建立以用戶為中心的現(xiàn)代企業(yè)管理體系

  培訓講師：李大志

講師背景：
李大志老師北京大學EMBA中國海洋大學海洋生物學碩士美國普萊斯頓大學心理學博士工作經(jīng)歷:十二年外資企業(yè)高管經(jīng)歷，5年大中華區(qū)培訓總監(jiān)，多年供職于美國孟山都集團、美國輝瑞藥業(yè)、瑞士諾華制藥等TOP500強跨國公司，歷任銷售經(jīng)理，市場總監(jiān)，培訓 詳細>>

李大志
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建立以用戶為中心的現(xiàn)代企業(yè)管理體系詳細內容

建立以用戶為中心的現(xiàn)代企業(yè)管理體系

《建立以用戶為中心的現(xiàn)代企業(yè)管理體制》


【課程背景】

“用戶中心論”的營銷思想早在20世紀60年代就已經(jīng)提出。當時的“以用戶為中心
”的思想最主要的內容是指企業(yè)應該要生產(chǎn)出能夠滿足“用戶需求”的產(chǎn)品。誠然，在21世
紀的今天，這種“用戶中心論”營銷理念仍然是我們企業(yè)營銷的一個基本原則。但在以知
識經(jīng)濟為特征的新經(jīng)濟條件下，這種“用戶中心論”的營銷理念實際上早已超越了單純滿
足“用戶需求”的層面，繼而發(fā)展為包括了除生產(chǎn)產(chǎn)品之外的所有的企業(yè)經(jīng)營活動。也就
是說，新經(jīng)濟時代下“用戶中心論”的真正內涵應該是企業(yè)所有的經(jīng)營活動都圍繞用戶進
行。

“以用戶為中心”是一個系統(tǒng)的思想，涉及到產(chǎn)品開發(fā)、定價策略等企業(yè)經(jīng)營的諸
多環(huán)節(jié)。之所以出現(xiàn)這樣的結果，應該說這是許多中國企業(yè)的通?。菏紫龋麄兯^的
“以消費者為中心”在根本上還是以生產(chǎn)為中心。他們賣的仍是自己能生產(chǎn)的產(chǎn)品，而不
是消費者愿意購買的產(chǎn)品。市場調查只是表明這類產(chǎn)品是市場需要的，而沒有表明消費
者愿意購買的就是他們生產(chǎn)的這種產(chǎn)品。?
　　
其次，他們所謂的“以消費者為中心”，是以用戶為發(fā)信號者，而在科學技術日新月異的
現(xiàn)代社會中，新技術不斷涌現(xiàn)，高新技術影響力不斷增強，用戶對自身需求不可能充分
認識，如果一味強調以用戶信息為中心，企業(yè)就始終居于被動、受支配地位，無法創(chuàng)造
新的市場，長此以往很可能會損害用戶、企業(yè)和社會的長期利益。真正的?“以消費者為
中心”的企業(yè)，要求企業(yè)充當發(fā)信號者，不能容忍用戶對技術發(fā)展信息的遲鈍，他們會迫
不及待地為用戶描畫更好的藍圖，從而在同行業(yè)中鶴立雞群。他們善于把最新的技術進
展和應用前景的有關信息不斷地提供給用戶，讓用戶贊同企業(yè)的觀點，購買企業(yè)的產(chǎn)品
或服務，從而實現(xiàn)交換雙方價值增值的目標。?
　　
再次，一些企業(yè)只習慣于使用某種單一的營銷手段，目前國內的市場競爭日益激烈，產(chǎn)
品、價格、營銷手段益發(fā)趨于同質化，互相模仿的現(xiàn)象比較嚴重，差異化的優(yōu)勢很難創(chuàng)
造，這時候，企業(yè)之間真正較量的就是價格以外的因素，比如品牌。別人可以模仿一種
技術、一個產(chǎn)品，但不可能模仿品牌在消費者心目中的特殊感受
本課程基于以上企業(yè)管理現(xiàn)狀，提出了系統(tǒng)的解決方案，從 戰(zhàn)略 營銷
組織結構 產(chǎn)品研發(fā)
服務流程再造等多角度解析如何建立一套以用戶為中心的現(xiàn)代企業(yè)管理體制，為新時代
企業(yè)的發(fā)展壯大提供管理思想的理論和實踐指導！

【課程對象】副總經(jīng)理、各級中間層級管理人員及儲備干部。
【課程時間】1-3天。（可根據(jù)需求調整）
【授課方式】教授演講，互動分析，問題討論、工具應用和實戰(zhàn)案例分析相結合。
【課程大綱】

引言：現(xiàn)代企業(yè)管理思想演進過程

一 從 科學管理到 管理科學
二 從泰勒制到學習型組織建設
三 從生產(chǎn)為中心論到營銷中心論

第一篇 建立以用戶為中心的現(xiàn)代企業(yè)營銷服務體系


“用戶中心論”是以分析和研究用戶的需求為核心,根據(jù)用戶需求的本質來制定企業(yè)營銷戰(zhàn)
略設計的標準,用以規(guī)范企業(yè)營銷戰(zhàn)略設計的一種指導思想,

一, 用戶“需求的群” 研究
1、如何綜合用戶的需求?！?br /> 2、如何適應用戶需求的變化?！?br /> 3、用戶影響用戶。
二 “需求的群”的本質 　
　1、了解市場,進行市場細分?！?br /> 2、掌握用戶需要,探索消費者行為的新趨勢
三,如何根據(jù)標準具體進行營銷服務體系再造
1戰(zhàn)略工具選擇
2戰(zhàn)略流程優(yōu)化
3戰(zhàn)略總目標設定
第二篇 建立以用戶為中心的現(xiàn)代企業(yè)組織結構

一、以用戶為中心的企業(yè)組織制度的形成及構成
二、以用戶為中心的企業(yè)組織結構的設計
三、企業(yè)組織結構的主要模式
四、結構選擇的相關因素
五、組織結構演變趨勢
六、以用戶為中心的企業(yè)組織的變革與文化再造

第三篇 建立以用戶為產(chǎn)品研發(fā)設計管理體系
一 以用戶為中心的產(chǎn)品開發(fā)定義
1市場定位
2項目確立
3設計理念
二以用戶為中心的產(chǎn)品的設計工作流程
1生產(chǎn)提案
2產(chǎn)品規(guī)格書
3產(chǎn)品設計開發(fā)計劃進度表schedule
4ISO文件的制訂
5產(chǎn)品設計
6Mockup的制作檢討，產(chǎn)品的改進
三 設計進行時所需考慮的問題
1材料的使用
2表面處理
3 模具的制作(開模)
4注塑特性
5組立裝配過程
6其它作業(yè)過程的考慮
7品證試驗的通過
8大批量生產(chǎn)的可行性評估
9制作成本的考慮

 

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