《升級(jí)版電話營銷實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練營

  培訓(xùn)講師：舒冰冰

講師背景：
講師介紹舒冰冰老師近年主要實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷：廣州布谷鳥咨詢服務(wù)有限公司電話營銷金牌講師廣州布谷鳥咨詢服務(wù)有限公司總經(jīng)理某上市公司呼叫中心電話營銷經(jīng)理中國移動(dòng)高級(jí)電話營銷講師中國電信高級(jí)電話營銷講師金融行業(yè)高級(jí)電話營銷培訓(xùn)師航空行業(yè)高級(jí)電話營銷講師I 詳細(xì)>>

舒冰冰
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《升級(jí)版電話營銷實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練營詳細(xì)內(nèi)容

《升級(jí)版電話營銷實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練營
　　**篇：電話營銷理念升級(jí)篇
　　**節(jié)：升級(jí)版電話營銷三大核心原則
　　? 每通電話都要為客戶創(chuàng)造價(jià)值
　　? 把客戶的風(fēng)險(xiǎn)降到小化
　　? 永遠(yuǎn)讓客戶有贏的感覺
　　第二節(jié)：升級(jí)版電話營銷三大核心理念
　　? 升級(jí)版電話營銷150法則
　　? 升級(jí)版電話營銷曲線法則（情感、間接銷售）
　　? 升級(jí)版電話營銷行動(dòng)法則
　　第二篇：電話營銷策略升級(jí)篇
　　**節(jié): 電話營銷升級(jí)溝通技巧
　　? 塑造有魅力的聲音
　　? 有情感的聲音
　　? 有變化的聲音
　　? 語氣
　　? 語調(diào)
　　? 語速
　　? 音量
　　? 笑聲
　　? 升級(jí)版電話營銷王牌溝通技巧
　　? 隱形銷售詞匯的使用
　　? 王牌溝通之：“四字真經(jīng)”
　　? 提問、聆聽、同理、贊美四大溝通技巧的深度開發(fā)
　　第二節(jié)：電話營銷升級(jí)營銷技巧
　　? 讓客戶無法拒絕的三種開場白
　　? 巧妙借力開場白
　　? 瞬間建立信任的開場白
　　? 給客戶帶去驚喜的開場白
　　? 產(chǎn)品價(jià)值塑造的3種方法
　　? 分解塑造法
　　? 對(duì)比塑造法
　　? 客戶口碑法
　　? 客戶異議處理的升級(jí)話術(shù)
　　? 客戶常見異議升級(jí)處理策略
　　? 不需要
　　? 不感興趣
　　? 考慮考慮
　　? 這個(gè)業(yè)務(wù)不適合我
　　? 沒有時(shí)間，很忙
　　? 有時(shí)間去營業(yè)廳看看再說
　　? 我跟家人商量之后再說
　　? 你們這個(gè)優(yōu)惠不夠多
　　? 免費(fèi)的也不要，怕你們騙人
　　? 你們公司亂收費(fèi)，沒有辦法相信你們
　　? 我已經(jīng)用其它公司的服務(wù)了
　　? 你先發(fā)份資料過來看看吧
　　? 客戶在電話中的業(yè)務(wù)騷擾
　　? 客戶在電話中的非業(yè)務(wù)騷擾
　　? 客戶在電話中謾罵、挖苦、諷刺等等
　　? 促成信號(hào)之緊迫感、稀缺性打造
　　? 用時(shí)間塑造緊迫性
　　? 用數(shù)量塑造稀缺性
　　? 兩者結(jié)合塑造緊迫感和稀缺性
　　? 讓客戶無法拒絕的3大成交絕招
　　? 打造無法拒絕的成交主張
　　? 超級(jí)贈(zèng)送成交技巧運(yùn)用
　　? 零風(fēng)險(xiǎn)承諾成交技巧運(yùn)用
　　? 升級(jí)電話營銷行業(yè)經(jīng)典案例分享
　　? 案例分享：中國移動(dòng)電話營銷經(jīng)典案例分享
　　? 案例分享：中國電信電話營銷經(jīng)典案例分享
　　? 案例分享：保險(xiǎn)公司電話營銷經(jīng)典案例分享
　　? 案例分享：IT行業(yè)電話營銷經(jīng)典案例分享
　　? 案例分享：金融行業(yè)電話營銷經(jīng)典案例分享
　　? 案例分享：商旅行業(yè)電話營銷經(jīng)典案例分享
　　? 案例分享：電視購物成功電話營銷經(jīng)典案例分享
　　? 案例分享：外包呼叫中心電話營銷經(jīng)典案例分享
　　? 案例分享：咨詢行業(yè)電話營銷經(jīng)典案例分享
　　第三篇：升級(jí)版電話營銷工具箱
　　**節(jié)：感恩計(jì)劃
　　第二節(jié)：短信精靈
　　第三節(jié)：驚喜郵件
　　第四節(jié)：心動(dòng)禮物
　　第五節(jié)：關(guān)懷電話

 

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曾經(jīng)服務(wù)過的客戶：廣州在線、南方人才網(wǎng)、智通人才網(wǎng)、攜程旅游網(wǎng)、品科網(wǎng)絡(luò)公司、用友軟件、立白集團(tuán)、美亞集團(tuán)、中國塑料信息網(wǎng)、中國國際期貨公司、中國人壽、貴陽郵政、南方航空、紅塔恒仁、南方李錦記、中國建行深圳分行深圳耀皮玻璃香港興利集團(tuán)、廣州光大銀行、上海建行、中國農(nóng)大、上海智海、江西省科協(xié)、中國人壽四川公司、德力西集團(tuán)、重慶同浩行知有限公司、建行北京分行、人

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課程時(shí)長：2天課程對(duì)象：電話經(jīng)理、客服代表課程規(guī)模：30人，多不超過40人注：課程內(nèi)容可以根據(jù)調(diào)研結(jié)果做修改和調(diào)整培訓(xùn)課程大綱注：本課程內(nèi)容會(huì)根據(jù)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行修改和調(diào)整，另實(shí)戰(zhàn)演練部分將根據(jù)調(diào)研結(jié)果重新設(shè)計(jì)有針對(duì)性的案例篇：基礎(chǔ)篇——電話經(jīng)理溝通技巧篇基礎(chǔ)篇說明：此篇內(nèi)容首先是培養(yǎng)電話經(jīng)理綜合素質(zhì)，從而取得客戶的信任度；其次是提高電話經(jīng)理面對(duì)客戶時(shí)的反應(yīng)能力

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電話禮儀   01.01

課程內(nèi)容：一、導(dǎo)言——電話是公共關(guān)系的工具1、商務(wù)電話禮儀的重要性2、影響通話質(zhì)量的重要素二、開篇——電話溝通的前期準(zhǔn)備1、準(zhǔn)備一——桌上天地左右護(hù)法2、準(zhǔn)備二——掌握客戶資料靈活應(yīng)用3、準(zhǔn)備三——電話溝通的良好心態(tài)二、正文——接聽與撥打電話的技巧1、接聽電話技巧一——良好接聽電話的肢體語言2、接聽電話技巧二——清脆響亮的聲3、接聽電話技巧三——程序的規(guī)范4

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【課程大綱】培訓(xùn)主題包括但不限于以下方面：部分：升級(jí)版電話營銷技巧——讓你輕松成為電話營銷講師ü傳統(tǒng)的電話營銷與頂級(jí)電話營銷的區(qū)別ü中國移動(dòng)外呼員與電話客戶經(jīng)理的區(qū)別ü王牌電話溝通技巧塑造講師形象ü頂級(jí)電話營銷的前端——抓潛ü頂級(jí)電話營銷的中端——快速成交ü頂級(jí)電話營銷的后端——續(xù)值ü頂級(jí)電話客戶經(jīng)理六項(xiàng)魅力打造ü快速倍增業(yè)績的三大法寶ü全新上市升級(jí)版電話營

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【課程大綱】部分：消費(fèi)者心理分析與電話營銷技巧ü中國移動(dòng)電話營銷現(xiàn)狀分析ü客戶心理分析ü客戶性格分析ü傳統(tǒng)電話營銷與高級(jí)電話營銷的區(qū)別案例：消費(fèi)者為什么抗拒電話營銷案例：中國移動(dòng)外呼接通率為什么下降？第二部分：客戶需求分析與產(chǎn)品分析能力提升馬斯洛需求層次淺析學(xué)會(huì)換位思考從一個(gè)精明的消費(fèi)者角度思考營銷客戶需求分析技能——四級(jí)提問技巧請(qǐng)示層提問信息層提問問題層提

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篇：電話營銷理念升級(jí)篇節(jié)：升級(jí)版電話營銷三大核心原則amp;Oslash;每通電話都要為客戶創(chuàng)造價(jià)值amp;Oslash;把客戶的風(fēng)險(xiǎn)降到小化amp;Oslash;永遠(yuǎn)讓客戶有贏的感覺第二節(jié)：升級(jí)版電話營銷三大核心理念amp;Oslash;升級(jí)版電話營銷150法則amp;Oslash;升級(jí)版電話營銷曲線法則（情感、間接銷售）amp;Oslash;升級(jí)版電話營

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課程大綱：2天一、電話經(jīng)理綜合篇n電話經(jīng)理的心態(tài)剖析Oslash;員工心態(tài)剖析ü興奮期——謹(jǐn)慎打電話ü恐懼期——害怕打電話ü困惑期——不想打電話ü平穩(wěn)期——高效打電話游戲：跨出心中的障礙案例：打電話被客戶拒絕太多，我恐懼打電話給客戶案例：客戶不適合這個(gè)產(chǎn)品，我打電話給他有心理壓力案例：我是為客戶做服務(wù)的，給客戶銷售產(chǎn)品有壓力n員工積極性的培養(yǎng)：Oslash;

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篇：電話營銷理念升級(jí)篇節(jié)：升級(jí)版電話營銷三大核心原則Oslash;每通電話都要為客戶創(chuàng)造價(jià)值Oslash;把客戶的風(fēng)險(xiǎn)降到小化Oslash;永遠(yuǎn)讓客戶有贏的感覺第二節(jié)：升級(jí)版電話營銷三大核心理念Oslash;升級(jí)版電話營銷150法則Oslash;升級(jí)版電話營銷曲線法則（情感、間接銷售）Oslash;升級(jí)版電話營銷行動(dòng)法則第二篇：電話營銷策略升級(jí)篇節(jié):電話營銷

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篇：聲音、提升“親和力”篇Oslash;親和力的三個(gè)概念Oslash;電話里親和力表現(xiàn)Oslash;電話中聲音控制能力ü聲調(diào)的控制ü音量的控制ü語氣的控制ü語速的控制ü微笑的訓(xùn)練現(xiàn)場訓(xùn)練：如何訓(xùn)練溫柔動(dòng)聽的聲音現(xiàn)場模擬：如何訓(xùn)練可愛的聲音錄音分析傾聽非常有親和力的電話錄音小練習(xí)：語態(tài)的控制能力第二篇：溝通能力提升“親和力”篇1、電話服務(wù)技能之一-------

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一、發(fā)聲訓(xùn)練及嗓音保護(hù)篇n電話經(jīng)理發(fā)聲訓(xùn)練Oslash;呼吸訓(xùn)練ü聞花香ü吹蠟燭ü咬住牙ü繞口令Oslash;聲帶訓(xùn)練ü吊嗓子Oslash;電話中聲音控制能力ü聲調(diào)訓(xùn)練ü音量訓(xùn)練ü語氣訓(xùn)練ü語速訓(xùn)練ü微笑訓(xùn)練Oslash;現(xiàn)場訓(xùn)練：女性電話經(jīng)理如何訓(xùn)練優(yōu)美而動(dòng)聽的聲音Oslash;現(xiàn)場訓(xùn)練：男性電話經(jīng)理如何訓(xùn)練有磁性的聲音n電話經(jīng)理嗓音保護(hù)Oslash;氣息

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