打造高戰(zhàn)斗力營(yíng)銷軍團(tuán)

  培訓(xùn)講師:蔡毅臣

講師背景:
蔡毅臣★國(guó)家認(rèn)證管理咨詢師★國(guó)家認(rèn)證高級(jí)人力資源管理師★北大總裁班特約高級(jí)培訓(xùn)師★清華總裁班特約高級(jí)培訓(xùn)師★法家思想應(yīng)用研究專家★DASE執(zhí)行系統(tǒng)解決模型創(chuàng)建者簡(jiǎn)介蔡毅臣老師,工學(xué)學(xué)士學(xué)位和管理學(xué)碩士學(xué)位,曾任世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)高級(jí)培訓(xùn)經(jīng)理、區(qū) 詳細(xì)>>

蔡毅臣
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打造高戰(zhàn)斗力營(yíng)銷軍團(tuán)詳細(xì)內(nèi)容

打造高戰(zhàn)斗力營(yíng)銷軍團(tuán)

引言

Ø 學(xué)習(xí)的五個(gè)層次

一、如何打造自己的營(yíng)銷軍團(tuán)

Ø 團(tuán)隊(duì)和群體的區(qū)別

Ø 團(tuán)隊(duì)的涵義、特點(diǎn)及構(gòu)成的要素

Ø 打造團(tuán)隊(duì)精神與團(tuán)隊(duì)凝聚力

Ø 團(tuán)隊(duì)文化塑造原則與方法

Ø 認(rèn)知:認(rèn)知自己、認(rèn)知團(tuán)隊(duì)、認(rèn)知行業(yè)

Ø 定位: 人生定位、組織定位、職位定位

Ø 營(yíng)銷精英的五項(xiàng)修煉

Ø 案例分析:狼性營(yíng)銷——華為的團(tuán)隊(duì)建設(shè)

二、營(yíng)銷軍團(tuán)高效訓(xùn)練系統(tǒng)與執(zhí)行力提升策略

Ø  訓(xùn)練系統(tǒng):常規(guī)訓(xùn)練、技巧訓(xùn)練、心靈訓(xùn)練

Ø  曾國(guó)藩如何訓(xùn)練湘軍

Ø  訓(xùn)練實(shí)操:處理異議

Ø 沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)就沒(méi)有執(zhí)行

Ø 執(zhí)行就是按質(zhì)按量按時(shí)完成任務(wù)

Ø 營(yíng)銷精英執(zhí)行力的四個(gè)層次

Ø 阻礙執(zhí)行的六個(gè)因素及對(duì)策研究

三、顧問(wèn)式營(yíng)銷流程與行為動(dòng)作分析

Ø  有效拓展客戶的六種方法

Ø  成功接觸到客戶關(guān)鍵人士

Ø  知識(shí)儲(chǔ)備與常規(guī)裝備

Ø  六種常用的開(kāi)場(chǎng)方式 

Ø  FAB利益法則

Ø  成交信號(hào)的識(shí)別

Ø  快速成交技巧

四、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)技巧

Ø 做會(huì)激勵(lì)的管理者

Ø 激勵(lì)理論與激勵(lì)技巧

Ø 非物質(zhì)激勵(lì)策略

Ø 怎樣把你的愿望變成下屬的意愿

Ø 如何激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能

Ø 課程回顧與問(wèn)答

 

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《決策者的人力資源管理》【課程背景】績(jī)效是企業(yè)經(jīng)營(yíng)永遠(yuǎn)的訴求,也是管理中最難把握的命題。在實(shí)現(xiàn)績(jī)效的過(guò)程中,人是最根本的因素,企業(yè)這一組織系統(tǒng)的輸入、輸出和由輸入轉(zhuǎn)化為輸出的過(guò)程,都靠人與人的關(guān)系和人的行為來(lái)決定,因此,提升人力資源決定了組織效能。越是在經(jīng)濟(jì)下行的時(shí)候,越應(yīng)該回歸到管理的本質(zhì),因?yàn)楹暧^是我們必須忍受的,中觀和微觀才是可以有所作為的。企業(yè)決策者

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團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與績(jī)效管理【課程收益】?學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)技術(shù),學(xué)會(huì)人才識(shí)別,提升領(lǐng)導(dǎo)能力和領(lǐng)導(dǎo)魅力;?學(xué)習(xí)目標(biāo)管理的具體實(shí)施方法,而不是只講要求;?學(xué)習(xí)執(zhí)行原則,運(yùn)用團(tuán)隊(duì)管理技巧提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力;?學(xué)習(xí)績(jī)效考核,掌握績(jī)效考評(píng)的方法與技巧;?通過(guò)學(xué)習(xí),掌握如何制訂可行的、高效的績(jī)效管理制度;【課程大綱】引言?學(xué)習(xí)的五個(gè)層次1.領(lǐng)導(dǎo)能力與領(lǐng)導(dǎo)魅力修煉?什么是領(lǐng)導(dǎo)?關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)與管理?

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激發(fā)動(dòng)力打造卓越執(zhí)行【培訓(xùn)方式】:講師講授、案例分享、現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答互動(dòng)【課程收益】:?幫助學(xué)員加強(qiáng)自身的心靈修煉,提升對(duì)自我價(jià)值的認(rèn)可;?幫助學(xué)員養(yǎng)成正面積極思考習(xí)慣,激發(fā)工作熱情,增強(qiáng)工作責(zé)任感;?通過(guò)職場(chǎng)案例解讀與剖析,幫助學(xué)員提高做事標(biāo)準(zhǔn),增強(qiáng)工作執(zhí)行力;?增強(qiáng)學(xué)員凝聚力,樹(shù)立“與企業(yè)共命運(yùn)”的決心,建立員工忠誠(chéng)度?!九嘤?xùn)風(fēng)格】:?實(shí)用有效,著重可操作性和

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高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的七項(xiàng)修煉“功當(dāng)其事,事當(dāng)其言,則賞;功不當(dāng)其事,事不當(dāng)其言,則罰。”——管理的起源并不在西方國(guó)家,而在于我國(guó)戰(zhàn)國(guó)時(shí)期。早在2300年前韓非就做了精彩的論述,韓非子的主道,指明了國(guó)君治國(guó)治人的方向,明確了獎(jiǎng)罰原則,對(duì)于今天來(lái)說(shuō),這就是就是治理企業(yè)、進(jìn)行有效管理的原則。韓非被稱作帝王之師,是君主中心論者,他的理論是給領(lǐng)導(dǎo)者讀的,韓非的成就不僅在法家中

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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