現(xiàn)代銷售管理原理與實務專題培訓

  培訓講師：譚小芳

講師背景：
譚小芳亞太地區(qū)十大金牌講師北京營銷學會高級講師北大、清華總裁班特聘教授復旦、人大總裁班特聘專家國學營銷專家、著名企管專家全球品牌網等多家門戶網站專欄作者銷售與市場等多家專業(yè)媒體專欄作者著有《策動旅游》、《忠誠來自孝經》、《弟子規(guī)員工讀本》等 詳細>>

譚小芳
    課程咨詢電話：

現(xiàn)代銷售管理原理與實務專題培訓詳細內容

現(xiàn)代銷售管理原理與實務專題培訓
　　理念篇
　　第1講 單元一 銷售管理認知
　　項目一 理解什么是銷售
　　任務1 掌握銷售的基本概念
　　任務2 掌握銷售的要素
　　任務3 理解銷售與推銷、銷售與營銷、推銷與營銷的關系
　　任務4 了解銷售在中國的發(fā)展
　　任務5 了解銷售的高境界是什么
　　任務6 了解銷售的未來是什么
　　項目二 理解什么是銷售管理
　　任務1 理解銷售管理的含義
　　任務2 掌握銷售管理的內容
　　任務3 熟悉銷售管理的程序
　　項目三 了解銷售管理的未來發(fā)展趨勢
　　任務1 了解當前銷售環(huán)境的變化
　　任務2 了解知名營銷講師對銷售管理發(fā)展趨勢的判斷
　　任務3 把握銷售管理的未來發(fā)展趨勢
　　項目四 熟悉銷售管理主要崗位、職責及任職要求
　　任務1 熟悉銷售人員職業(yè)發(fā)展通道
　　任務2 熟悉銷售管理的主要崗位、職責及任職要求
　　第二講 銷售計劃管理
　　項目一 了解銷售預測管理
　　任務1 了解銷售預測
　　任務2 了解銷售預測的程序
　　任務3 理解銷售預測的方法
　　項目二 理解銷售目標管理
　　任務1 理解銷售目標管理的含義
　　任務2 熟悉銷售目標的內容
　　任務3 理解銷售目標值的確定方法
　　任務4 了解銷售目標管理的步驟
　　項目三 了解銷售預算管理
　　任務1 了解銷售預算的含義及意義
　　任務2 了解編制銷售預算的方法
　　任務3 熟悉銷售預算的內容
　　任務4 了解銷售預算的編制步驟
　　項目四 學會制定銷售計劃
　　任務1 理解銷售計劃的含義及分類
　　任務2 理解銷售計劃制定的原則
　　任務3 了解銷售計劃編制的步驟
　　任務4 掌握銷售計劃的內容及編制方法
　　第二講 銷售組織管理
　　項目一 理解銷售組織的職能
　　任務1 理解銷售組織的含義
　　任務2 理解銷售組織的職能
　　項目二 了解銷售組織的設計
　　任務1 理解銷售組織設計的影響因素
　　任務2 了解銷售組織設計決策
　　任務3 了解銷售組織設計的原則
　　任務4 了解銷售組織設計的步驟
　　項目三 熟悉銷售組織結構的主要類型
　　任務1 了解與組織結構有關的幾個關鍵因素
　　任務2 熟悉銷售組織結構的主要類型
　　任務3 了解銷售組織結構未來發(fā)展趨勢
　　項目四 了解銷售組織的改進與發(fā)展
　　任務1了解銷售組織是變化的
　　任務2 了解銷售組織現(xiàn)存問題及原因
　　任務3 了解銷售組織的改進與發(fā)展
　　第三講 銷售團隊建設
　　項目一 了解銷售團隊的構成要素
　　任務1 了解團隊及銷售團隊的含義
　　任務2 了解銷售團隊的構成要素
　　任務3 了解高效團隊的特點
　　項目二 理解銷售團隊建設的內容
　　項目三 了解銷售團隊領導的選擇
　　任務1 了解領導的含義
　　任務2 了解成功銷售團隊領導的必備條件
　　項目四 了解銷售經理如何領導銷售團隊
　　任務1 了解銷售經理的權力構成
　　任務2 了解銷售經理的領導行為與活動
　　任務3 了解銷售經理的領導方式
　　任務4 了解銷售經理如何領導銷售團隊
　　第四講 銷售人員的招聘與培訓
　　項目一 理解合格銷售人員的條件
　　任務1 理解合格銷售人員的必備條件與技能
　　任務2 理解不同行業(yè)對銷售人員的要求
　　任務3 理解不同企業(yè)對銷售人員的要求
　　任務4 理解影響銷售人員勝任度的因素
　　項目二 熟悉銷售人員的招聘與錄用
　　任務1 熟悉銷售人員的招聘與錄用的程序
　　任務2 熟悉銷售人員候選人的來源
　　任務3 熟悉銷售人員甄選的方法
　　任務4 理解銷售人員招聘與錄用過程中應注意的問題
　　項目三 熟悉銷售人員的培訓與輔導
　　任務1 理解銷售人員培訓與輔導的重要性
　　任務2 熟悉銷售人員培訓管理流程
　　任務3 了解銷售人員訓練中常見的問題
　　任務4 熟悉如何對銷售人員進行系統(tǒng)培訓
　　第五講 銷售人員的薪酬與激勵
　　項目一 熟悉銷售人員的薪酬管理
　　任務1 熟悉銷售人員薪酬的主要內容
　　任務2 了解銷售人員薪酬管理的原則
　　任務3 了解銷售人員薪酬設計的影響因素
　　任務4 了解銷售人員薪酬設計流程
　　項目二 熟悉銷售人員薪酬方案的類型與選擇
　　任務1 熟悉銷售人員薪酬方案的類型
　　任務2 了解銷售人員薪酬制度的選擇
　　項目三 了解什么是激勵
　　任務1 了解激勵的含義及意義
　　任務2 了解激勵的類型
　　任務3 了解激勵的過程與機制
　　任務4 了解有關激勵的經典理論
　　項目四 理解銷售人員的激勵管理
　　任務1 理解銷售人員工作狀態(tài)變化的規(guī)律
　　任務2 理解影響銷售人員工作狀態(tài)的“八只攔路虎”
　　任務3 掌握有效激勵銷售人員的方法
　　第六講 銷售人員績效考評
　　項目一 理解銷售人員績效考評
　　任務1 理解銷售人員績效考評
　　任務2 理解銷售人員績效考評的作用
　　任務3 了解銷售人員績效考評的流程
　　任務4 了解如何保證銷售人員績效考評的公平性
　　項目二 熟悉銷售人員績效考評的內容
　　任務1 熟悉銷售績效考評的內容
　　任務2 熟悉銷售人員業(yè)績之外的考評要素
　　任務3 了解銷售人員績效考評的誤區(qū)
　　項目三 掌握銷售人員績效考評的方法
　　任務1 掌握常用的銷售人員績效考評方法
　　任務2 了解銷售人員績效考評的信度與效度問題
　　第七講 銷售過程管理
　　項目一 理解銷售管理過程
　　任務1 理解銷售管理過程
　　任務2 理解銷售過程管理的重要意義

 

譚小芳老師的其它課程

商品管理培訓   11.24

第一：商品管理人員的職責及應具備的素質商品管理部門的職責各級商品管理人員的基本分工各級商品管理人員的基礎工作商品管理人員的基本素質商品管理人員需掌握的知識技能商品管理人員的四個發(fā)展與提升階段分析：商品管理培訓案例！解析：商品管理內訓案例案例：商品管理課程案例分析！第二：商品指標管理體系的建立商品運營管理所涉及的指標商品管理指標體系各個指標之間的基本關系建立適

 講師：譚小芳詳情

　　一、公司治理概要　　1.什么是公司治理　　2.公司治理與管理的比較　　3.目前中國公司治理現(xiàn)狀　　4.為什么好的公司治理是重要的　　5.公司治理的四個模式比較　　6.公司治理演進趨勢　　二、股東權利、股東會、利益相關者　　1.股東有哪些權利與義務？　　2.股東投票制度是如何運作的？　　3.機構投資者如何參與上市公司的治理　　4.利益相關者在公司治理中的作

 講師：譚小芳詳情

人才測評技術   04.09

《人才測評技術》培訓講師：譚小芳培訓時間：2天培訓收益：1、了解人才測評的基礎知識；2、掌握人才測評的基本技能；3、有利于企業(yè)更好地選拔培養(yǎng)人才。培訓背景：人才測評技術已成為全球人力資源管理重要的技術手段之一，誰掌握這門技術，誰就能在人力資源管理活動中降低成本、減少風險，獲取真正適合企業(yè)發(fā)展所需要的人才。在國內已經過20年的發(fā)展，但對于如何建立“評鑒-發(fā)展中

 講師：譚小芳詳情

《人才的選、用、育、留》——戰(zhàn)場取勝，靠用兵；商場不敗，靠用人！培訓講師：譚小芳培訓時間：3天《人才的選、用、育、留》系列課程之一：《選》《人才的選、用、育、留》系列課程之二：《用》《人才的選、用、育、留》系列課程之三：《育》《人才的選、用、育、留》系列課程之四：《留》培訓收益：1、了解人才對企業(yè)的影響；2、掌握企業(yè)人才的選用方法；3、掌握企業(yè)人才的培育技巧

 講師：譚小芳詳情

KPI績效管理培訓培訓講師：譚小芳培訓時間：2天課程特點：高度、深度、力度！實戰(zhàn)、實用、實效！培訓收益：1、提升績效管理、考核、評估、面談的技巧；2、理解績效管理的本質，掌握影響績效的因素；3、熟悉績效管理的流程和關鍵績效指標的提取。4、發(fā)展員工素質，提高部門績效，打造優(yōu)秀企業(yè)。培訓背景：員工績效的提升到底靠什么？績效管理是不是就等于績效考核？為什么那么多企

 講師：譚小芳詳情

《這樣做行政管理最有效！》培訓講師：譚小芳培訓時間：2天培訓收益：1、明確所在崗位的責任和任務并知道做什么；2、知悉所要完成任務的具體步驟和工作流程；3、精確地把管理落到各個崗位和具體事項上；4、為企業(yè)各項工作提供規(guī)范化的制度和工具。講座亮點：1、職責清晰：明確所在崗位的責任和任務并知道做什么；2、工作有序：知悉所要完成任務的具體步驟和工作流程；3、執(zhí)行有力

 講師：譚小芳詳情

《戰(zhàn)略性人力資源管理培訓》——建立“紅綠燈”體系，實現(xiàn)人力資源戰(zhàn)略！培訓講師：譚小芳培訓時間：2天培訓地點：客戶自定培訓收益：1、提升績效導向戰(zhàn)略的執(zhí)行能力；2、提升人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃的執(zhí)行能力；3、提升外部招聘人才戰(zhàn)略的執(zhí)行能力；4、提升內部培養(yǎng)人才戰(zhàn)略的執(zhí)行能力；5、提升人力資源戰(zhàn)略制定與選擇的能力；6、提升員工發(fā)展為導向的生涯規(guī)劃能力；7、掌握戰(zhàn)略性人力

 講師：譚小芳詳情

《人才梯隊建設與培養(yǎng)》——知人善任，組織有序！培訓講師：譚小芳培訓時間：2天培訓收益：1、了解人才梯隊建設的意義；2、掌握人才梯隊建設的技巧；3、運用人才梯隊建設的方法。培訓背景：沒有人才，績效便無從談起！資深員工離開組織，帶走的不僅是他們做事的能力，而且包括他們長年積累下來的聰明才智，這種情況發(fā)生在組織的所有崗位和級別。繼任規(guī)劃不只是為高層尋找替代，更重要

 講師：譚小芳詳情

顧問式銷售技術——銷售圣經，把“賣”高手！培訓講師：譚小芳培訓時間：1-2天培訓地點：天津培訓收益：1、掌握顧問式營銷的理論、客戶分析方法和銷售技巧；2、學習顧問式營銷的思路和出發(fā)點，逐步更新銷售觀念；3、走出價格泥潭，賣出你真正的價值，讓競爭對手自然出局；4、將技巧用于實踐，通過顧問式銷售方式，快速提升銷售業(yè)績。培訓背景：顧問式銷售是由Huthwaite公

 講師：譚小芳詳情

和諧團隊與領導力培訓講師：譚小芳培訓時間：2天培訓地點：客戶自定授課特點：1、鮮活生動行業(yè)案例，沖擊活動激情體驗2、至深至性講情說理，啟導智慧激發(fā)共享培訓目的：1、提高員工士氣，提升團隊凝聚力！2、打造高效和諧團隊與掌握心理學知識；3、有效幫助學員提升領導效能與領導素養(yǎng)；4、提高團隊和諧氣氛，掌握有效的團隊協(xié)作和溝通技巧。培訓受眾：總裁、總經理、副總經理、H

 講師：譚小芳詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網 版權所有