卓越銷售團隊培訓

  培訓講師：張老師

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卓越銷售團隊培訓詳細內容

卓越銷售團隊培訓

　　培訓大綱：

　　**部分 你的團隊到底得的是什么病?

　　1. “兵熊熊一個、將熊熊一窩”,你的團隊銷售業(yè)績上不去應先從上面抓起。

　　故事：大雁飛翔的故事

　　2．沒有好的目標與激勵機制，員工不會拿出100%熱情工作。

　　案例：小王奪標的故事

　　3．團隊成員明爭暗斗、不懂合作，缺乏良好的競爭氛圍，這是缺乏凝聚力。

　　故事：誰是世界上重要的人

　　4. 干好干壞一個樣使優(yōu)秀的銷售人員離職、差的銷售人員張狂。

　　案例：沒有銷售數(shù)據(jù)怎樣管理團隊？

　　5.責任不到位、獎懲沒依據(jù)。

　　案例討論:難管的銷售人員。

　　分析：卓越銷售團隊培訓案例！

　　解析：卓越銷售團隊內訓案例!

　　案例：卓越銷售團隊課程案例分析！第二部分 找對人才能做對事

　　測試：你是優(yōu)秀的銷售經(jīng)理嗎？

　　1.銷售人員招錯了等于慢性自殺。

　　你的面試問題能了解應聘者的真實情況嗎？

　　招聘現(xiàn)場為什么沒人投簡歷？

　　對于銷售人員為什么你經(jīng)?？醋哐?？

　　為什么應聘者談到薪水問題你總是難以應付？故事：捕鼠科長的故事 松下招聘策劃人員

　　2.到底怎樣招聘能招到你想要的人？

　　裝也要象一個專業(yè)的招聘人員。

　　布置現(xiàn)場、請君入甕。

　　性格測試幫你做好**輪篩選工作。

　　實戰(zhàn)招數(shù)：幾種新的招聘方法的介紹

　　3.招聘性格測試手段及應用。

　　你知道那種銷售人員適合開拓新市場嗎？

　　你知道那種銷售人員適合做銷售內勤嗎？

　　你知道那種銷售人員適合作為后備干部培養(yǎng)嗎？

　　你知道那種銷售人員適合接聽客戶投訴嗎？實戰(zhàn)招數(shù)：16PF測試及銷售人員特征；9型人格測試及銷售人員特征；4型人格測試及銷售人員特征

　　視頻:新東方如何招聘銷售人員4.國內外知名企業(yè)招聘銷售人員的各種怪招

　　附錄：微軟及可口可樂公司面試題目

　　5.新的招聘方法：無領導招聘討論

　　小組討論：你的企業(yè)應該采用哪些招聘方式及經(jīng)典面試題目討論案例討論:劉小姐錯了嗎?

　　討論：卓越銷售團隊經(jīng)典案例討論!

　　分組：卓越銷售團隊培訓案例學習指南

　　分析：卓越銷售團隊學習中的八大陷阱！第三部分 如何把一張白紙變成絢麗的圖畫?

　　1.新員工培訓什么？

　　視頻：老鷹怎樣教會小鷹飛翔？

　　故事：刁難的音樂學院教授 米芾學書法

　　為什么新員工培訓總是走過場？

　　為什么總是沒有合適的人才及合適的教材給新員工培訓？

　　怎樣讓新員工快速適應新的工作崗位？

　　如何讓新員工將知識變成技能？ 2.各種訓練方法介紹及適應情況？

　　怎樣給成人培訓效果佳？

　　怎樣建立公司銷售人員的培訓體制？

　　實戰(zhàn)招數(shù)：現(xiàn)場練習：鐵三角法；特別推薦：產(chǎn)品大師法 3.培訓準備如何做？

　　新員工培訓分幾個部分？

　　銷售培訓與銷售訓練有什么區(qū)別？

　　誰是好的培訓師？

　　4.培訓效果如何考核？

　　沒有考核的培訓等于白做。

　　實戰(zhàn)招數(shù)：幾種有趣的考核辦法

　　5.年度培訓計劃如何定？

　　案例：寶潔公司銷售人員培訓體系

　　可口可樂公司銷售人員培訓體系

　　游戲：培訓用小技巧訓練

　　互動：卓越銷售團隊培訓案例評估

　　分享：某集團卓越銷售團隊培訓案例

　　分享：哈佛經(jīng)典卓越銷售團隊案例分析示范第四部分 如何保證你的團隊持久發(fā)展?

　　1.使銷售人員干勁十足的激勵十招。

　　故事：有這樣一位好媽媽

　　為什么性格不同的銷售人員激勵的方式也不同？

　　為什么激勵不僅僅是表揚？

　　激勵與獎勵有什么區(qū)別？

　　實戰(zhàn)招數(shù)：業(yè)績PK法快速提升銷售業(yè)績

　　視頻：PK法在某企業(yè)的應用

　　2.管理人員如何做才能達到佳激勵效果。

　　管理者如何調整員工的心態(tài)？

　　管理者如何營造好的團隊氛圍？

　　3.銷售人員績效考核內容。

　　不同時期怎樣應用不同的績效考核方式？

　　怎樣設定考核目標既兼顧了過程又兼顧了結果？

　　績效指標的搜集應該怎樣完成？

　　4.績效考核方法及步驟。

　　實戰(zhàn)招數(shù)：KPI考核細節(jié)及注意事項

　　5.銷售人員薪酬設計方法及適應條件。

　　6．打造無敵銷售團隊機制

　　怎樣讓團隊成員相互合作？

　　怎樣讓團隊成員相互信任？

　　怎樣建立學習型組織？

　　案例討論:不切實際的考核辦法；戴爾的太太式培訓。

 

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