打造巔峰銷售團隊

  培訓講師:張高睿

講師背景:
?主要背景■華師盟講師團核心講師■組織心理學導(dǎo)師■職業(yè)化成長教練第一人■九型人格與企業(yè)績效教練■企業(yè)銷售競爭力研究院特聘講師■國際工商聯(lián)合會企業(yè)咨詢委員會副主席■職業(yè)信條:因成就他人而成功■培訓理念:不僅知道,更要做到?經(jīng)歷描述「創(chuàng)辦企業(yè)」 詳細>>

張高睿
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打造巔峰銷售團隊詳細內(nèi)容

打造巔峰銷售團隊
  **單元 頂尖銷售人員的成功奧秘
  一、頂尖銷售人員的自我認知
  現(xiàn)代社會的四大挑戰(zhàn)
  面對激烈競爭你準備好了嗎?
  為什么頂尖銷售人員能成功?
  頂尖銷售人員的必備要素
  成功者的行為模式詳解
  成功與情緒、態(tài)度的關(guān)系
  二、成功需要自我激勵
  什么是自我激勵?
  為什么需要自我激勵?
  * 情緒低谷時需要自我激勵
  * 遭遇挫折時需要自我激勵
  * 信心不足時需要自我激勵
  * 關(guān)鍵時刻需要自我激勵
  第二單元 頂尖銷售人員成功信念系統(tǒng)訓練
  一、信念的力量
  信念影響行為,行為影響成果
  成功是先成為、再行動、后擁有
  互動游戲:你為什么沒想到
  二、信念的來源
  文化和經(jīng)歷
  環(huán)境影響
  三、頂尖銷售人員的七大成功信念
  我是一切根源
  互動游戲:我是一切根源
  承諾是全力以赴的心態(tài)
  小組研討:怎樣是一個守承諾的人
  凡是發(fā)生必有其原因,皆有利于我
  案例講解:創(chuàng)造成功的機會
  有效果比有道理更重要
  案例講解:創(chuàng)造成功的機會
  溝通的意義在于對方的回應(yīng)
  互動游戲:從起點如何到目標
  凡事至少有三個以上解決方法
  互動游戲:從起點如何到目標
  沒有失敗,只有信息回應(yīng)
  案例講解:愛迪生的發(fā)明
  第三單元 頂尖銷售人員內(nèi)在素質(zhì)提升訓練
  一、強烈的企圖心
  什么是企圖心?
  企圖心能夠創(chuàng)造奇跡
  企圖心的外在體現(xiàn)?
  如何具備強烈的企圖心?
  互動訓練:激發(fā)內(nèi)在企圖心
  二、積極主動負責任的心態(tài)
  生命是一種積極的心境
  小組研討:沒有被迫只有選擇
  改變環(huán)境而不是受制于環(huán)境
  角色扮演:不做受害者只做責任者
  別在讓消極情緒影響你
  三、建立良好的自信心
  自信的重要性
  自信的來源
  自信的表現(xiàn)
  如何具備自信
  自信訓練:發(fā)現(xiàn)好的自己
  四、雙贏的心態(tài)
  情景游戲:紅黑游戲
  什么是共贏心態(tài)?
  共贏心態(tài)的重要性
  人際關(guān)系的四大模式
  塑造共贏心態(tài)
  互動游戲:你是對的
  五、不找借口的心態(tài)
  借口是成功的**殺手
  借口的嚴重危害?
  為什么會有借口?
  克服借口的方法?
  互動訓練:我沒有借口
  六、堅持不懈的心態(tài)
  成功者都是執(zhí)著者
  堅持才能不斷積累
  只要堅持就要機會
  如何塑造執(zhí)著之心?
  影片觀賞:《當幸福來敲門》片段
  案例講解:林肯的一生
  七、持續(xù)的學習之心
  學習就是自我造血的過程
  學習是提升競爭力的前提
  如何持續(xù)成長的步驟方法?
  八、永遠胸懷感恩之心
  感恩是永不消失的力量
  有愛才能擁有內(nèi)在力量
  如何塑造感恩心態(tài)?
  用感恩之心迎接生活每一天
  情景體驗:感恩之心
  第四單元 頂尖銷售人員的冠軍之路一、銷售冠軍的五大步驟
  明確目標
  詳細計劃
  大量行動
  修正行為
  堅持到底
  二、目標設(shè)定的五大原則
  明確性
  量化性
  關(guān)聯(lián)性
  可達到
  時限性

 

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課程大綱:  說明:以下設(shè)計模式以活動模擬、實戰(zhàn)演練、角色扮演、游戲互動等,帶動、穿插理論講解、與導(dǎo)師對話、教練點評、當場突破、聯(lián)系工作實際要求、團隊精神、良性競爭和分享小結(jié)等基本方式?! 〔糠帧 。ㄊ兹丈衔?:00-11:30)  ●特訓介紹、規(guī)則要求  ●公司創(chuàng)建  ●所有團隊組建,選出領(lǐng)導(dǎo)班子  ●團隊士氣展示  第二部分  團隊蛻變,旁觀者轉(zhuǎn)變?yōu)樨熑?/p>

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課程大綱:  單元演講六大核心之一“道”  一、明確你的演講方式  演講的三大目的  演講的三大類型  如何運用說服式演講?  二、聽眾心理分析  聽眾產(chǎn)生記憶的原理  聽眾記憶的特征  讓聽眾印象深刻的方法  聽眾接收內(nèi)容的六大關(guān)鍵  三、突破心理恐懼情緒方法  剖析恐懼緊張的六大原因  克服緊張心理的三大關(guān)鍵  克服緊張心理的技巧方法  如何保持顛峰狀態(tài)

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課程大綱:  版塊:機制:企業(yè)不發(fā)展、高層流動、股東不和、家族企業(yè)分裂根本原因,就是企業(yè)機制出了問題!  如何制定適合企業(yè)發(fā)展的分配機制、獎勵機制?如何留住人才?  如何制定機制使家族企業(yè)迅速發(fā)展?  如何有效影響其它股東?如何成為有利潤的代理商?  如何制定公司內(nèi)部運作機制,迅速提升執(zhí)行力、團隊合作力?  如何制定渠道機制使企業(yè)迅速打開銷售通路?  如何制

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  單元 銷售要先從思維開始  一、銷售是成功者的重要能力  所有的成功人士都是銷售高手  銷售——改變命運的鑰匙  銷售——擁有終身的“鐵飯碗  二、銷售人員要具備的三個自身條件  銷售人要具備怎樣的心態(tài)?  銷售人要了解什么樣的知識?  銷售人要掌握什么樣的技能?  三、銷售人員要了解的三個關(guān)系  你怎樣看你跟客戶的關(guān)系?  你怎樣看客戶跟產(chǎn)品的關(guān)系? 

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  單元:九型人格概述  一、為什么學習九型人格  通曉人性,探索人的行為內(nèi)在動力  了解他人行為動機與及別人對事情反應(yīng)  二、九型人格的起源和發(fā)展  三、腦、心、腹三中心的探索  腹:837,行動力強,直覺,以情緒和感受判斷事物  腦:156,以思維、思考、理性作反映  心:249,注重感受,感觸豐富及強烈  九型人格理論的基礎(chǔ)  九型人格的簡介描述  學

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教練式管理   01.01

  一、教練技術(shù)在企業(yè)管理中的重要地位  企業(yè)的管理問題及現(xiàn)狀  教練式管理與傳統(tǒng)管理本質(zhì)區(qū)別  企業(yè)教練式管理的產(chǎn)生  管理教練的定義  二、教練技術(shù)的應(yīng)用原理  人才素質(zhì)模型  教練的工作核心及原理  教練的信念原則  教練與被教練者的關(guān)系  教練的三大角色定位  教練與其它角色的區(qū)分  一、聆聽能力訓練——發(fā)現(xiàn)問題根源的能力  聆聽價值—有效收集資訊 

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  單元 人際溝通的要點及原理  一、了解溝通才能有效溝通  溝通是人際關(guān)系及職場中的必備能力  溝通是要影響他人、表達情感、有效傳遞信息  溝通的種類有語言和非語言溝通  溝通的要素是7語言、38聲音、55肢體  二、溝通原理和障礙  溝通就是發(fā)送信息和接收信息是否有效的過程  溝通冰山原理告訴我們溝通不要只看表象  溝通障礙的三大因素  互動游戲:信息的

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  單元 演講六大核心之一“道”  一、明確你的演講方式  演講的三大目的  演講的三大類型  如何運用說服式演講?  二、聽眾心理分析  聽眾產(chǎn)生記憶的原理  聽眾記憶的特征  讓聽眾印象深刻的方法  聽眾接收內(nèi)容的六大關(guān)鍵  三、突破心理恐懼情緒方法  剖析恐懼緊張的六大原因  克服緊張心理的三大關(guān)鍵  克服緊張心理的技巧方法  如何保持顛峰狀態(tài)?  第

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課程導(dǎo)入:1、演講力就是影響力,就是生產(chǎn)力影響人先從信念開始演講關(guān)鍵就是影響人的信念案例:馬云說了什么使其獲得了2000萬美元的投資?案例:毛澤東說了什么使人民萬眾一心?演講的“人”字模型(詳解)2、演講的五個階段想講—敢講—能講—會講—真講注明:對以上五個階段逐一剖析

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部分:課程開始,團隊組建進入角色,才能換位思考環(huán)節(jié)說明:這是開場導(dǎo)入環(huán)節(jié),主要是將學員分組并創(chuàng)建虛擬公司,目的是讓學員親身體會創(chuàng)建公司的過程,明確做為公司領(lǐng)導(dǎo)者及成員的崗位職責,強化學員“公司是大家的,要想公司這個大家庭越走越遠,跟每個人的力量是分不開的,每個人必須全力以赴,并為后面環(huán)節(jié)埋下伏筆”。1、創(chuàng)建公司(所有學員分組)所有團隊組建(創(chuàng)建虛擬公司)選出

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