終端導(dǎo)購員銷售技巧訓(xùn)練——決勝終端系列

  培訓(xùn)講師:尚豐

講師背景:
中國培訓(xùn)界知名營銷管理培訓(xùn)專家——尚豐老師u知名營銷管理培訓(xùn)專家、國家注冊高級咨詢顧問u英特爾(中國)渠道商學(xué)院專家講師u時(shí)代光華全國衛(wèi)星課程直播專家u贏在前沿電視節(jié)目錄播專家u清華、北大、浙大、中山等學(xué)府研修班營銷團(tuán)隊(duì)管理專項(xiàng)講師u全國9 詳細(xì)>>

尚豐
    課程咨詢電話:

終端導(dǎo)購員銷售技巧訓(xùn)練——決勝終端系列詳細(xì)內(nèi)容

終端導(dǎo)購員銷售技巧訓(xùn)練——決勝終端系列

課程大綱:

**部分 銷售認(rèn)知

◆超級sales應(yīng)該具有的三個(gè)心態(tài)
√自身行為的主動性
√交流對象的多樣性
√心態(tài)管理的目的性
◆超級sales提升個(gè)人魅力的七項(xiàng)指標(biāo)
◆個(gè)人優(yōu)劣勢分析
◆產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析
◆競爭對手分析
◆銷售模式分析

第二部分 自我定位
◆你是客戶的朋友
◆你是客戶的顧問
◆你是客戶的合作伙伴
◆想成為超級sales之前要先成為客戶的問題終結(jié)者

第三部分 迎接顧客
◆用鷹的眼睛觀察顧客
√不同人群的購物風(fēng)格分析
√如何的出決策者
◆如何由顧客的衣著打扮考慮溝通方式
◆顧客行為模式紅綠燈
√顧客類型與行為表現(xiàn)
√紅燈階段銷售分析
√黃燈階段銷售分析
√綠燈階段銷售分析
◆用顧客喜歡的方式接近顧客
√你應(yīng)該說什么——四種相迎方式
√你應(yīng)該做什么——把握“七要”原則
◆案例分析

第四部分 探尋需求
◆如何掌握探詢需求的時(shí)機(jī)
√朝目標(biāo)商品走去
√尋找目標(biāo)商品
√注視同一商品
√觸摸商品
√抬起頭來
◆如何接近顧客
√從前方接近顧客
√動作輕柔
√與顧客保持合適的距離
√面帶微笑
√與顧客進(jìn)行目光接觸
◆誘導(dǎo)顧客說話
√讓顧客開口的妙招
√誘導(dǎo)顧客說話的兩種方式
◆有效聆聽
√聽是為了再次的問,從而準(zhǔn)備如何去說
√你懂得聆聽嗎?
√如何做一個(gè)聆聽高手
◆案例分析

第五部分 出色的產(chǎn)品介紹
◆如何挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)
√何為賣點(diǎn)?
√基本賣點(diǎn)與附加賣點(diǎn)
√賣點(diǎn)的來源
◆運(yùn)用FABE法則進(jìn)行產(chǎn)品介紹
√FABE的理論基礎(chǔ)——顧客心中的6問題
√不采用FABE介紹方法的缺點(diǎn)
√FABE產(chǎn)品介紹法全解析
◆讓顧客感受產(chǎn)品
√如何**輔助材料讓顧客全面了解產(chǎn)品
√如何**演示讓顧客眼見為實(shí)
√讓顧客親自接觸產(chǎn)品
√激發(fā)顧客的想象力
◆案例分析

第六部分 有效促成
◆說服顧客的時(shí)機(jī)
◆消除顧客異議
√嘗試著去喜歡你的顧客
√Say No is Good!嫌貨才是買貨人
√顧客為什么會提出異議?
√巧妙消除顧客異議的多種方法
√如何建立顧客異議庫
◆學(xué)會在顧客猶豫不決時(shí)引導(dǎo)顧客做決定
√如何巧妙的為顧客拿主意
√運(yùn)用SOLD詢問工具

第七部分 高質(zhì)量送客
◆答謝顧客的購買
◆提醒顧客
◆行禮
◆微笑

第八部分 個(gè)人自我管理
◆目標(biāo)管理、時(shí)間管理、行為管理
√進(jìn)行自身管理,打造銷售精英
◆自我激勵
√用積極的心態(tài)帶動積極的行為
√相信自己,成功是簡單的

 

尚豐老師的其它課程

《銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管控》由尚豐先生總結(jié)個(gè)人多年的內(nèi)資及外資企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理的親身經(jīng)驗(yàn),針對銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與發(fā)展過程中普遍存在的問題與矛盾,精心準(zhǔn)備而成。該課程以較強(qiáng)的指導(dǎo)性、實(shí)用性、系統(tǒng)性享譽(yù)國內(nèi)銷售培訓(xùn)領(lǐng)域。該課程多年來為清華、北大等學(xué)府各銷售管理研修班銷售團(tuán)隊(duì)管理方向熱門采購課程?!朵N售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管控》主講:尚豐老師課長:2天課程提綱:第一部分銷售團(tuán)隊(duì)管

 講師:尚豐詳情


《中層管理者的領(lǐng)導(dǎo)力提升》主講:尚豐老師課長:1天培訓(xùn)目的:1.加強(qiáng)中層管理者的角色定位與轉(zhuǎn)換2.提升中層管理者的領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力水平3.提升中層管理者的人員團(tuán)隊(duì)管理實(shí)操能力課程提綱:第一部分中層管理者的個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)——正確的角色轉(zhuǎn)換,避免成為“精神病患者”□中層管理者的思維轉(zhuǎn)變——理解管理與領(lǐng)導(dǎo)的區(qū)別□職業(yè)化中層管理者的角色認(rèn)知——中層管理者的“六大”標(biāo)準(zhǔn)

 講師:尚豐詳情


《終端店面及導(dǎo)購員培訓(xùn)系列課程》是實(shí)戰(zhàn)營銷培訓(xùn)專家尚豐先生,走訪超市、賣場、百貨商場、專賣店近百家,研究陳列方法,調(diào)研顧客感受,并吸取終端營銷專家的經(jīng)典觀點(diǎn),而結(jié)集而成。適合家電、快銷品、服裝、建材、家具等具有終端店面的企業(yè)人員學(xué)習(xí)。企業(yè)內(nèi)訓(xùn)將根據(jù)企業(yè)所處行業(yè)的特點(diǎn),做針對性培訓(xùn)。即學(xué)即用終端活化課程主講:尚豐先生適應(yīng)對象:經(jīng)銷商高層管理人員、渠道高層管理人

 講師:尚豐詳情


《終端店面及導(dǎo)購員培訓(xùn)系列課程》是實(shí)戰(zhàn)營銷培訓(xùn)專家尚豐先生,走訪超市、賣場、百貨商場、專賣店近百家,研究陳列方法,調(diào)研顧客感受,并吸取終端營銷專家的經(jīng)典觀點(diǎn),而結(jié)集而成。適合家電、快銷品、服裝、建材、家具等具有終端店面的企業(yè)人員學(xué)習(xí)。企業(yè)內(nèi)訓(xùn)將根據(jù)企業(yè)所處行業(yè)的特點(diǎn),做針對性培訓(xùn)。終端導(dǎo)購員銷售技巧培訓(xùn)主講:尚豐先生適應(yīng)對象:終端賣場店長、儲備店長、賣場營運(yùn)

 講師:尚豐詳情


金牌店長訓(xùn)練營主講:尚豐先生適應(yīng)對象:終端賣場店長、儲備店長、賣場營運(yùn)管理人員課程收獲:?全面提升終端店長的崗位管理技能與執(zhí)行力?正規(guī)、系統(tǒng)的賣場管理訓(xùn)練,培訓(xùn)終端店長職業(yè)化銷售管理模式?掌握讓終端店面與眾不同的終端活化方法?掌握產(chǎn)品的差異化銷售技術(shù)?學(xué)習(xí)如何培訓(xùn)和激勵下屬導(dǎo)購人員課程提綱:第一部分店長定位及店面管理一、成功店長的自我認(rèn)知與角色定位■成功店長

 講師:尚豐詳情


《銷售沖刺階段的談判導(dǎo)入》主講:尚豐課長:1天適應(yīng)對象:已具備一定銷售經(jīng)驗(yàn)、接受過基礎(chǔ)銷售培訓(xùn)、需要面對棘手的客戶及運(yùn)用銷售談判的學(xué)員課程提綱:開篇問題:銷售談判前的我們都準(zhǔn)備好了?——理解并掌握銷售談判的“三步鋪墊法”第一部分理解銷售談判——掌握銷售本質(zhì),提升自我認(rèn)知□何謂銷售談判?銷售溝通與銷售談判的區(qū)別?成功銷售談判的3個(gè)滿足條件?掌握談判的原因——客

 講師:尚豐詳情


《銷售技能與策略提升》主講:尚豐老師課長:2天課程目的:?如何做好銷售人員的自身修煉,達(dá)到與客戶進(jìn)行面談時(shí)能夠接受我們本人的目的;?當(dāng)客戶不斷要求降價(jià),我們在面談中如何使用有效的方法與策略來應(yīng)對;?在銷售跟進(jìn)過程中,如何通過相應(yīng)的策略與方法來販賣“產(chǎn)品價(jià)值”;?在銷售的后期,如何處理客戶的異議及對其有效促成,直至贏得最終的定單;?如何讓自己的客戶銷售境界進(jìn)一

 講師:尚豐詳情


《銷售團(tuán)隊(duì)管理》由尚豐先生總結(jié)個(gè)人多年的內(nèi)資及外資企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理的親身經(jīng)驗(yàn),針對銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與發(fā)展過程中普遍存在的問題與矛盾,精心準(zhǔn)備而成。該課程以較強(qiáng)的指導(dǎo)性、實(shí)用性、系統(tǒng)性享譽(yù)國內(nèi)銷售培訓(xùn)領(lǐng)域。該課程多年來為清華、北大等學(xué)府各銷售管理研修班銷售團(tuán)隊(duì)管理方向熱門采購課程?!朵N售團(tuán)隊(duì)管理》主講:尚豐老師課長:1天課程提綱:第一部分銷售團(tuán)隊(duì)管理者的個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)

 講師:尚豐詳情


《經(jīng)銷商大會經(jīng)典課程》系列培訓(xùn)是實(shí)戰(zhàn)營銷培訓(xùn)專家尚豐先生,聯(lián)合中國實(shí)戰(zhàn)營銷網(wǎng)的營銷專家團(tuán)共同智慧的結(jié)晶,旨在為廣大的廠商提供經(jīng)銷商大會培訓(xùn)解決方案,達(dá)到廠商召開經(jīng)銷商大會的目的,錢不虛花!《經(jīng)銷商大會經(jīng)典課程》(1-2天)-----下級渠道及零售終端的開發(fā)與管理主講:尚豐先生適應(yīng)對象:有下級渠道的省級經(jīng)銷商、需要開發(fā)零售終端的經(jīng)銷商、大批發(fā)商課程收獲:如何與

 講師:尚豐詳情


《經(jīng)銷商大會經(jīng)典課程》系列培訓(xùn)是實(shí)戰(zhàn)營銷培訓(xùn)專家尚豐先生,聯(lián)合中國實(shí)戰(zhàn)營銷網(wǎng)的營銷專家團(tuán)共同智慧的結(jié)晶,旨在為廣大的廠商提供經(jīng)銷商大會培訓(xùn)解決方案,達(dá)到廠商召開經(jīng)銷商大會的目的,錢不虛花!《經(jīng)銷商大會經(jīng)典課程》(1-2天)-------終端賣場銷售技巧主講:尚豐先生適應(yīng)對象:經(jīng)銷商、批發(fā)商、零售商老總、店長、導(dǎo)購員課程收獲:如何活化賣場,吸引顧客走近柜臺如何

 講師:尚豐詳情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有