略，即使我們今年的財(cái)務(wù)表現(xiàn)略差，但我們的發(fā)展前景和抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力是最強(qiáng)的！我們品牌建設(shè)是最有成效的！”
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“通過(guò)這次培訓(xùn)，我理解決策之前的測(cè)算工作是非常重要的，對(duì)現(xiàn)實(shí)的工作也應(yīng)該有全盤(pán)把握的系統(tǒng)思考。”
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“通過(guò)這次培訓(xùn)，清晰的定位是最基礎(chǔ)的，在我的工作中，做好自己的定位，理解公司的戰(zhàn)略，把自己的努力方向與公司戰(zhàn)略協(xié)調(diào)一致?！?br /> ?
“我的收獲就是從大處著眼，小處著手?！?br />

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