打造巔峰銷售團隊
打造巔峰銷售團隊詳細內(nèi)容
打造巔峰銷售團隊
**單元 頂尖銷售人員的成功奧秘
一、頂尖銷售人員的自我認知
現(xiàn)代社會的四大挑戰(zhàn)
面對激烈競爭你準備好了嗎?
為什么頂尖銷售人員能成功?
頂尖銷售人員的必備要素
成功者的行為模式詳解
成功與情緒、態(tài)度的關(guān)系
二、成功需要自我激勵
什么是自我激勵?
為什么需要自我激勵?
* 情緒低谷時需要自我激勵
* 遭遇挫折時需要自我激勵
* 信心不足時需要自我激勵
* 關(guān)鍵時刻需要自我激勵
第二單元 頂尖銷售人員成功信念系統(tǒng)訓練
一、信念的力量
信念影響行為,行為影響成果
成功是先成為、再行動、后擁有
互動游戲:你為什么沒想到
二、信念的來源
文化和經(jīng)歷
環(huán)境影響
三、頂尖銷售人員的七大成功信念
我是一切根源
互動游戲:我是一切根源
承諾是全力以赴的心態(tài)
小組研討:怎樣是一個守承諾的人
凡是發(fā)生必有其原因,皆有利于我
案例講解:創(chuàng)造成功的機會
有效果比有道理更重要
案例講解:創(chuàng)造成功的機會
溝通的意義在于對方的回應(yīng)
互動游戲:從起點如何到目標
凡事至少有三個以上解決方法
互動游戲:從起點如何到目標
沒有失敗,只有信息回應(yīng)
案例講解:愛迪生的發(fā)明
第三單元 頂尖銷售人員內(nèi)在素質(zhì)提升訓練
一、強烈的企圖心
什么是企圖心?
企圖心能夠創(chuàng)造奇跡
企圖心的外在體現(xiàn)?
如何具備強烈的企圖心?
互動訓練:激發(fā)內(nèi)在企圖心
二、積極主動負責任的心態(tài)
生命是一種積極的心境
小組研討:沒有被迫只有選擇
改變環(huán)境而不是受制于環(huán)境
角色扮演:不做受害者只做責任者
別在讓消極情緒影響你
三、建立良好的自信心
自信的重要性
自信的來源
自信的表現(xiàn)
如何具備自信
自信訓練:發(fā)現(xiàn)好的自己
四、雙贏的心態(tài)
情景游戲:紅黑游戲
什么是共贏心態(tài)?
共贏心態(tài)的重要性
人際關(guān)系的四大模式
塑造共贏心態(tài)
互動游戲:你是對的
五、不找借口的心態(tài)
借口是成功的**殺手
借口的嚴重危害?
為什么會有借口?
克服借口的方法?
互動訓練:我沒有借口
六、堅持不懈的心態(tài)
成功者都是執(zhí)著者
堅持才能不斷積累
只要堅持就要機會
如何塑造執(zhí)著之心?
影片觀賞:《當幸福來敲門》片段
案例講解:林肯的一生
七、持續(xù)的學習之心
學習就是自我造血的過程
學習是提升競爭力的前提
如何持續(xù)成長的步驟方法?
八、永遠胸懷感恩之心
感恩是永不消失的力量
有愛才能擁有內(nèi)在力量
如何塑造感恩心態(tài)?
用感恩之心迎接生活每一天
情景體驗:感恩之心
第四單元 頂尖銷售人員的冠軍之路一、銷售冠軍的五大步驟
明確目標
詳細計劃
大量行動
修正行為
堅持到底
二、目標設(shè)定的五大原則
明確性
量化性
關(guān)聯(lián)性
可達到
時限性
張高睿老師的其它課程
卓越團隊特訓營 01.01
課程大綱: 說明:以下設(shè)計模式以活動模擬、實戰(zhàn)演練、角色扮演、游戲互動等,帶動、穿插理論講解、與導(dǎo)師對話、教練點評、當場突破、聯(lián)系工作實際要求、團隊精神、良性競爭和分享小結(jié)等基本方式?! 〔糠帧 。ㄊ兹丈衔?:00-11:30) ●特訓介紹、規(guī)則要求 ●公司創(chuàng)建 ●所有團隊組建,選出領(lǐng)導(dǎo)班子 ●團隊士氣展示 第二部分 團隊蛻變,旁觀者轉(zhuǎn)變?yōu)樨熑?/p>
講師:張高睿詳情
演講口才與呈現(xiàn)技巧—塑造個人演說魅力 01.01
課程大綱: 單元演講六大核心之一“道” 一、明確你的演講方式 演講的三大目的 演講的三大類型 如何運用說服式演講? 二、聽眾心理分析 聽眾產(chǎn)生記憶的原理 聽眾記憶的特征 讓聽眾印象深刻的方法 聽眾接收內(nèi)容的六大關(guān)鍵 三、突破心理恐懼情緒方法 剖析恐懼緊張的六大原因 克服緊張心理的三大關(guān)鍵 克服緊張心理的技巧方法 如何保持顛峰狀態(tài)
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《運營智慧》總裁研修班 01.01
課程大綱: 版塊:機制:企業(yè)不發(fā)展、高層流動、股東不和、家族企業(yè)分裂根本原因,就是企業(yè)機制出了問題! 如何制定適合企業(yè)發(fā)展的分配機制、獎勵機制?如何留住人才? 如何制定機制使家族企業(yè)迅速發(fā)展? 如何有效影響其它股東?如何成為有利潤的代理商? 如何制定公司內(nèi)部運作機制,迅速提升執(zhí)行力、團隊合作力? 如何制定渠道機制使企業(yè)迅速打開銷售通路? 如何制
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銷售人員專業(yè)技能訓練 01.01
單元 銷售要先從思維開始 一、銷售是成功者的重要能力 所有的成功人士都是銷售高手 銷售——改變命運的鑰匙 銷售——擁有終身的“鐵飯碗 二、銷售人員要具備的三個自身條件 銷售人要具備怎樣的心態(tài)? 銷售人要了解什么樣的知識? 銷售人要掌握什么樣的技能? 三、銷售人員要了解的三個關(guān)系 你怎樣看你跟客戶的關(guān)系? 你怎樣看客戶跟產(chǎn)品的關(guān)系?
講師:張高睿詳情
九型人格與管理 01.01
單元:九型人格概述 一、為什么學習九型人格 通曉人性,探索人的行為內(nèi)在動力 了解他人行為動機與及別人對事情反應(yīng) 二、九型人格的起源和發(fā)展 三、腦、心、腹三中心的探索 腹:837,行動力強,直覺,以情緒和感受判斷事物 腦:156,以思維、思考、理性作反映 心:249,注重感受,感觸豐富及強烈 九型人格理論的基礎(chǔ) 九型人格的簡介描述 學
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教練式管理 01.01
一、教練技術(shù)在企業(yè)管理中的重要地位 企業(yè)的管理問題及現(xiàn)狀 教練式管理與傳統(tǒng)管理本質(zhì)區(qū)別 企業(yè)教練式管理的產(chǎn)生 管理教練的定義 二、教練技術(shù)的應(yīng)用原理 人才素質(zhì)模型 教練的工作核心及原理 教練的信念原則 教練與被教練者的關(guān)系 教練的三大角色定位 教練與其它角色的區(qū)分 一、聆聽能力訓練——發(fā)現(xiàn)問題根源的能力 聆聽價值—有效收集資訊
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人際風格與職場溝通 01.01
單元 人際溝通的要點及原理 一、了解溝通才能有效溝通 溝通是人際關(guān)系及職場中的必備能力 溝通是要影響他人、表達情感、有效傳遞信息 溝通的種類有語言和非語言溝通 溝通的要素是7語言、38聲音、55肢體 二、溝通原理和障礙 溝通就是發(fā)送信息和接收信息是否有效的過程 溝通冰山原理告訴我們溝通不要只看表象 溝通障礙的三大因素 互動游戲:信息的
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演講口才與呈現(xiàn)技巧 01.01
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教練式演說訓練營 01.01
課程導(dǎo)入:1、演講力就是影響力,就是生產(chǎn)力影響人先從信念開始演講關(guān)鍵就是影響人的信念案例:馬云說了什么使其獲得了2000萬美元的投資?案例:毛澤東說了什么使人民萬眾一心?演講的“人”字模型(詳解)2、演講的五個階段想講—敢講—能講—會講—真講注明:對以上五個階段逐一剖析
講師:張高睿詳情
教練式卓越團隊特訓營 01.01
部分:課程開始,團隊組建進入角色,才能換位思考環(huán)節(jié)說明:這是開場導(dǎo)入環(huán)節(jié),主要是將學員分組并創(chuàng)建虛擬公司,目的是讓學員親身體會創(chuàng)建公司的過程,明確做為公司領(lǐng)導(dǎo)者及成員的崗位職責,強化學員“公司是大家的,要想公司這個大家庭越走越遠,跟每個人的力量是分不開的,每個人必須全力以赴,并為后面環(huán)節(jié)埋下伏筆”。1、創(chuàng)建公司(所有學員分組)所有團隊組建(創(chuàng)建虛擬公司)選出
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