銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng)
銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng)詳細(xì)內(nèi)容
銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng)
《巔峰營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升訓(xùn)練營(yíng)》
課程大綱
◆ 這是一堂培養(yǎng)現(xiàn)代營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)精英的首選課程！
◆ 這是一項(xiàng)以最小成本贏得最大回報(bào)的投資！
◆ 這是一套務(wù)實(shí)可行、永遠(yuǎn)增值的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練系統(tǒng)！
◆ 這是一次讓您真實(shí)感動(dòng)、終生受益的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)體驗(yàn)！
縱觀現(xiàn)代企業(yè)管理現(xiàn)狀，80%以上的管理都是通過(guò)各項(xiàng)規(guī)章制度來(lái)約束員工的行
為，通過(guò)改變行為影響結(jié)果。但是這只是“治標(biāo)不治本”，行為背后的“信念”和“心態(tài)”才
是“本”。只有把心態(tài)、信念的寬度打開(kāi)，讓每個(gè)員工都能進(jìn)行“自我管理”、愿意以更飽
滿的激情與熱情去對(duì)待工作，才會(huì)治“本”，從而提升員工的自身素養(yǎng)與綜合績(jī)效。
課程特色
卓越營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)素質(zhì)訓(xùn)練工作坊采用最直接、最有效的體驗(yàn)式教學(xué)方式、以模仿真
實(shí)的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，再加上超強(qiáng)度的訓(xùn)練，讓學(xué)員在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中去體驗(yàn)、去學(xué)習(xí)，從而達(dá)
到徹底改變自我、突破自我，建立超強(qiáng)銷售意識(shí)、團(tuán)隊(duì)凝聚力的教學(xué)目標(biāo)。
課程目的：
1、增強(qiáng)責(zé)任感，不找任何借口、永不抱怨；
2、提升團(tuán)隊(duì)凝聚力、向心力、執(zhí)行力；
3、徹底打破自我設(shè)限，突破極限，向不可能挑戰(zhàn)；
4、建立超強(qiáng)的自信心與行動(dòng)力；
5、增強(qiáng)銷售意識(shí)，深度挖掘團(tuán)隊(duì)的力量；
6、突破銷售心理障礙，化恐懼為力量；
7、樹(shù)立全力以赴、積極進(jìn)取的心態(tài)及敬業(yè)的精神；
8、學(xué)習(xí)情緒控制，邁向快樂(lè)人生；
9、提升做事標(biāo)準(zhǔn)，自動(dòng)自發(fā)用高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己；
10、建立感恩、付出、愛(ài)心的人格特征
培訓(xùn)對(duì)象：銷售員工及管理干部
培訓(xùn)時(shí)間： 12學(xué)時(shí)
設(shè)施要求：內(nèi)部會(huì)議室、多媒體投影機(jī)、白板、馬克筆
培訓(xùn)方式：角色扮演、全情參與，體驗(yàn)“動(dòng)”的刺激；
提問(wèn)互動(dòng)，實(shí)景演練，體驗(yàn)“說(shuō)”的熱情；冥想音樂(lè)、激情節(jié)奏，體驗(yàn)“聽(tīng)”的快樂(lè)；
分組競(jìng)賽、互幫互助，體驗(yàn)“團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)”的力量!
課程內(nèi)容：
一 卓越銷售心態(tài)拓展游戲---《分組破冰游戲》（10分鐘）
《超級(jí)進(jìn)化》（20分鐘）
講授：卓越銷售心態(tài)篇---三綱五常 （1小時(shí)）
突破------ 創(chuàng)新------ 實(shí)踐------
自信 熱情 執(zhí)著 創(chuàng)造 機(jī)智
二 銷售拓展游戲---《武林外傳》（30分鐘）
《賣(mài)拐》（30分鐘）
講授： 如何有效使用“超級(jí)成交七種武器”？ （2小時(shí)）
長(zhǎng)生劍——訪前準(zhǔn)備---<盛神>法五龍
碧玉刀——開(kāi)場(chǎng)寒暄---<分威>法伏熊
多情環(huán)——探詢需求---<實(shí)意>法騰蛇
孔雀翎——介紹產(chǎn)品---<轉(zhuǎn)圓>法猛獸
霸王槍——回答異議---<散勢(shì)>法鷙鳥(niǎo)
拳頭——締結(jié)成交---<養(yǎng)志>法靈龜
離別鉤——訪后總結(jié)---<損兌>法蓍草
三 店面管理拓展游戲--- 《解手鏈》（15分鐘）
《海島逃生》（15分鐘）
講授：店面管理的基本知識(shí) （1小時(shí)）
四 消費(fèi)者破解拓展---《你賠啦我賺啦》（15分鐘）
《貓吃卡》（10分鐘）
《秒殺宇內(nèi)窮極有理第一彪悍客戶》 （5分鐘）
講授：店面管理技巧 （1個(gè)小時(shí)）
客戶為什么要“購(gòu)買(mǎi)”？
客戶為“什么”購(gòu)買(mǎi)？
客戶“如何”購(gòu)買(mǎi)？
面對(duì)銷售員，客戶心中到底在想什么？
影響成交的“秘密武器”到底是什么？
五 市場(chǎng)調(diào)研拓展游戲----《美人臉》（15分鐘）
《錯(cuò)覺(jué)》（15分鐘）
講授：市場(chǎng)調(diào)研的基本步驟 （1小時(shí)）
店面信息管理技巧
促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)技巧
六 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力拓展游戲 ----- 《齊心棍》（30分鐘）
《孤島求生》（30分鐘）
《大雁的精神》（15分鐘）
《亮劍》（20分鐘）
講授： 團(tuán)隊(duì)的理論 （1.5小時(shí)）
團(tuán)隊(duì)的角色
團(tuán)隊(duì)精神
團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
團(tuán)隊(duì)凝聚力
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組織行為學(xué)西化版 11.05
《組織行為學(xué)》OrganizationBehavior（2天12學(xué)時(shí)精簡(jiǎn)版）中國(guó)海洋大學(xué)李大志博士【課程簡(jiǎn)介】《組織行為學(xué)》是管理類各專業(yè)的一門(mén)專業(yè)基礎(chǔ)課程?！督M織行為學(xué)》是研究組織中人的心理活動(dòng)與行為規(guī)律，用科學(xué)和方法改進(jìn)管理工作，以調(diào)動(dòng)人的積極性的一門(mén)科學(xué)。本課程體系基于筆者二十余年深入研究中國(guó)傳統(tǒng)文化,融會(huì)諸子百家的學(xué)術(shù)精華,結(jié)合企事業(yè)單位多年管理實(shí)戰(zhàn)
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《卓越市場(chǎng)經(jīng)理訓(xùn)練營(yíng)》課程目標(biāo)：學(xué)習(xí)用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的眼光對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行系統(tǒng)分析評(píng)估，對(duì)市場(chǎng)的發(fā)育進(jìn)行有效的規(guī)劃，選擇最佳的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，制定可執(zhí)行的市場(chǎng)銷售計(jì)劃，鍛造精英型的銷售團(tuán)隊(duì)，高效提升市場(chǎng)的銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)。課程特色：重點(diǎn)講解、案例討論、角色演練、錄像觀摩課程對(duì)象市場(chǎng)經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理課程時(shí)間：1天課程大綱：第一單元：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理的總體思路第二單元：市場(chǎng)宏觀分析
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卓越的銷售演講技巧 11.05
《卓越的銷售演講技巧》【課程目標(biāo)】演說(shuō)表達(dá)技能是營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)干部最重要的能力，其表達(dá)能力，不僅是個(gè)人能力問(wèn)題，而且是教導(dǎo)能力問(wèn)題。因此，西方人把口才、美元、電腦稱為立足世界的三大戰(zhàn)略武器，口才獨(dú)占三大利器之首。我們?cè)谡{(diào)查中發(fā)現(xiàn)，由于缺乏專業(yè)訓(xùn)練，在營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)者必備的能力中，公眾表達(dá)能力是最差的一項(xiàng)能力，許多有思想，有政績(jī)的領(lǐng)導(dǎo)者，在公眾表達(dá)時(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)未能展示他們的才華
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《卓越管理者的溝通技巧與藝術(shù)》測(cè)試題（總計(jì)100分）一填空（每空2分，總計(jì)20分）1.為了設(shè)定的目標(biāo)，把信息、思想、情感在個(gè)人或團(tuán)隊(duì)之間傳遞，并實(shí)現(xiàn)理解效果的過(guò)程。2.溝通既是涉及心理學(xué)、管理學(xué)和行為科學(xué)多學(xué)科的邊緣科學(xué)，同時(shí)又是一門(mén)工作和生活的藝術(shù)。3.成功的溝通有兩個(gè)關(guān)鍵的因素：給予有用的信息和收集有用的信息4.溝通的內(nèi)容不僅僅是信息，還包括著更加重要的
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[pic][pic][pic][pic]《莊子》哲學(xué)與現(xiàn)代企業(yè)人生修煉淺析【課程介紹】?現(xiàn)代企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和復(fù)雜的政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境，迷茫、困惑、身心疲憊！?當(dāng)我們感覺(jué)“無(wú)路可走”的時(shí)候，有一位先哲給我們一套生存和發(fā)展的哲學(xué)，這就是《莊子》！?著名學(xué)者于丹教授說(shuō)：“細(xì)品《莊子》，我們會(huì)打通逍遙與超越的一套生命哲學(xué)，這不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單以積極或消極而論，而
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卓越的客戶管服務(wù)理 11.05
《卓越的客戶服務(wù)與管理》課程大綱課程目標(biāo)：客戶服務(wù)于管理是為企業(yè)提供全方位的管理視角;賦予企業(yè)更完善的企業(yè)利益相關(guān)者戶(客戶、員工、相關(guān)政府部門(mén)和供應(yīng)商等)交流的能力，借助先進(jìn)的以內(nèi)部客戶為中心的管理思想，整合企業(yè)的資源、并在企業(yè)的內(nèi)部實(shí)現(xiàn)內(nèi)部客戶信息和資源的共享建立統(tǒng)一的內(nèi)客戶服務(wù)中心，真正實(shí)現(xiàn)“一站式”服務(wù)，達(dá)到“內(nèi)轉(zhuǎn)外不轉(zhuǎn)”的服務(wù)流程，就需要將銷售、服
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中國(guó)式關(guān)系銷售技巧 11.05
[pic]《華人本土關(guān)系銷售技巧》—基于諸子思想的中國(guó)式營(yíng)銷的道與術(shù)—【課程介紹】本課程體系基于筆者二十余年深入研究中國(guó)傳統(tǒng)文化,融會(huì)諸子百家的學(xué)術(shù)精華,結(jié)合企事業(yè)單位多年?duì)I銷管理實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)和高端EMBA的系統(tǒng)學(xué)習(xí),總結(jié)了在中國(guó)本土文化背景下的營(yíng)銷科學(xué)和銷售實(shí)戰(zhàn)的獨(dú)特現(xiàn)象，依據(jù)《華人本土社會(huì)心理學(xué)》和當(dāng)代《社會(huì)學(xué)》理論，全面解析大客戶營(yíng)銷過(guò)程中面臨的問(wèn)題和困
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中級(jí)TTT 11.05
《TTT企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)體系建設(shè)與培訓(xùn)師培養(yǎng)》[pic]課程簡(jiǎn)介：管理大師杜拉克曾將一個(gè)經(jīng)理人對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)分為三個(gè)層次：第一層是直接創(chuàng)造利潤(rùn)，例如讓銷售員賣(mài)出自己的產(chǎn)品；第二層就是進(jìn)行研發(fā)、改進(jìn)技術(shù)、改進(jìn)產(chǎn)品或改善服務(wù)；最高層次就是培養(yǎng)人才，這是最具有遠(yuǎn)期效果的、最具有戰(zhàn)略性的貢獻(xiàn)。新知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代起飛，知識(shí)是最具高報(bào)酬率的投資，企業(yè)未來(lái)的發(fā)展是靠今天的人才培養(yǎng)，
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