店鋪掘金，立足門店要業(yè)績

  培訓講師：王同

講師背景：
王同銷售渠道與終端零售領域的職業(yè)講師中國人民大學02屆MBA；清華大學、上海交大等高校特約講師；中國總裁培訓網(wǎng)金牌講師，并連續(xù)三年獲“中國百強講師”稱號；76年生，常住上海；王同老師受過系統(tǒng)的營銷理論教育，具有深厚營銷咨詢背景，理論與實戰(zhàn)兼 詳細>>

王同
    課程咨詢電話：

店鋪掘金，立足門店要業(yè)績詳細內(nèi)容

店鋪掘金，立足門店要業(yè)績

《店鋪掘金：立足門店要業(yè)績》
（主講：王同）
本課程已服務過紅星美凱龍、蘇寧、堂皇、才子、絕味、金彭、圣元、歐琳、歐萊雅……
本課程的是針對店鋪老板/店長層面，目的…
牢固豎立門店業(yè)績是終端團隊的神圣使命的觀念！
知道哪些是門店做業(yè)績的關鍵，堅定銷售團隊門店的業(yè)績思維和方法！
培訓對象：以門店經(jīng)營模式的品牌企業(yè)業(yè)務團隊、經(jīng)銷商老板、店長等
培訓方式：課堂講授、案例分析、研討等互動、啟發(fā)式教學
培訓課時：12小時，即貳天
課程大綱：
第一節(jié)：業(yè)績是唯一信仰一、一切為了業(yè)績！
思考：終端團隊缺乏業(yè)績意識，會有哪些表現(xiàn)？
二、業(yè)績型的老板/店長會做什么？
常規(guī)的“看店型”店長素描
業(yè)績型老板/店長素描
三、門店業(yè)績從哪里來？
客流量：客流量是立地經(jīng)營的基礎，品牌定位與商圈選擇、門店位置及條件；
進店人數(shù)：位置、裝修、廚窗/陳列、銷售氛圍、促銷活動、增值服務；
深度接待率：店內(nèi)布局與動線設計、迎賓技巧、試穿/體驗服務成效；
成交率：需求把握精準、方案設計貼心、異議應對有效、臨門一腳技巧；
客單價（連帶率、物單價）：商品結(jié)構(gòu)、出樣、導購連帶銷售技巧、例會強化、考核跟進；
重復購買：會員/價值客戶維護、轉(zhuǎn)介紹激勵
三、門店業(yè)績診斷：數(shù)據(jù)分析，找短板
四、門店業(yè)績提升策略
門店可設動資源：人、貨、場、營
工具：門店業(yè)績提升4*6策略表
研討：如何提升客單價？
第二節(jié)、業(yè)績提升關鍵
一、教導購頂尖的銷售技能
導購銷售的三重境界
小測試：場景分析：接持顧客
笑迎顧客：構(gòu)建親和力、建立顧客的信任
了解需求：導購不是導游，探尋需求、引導客戶需求
產(chǎn)品介紹：幫顧客找到她想要的，產(chǎn)品價值塑造的方法，給顧客卓越的體驗
建議成交：談判技能、異議應對話術
謝別顧客：鞏固訂單，增值服務，或期待回頭
二、讓顧客愛上我的店
思考：讓導購知道“粘住”顧客的力量
清掃：門店中怠慢顧客的不良表現(xiàn)！
提升門店的服務水平
教導購粘住更有價值的顧客（VIP精準營銷）
提升終端綜合表現(xiàn)（產(chǎn)品組合、陳列、庫存、價格、物料、人員、促銷、貨場...）
高效促銷強化與消費者的互動
案例：如何讓店慶日成為真正的“吸金日”?
三、打造有戰(zhàn)斗力的高績效團隊
研討：高績效團隊的基本特征（有核心、有共同的目標、學習型、正能量...）
讓團隊更有凝聚力
團隊要有核心
要有共同的經(jīng)歷
營造良好的管理氛圍
如何組織員工打一場漂亮的攻堅戰(zhàn)？
讓員工更有積極性（物質(zhì)激勵+非物質(zhì)激勵）
最后，學員疑難問題破解，及優(yōu)秀案例分享
（以下空白）

 

王同老師的其它課程

《區(qū)域業(yè)務回顧與年度銷售計劃》（主講：王同）本課程服務過：立白、汾酒、洽洽、得力、青啤、永和、愛瑪、飛鶴、味好美等（王同老師給愛瑪電動車區(qū)域經(jīng)理輪訓現(xiàn)場）◆你有沒有遇到這樣的問題←對業(yè)務經(jīng)理的工作總結(jié)不滿意，分析不全面沒深度，思路不清？←業(yè)務團隊過多強調(diào)市場上的問題，哪有那么多【客觀原因】？←業(yè)務團隊對公司新一年的銷售目標內(nèi)心抵制，團隊缺乏信心？←公司的【目

 講師：王同詳情

《創(chuàng)造超越共贏》（主講：王同）←本課題是經(jīng)銷商大會課程，即培訓對象是經(jīng)銷商老板或操盤手←課程內(nèi)容一般會涉及廠商共贏；客戶賦能如客戶經(jīng)營理念引導、公司化運作、市場精耕、團隊建設等；或者廠家下階段工作方向引導，如新品運作、強化渠道服務力等←但經(jīng)銷商大會課程多有一些定制化的要求，需要客戶做好訓前需求調(diào)研配合本課程已服務過：蒙牛、新希望六和、得力、大成、養(yǎng)元、青啤、

 講師：王同詳情

《創(chuàng)造超越共贏》（主講：王同）←本課題是經(jīng)銷商大會課程，即培訓對象是經(jīng)銷商老板或操盤手←課程內(nèi)容一般會涉及廠商共贏；客戶賦能如客戶經(jīng)營理念引導、公司化運作、門店業(yè)績提升、團隊建設等；或者廠家下階段工作方向引導，如新品訂貨、形象店建設等←但經(jīng)銷商大會課程多有一些定制化的要求，需要客戶做好訓前需求調(diào)研配合本課程已服務過紅星美凱龍、格力、勁霸、千年舟、愛瑪、普利司

 講師：王同詳情

《經(jīng)銷商生意洞察與冠軍運營之道》（主講：王同）課程背景說明：經(jīng)銷商盈利能力下降，廠家渠道老化。市場變化快、競爭壓力大，商貿(mào)公司經(jīng)營成本高利潤低，經(jīng)銷商不賺錢，負能量爆棚，對經(jīng)銷商自身的管理模式升級提出了迫切需求。對廠家來講，渠道老化，業(yè)務缺乏驅(qū)動力。一些合作多年的老經(jīng)銷商，他們安于現(xiàn)狀，守著自己一畝三分地和銷售額，不愿意開拓，部分經(jīng)銷商在賺到錢之后，缺乏專注

 講師：王同詳情

《實體店引流及店外業(yè)務渠道延伸》（主講：王同）本課程已服務過：海爾、東芝、大自然、TATA、喜臨門、墾荒人...課程背景：對實體店來講，客流量及進店人數(shù)是生意的起點?；ヂ?lián)網(wǎng)時代全民上網(wǎng)，這種消費習慣趨勢也不可擋。線下傳統(tǒng)門店客流量因此受到?jīng)_擊，經(jīng)營壓力變大。加上競爭的加劇使經(jīng)營水準提高，精細化引流的手段越來越多。于是門店引流以及能否立足門店，拓展店外業(yè)務變的

 講師：王同詳情

《頂尖導購強化訓練：超級賣手煅造》（主講：王同）導購口才很好，話也說了很多，但成交率并不高？產(chǎn)品賣點熟知，見到顧客就全盤托出，像個導游？顧客在想什么，導購總是盲然？顧客總是和你討價還價，搞得你身心疲憊為什么都開票了，顧客也沒有付款？店長的銷售能力是很強，可是沒法復制她的經(jīng)驗給團隊？…本課程已服務過：福建煙草連鎖、勁霸、愛茉莉、鴻星爾克、ABC童裝、堂皇、諾貝

 講師：王同詳情

《高效經(jīng)銷商拜訪，落實日常管理》（主講：王同）本課程已服務過：統(tǒng)一、雙匯、青啤、飛鶴、牛欄山、唯益、味好美、富光杯業(yè)...（王同老師給烘焙原料領軍品牌唯益食品培訓現(xiàn)場）?課程背景：業(yè)務人員管理經(jīng)銷商的根本目標就是“引導客戶的資源同廠家一起做市場”。廠家大部分市場管理工作是通過業(yè)務人員在日常拜訪中落地的。比如壓銷量、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道下沉和精耕、完善配送管理等

 講師：王同詳情

《贏在大賣場》（主講：王同）為什么新進的門店很快就有下架、鎖碼的尷尬？又要品牌、又要銷量、還要考核費銷比，我該如何平衡？為什么買手總拿你的產(chǎn)品做“超低價”？費用花在哪些方面才會有更大的產(chǎn)出？終端關鍵要素每個環(huán)節(jié)都沒漏掉，該做的都做了，為什么表現(xiàn)還是差強人意？賣場強勢，買手個個如狼似虎，我們業(yè)務人員與賣場溝通似利有了恐懼感！賣場給的費用條件總是獅子大開口，進也

 講師：王同詳情

《做店長就是要做業(yè)績教練》（主講：王同）本課程已服務過百通數(shù)碼、水星、報喜鳥、喜旺熟食、韓束以及眾多場公開課……引子：我們的困惑……←老板感嘆：店是開了，像模像樣，卻只是不賺錢的花架子！←店鋪鎖事多，人員忙東忙西卻沒重點，殊不知：業(yè)績才是我們的神圣使命！←提升業(yè)績，團隊也非常付出。人員、貨品、陳列、形象、促銷、消庫、競爭應對再加店務管理等等，哪里才是提升門店

 講師：王同詳情

《銷售目標管理與計劃執(zhí)行》（主講：王同）本課程已服務過常州四藥、鄧老涼茶、高速公路服務區(qū)、愛茉莉化妝品、藍威期頓薯制品...您或您的企業(yè)是否碰到過這樣的困擾：?銷售目標制定面臨信任危機？目標制定沒有標準及依據(jù)，造成下屬執(zhí)行隨意，考核也難以真正執(zhí)行，銷售目標的分配及落實成了一紙游戲？?很多銷售人員為了完成銷售目標，往往前松后緊，結(jié)果造成月初、月中不努力，月底拼

 講師：王同詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權所有